在二價(jià)HPV（人乳頭瘤病毒）疫苗“低價(jià)搶位戰(zhàn)”如火如荼時(shí)，國(guó)內(nèi)疫苗企業(yè)康樂(lè)衛(wèi)士對(duì)外宣布，旗下三價(jià)HPV疫苗到了上市前的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

8月14日，在康樂(lè)衛(wèi)士媒體交流會(huì)上，康樂(lè)衛(wèi)士副董事長(zhǎng)、首席運(yùn)營(yíng)官郝春利表示：“價(jià)格較低的HPV疫苗多出現(xiàn)在政府采購(gòu)項(xiàng)目中，但是政府采購(gòu)量在整個(gè)HPV疫苗市場(chǎng)占比不到10%，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是集中在自費(fèi)市場(chǎng)上。另外，公司三價(jià)HPV疫苗上市后，在低價(jià)次HPV疫苗市場(chǎng)上，我們希望其能替代進(jìn)口疫苗的市場(chǎng)份額?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在自費(fèi)市場(chǎng)

在康樂(lè)衛(wèi)士媒體交流會(huì)上，中國(guó)商界記者獲悉，康樂(lè)衛(wèi)士三價(jià)HPV疫苗將于年內(nèi)提交上市申請(qǐng)，九價(jià)HPV疫苗預(yù)計(jì)于2025年提交上市申請(qǐng)。目前，康樂(lè)衛(wèi)士已在昆明建設(shè)完成HPV疫苗產(chǎn)業(yè)化基地，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)三價(jià)HPV疫苗年產(chǎn)能1000萬(wàn)劑、九價(jià)HPV疫苗年產(chǎn)能3000萬(wàn)劑。

康樂(lè)衛(wèi)士規(guī)劃的產(chǎn)能可以消化完嗎？康樂(lè)衛(wèi)士商務(wù)拓展總監(jiān)蔣敦泉對(duì)記者表示，在公司規(guī)劃中，三價(jià)HPV疫苗上市后，對(duì)HPV疫苗價(jià)格較為敏感的人群是該產(chǎn)品的主流接種群體，另外公司也會(huì)爭(zhēng)取將該產(chǎn)品納入政府采購(gòu)項(xiàng)目中。

“至于九價(jià)HPV疫苗，我們認(rèn)為，對(duì)比其他同類(lèi)型企業(yè)，我們至少有兩年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品上市后，支付能力較強(qiáng)的女性群體、已經(jīng)接種過(guò)低價(jià)次疫苗想補(bǔ)種的人群、男性群體，以及海外市場(chǎng)接種群體，都會(huì)是該產(chǎn)品的主流接種群體，市場(chǎng)很大，相信公司規(guī)劃的產(chǎn)能是完全能被消化掉的?！笔Y敦泉說(shuō)。

目前，國(guó)內(nèi)已上市的HPV疫苗主要有二價(jià)、四價(jià)和九價(jià)。其中，二價(jià)HPV疫苗越賣(mài)越便宜已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。8月2日，山東省公共資源電子交易平臺(tái)披露公告稱(chēng)，有企業(yè)二價(jià)HPV疫苗的中標(biāo)價(jià)格已降至27.5元/支。康樂(lè)衛(wèi)士三價(jià)HPV疫苗上市后，還有多少市場(chǎng)空間？

康樂(lè)衛(wèi)士副董事長(zhǎng)、首席運(yùn)營(yíng)官郝春利認(rèn)為，康樂(lè)衛(wèi)士三價(jià)HPV疫苗除了主要高危型HPV16和18外，還覆蓋了誘發(fā)東亞地區(qū)宮頸癌的第三大高危亞型HPV 58。此外，康樂(lè)衛(wèi)士三價(jià)HPV疫苗的保護(hù)范圍也從70%提高到78%。

面對(duì)“跌跌不休”的HPV疫苗價(jià)格，郝春利坦言：“政府的疫苗采購(gòu)項(xiàng)目是惠民工程，疫苗企業(yè)作為公共事業(yè)的重要組成部分，報(bào)低價(jià)是正常的。但是政府的采購(gòu)量在整個(gè)HPV疫苗市場(chǎng)中的占比僅不到10%，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，更大的市場(chǎng)是自費(fèi)市場(chǎng)。在自費(fèi)市場(chǎng)中，HPV疫苗的價(jià)格是沒(méi)有變化的。”

對(duì)內(nèi)替代進(jìn)口 對(duì)外出海找市場(chǎng)

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格最高的HPV疫苗為九價(jià)HPV疫苗，供應(yīng)商為跨國(guó)藥企默沙東一家，康樂(lè)衛(wèi)士的國(guó)產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗還差“臨門(mén)一腳”。

根據(jù)默沙東的報(bào)告，其HPV疫苗60%至70%的銷(xiāo)售額來(lái)自中國(guó)。而在今年4月，默沙東在中國(guó)降低了九價(jià)HPV疫苗整體接種費(fèi)用。根據(jù)北京多家公立醫(yī)院的公開(kāi)價(jià)格，默沙東九價(jià)HPV疫苗在公立醫(yī)院的價(jià)格降為1318元/支。另外，默沙東將原本打三針的接種程序簡(jiǎn)化為兩針，適齡接種人群需要支付的價(jià)格也減少了1318元。

產(chǎn)品還沒(méi)上市，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)壓力先來(lái)了。對(duì)此，蔣敦泉認(rèn)為：“國(guó)產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)先從女性適應(yīng)證開(kāi)始（包括低價(jià)次HPV疫苗競(jìng)爭(zhēng)和九價(jià)HPV疫苗的競(jìng)爭(zhēng)），然后拓展到男性適應(yīng)證。我們九價(jià)HPV疫苗是國(guó)產(chǎn)疫苗中首個(gè)男性適應(yīng)證試驗(yàn)進(jìn)入到Ⅲ期保護(hù)效力臨床的，比第二家早了約一年半。”

在康樂(lè)衛(wèi)士的規(guī)劃中，去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的海外市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)也較為重要?！霸诘蛢r(jià)次HPV疫苗上，我們要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代。在高價(jià)次疫苗上，未來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)劃的產(chǎn)能會(huì)越來(lái)越多，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)是消化不了的，我們一定要出海?！焙麓豪f(shuō)。

郝春利進(jìn)一步表示：“我們的出海目標(biāo)不會(huì)是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家可能已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)空間了，多數(shù)被跨國(guó)藥企給占領(lǐng)了。我們更多把視野放在東盟、南美、中東、非洲這些地方?！?/p>

資料顯示，康樂(lè)衛(wèi)士的九價(jià)HPV疫苗已于去年年底在印度尼西亞啟動(dòng)Ⅲ期臨床試驗(yàn)?？禈?lè)衛(wèi)士臨床醫(yī)學(xué)中心總經(jīng)理于泓洋表示：“產(chǎn)品將于2025年在印尼提交相關(guān)申報(bào)。另外，我們也布局了目前全球進(jìn)入臨床研究階段最高價(jià)次的十五價(jià)HPV疫苗產(chǎn)品。基于目前的研發(fā)平臺(tái)，十五價(jià)HPV疫苗研發(fā)的速度要比三價(jià)HPV疫苗、九價(jià)HPV疫苗的速度快很多，十五價(jià)HPV疫苗在今年3月已經(jīng)開(kāi)始Ⅰ期臨床試驗(yàn)入組。”（記者 馬嘉）