5月9日，“信心中國(guó)”2024消費(fèi)促進(jìn)論壇在上海衡山花園酒店舉辦。本次論壇由澎湃新聞、IP SHANGHAI主辦，美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司戰(zhàn)略合作，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、新消費(fèi)·新產(chǎn)業(yè)研究院作學(xué)術(shù)支持，研究院由上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院與澎湃新聞聯(lián)合成立。政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、高校、咨詢機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)代表相聚一堂，圍繞新型消費(fèi)、品牌全球化、消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新等熱門議題展開討論，共話消費(fèi)促進(jìn)新路徑。

2024消費(fèi)促進(jìn)論壇還開設(shè)兩場(chǎng)圓桌對(duì)話，在第一場(chǎng)圓桌對(duì)話中，上海市消保委副秘書長(zhǎng)唐健盛、漢盛律師事務(wù)所權(quán)益高級(jí)合伙人丁振波、SparkX邑炎科技首席增長(zhǎng)官?gòu)埿桥c澎湃新聞副總編輯孫扶就 “從品牌出海到品牌全球化”這一話題展開討論，共話中國(guó)品牌如何更好地走向世界。

第一場(chǎng)圓桌對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)

以下是圓桌全文：

孫扶：各位來賓，澎湃新聞的網(wǎng)友們，大家下午好！我是澎湃的孫扶，很高興主持今天的第一場(chǎng)圓桌，我們這場(chǎng)圓桌的主題非常有意義，從品牌出海到品牌全球化，最近兩年我們觀察到，出海成為中國(guó)企業(yè)的一道必答題，不僅像華為、比亞迪，包括今天來的伊利這些巨頭在加速出海，還有很多新消費(fèi)品牌也在登陸國(guó)際都市的街區(qū)，前不久我們看到一張?jiān)诰W(wǎng)上流傳比較廣的照片，有一位游客在米蘭街頭拍到了非常多的中國(guó)新消費(fèi)品牌，包括一些茶飲品牌，甚至有一些烤串，我覺得這也是我們中國(guó)企業(yè)新消費(fèi)品牌出海的標(biāo)志。

澎湃新聞副總編輯孫扶

我們明顯感覺到這一輪出海浪潮和前些年中國(guó)企業(yè)在海外簡(jiǎn)單地“買買買”“賣賣賣”完全不一樣，這一輪出海潮中不僅是商品在出口，到品牌也在出海，我們也能感受到這波出海浪潮可能還不只是我們常說的現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太卷了，不得不去海外尋找一些市場(chǎng)，我還有一個(gè)比較明顯的感受是中國(guó)的企業(yè)現(xiàn)在更強(qiáng)了，有主動(dòng)的全球化發(fā)展需求，這樣的變化是如何發(fā)生的，我們應(yīng)該如何更好地出海，讓我們帶著這樣的問題開啟今天的討論。

中國(guó)出海企業(yè)的變化是如何發(fā)生的？又有何特別之處？我們面臨怎樣特別的宏觀環(huán)境？先請(qǐng)?zhí)评蠋煼窒硪幌掠^點(diǎn)。

唐健盛：非常感謝澎湃，這是我第一次談品牌出海，對(duì)我來說是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，所以我說得不一定對(duì)，我最近一直在聊兩個(gè)話題，一個(gè)話題是網(wǎng)紅品牌怎么樣變成國(guó)民品牌，我們可以看到現(xiàn)在很多的新品牌，新品牌是網(wǎng)紅品牌，把它做成網(wǎng)紅品牌看上去很困難，但是網(wǎng)紅品牌要轉(zhuǎn)型為國(guó)民品牌的時(shí)候死亡率非常高，這是現(xiàn)在消費(fèi)圈里面很多人在努力研究的話題，我希望有機(jī)會(huì)能夠談這方面的事情。

