貴州茅臺上半年?duì)I收凈利再創(chuàng)新高，但增速有所放緩。

8月8日晚間，貴州茅臺酒股份有限公司（貴州茅臺，600519.SH）發(fā)布2024年半年報(bào)，這也是茅臺換帥后的首份財(cái)報(bào)。

貴州茅臺上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入819.31億元，同比增長17.76%；歸母凈利潤416.96億元，同比增長15.88%；基本每股收益33.19元，同比增長15.88%。

據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，今年上半年貴州茅臺的營收和凈利潤再次實(shí)現(xiàn)歷史新高，但相比去年同期營收和凈利超20%的增幅，今年上半年增速同比有所放緩。整體來看，近5年來業(yè)績增長率趨于平穩(wěn)，過往近20年貴州茅臺業(yè)績呈穩(wěn)步向好發(fā)展。

茅臺近年來上半年業(yè)績，來源于wind

按照上半年歸母416.96億元的凈利潤來計(jì)算，貴州茅臺上半年日均凈賺近2.3億元，去年上半年該數(shù)字為1.99億元。7月25日，財(cái)富中文網(wǎng)發(fā)布了2024年《財(cái)富》中國500強(qiáng)排行榜，貴州茅臺以超49%的利潤率在利潤率榜中居首。

今年4月底，茅臺集團(tuán)不到三年再換帥，丁雄軍時代正式落幕，原習(xí)酒董事長張德芹接任茅臺集團(tuán)董事長。此前，貴州茅臺方面提出，計(jì)劃2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長15%左右。

上半年系列酒收入大漲近三成，直銷收入占比同比下滑

主要參股公司方面，貴州茅臺酒銷售有限公司上半年實(shí)現(xiàn)營收664.21億元，凈利潤225.31億元。貴州茅臺醬香酒營銷有限公司實(shí)現(xiàn)營收128.18億元，凈利潤44.36億元。

具體來看貴州茅臺整體業(yè)績，按產(chǎn)品檔次來分，上半年茅臺酒實(shí)現(xiàn)收入685.67億元，據(jù)計(jì)算同比增長15.7%；系列酒實(shí)現(xiàn)收入131.47億元，據(jù)計(jì)算同比增長30.5%，占總收入比例為16%，去年同期為14.5%。按地區(qū)來分，國內(nèi)收入795.1億元，據(jù)計(jì)算同比增長18.1%，國外收入為22.04億元，據(jù)計(jì)算同比增長7.9%。按銷售渠道來分，上半年貴州茅臺直銷收入為337.28億元，據(jù)計(jì)算同比增長7.3%，占總收入41.2%，上年同期該比例為45.16%。批發(fā)代理收入為479.86億元，據(jù)計(jì)算同比增長26.5%。值得注意的是，上半年國內(nèi)凈增經(jīng)銷商數(shù)量17個，且均為系列酒經(jīng)銷商。 上半年貴州茅臺通過“i 茅臺”數(shù)字營銷平臺實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入102.5億元，經(jīng)計(jì)算同比增長9.75%。

據(jù)悉，貴州茅臺的銷售模式為直銷和批發(fā)代理渠道兩種方式進(jìn)行銷售。直銷渠道指自營和“i茅臺”等數(shù)字營銷平臺渠道，批發(fā)代理渠道指社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道?！癷茅臺”于2022年3月31日開始試運(yùn)營，并在同年5月19日正式上線。2023年財(cái)報(bào)顯示，“i茅臺”數(shù)字營銷平臺的銷售收入達(dá)到223.74億元，同比增長88.29%，貢獻(xiàn)的營收占到了直營渠道的33.28%。

澎湃新聞記者此前了解到，提升直銷收入占比，是在不提高出廠價(jià)的前提下回收渠道利潤的重要手段。此前，茅臺正在不斷穩(wěn)推直銷。而今年上半年直銷渠道收入占比下滑，或預(yù)示著茅臺正進(jìn)一步平衡直營與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，調(diào)整銷售策略。

“批發(fā)代理渠道收入占比有所回升，可能說明茅臺正在貫徹穩(wěn)健發(fā)展思路，聚焦核心渠道商利益?！?月8日晚間，酒類分析師蔡學(xué)飛告訴澎湃新聞記者，貴州茅臺上半年更加豐富的產(chǎn)品線，以及更加積極落地的市場政策，也相應(yīng)帶動了系列酒經(jīng)銷商的增加，說明茅臺在不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在許多細(xì)分市場做增量。

對于銷售渠道方面的未來發(fā)展規(guī)劃，在貴州茅臺一季度業(yè)績說明會上，貴州茅臺黨委副書記、董事、代總經(jīng)理王莉告訴投資者，貴州茅臺已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)。對于近幾年直銷收入占比飛速增長，王莉指出，將促進(jìn)各渠道間協(xié)同平衡。對于2024年于i茅臺的運(yùn)營策略，王莉表示，公司會根據(jù)平臺銷售情況適時調(diào)整投放策略。

