在2019年的伊始，濱江集團(tuán)亮出上一年度的“成績單”：2018年全年銷售額最終定格在869.5億元。雖與年初定下的千億目標(biāo)尚有差距，但濱江集團(tuán)董事長戚金興表示，這是濱江主動選擇的結(jié)果，因為在大環(huán)境發(fā)生變化的時候，安全比業(yè)績更重要，濱江的千億目標(biāo)將在今年實現(xiàn)。

主動踩剎車

從2018年初，濱江就在為跨越千億以及布局后千億時代做準(zhǔn)備。

2018年，濱江新增項目26個，貨值約2300億元，新增的26個項目中，有20塊土地是在2018年上半年獲取。同時，這一年濱江新進(jìn)入了6個區(qū)域，4個位于浙江省省內(nèi)，2個位于省外。

隨著下半年行情發(fā)生變動，掌門人戚金興對市場判斷重新做了調(diào)整，在去年11月主動放緩了這一計劃的實現(xiàn)進(jìn)度，將已具備開盤條件的新盤，延至今年開盤，同時下調(diào)年度銷售目標(biāo)至850億元。

“我們主動踩了一腳剎車，因為對我來說，安全更重要?！逼萁鹋d坦言，濱江清楚規(guī)模對企業(yè)的意義，但更希望把企業(yè)做強(qiáng)放在第一位，規(guī)模放在其次。企業(yè)能否做得長久也很重要，濱江希望在保證安全運營的前提下再考慮做大。

事實上，濱江的安全防線定得頗高。濱江的負(fù)債率在房地產(chǎn)企業(yè)民營企業(yè)中保持交底水平，這源于戚金興“不想過多負(fù)債”的理念。許多項目甚至沒有抵押貸款，原定的65億元短期票據(jù)借款，也只用了18億元的額度。

在政策不斷收緊的背景下，濱江的日子要好過得多。“別人可能已經(jīng)進(jìn)入寒冬，但我還在夏季，剛剛聞到初秋的味道?！逼萁鹋d打了個比方。

對于未來，戚金興也有穩(wěn)中求進(jìn)的打算。為彌補(bǔ)2018年的遺憾，濱江決心在2019年重新闖關(guān)“千億俱樂部”。戚金興為濱江立下的今年規(guī)劃是，沖刺千億，同時保持在房企規(guī)模排行榜30名左右的位置。

戚金興用一幅“飛機(jī)起飛路線圖”來勾畫公司未來的發(fā)展。經(jīng)歷了加速、沖刺、起飛和騰飛等一系列步驟之后，2019年和2020年，濱江集團(tuán)將會迎來平飛階段。在平飛階段，土地資金投入將嚴(yán)格控制在現(xiàn)金流回籠的50%-70%。

不能減配

房產(chǎn)市場遇冷，為了在有限的空間中“擠”出更多的利潤，減配成了諸多房企的做法，同時減配可以降低銷售單價，提升市場競爭力。然而對于濱江而言，產(chǎn)品品質(zhì)是生命線一樣的存在。

“原來虧損的時候，我都不減配。不要說現(xiàn)在只是利潤下降，我更不能減配?！逼萁鹋d再次強(qiáng)調(diào)了“寧可虧損都不減配”的理念，在他看來，減配無異于飲鴆止渴，提高了短期內(nèi)的銷量，維護(hù)了利潤率，卻有損濱江視若珍寶的品質(zhì)口碑，從而折損了濱江的品牌，這是得不償失的?！捌髽I(yè)經(jīng)營可能有賺有賠，但長期看，項目堅持品質(zhì)、堅持服務(wù)、堅持配套，一定是成功的?！?/p>

因此，濱江有足夠的底氣面對一切的挑剔?！盀I江最喜歡的客戶是：他不斷提意見，又不斷買濱江的房子。那些總說你好，但就是不買的客戶，沒有意義?！?/p>

濱江也在嘗試產(chǎn)品打造的新“路數(shù)”。

戚金興透露，他本人將在產(chǎn)品研發(fā)和打磨上投入更多精力。以全新的濱江湘湖里為例，它將是杭州城區(qū)規(guī)模最大的中式院落群。同時，濱江還將堅持做創(chuàng)新，樣板房“每一年有新款”。

堅持品質(zhì)與不惜成本維護(hù)品牌形象為濱江帶來了豐厚的回報。令戚金興感到欣慰的是，近十年來濱江品牌在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)同度發(fā)生了重大提升，濱江與其他房企的合作在進(jìn)一步加強(qiáng)。只要是濱江出品的樓盤，在市場的影響力也非同凡響。

提前布局新領(lǐng)域，也是戚金興重點思考的方向。他將租賃工作作為濱江未來發(fā)展的長久之計。未來十年，濱江計劃每年增加約16萬平方米的持有型資產(chǎn)，年花費約32億元。加上目前已持有的物業(yè)，到2028年，濱江自持項目約為200萬平方米，通過這些持有型資產(chǎn)，每年的租賃收入將達(dá)到20億元左右。

比租賃更讓戚金興牽掛的，是濱江的養(yǎng)老大計?！盀I江不賺錢也要做養(yǎng)老。這是一種社會責(zé)任，也是對未來中國老年化問題所做出的姿態(tài)?！彼f，養(yǎng)老業(yè)務(wù)當(dāng)前還處在學(xué)習(xí)階段，管理團(tuán)隊相繼前往美國、日本等地進(jìn)行考察學(xué)習(xí)后，今年將深入國內(nèi)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，并計劃于2019年下半年搭建起養(yǎng)老業(yè)務(wù)的管理班子，2020年正式進(jìn)軍養(yǎng)老領(lǐng)域。最快落地的項目或為浙江的天目山小鎮(zhèn)。