原創(chuàng) 吳梅梅 IT桔子

來(lái)源丨IT 桔子

作者丨吳梅梅

封面圖來(lái)源｜MAGIC AI

近期，F(xiàn)ITURE 魔鏡宣布收購(gòu)了一家 AI 健身平臺(tái) BodyPark——讓這幾年沉寂許久的智能健身鏡賽道有了一點(diǎn)新消息，甚至有死灰復(fù)燃的跡象。

作為家庭健身賽道的一個(gè)垂直新品類，智能健身鏡對(duì)于大部分消費(fèi)群體來(lái)說，也許未曾見過，或者用過。但這并不妨礙智能健身鏡賽道一度成為資本的「寵兒」。在前兩年的創(chuàng)投市場(chǎng)，融資還非常火熱：

在 2020 年，Lulumemon 花 5 億美元收購(gòu)了風(fēng)靡海外的 Mirror 健身鏡項(xiàng)目，這個(gè)僅僅成立 4 年的項(xiàng)目就估值達(dá)到 5 億美元，可謂轟動(dòng)一時(shí)。

伴隨著這股風(fēng)吹向了太平洋彼岸的中國(guó)，F(xiàn)ITURE 魔鏡/沸徹科技起了一個(gè)頭，帶著國(guó)產(chǎn)智能健身鏡品牌橫空出世。

后來(lái)的入局者頗多，既有百度系這樣的巨頭，以及互聯(lián)網(wǎng)健身賽道的咕咚、樂刻等，健身內(nèi)容游戲體驗(yàn)賽道的 OliveX 等，總體來(lái)說，國(guó)內(nèi)玩家主要側(cè)重智能硬件基因。

根據(jù) IT 桔子統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)整個(gè)賽道 3 年內(nèi)預(yù)估得到了大概 30 億元+的融資，可以說整個(gè)行業(yè)自誕生起便被資本和高光縈繞。

獲得過至少一筆融資的企業(yè)和產(chǎn)品有 FITURE 魔鏡/沸徹科技、SPEEDIANCE 速境、咕咚 Fitmore、樂刻 LITTA Mirror、數(shù)智引力 IMbody、Myshape/形趣科技、小度添添、OliveX/KARA 等。

其中的明星公司 FITURE 魔鏡/沸徹科技更是在 2021 年 4 月拿下了 3 億美元融資，至今仍是該細(xì)分賽道的最大單筆融資。

然而，近 3 年時(shí)間過去了，F(xiàn)ITURE 魔鏡仍未有新的公開融資。而有幾家后起之秀在去年也有幾筆融資，不過金額僅僅在數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別。

那么，整個(gè)賽道究竟發(fā)生了哪些變化？創(chuàng)業(yè)公司們現(xiàn)狀如何，是否摸索出了新的產(chǎn)品/模式？消費(fèi)者對(duì)于智能健身鏡的態(tài)度如何，是否有改觀？

致敬智能健身鏡鼻祖 Mirror，催生了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)

Mirror 成立于 2016 年，創(chuàng)始人 Brynn Putnam 畢業(yè)于哈佛大學(xué)，是一名退役芭蕾舞者，也曾開過健身工作室。由于工作室離家太遠(yuǎn)而萌生了「將健身房搬進(jìn)客廳」的想法，最后研發(fā)出健身鏡。

2018 年，Mirror 首款產(chǎn)品上線，主攻高端市場(chǎng)，以先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過和大量明星、網(wǎng)紅的合作迅速打開知名度。次年，品牌銷售額達(dá)到 1.5 億美元。2020 年，Mirror 被加拿大運(yùn)動(dòng)服飾品牌 Lululemon 以 5 億美元收購(gòu)。

2023 年 4 月，Lululemon 正在尋求出售旗下智能健身鏡品牌 Mirror，潛在買家包括家用劃艇健身硬件制造商 Hydrow。

Lululemon 公司 CEO 表示，公司戰(zhàn)略層面犯了一個(gè)重大失誤，硬件銷售未能達(dá)到預(yù)期是關(guān)鍵因素，公司將模式從僅關(guān)注硬件轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r(shí)提供數(shù)字和基于應(yīng)用程序的內(nèi)容。