上海市消保委副秘書長(zhǎng)唐健盛

第二個(gè)話題是怎么從一個(gè)本土品牌變成一個(gè)出海品牌，因?yàn)槲椰F(xiàn)在很少跟人談出海品牌，現(xiàn)在能夠被稱為出海的品牌很少，還涉及出到哪里去，不同的地方的邏輯、打法完全不一樣，但是我覺得中國(guó)品牌出海有優(yōu)勢(shì)，為什么有優(yōu)勢(shì)？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兲砹?，我們卷產(chǎn)品、卷渠道、卷供應(yīng)鏈，這么卷了以后，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力一定是高的，所以現(xiàn)在出海毫無疑問可以說句不太負(fù)責(zé)任的話，其實(shí)是降維打擊，我們光從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上來說一定是降維打擊。

困難在什么地方？我是研究中國(guó)消費(fèi)者20多年的人，全球最好、最有價(jià)值、最值得關(guān)心的消費(fèi)者都在這里，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)之所以好就是因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者太好了，好在什么地方？中國(guó)的消費(fèi)者愿意接受新概念，愿意接受新事物，愿意為自己的美好生活不斷地勤勞努力，賺了錢以后用來買好東西，全球這樣的消費(fèi)者非常少，我們做消費(fèi)者研究的人7×24小時(shí)不斷在更新自己的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者變化太大，所以在這種情況下，在全球其他地方有沒有這么好的消費(fèi)者群體，據(jù)我看來不大有，要么是買不起，要么接受不了新事物，要么教育成本非常多，這是第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題，如果到一些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較完善的國(guó)家跟地區(qū)，那么合規(guī)成本就會(huì)非常高，為什么？舉個(gè)例子，很多年以前有一個(gè)國(guó)外代表團(tuán)來中國(guó)考察移動(dòng)支付，說為什么中國(guó)移動(dòng)支付發(fā)展這么快，我告訴他們很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷和老外的方法不一樣，中國(guó)消費(fèi)者很簡(jiǎn)單，就考慮三個(gè)問題。第一是用這個(gè)移動(dòng)支付對(duì)我有沒有好處，第二是出了問題有沒有人負(fù)責(zé)，第三是負(fù)責(zé)的人能不能負(fù)擔(dān)得起。所以支付寶出來，馬云說他來賠，那么大家都去用，但是在國(guó)外的體系是你這個(gè)要是非常安全的，就限制了它的發(fā)展，所以要到成熟的經(jīng)濟(jì)國(guó)家去，你的合規(guī)成本會(huì)非常高，如果到一些不太成熟的地方，你就會(huì)碰到其他相關(guān)的問題，這里有很多省略號(hào)，因此在這種情況下我覺得出海對(duì)大家來說既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

孫扶：謝謝唐老師。接下來請(qǐng)張總分享一下。

張星：其實(shí)在分享之前我還想稍微介紹一下我們的背景，我們是一家6年前成立的創(chuàng)業(yè)公司，我們是一群從美國(guó)回來的年輕創(chuàng)業(yè)者，我們?cè)谶^去的6年間從我們的感受可以給到大家一些非常微觀，但是非常實(shí)際的一些數(shù)據(jù)，我們這家公司其實(shí)就是回國(guó)以后想要幫助更多的中國(guó)品牌在營(yíng)銷、科技實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品鏈接到品牌服務(wù)的公司，從我個(gè)人的體感會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是從數(shù)量上還是從品牌的認(rèn)知度上，還是從整個(gè)中國(guó)的品牌在出海這件事情的一些決心上，都有了非常大的提升。

SparkX邑炎科技首席增長(zhǎng)官?gòu)埿?/p>

其實(shí)從去年下半年會(huì)傳出一句話，我覺得在座的很多嘉賓都聽到，叫做不出海就出局，如果一家大的企業(yè)，在中國(guó)取得了很好的成績(jī)的同時(shí)，在海外出海面臨著很多的復(fù)雜問題，比如說選擇哪些國(guó)家，在出海的過程里面有哪些困難，比如本土化，如果把中國(guó)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)用一種本土化或者老外認(rèn)知到的語(yǔ)言去講述這個(gè)故事，從而把產(chǎn)品的賣點(diǎn)輸出出去，形成一整套閉環(huán)的銷售，在這個(gè)過程里面單純從賣貨上，在海外真正被稱為中國(guó)知名品牌的很少，但是我們看到了很好的第一步，就是銷售的數(shù)字，我們發(fā)現(xiàn)從賣貨開始先解決問題，到現(xiàn)在開始聊如何將我們的品牌、故事、內(nèi)容串起來。

