曾經(jīng)在中國市場備受年輕人追捧的珠寶品牌——潘多拉，“魔法”失靈了。近日，潘多拉發(fā)布的財報顯示，今年前3個月，潘多拉在中國市場的銷售額同比大減17%。潘多拉在中國市場賣不動了？

中國市場業(yè)績下滑

近日，潘多拉發(fā)布了2024財年一季報，財報數(shù)據(jù)顯示，今年前3個月，潘多拉營收實現(xiàn)同比18%的有機增長，達到68.34億丹麥克朗（約合9.85億美元）；凈利潤9.65億丹麥克朗（約合1.39億美元）。

需要注意的是，潘多拉雖然在全球市場上取得了不錯的成績，但是其在中國市場上的銷售業(yè)績表現(xiàn)并不理想。記者梳理潘多拉業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，最近兩年，潘多拉在中國市場的銷售額一直在走下坡路。

潘多拉財報顯示，從2022年到2023年，潘多拉在中國市場的銷售額分別下滑47%和9%。今年前3個月，潘多拉在中國市場的銷售額同比大減17%至1.1億丹麥克朗（約合1587.3萬美元）。

今非昔比

潘多拉剛進入中國市場時，憑借其國際品牌形象，主打“一顆珠子代表一段故事”的DIY風格，很快吸引了很多年輕消費者，在中國市場大受歡迎。

數(shù)據(jù)顯示，2016年，潘多拉在中國市場的銷售額增長高達176%。進入中國市場后，潘多拉曾用4年時間開設超過240家門店，僅2017年中國市場就新增58家門店。

同時，潘多拉還積極調(diào)整運營策略，比如2019年8月，潘多拉在美國紐約舉辦重塑品牌活動，調(diào)整產(chǎn)品、提升體驗，改造店鋪、升級Logo，帶來了一時的關注度。

為何最近兩年潘多拉的發(fā)展不盡如人意？

消費者萬女士表示，潘多拉的原材料多以銀、銠等基礎材料為主，這些原材料價格并不貴，但DIY一個手鏈卻要幾千元；此外，這些手鏈戴過一段時間后還會出現(xiàn)氧化等現(xiàn)象，耐用性很低，性價比不高。

在產(chǎn)品設計上，業(yè)內(nèi)人士認為，潘多拉缺少特色，不能只依靠簡單更換材質(zhì)或是增加顏色等方式完成“上新”任務。

機會仍存

為挽回頹勢，潘多拉做了很多跨界探索和營銷。比如，潘多拉開過咖啡店，但并沒有激起很大的市場浪花。中國商報記者注意到，在社交媒體平臺上，關于潘多拉的博文越來越少。

對潘多拉不感興趣，不代表消費者對購買珠寶飾品失去了興致。消費者王小姐表示，具有投資理財屬性的黃金飾品非常受身邊朋友的青睞。在社交媒體平臺上，關于黃金飾品的討論熱度也很高。

德勤公布的《2023年全球奢侈品力量》報告顯示，來自中國的企業(yè)占據(jù)百強榜中的10個席位，且集中于黃金珠寶行業(yè)，周大福、老鳳祥、中國黃金、周生生等知名黃金珠寶品牌位列其中。

業(yè)內(nèi)人士表示，潘多拉的品牌溢價不要過高，要讓消費者覺得買潘多拉是值得的。對于中國市場而言，潘多拉要盡快拉近與新一代年輕消費者之間的距離，在產(chǎn)品設計、創(chuàng)新上能夠迅速推出符合年輕人需求的新品。

益普索發(fā)布的《2023珠寶消費趨勢調(diào)查報告》顯示，91%的中國受訪者傾向于購買具有中華傳統(tǒng)文化特色的珠寶首飾，約半數(shù)的中國受訪者將具有中華傳統(tǒng)文化元素的珠寶與美好寓意、精湛工藝相聯(lián)系。

對此，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，潘多拉在中國市場還有機會，就看它如何講好新故事了。

業(yè)內(nèi)人士還建議，潘多拉在做好產(chǎn)品設計的同時，應該大膽地對國內(nèi)市場門店布局進行調(diào)整，關閉一些不盈利的門店，降本增效，走精品路線。（記者 陳晴）