定價(jià)過高是健身鏡難以出圈的首要問題，Mirror 的最初產(chǎn)品價(jià)格是 1495 美元，每個(gè)月還有 39 美元的訂閱費(fèi)；更名為 lululemon Studio 后，其硬件產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整為 995 美元到 1895 美元之間，入門款雖有降價(jià)，但消費(fèi)門檻也依然不低。

其次，Lululemon 并沒有很好地帶動(dòng) Mirror 的銷售，兩者的協(xié)同作用沒有凸顯。

在 Lululemon 以線下門店的銷售場(chǎng)景中，大多數(shù)消費(fèi)者面對(duì) 118 美元的瑜伽緊身褲時(shí)，很難下單售價(jià)近千美元的高科技互動(dòng)屏幕（鏡子）。

此外，客觀上來(lái)講，智能健身鏡是得益疫情紅利的典型賽道之一，隨著疫情這一外部限制的瓦解，居家健身潮褪去，更多的健身人士會(huì)選擇回歸健身房，行業(yè)也不再有飛速的增長(zhǎng)，而是歸于常態(tài)。

從轟轟烈烈的并購(gòu)到再次賣身脫手，三年時(shí)間內(nèi)，Lululemon studio 項(xiàng)目算是以失敗而告終。

雖然項(xiàng)目宣告失敗，不過，Mirror 憑一己之力成功地帶起了一個(gè)行業(yè)，一條產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造了一時(shí)的輝煌。

國(guó)產(chǎn)智能健身鏡賽道還在堅(jiān)守的玩家，產(chǎn)品有所進(jìn)化

對(duì)于國(guó)產(chǎn)智能健身鏡賽道的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說，完全照搬 Mirror 的路線，幾乎也存在著完全同樣的困境，主要包括以下幾方面：

① 產(chǎn)品定價(jià)過高，極大地推高消費(fèi)者嘗鮮使用的門檻，讓人「望而卻步」；

② 健身習(xí)慣問題，居家健身 or 健身房鍛煉是一種選擇，各有優(yōu)劣，不過隨著外部環(huán)境的變化，更多的健身愛好者和專業(yè)人群會(huì)選擇去周邊的健身房，居家健身方式理論上主要適合社恐人士、健身小白，以及自律性較高的人群；

③ 使用限制問題，智能健身鏡作為 AI 科技加持的產(chǎn)品，在一二線城市更有認(rèn)知度，但因其占用面積、上墻安裝和電源使用的不便，與大城市房間空間較小、或租房受眾人群的情況不匹配。

④ 使用場(chǎng)景單一，智能健身鏡本身作為智能硬件的部分，功能非常單一，甚至不如智能電視；即便有了 AI 技術(shù)糾正的加持后，主要適合運(yùn)動(dòng)量不大的有氧運(yùn)動(dòng)，比如瑜伽。

⑤ 用戶接受度不高，智能可穿戴設(shè)備同屬于智能硬件賽道，價(jià)格不菲，但逐步完成了市場(chǎng)教育，用戶接受度更高，智能健身鏡還需要經(jīng)歷這一過程，這方面也與健身鏡在線下布局的短板有關(guān)，普通人很難見到或參與體驗(yàn)產(chǎn)品。

⑥ 生態(tài)未建立，收費(fèi)體系復(fù)雜，除了一次性的硬件購(gòu)買成本外，還涉及額外的會(huì)員服務(wù)費(fèi)，主要用于支付軟件和健身課程，目前健身鏡課程內(nèi)容的生態(tài)還不成熟，課程不如 Keep 豐富。

以及 AI 隱私問題，健身鏡的攝像頭是否會(huì)錄像，窺探個(gè)隱私等也會(huì)讓部分消費(fèi)者質(zhì)疑不安。

總的來(lái)說，智能健身鏡出生自帶「高貴屬性」，看起來(lái)就是打「高端局」，受眾比較局限。但是，高端人群或許更愿意用私教一對(duì)一面對(duì)面指導(dǎo)，智能健身鏡確實(shí)也沒有非買不可的理由。