我們看到了一個(gè)增量。我們看到今年Q1整體的增量非常好，經(jīng)歷了疫情時(shí)代和去年一整年的調(diào)整，在出海的這條賽道上有更多的企業(yè)跳進(jìn)來，走得穩(wěn)健的企業(yè)看到了一定銷量上的提升，我們看到了中國(guó)品牌的勢(shì)能，但是這條路如何走得更穩(wěn)健，它其實(shí)要迎接更多的本土化挑戰(zhàn)，我們要提供本土化的方案幫助這些品牌，和品牌一起真正實(shí)現(xiàn)從賣貨到出海的升級(jí)，我們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上和客戶一起盯數(shù)據(jù)、作分析，但是我們還是非常有信心，特別是今年我們看到了很好的數(shù)據(jù)。

孫扶：從很多企業(yè)出海的案例上也能看到，確實(shí)出海對(duì)于市場(chǎng)的機(jī)遇非常大，前面唐老師跟張總都談到了，企業(yè)要想真正地做好出海，面臨的挑戰(zhàn)也是非常多的，我們現(xiàn)在就講一個(gè)最通常的問題，企業(yè)會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)？尤其是注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？請(qǐng)丁總聊一聊。

丁振波：品牌出海的過程當(dāng)中，挑戰(zhàn)有幾個(gè)方面，一個(gè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐粋€(gè)新的品牌到了其他國(guó)家肯定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)圍攻你，不會(huì)讓你輕易分蛋糕，比如說律師事務(wù)所在海外開了很多分支機(jī)構(gòu)，你要去搶海外的客戶，人家可能會(huì)對(duì)你進(jìn)行圍攻，這是一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)楦總€(gè)國(guó)家的消費(fèi)能力、消費(fèi)理念都不一樣，還有人為的因素，這是第一個(gè)挑戰(zhàn)。

漢盛律師事務(wù)所權(quán)益高級(jí)合伙人丁振波

第二個(gè)是合法合規(guī)方面的挑戰(zhàn)，剛剛唐老師也說了，每個(gè)國(guó)家的用人成本、用人的制度、經(jīng)營(yíng)的需求等等都是最基本的要求，而且大的前提就是你必須合法合規(guī)地運(yùn)營(yíng)公司、品牌。

第三個(gè)挑戰(zhàn)是關(guān)于你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)標(biāo)識(shí)和特殊的專利或者技術(shù)，在這個(gè)時(shí)候如果說你這一塊的挑戰(zhàn)沒有做到位的話，有可能你面臨的是經(jīng)濟(jì)損失和品牌的損失。

至于說風(fēng)險(xiǎn)管理上需要注意什么問題，因?yàn)槲沂欠沙錾?，我覺得一個(gè)品牌要打入海外市場(chǎng)，全球主要是兩大法系，英美法系和大陸法系，不同的國(guó)家法律不一樣，出海之前必須有國(guó)內(nèi)的律師和國(guó)外的律師的雙重保駕護(hù)航。

孫扶：關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)有哪些，唐老師再分享一下。

唐健盛：我們從生意角度來說，其實(shí)最關(guān)鍵的是人不同，市場(chǎng)不同，利益不同，是三個(gè)不同，所以我建議出海的這些品牌們一定要非常本土化地去思考，首先要思考的是人的不同，包括顧客以及所有的合作伙伴，因?yàn)樯庵饕歉俗龅?，所以必須要考慮人有哪些不同點(diǎn)，這是第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題是剛剛所說的，也就是整個(gè)商業(yè)的環(huán)境問題，包括法律環(huán)境，這一塊很重要，因?yàn)橛泻芏嗟钠髽I(yè)在國(guó)外的法律環(huán)境當(dāng)中碰到了很多的問題。