今年6月中，茅臺批發(fā)價(jià)持續(xù)下跌和“黃?！奔w反水兩則傳言引發(fā)市場關(guān)注，茅臺股價(jià)一度下跌。6月底以來貴州茅臺持續(xù)推出系列組合拳措施，對茅臺各矩陣的系列產(chǎn)品進(jìn)行控量穩(wěn)價(jià)，包括取消企業(yè)1499直銷、巽風(fēng)375行權(quán)，到暫停飛天茅臺大箱投放并同步廢除拆箱銷售指令，再到茅臺醬香系列產(chǎn)品之一的茅臺1935暫停發(fā)貨?！俺鍪帧狈€(wěn)價(jià)后，飛天茅臺批發(fā)價(jià)格逐漸企穩(wěn)。

中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青8月8日告訴澎湃新聞記者，近日從茅臺經(jīng)銷商了解到，茅臺市場價(jià)格穩(wěn)步上升，銷售形勢好轉(zhuǎn)，原因是茅臺公司銷售政策調(diào)整：不再要求專賣店任何產(chǎn)品拆箱，貴州茅臺銷售公司根據(jù)經(jīng)銷商和直營店庫存、動銷等節(jié)點(diǎn)分批次發(fā)貨，有效影響市場情緒和市場預(yù)期。此外，也了解到十五年茅臺、珍品茅臺等不再強(qiáng)制配貨，改為自愿申購，以市場手段影響市場預(yù)期，防止供過于求帶來的價(jià)格波動。

蔡學(xué)飛還告訴澎湃新聞記者，總的來看，更加完善的產(chǎn)品矩陣，多元化的渠道銷售結(jié)構(gòu)帶動了茅臺整體產(chǎn)銷效率也進(jìn)一步提高，讓茅臺整體的盈利能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，為下半年的茅臺增長奠定了市場與產(chǎn)品基礎(chǔ)。

董事會計(jì)劃提高分紅比例，貴州茅臺稱下半年是度過本輪行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期

當(dāng)晚，貴州茅臺還公告稱，為積極倡導(dǎo)理性投資、價(jià)值投資、長期投資，持續(xù)增強(qiáng)投資者回報(bào)，提升投資者獲得感，公司董事會擬定了《2024－2026年度現(xiàn)金分紅回報(bào)規(guī)劃》，2024至2026年度，公司每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤的75%，每年度的現(xiàn)金分紅分兩次（年度和中期分紅）實(shí)施。具體的現(xiàn)金分紅方案由公司董事會擬定，經(jīng)公司股東大會審議通過后實(shí)施。

據(jù)此前發(fā)布的《2023年度利潤分配方案》，對公司全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利308.76元（含稅）。據(jù)此前發(fā)布的方案顯示，截至2023年12月31日，公司總股本為12.56億股，以此計(jì)算，合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利約為387.86億元（含稅），占到了公司2023年度凈利潤的51.90%。

據(jù)貴州茅臺此前在投資者互動平臺上表示，截至2023年12月8日貴州茅臺累計(jì)分紅2086.53億元。據(jù)澎湃新聞記者梳理，加上2023年12月20日實(shí)施的派發(fā)特別分紅現(xiàn)金紅利240.01億元，意味著在此次股東大會前貴州茅臺已累計(jì)現(xiàn)金分紅2326.54億元，若加上本次大會審議通過的擬派發(fā)現(xiàn)金紅利387.86億元，貴州茅臺分紅金額將累計(jì)突破2700億元。

除了股東關(guān)心的分紅比例上調(diào)外，茅臺近期也多次強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化市值管理。據(jù)貴州茅臺官方微信公號消息，8月7日，中信集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理，中信銀行黨委書記、董事長方合英率隊(duì)到訪茅臺，并與茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹在茅臺國際大酒店舉行座談。張德芹在交流中表示，希望雙方持續(xù)深化合作，以中信優(yōu)勢，助力茅臺在市值管理、產(chǎn)融結(jié)合、國際化上取得新的突破。

在此前，7月1日，貴州茅臺黨委副書記、代總經(jīng)理王莉在北京主持召開投資者交流會。王莉指出，“茅臺市值管理要在A股努力成為標(biāo)桿，分紅是大股東和中小股東的一致訴求。但市值管理應(yīng)當(dāng)不只是分紅，還包括建立與投資者溝通的常態(tài)化機(jī)制等多個維度，我們都會去努力做好?！?/p>

7月23日，貴州茅臺酒2024年半年市場工作會在茅臺會議中心召開。會議指出，今年上半年，面對復(fù)雜的市場形勢，茅臺營銷體系實(shí)現(xiàn)了在高基數(shù)大體量下的穩(wěn)定增長，交出了漂亮的“成績單”。成績得益于市場工作的有序推進(jìn)之法，半年來，市場各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，并通過產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等“四端”齊抓共建，練好練強(qiáng)了基本功。

會議認(rèn)為，下半年是度過本輪行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期，也是完成2024年目標(biāo)任務(wù)的攻堅(jiān)期，從外部看，宏觀經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整導(dǎo)致的白酒消費(fèi)場景轉(zhuǎn)換是“必然的”，行業(yè)調(diào)整周期是“去庫存”的良性循環(huán)。從內(nèi)部看，茅臺酒兼具的社交、收藏等屬性，及在此基礎(chǔ)上形成的溢價(jià)空間，是來源于產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值的持續(xù)提升，也造就了茅臺酒自身的“發(fā)展周期”。

截至8月8日收盤，貴州茅臺報(bào)1430.69元/股，漲1.07%，市值17972億元。今年以來股價(jià)已下跌15.39%。