目前來(lái)看，智能健身鏡賽道多數(shù)試水的玩家已經(jīng)黯然退場(chǎng)，包括 Myshape/形趣科技在 2021 年 10 月被 SpaceCycle 收購(gòu)；健身游戲內(nèi)容開發(fā)商 OliveX 于 2021 年在香港推出了 Kara 智能健身鏡，售價(jià)達(dá) 1.8 萬(wàn)港元，目前外網(wǎng)顯示無(wú)法訂購(gòu)/無(wú)貨。

僅有少數(shù)的幾個(gè)玩家還在堅(jiān)守。

我們發(fā)現(xiàn)，這些堅(jiān)守在該賽道的企業(yè)正在或曾經(jīng)試圖通過做出一些新的嘗試，來(lái)改變這個(gè)行業(yè)。

一是產(chǎn)品改良派，代表企業(yè)是速境，其創(chuàng)始人正是從 FITURE 魔鏡出來(lái)后創(chuàng)業(yè)的，成為賽道的新銳力量。

目前，速境已經(jīng)獲得了多輪融資，并在去年中完成了 5000 萬(wàn)元的 A+輪融資，投資方包括峰瑞資本、元禾原點(diǎn)等。

速境主要升級(jí)了產(chǎn)品，將專業(yè)健身器材與鏡子結(jié)合，其功能更加豐富多樣，可以組合健身套件，實(shí)現(xiàn)替代滑雪機(jī)、杠鈴的效果，主打力量訓(xùn)練。

同時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也有所改良，放棄了笨重的整面鏡子的設(shè)計(jì)，采用懸掛式屏幕，并大幅縮小屏幕占比，無(wú)需安裝上墻，墊板可以折疊收納。

圖源：速境官網(wǎng)

另外，小度添添的健身鏡產(chǎn)品也持續(xù)迭代升級(jí)，增加了一些娛樂的功能，支持麥克風(fēng)配件，可以 K 歌、聽音樂、投屏追劇。

二是模式優(yōu)化派，側(cè)重強(qiáng)化 AI 技術(shù)，未來(lái)或主打真人私教 1V1。

明星公司 FITURE 魔鏡是整個(gè)行業(yè)最受矚目的標(biāo)桿，也是投資人喜歡的項(xiàng)目類型，清華系+人工智能機(jī)器人技術(shù)的加成，團(tuán)隊(duì)背景豪華；背后的資本也牛，紅杉中國(guó)、騰訊、蔚來(lái)資本都投了。

FITURE 魔鏡在 2021 年 4 月拿下了 3 億美元融資，至今仍是該細(xì)分賽道的最大單筆融資。風(fēng)光時(shí)期，公司擴(kuò)張很快，目前業(yè)務(wù)戰(zhàn)線有所收縮和調(diào)整。據(jù)悉，在 2023 年 3 月，F(xiàn)ITURE 魔鏡關(guān)停了大部分北美業(yè)務(wù)，并裁撤了近百人的團(tuán)隊(duì)。

FITURE 魔鏡可以說是 Mirror 的擁躉者，產(chǎn)品高度相似，定價(jià)也走中高端路線。

最近 FITURE 魔鏡披露收購(gòu)了一家 AI 創(chuàng)業(yè)公司 BodyPark。據(jù)介紹，BodyPark 型動(dòng)公園成立于 2020 年，首創(chuàng)了「AI+真人」在線雙向互動(dòng)的小班私教及 1v1 私教模式，致力于更沉浸高效的居家健身。

FITURE 魔鏡表示，收購(gòu)?fù)瓿珊?，BodyPark 將作為 FITURE 魔鏡旗下品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。FITURE 魔鏡與 BodyPark 將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合各自在硬件、內(nèi)容、服務(wù)以及 AI 技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)資源。

可以看出，F(xiàn)ITURE 魔鏡主要是尋求在模式上和內(nèi)容、軟件和技術(shù)方面做出突破。在線課程主打真人私教 1V1，讓你面對(duì)的不是一面鏡子，而是真人教練。