第三個(gè)問題還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的問題，中國(guó)產(chǎn)品過去大概率是降維打擊的，問題是你是不是能夠保證你有足夠的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)很重要的點(diǎn)，因?yàn)樯膺@個(gè)東西變化非?？欤袊?guó)的消費(fèi)品怎么發(fā)展起來的？大家也可以看到，是在不斷地借鑒過程當(dāng)中發(fā)展起來的，但是到當(dāng)?shù)厝ヒ矔?huì)被借鑒，這種借鑒就會(huì)削減競(jìng)爭(zhēng)力，而且當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)做本土化更好。

舉個(gè)例子，我們中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方？我曾經(jīng)跟小米一家公司的老總聊過這個(gè)事情，我說你們加入了家電行業(yè)以后，現(xiàn)在應(yīng)該優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)樵谖铱磥碜鯥T的去做家電的話是降維打擊，結(jié)果他說很難，他舉了一個(gè)例子我就秒懂了，他說中國(guó)家電的企業(yè)對(duì)成本的控制是能不能再減一毫米，我們所說的成本如果到一些欠發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)去，是不是我們還有相應(yīng)的成本優(yōu)勢(shì)，我們的制造業(yè)如何保持這個(gè)成本優(yōu)勢(shì)，這個(gè)都需要我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}，所以我覺得可能問題還有很多，但是我覺得這三條可能是最重要的，人的問題、環(huán)境的問題以及如何保持你的優(yōu)勢(shì)。

孫扶：講到了我們的優(yōu)勢(shì)能不能保持到海外的市場(chǎng)，再聽聽張總的觀點(diǎn)。

張星：我覺得有共性也有個(gè)性的點(diǎn)，從兩個(gè)方向來看，從宏觀來看，我們服務(wù)過差不多4000多家中國(guó)企業(yè)，無論小還是小，大到阿里巴巴、海信電器，小到在亞馬遜上開個(gè)店做出海，如果從這個(gè)企業(yè)的目標(biāo)來看，你想在出海這件事情上完成怎樣一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)制定得不同，也就意味著你面對(duì)的挑戰(zhàn)是非常不一樣的。

舉個(gè)例子，剛才唐老師也提到了，我總結(jié)為人貨品，我從實(shí)戰(zhàn)角度來講，這個(gè)人更多是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，在運(yùn)營(yíng)出海品牌團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，和中國(guó)進(jìn)行一整套的營(yíng)銷人貨場(chǎng)的搭建完全不一樣，不一樣的是來自我到底把我的產(chǎn)品和品牌賣給誰(shuí)，我對(duì)誰(shuí)講這個(gè)故事，弄清這一點(diǎn)就需要大量的know how和認(rèn)知，在海外講這個(gè)故事的時(shí)候，這些品牌從剛開始從單純的打價(jià)格差，到現(xiàn)在不斷地迭代產(chǎn)品本身的創(chuàng)造性，我們發(fā)現(xiàn)在歐美、發(fā)達(dá)國(guó)家其實(shí)可以有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)看到很清晰的曲線，我們跟這些客戶每周都有很高頻的互動(dòng)，我們意識(shí)到是因?yàn)閮?nèi)部團(tuán)隊(duì)在過去很多年的一些成長(zhǎng)中找到了一套非常local的打法，比如說在當(dāng)?shù)亟ü?，我一定要有很本土的團(tuán)隊(duì)來管理，只有這樣才能讓我們的故事更加本土化，這是很大的挑戰(zhàn)。

