大船傾覆的時(shí)候，被扣在船底的人怎么活？

沖到最后一個(gè)有空氣的空洞里，大口吸氣。

把其他人擠開(kāi)……

最后，要么氧氣沒(méi)了，窒息。

要么沉入水中，窒息。

為何不游出來(lái)？

因?yàn)橐呀?jīng)被綁定在船上了。

啥東西綁定的呢？

近期，國(guó)內(nèi)頭部電商主播辛巴又一次因公開(kāi)叫板其他主播登上熱搜。

他此次不滿(mǎn)的對(duì)象并非小主播，而是與他有著相似粉絲體量、相似經(jīng)營(yíng)模式的“瘋狂小楊哥”。

作為抖音和快手兩大“一哥”，辛巴與小楊哥之間的“大閘蟹風(fēng)波”已經(jīng)持續(xù)發(fā)酵多天。

起因是辛巴在直播中表示，自己在銷(xiāo)售大閘蟹時(shí)遭到了小楊哥團(tuán)隊(duì)的舉報(bào)，并指責(zé)小楊哥團(tuán)隊(duì)在質(zhì)檢、售后、賠償態(tài)度等方面存在問(wèn)題。

9月4日晚，辛巴發(fā)文就大閘蟹事件向廣大網(wǎng)民表示歉意：拿出1個(gè)億替小楊哥賠付消費(fèi)者。

此外，辛巴在直播里說(shuō)道：“我自己播了7年了，我自己也覺(jué)得差不多是時(shí)候該離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了。

3日，“辛巴 小楊哥”詞條登上微博熱搜，事情起因，是兩位主播近期因帶貨同一品牌的大閘蟹時(shí)在價(jià)格上發(fā)生爭(zhēng)端。

辛有志和小楊哥的罵戰(zhàn)起源是因?yàn)閮扇硕紟ж浟恕靶诽放啤钡拇箝l蟹。

而兩邊的價(jià)格機(jī)制和規(guī)格都不一致。

小楊哥帶貨的產(chǎn)品是公3兩、母2兩、4對(duì)裝，售價(jià)為298元一箱，第二箱0元，相當(dāng)于149元一箱 。

辛有志帶貨的產(chǎn)品是公4兩、母3兩、4對(duì)裝，238元一箱，拍三送一共4箱再送一箱冰紅茶，相當(dāng)于178.5元一箱。

4日，對(duì)于卷入辛巴小楊哥糾紛，蟹太太官方客服回應(yīng)媒體稱(chēng)，“小楊哥和辛巴直播間的大閘蟹規(guī)格不一樣，貴的可能品質(zhì)好一些?！?/p>

對(duì)于后續(xù)是否還會(huì)和三只羊合作，對(duì)方稱(chēng)這是運(yùn)營(yíng)方面的業(yè)務(wù)，不太清楚。

而對(duì)于被陽(yáng)澄湖大閘蟹協(xié)會(huì)“除名”一事，該客服稱(chēng)：“之前缺斤少兩和虛假宣傳是個(gè)別情況，現(xiàn)在我們保證質(zhì)量……”

與此同時(shí)，有媒體注意到，截止到發(fā)稿日期，小楊哥粉絲數(shù)量近一個(gè)月掉粉71.39萬(wàn)。

辛巴不想搞了，小楊哥在掉粉，直播帶貨怎么了？

或許，就像一條快沉的船，兩個(gè)溺水者都在爭(zhēng)奪最后一絲空氣。

為何不跳船？

因?yàn)檎麄€(gè)直播帶貨的船隊(duì)，都還運(yùn)行的很好，揚(yáng)帆出海正盛。

只是，走“全網(wǎng)最低價(jià)”的頂流網(wǎng)紅們的船，正在傾覆。

昔日，拿著“價(jià)格”船票上船的網(wǎng)紅，沒(méi)辦法跳船，只能為價(jià)格去撕扯、去爭(zhēng)奪。

直播電商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式，當(dāng)下各大平臺(tái)和主播進(jìn)入存量階段的競(jìng)爭(zhēng)。

直播電商發(fā)展到現(xiàn)在都這么多年了，超頭主播為什么還要把對(duì)價(jià)格的掌控力作為核心賣(mài)點(diǎn)的真相或許就在于此。

對(duì)此，南方都市報(bào)記者汪陳晨、財(cái)經(jīng)天下記者陳暢和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

即便超頭部主播仍然掌握著對(duì)定價(jià)極大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，但有效期已經(jīng)快到了。

超頭主播大多并不生產(chǎn)商品，所謂自建產(chǎn)業(yè)鏈，也不過(guò)是精選或貼牌。

整體而言只能有性?xún)r(jià)比去黏住用戶(hù)，用自己作為超級(jí)銷(xiāo)售員（強(qiáng)力渠道）去和商家議價(jià)并壓價(jià)。

但由于不真正掌握定價(jià)權(quán)，其所謂最低價(jià)也只能是有時(shí)限或有條件的。

真正能絕對(duì)保障全網(wǎng)最低價(jià)的，只能是銷(xiāo)售自有品牌商品的商家自播，且只能同品牌而不能是同品類(lèi)。

當(dāng)下，直播帶貨已經(jīng)從性?xún)r(jià)比走向質(zhì)價(jià)比，回歸口碑營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，不一定最便宜，但要更合適，不再單純追求低價(jià)。

超頭部主播們已經(jīng)開(kāi)始不適應(yīng)新趨勢(shì)。

為何不改弦更張呢？

因?yàn)橐坏┨?，人設(shè)就掉色了。

長(zhǎng)期的低價(jià)人設(shè)，讓消費(fèi)者對(duì)他們的認(rèn)知已經(jīng)固化。

如果價(jià)格不夠低，說(shuō)明主播不夠強(qiáng)，沒(méi)能力從商家拿到更好的折扣。

如果價(jià)格足夠低，說(shuō)明很強(qiáng)，但質(zhì)量問(wèn)題又來(lái)了。

難上岸，只能窒息。