另外，還有降價(jià)走性價(jià)比/親民路線派。把價(jià)格打下來(lái)，這招是最樸實(shí)的商業(yè)策略。

比較有代表的是小度天天/添添，產(chǎn)品價(jià)格做到了 2 千元以內(nèi)，如果堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)打卡滿 300 天，甚至還能返 1 千元的激勵(lì)，性價(jià)比很高。

相比產(chǎn)品初上市時(shí)，F(xiàn)ITURE 這樣的廠商也跟隨做了一定的降價(jià)、極力壓縮成本，將入門款售價(jià)從原先的三四千起步降至 2599 元起，將最高檔售價(jià)從 7 千多元降至 5499 元，讓智能健身鏡更加親民。

智能健身鏡究竟有誰(shuí)在買，是不是智商稅？

智能健身鏡到底是不是智商稅，那得看體驗(yàn)后消費(fèi)者真實(shí)的反饋和感受了。

我們?cè)谔熵?、小紅書上找到了一些消費(fèi)者購(gòu)買后的真實(shí)評(píng)論，作為參考：

負(fù)面評(píng)價(jià)（從入門到放棄系列）

已經(jīng)擱置，現(xiàn)在擱家里做試衣鏡了。

都是零碎的課程，沒有體系，不適合零基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)小白。

1 年質(zhì)保很難評(píng)，某品牌屏幕質(zhì)量不過關(guān)，出現(xiàn)故障。

不是很好用，就新鮮了一個(gè)月。課程蠻單調(diào)的，和電視區(qū)別不大還沒電視方便；雖然有 AI 糾正，多玩幾次就知道了，也懶得聽口令，還是電子跟跳嘛。

相對(duì)中立評(píng)價(jià)（特定人群可選）

沒有很強(qiáng)的意志力真的沒必要買。

產(chǎn)后帶娃沒時(shí)間出去，這個(gè)適合在家利用碎片時(shí)間鍛煉。

課程太小兒科了，可能我平時(shí)就鍛煉，對(duì)我來(lái)說不實(shí)用，想好好鍛煉還是去健身房吧。

我?guī)啄昵熬头N草了健身鏡，那時(shí)候很火，總是能看到別人分享的視頻，每次看都很心動(dòng)，但一直被價(jià)格勸退。（so 等價(jià)格便宜入手試試，屬于嘗鮮心理）。

積極正向評(píng)價(jià)（有具體功能點(diǎn)和使用場(chǎng)景）

小朋友特別喜歡跳繩挑戰(zhàn)，不去健身房的可以在家動(dòng)一動(dòng)；另外放家里感覺很高級(jí)，朋友來(lái)了都會(huì)好奇。

有堅(jiān)持用，能很好地改善家庭關(guān)系，全家都挺開心。

疫情期間宅家神器，可玩性高，有鏡子可以看到動(dòng)作和即時(shí)反饋。

試用了一下魔鏡的新功能—投屏功能，非常好，可以跟練劉耕宏跳操。

綜上所述，個(gè)人分析智能健身鏡并不是一種剛需產(chǎn)品，更多可能是社交分享溢價(jià)+消費(fèi)者買了就是健身的自我催眠式的消費(fèi)心理+顏值外觀審美需求這類感性因素下去下單購(gòu)買的。

總的來(lái)說，智能健身鏡是一種替代方案的選擇，它其實(shí)是一種類似智能電視/智能投影儀+KEEP 健身會(huì)員+普通鏡子的組合。有沒有必要買取決于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)條件、居住空間、健身需求等因素。

此外，智能健身鏡也存在淘汰更換維修的潛在風(fēng)險(xiǎn)，就像電子產(chǎn)品一樣，可能出現(xiàn)一些卡頓、屏幕損壞、死機(jī)等問題，產(chǎn)品的安全和質(zhì)量需要引起注意。

原標(biāo)題：《曾經(jīng)融資 30 億元+、被資本吹捧的賽道，現(xiàn)在無(wú)人問津了？》

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