那么對(duì)于小的企業(yè)，它有沒有這個(gè)投入，這個(gè)就是成長(zhǎng)和路徑的問題。第二個(gè)挑戰(zhàn)，可以反向來講，我們覺得在6年當(dāng)中，我們從剛開始看到很多的挑戰(zhàn)，到現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)上不同的參與者不斷地去解決整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的搭建問題。比如說剛才提到法務(wù)，我們有很多本來是服務(wù)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，我們要把這個(gè)視野擴(kuò)展到國(guó)際，幫助出海的企業(yè)解決法務(wù)問題。還有一個(gè)支付問題，這是非常復(fù)雜的問題，但是我們也看到過去幾年，短短的五六年間有很多的中國(guó)支付企業(yè)跳出來，幫助亞馬遜的用戶用極低的成本，把資金的鏈路解決，這個(gè)挑戰(zhàn)雖然很大，但是有更多的企業(yè)跳進(jìn)了這個(gè)賽道來一起解決這個(gè)問題。

還有一個(gè)是供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)，因?yàn)榻裉熘袊?guó)的企業(yè)家也好，或者從事跨境的服務(wù)商也好，我們的最大優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但是我們發(fā)現(xiàn)很多人都會(huì)講產(chǎn)品，我們最優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)是不是海外目標(biāo)人群需要的？我們發(fā)現(xiàn)跟創(chuàng)始人溝通的時(shí)候，大部分在做出海企業(yè)的創(chuàng)始人都是產(chǎn)品出身，往往他們直接跟我們說這個(gè)產(chǎn)品可以吊打戴森，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)到底能不能吊打？這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和整個(gè)智能化的程度是不是有你所說的這么強(qiáng)？我覺得我們看到了一些反方向的為了出海而出海，很多產(chǎn)品是拼湊的概念，這樣的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)這么成熟的國(guó)家是容易被淘汰的。

最后一個(gè)挑戰(zhàn)就是對(duì)于產(chǎn)品的甄選，從選品到嚴(yán)控質(zhì)量，歐洲也好，美國(guó)也好，要求比中國(guó)更高，隨著更多的企業(yè)和服務(wù)方跳進(jìn)出海的大潮里面，不斷解決這些挑戰(zhàn)，我們可以看到信心，我們看到了大家去解決問題，來為出海鋪平道路。

孫扶：張總分享了很多關(guān)于產(chǎn)品供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)施，我們過往理解文化差異會(huì)不會(huì)成為中國(guó)企業(yè)出海的一個(gè)鴻溝，這一塊現(xiàn)在是不是已經(jīng)被填平了？

張星：我覺得文化差異其實(shí)一直都在，因?yàn)槲易钤绲膹臉I(yè)經(jīng)歷也是在中國(guó)加入了歐萊雅這種大的集團(tuán)，之前有很多大的集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)，有點(diǎn)像中國(guó)品牌反向面臨這樣的問題，我在回想，文化差異也好，地域差異也好，我們不覺得是一個(gè)鴻溝，它就是一個(gè)現(xiàn)狀，我怎么樣把這個(gè)現(xiàn)狀來解決，剛才提到了，比如說我在很多大的企業(yè)中，在本土搭建團(tuán)隊(duì)，用人的方式來管理這個(gè)品牌，我覺得這是一個(gè)解決方案。

包括像我們這樣提供營(yíng)銷、內(nèi)容或者解決方案的第三方公司，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)或者我們的認(rèn)知是從海外回來，我們可以把一些能填平gap的能力帶給更多的中國(guó)品牌，在出海的初步階段和他們一起產(chǎn)生輔佐力，讓他們有認(rèn)知，最后一個(gè)核心點(diǎn)是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)發(fā)展得很快，需要不同的人才進(jìn)來，人才的供給力在過去五年中有很大的變化，可能三年前我要想招一個(gè)在中國(guó)投放谷歌的人，少之又少，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)海外的媒體在中國(guó)的營(yíng)收其實(shí)非常高，他們服務(wù)的就是中國(guó)出海的企業(yè)，這些基礎(chǔ)設(shè)施的搭建再到更多人才進(jìn)入，以及在美國(guó)讀書的留學(xué)生們紛紛回國(guó)加入面向海外的公司，我們看到的是一個(gè)體系化的增長(zhǎng)，幫助企業(yè)解決文化和認(rèn)知上的差別。

孫扶：怎么解決文化差異方面的問題，我們請(qǐng)?zhí)评蠋熣勔徽劇?/p>

唐健盛：其實(shí)我覺得不同市場(chǎng)的文化差異是被夸大的，我認(rèn)為有差異，但是這個(gè)差異絕對(duì)不能完全把它界定為文化差異，要說文化差異的話，我說中國(guó)不同階層、不同地域的文化差異大不大？也會(huì)非常大，但是我覺得消費(fèi)者很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者要過好日子，這些概念全球都是一模一樣的，所以在這個(gè)方面，全球的消費(fèi)者其實(shí)底層邏輯是一樣的，但是認(rèn)知習(xí)慣跟消費(fèi)的價(jià)值觀可能不同，我不認(rèn)為這些不同是文化差異所造成的，或者是由文化差異主要造成的。

比方說，我在今年2月底專門發(fā)過一個(gè)00后消費(fèi)者的洞察，這種差異就是因?yàn)?0后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一代原住民，從小就是抱著智能手機(jī)長(zhǎng)大，所以他們對(duì)于一些消費(fèi)的價(jià)值觀、消費(fèi)的習(xí)慣跟前代都不一樣，這些不一樣是不是文化的差異？我個(gè)人覺得很難說這是文化差異，但是一定是有差異的。我為什么濃墨重彩地說這個(gè)事情，因?yàn)橐嬖V他們先不要一定界定文化差異，就是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知的不同和價(jià)值不同，所以我們不從文化差異角度想，我覺得這些問題都可以很好地解決好。

孫扶：關(guān)于品牌出海，我們開過一個(gè)頭，就是關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的挑戰(zhàn)，基本上也是所有的后來者進(jìn)入新市場(chǎng)面臨的問題，聽聽丁總的建議。

丁振波：不管哪個(gè)法系，知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一塊包括四個(gè)方面，商標(biāo)、專利、著作權(quán)、技術(shù)秘密，關(guān)于商標(biāo)這一方面，品牌到了海外之后首先是有可能商標(biāo)被別人搶注了，或者需要在當(dāng)?shù)刈?cè)商標(biāo)，注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候每個(gè)國(guó)家的規(guī)定不一樣，授權(quán)期限也是不一樣的，這個(gè)挑戰(zhàn)也很大。比方說之前百度的商標(biāo)在俄羅斯被其他企業(yè)搶注了，后來通過訴訟的方式百度公司把這個(gè)商標(biāo)給拿回來了，這是商標(biāo)注冊(cè)的挑戰(zhàn)，因?yàn)樯虡?biāo)是字號(hào)、標(biāo)識(shí)在內(nèi)，是一個(gè)比較顯著的識(shí)別。

第二個(gè)就是專利，一樣的道理，注冊(cè)、授權(quán)期限和專利背后的法相工程的研究也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，近幾年有一個(gè)訴訟比較有名，小米在進(jìn)入美國(guó)的時(shí)候，美國(guó)有一家自拍桿的公司說授權(quán)小米使用我的自拍桿，小米不同意，后來就被起訴的，這是專利方面的挑戰(zhàn)。

第三個(gè)是關(guān)于圖片、文案、音頻、視頻，這一塊屬于著作權(quán)、版權(quán)的保護(hù)，這一塊的挑戰(zhàn)非常大，它的完整性代表公司的形象或者視覺識(shí)別，它是不一樣的。

第四個(gè)是技術(shù)秘密，有些公司的專利，有些技術(shù)不去申請(qǐng)專利的時(shí)候，會(huì)以商業(yè)機(jī)密或者技術(shù)秘密的形式存在，對(duì)于公司的內(nèi)部管理、內(nèi)控的要求很高，包括對(duì)于秘密、秘技等級(jí)的劃分、管理要求非常高，尤其是在技術(shù)領(lǐng)域，任何公司都有可能存在技術(shù)秘密被內(nèi)部或者被外部人員盜竊的可能性，這是四個(gè)方面。

還有反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和反壟斷，TikTok在美國(guó)是迫于政策的因素或者政治的因素，對(duì)你會(huì)做出一定的管理和管制、規(guī)制，所以這六個(gè)方面的挑戰(zhàn)是蠻大的。

孫扶：前面談了很多關(guān)于中國(guó)企業(yè)出海挑戰(zhàn)的問題，其實(shí)中國(guó)企業(yè)出海優(yōu)勢(shì)也不少，比如說在數(shù)字化和社交媒體方面，我們有非常多的創(chuàng)新，其實(shí)很多外國(guó)的企業(yè)家非常欣賞中國(guó)創(chuàng)新性的應(yīng)用，進(jìn)軍全球市場(chǎng)，我們?cè)趺从煤萌虻钠脚_(tái)進(jìn)行更接地氣的市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)建設(shè)？

張星：從我們的實(shí)操中來看，這已經(jīng)是決定出海品牌的必選項(xiàng)，在全球是一個(gè)大的體系，社交媒體最大的價(jià)值和作用就是可以把中間環(huán)節(jié)給cut掉，更多的意思是品牌和消費(fèi)者有非常直接的通道，可以通過平臺(tái)去做一些信息的傳遞，甚至對(duì)于品牌、內(nèi)容的直面反饋，這是一個(gè)整體。

剛剛提到所有的品牌在出海的時(shí)候，無論是大還是小，非常注重在不同的社交媒體矩陣上的打造，簡(jiǎn)單來講，比如說我們?cè)谕票就恋拿浇橐埠?，或者是社交平臺(tái)也好，需要有一個(gè)基本的認(rèn)知，比如說我?guī)椭粋€(gè)品牌去美國(guó)，我需要在美國(guó)這個(gè)品牌是打什么年齡段的人，如果是比較年輕化的話，我們看到最近TikTok在美國(guó)非?；穑詴?huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳簩?duì)媒體平臺(tái)的使用矩陣做一個(gè)編排，矩陣做完了以后，無論是Facebook還是ins，不同的表現(xiàn)形式也會(huì)非常多樣化，有的是文字、視頻、圖片。

我再說一下降維打擊這個(gè)事情，我很認(rèn)可，但是這個(gè)有條件，因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)和美國(guó)兩個(gè)國(guó)家來做服務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)的營(yíng)銷或者直播帶貨的能力也好或者是基礎(chǔ)設(shè)施的能力也好，比中國(guó)慢很多，所以我們看到更多是陪伴型，更多的企業(yè)要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，把所有的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)放大，從內(nèi)容上和降維打擊的態(tài)度上我們更多看到的是機(jī)會(huì)的展現(xiàn)。

孫扶：時(shí)間關(guān)系，最后請(qǐng)三位為中國(guó)企業(yè)出海做哪些必要的準(zhǔn)備提一些建議。

唐健盛：品牌出海在現(xiàn)在看來非常重要，中國(guó)品牌出海是有優(yōu)勢(shì)的，但是需要去注意三個(gè)方面的問題，第一是人，包括顧客、合伙人、合作伙伴等，第二是環(huán)境，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境、法律環(huán)境，第三是最重要的，就是踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把優(yōu)勢(shì)保持住。

丁振波：我的建議是出海之前做好當(dāng)?shù)胤傻难芯恳约笆袌?chǎng)的研究，再去出海，這樣可能會(huì)更加順暢。

張星：我們看到了機(jī)會(huì)，我們的想法就是大家可以非常有自信地把我們的腳步邁出國(guó)門，因?yàn)槲覀冇凶銐虻哪芰托判摹?/p>

孫扶：非常感謝三位的分享，希望今天的討論能為中國(guó)品牌的全球化提供一點(diǎn)思路，第一場(chǎng)圓桌論壇就到這里。