聚豐園路是上海寶山區(qū)一條名不見經(jīng)傳的街道。它地處上海的西北角，長約1.6公里。聚豐園路的最東面，是上海大學(xué)和一座尼姑庵，最西面，是一個小廟和一棟宏偉的教堂。距離教堂兩三百米外，有一處公墓。公墓旁，是一個已開盤的精品豪宅小區(qū)。

這條街道上，上海大學(xué)三萬多名學(xué)生給這條街道注入了無限盎然的生機。這條街道上，既有沃爾瑪、星巴克、肯德基、麥當勞，也有地攤烤串、小商小販和“黑暗料理”。這條街道上，密密麻麻排列著七八個小區(qū)，聚居著好幾萬人，他們中既有學(xué)富五車的教授，也有朝九晚五的白領(lǐng)，還有群租的打工妹……

當更多的人們在追求詩和遠方時，我嘗試著將鏡頭和聚光燈對準這條街道上的普通人。在這條街道上，我們看到了全球化的縮影、中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的陣痛以及高速發(fā)展的城市給普通人帶來的希冀和焦慮。

沒有人會太在意這條街道，它既不出名，也不代表什么。但我只想記錄下此時的中國，此刻的上海，一條普通街道上正在行走的人和正在發(fā)生的事。生活在上海，我們可曾真的認識那些生活在我們身邊的人們？我們可曾真的熟悉自己生活的街道？我們可曾真的了解身邊的這座城市？

——筆者手記

李林滿，1992年3月出生，上海大學(xué)外國語學(xué)院2011級本科生，自稱“新知青小滿”。大學(xué)期間開始創(chuàng)業(yè)。他在全國各地尋找優(yōu)質(zhì)水果，通過電子商務(wù)的方式，銷售水果。

對他的水果生意，我最初頗為不解。就在我家小區(qū)的大門外，聚豐園路東段，不到1公里的距離內(nèi)，就有四家水果店，其中的“百果園”、“鮮豐水果”，都是規(guī)模很大的全國知名連鎖品牌。我不理解，像小滿這樣滿世界到處找的水果，和我在“百果園”買到的水果，到底有什么不同。

直到2017年冬天，小滿給我寄來一箱新疆阿克蘇的冰糖心蘋果后，我終于明白，小滿為什么要全國各地到處跑了。小滿寄來的蘋果實在太好吃了，是我這輩子吃過的最甜、最好吃的蘋果，比“百果園”以及聚豐園路上所有水果店的蘋果，都不知道要好吃多少倍。整個冬天，我一直在買他的蘋果。

以下為小滿的自述：

美國有一個電臺節(jié)目叫This I Believe，每期節(jié)目都會邀請各行各業(yè)的人士來講他們一生所秉持的堅定信念。我非常喜歡這個節(jié)目，也很喜歡This I Believe這個簡短而有力的英語短語，常常一遍又一遍地默念，在我的心中，也有這樣一個堅定的信念支持著我。

2017年是我艱難創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機的一年。今天，我就和大家聊聊讓我從迷茫黑暗中走出來的信念——認真用心地去做一件事，終將有所回報。

我的創(chuàng)業(yè)項目始于2015年，那一年是很多生鮮O2O企業(yè)的元年。眾多拿到風(fēng)投的生鮮項目如雨后春筍般遍地生長，一夜間，各種補貼賣水果、外賣都來了。

我也是在這一年開始躁動起來的，我們打算從浦東起步，做社區(qū)團購水果生意。但是，團隊組建不到兩個月就解散了，因為拿到風(fēng)投的可能性幾乎為零。幾千元錢的銷售額，連我們自己都養(yǎng)活不了。

這時候，我沒有泄氣。雖然沒有拿到風(fēng)投，也沒有實現(xiàn)爆發(fā)式增長，但是水果是大眾消費品，只要能保證質(zhì)量，做一個小而美的水果電商完全是可以期待的。

2015年，團隊只剩下我一個人了。我采用原產(chǎn)地團購的方式，先預(yù)售，然后用大卡車集中運輸?shù)缴虾?，再從上海向各地發(fā)快速。我團購的第一種水果是福建的蜜橘，預(yù)售的時候，大概有四五百個客戶，預(yù)售了八百多個訂單。

能不能讓這四五百個客戶滿意，對我這個生意來說，事關(guān)生死存亡。所以，我在果園采購蜜橘的時候，幾乎是一棵樹一棵樹地嘗過去，感覺哪一棵樹上的橘子口感不錯，才采摘哪一棵樹。

雖然這一單生意的營業(yè)額只有一萬多元錢，但我的蜜橘獲得了很好的口碑，為下一次銷售打下了客戶基礎(chǔ)。我也從這單生意中堅定了一個信念——認真用心，就能采購到更好的水果，好口感的水果一定能贏得市場。

到了2016年3月，團隊還是只有我一個人。這一次做的是公益助農(nóng)義賣蘋果。當時，采購地的蘋果價格低到幾毛錢一斤，雖然我知道這么低的價格，加上愛心助農(nóng)的助推劑，一定可以在短時間內(nèi)成為一個小爆款，但我并沒有這么做。相反，我在人家收幾毛錢一斤的時候，以一元錢一斤去收購最好的蘋果。我拿著測糖儀挨家挨戶去品嘗、去測量，只有糖度高于14度，而且沒有任何農(nóng)藥殘留的蘋果，我才要。

含糖量14度是日本蘋果行業(yè)協(xié)會對最高品質(zhì)紅富士蘋果的要求，市面上普通蘋果的糖度一般是12—13度左右。正因為如此，我們賣33元一箱的蘋果，不僅價格低廉，而且口感比市面上大部分蘋果好吃。第一車1700多箱的蘋果發(fā)出去后，立馬帶來3 000多箱的銷量。這一次的銷售額，躍升到二十多萬元。

雖然我一直堅持著要為客戶挑選最好吃的水果，但在實際操作中，會發(fā)生各種各樣的事情，阻礙你實現(xiàn)這個目標。其中有一個插曲是這樣的：有一天，工人已經(jīng)打包了近1 000箱蘋果，準備再裝700多箱，等到下午，就可以發(fā)車了。

這時候，我爬到卡車上，抽查了幾箱，拿出幾個蘋果，測了一下糖度，發(fā)現(xiàn)這些蘋果的糖度比之前的要低，只有非常紅的才能勉強達到14度。經(jīng)過了解才知道，這家農(nóng)戶有兩個蘋果園，一個是他自己的蘋果園，每年都施有機肥，管理也精細，所以剛開始的時候口感好。另外一片果園是他姐夫家的，姐姐姐夫一家人今年出去打工了，把果園交給他管理。他姐夫家的果園每年都施化肥，所以蘋果口味很淡，不甜，沒有果香。

就這樣，這個果園的10萬斤不套袋蘋果在一個月里就銷售一空，銷售額達50多萬元。而這時候已經(jīng)到2017年4月了，再去找更多的不套袋蘋果來賣，幾乎不可能，只能期盼新一季蘋果的到來。

然而，果園老板卻不愿意再種植不套袋蘋果了，原因很簡單，管理復(fù)雜，風(fēng)險太大。在多雨的區(qū)域，蘋果不套袋非常容易得各種菌病，稍不注意，就有可能大面積傳染，導(dǎo)致絕收。只有在干旱少雨的地方，蘋果即使不套袋不打藥，病蟲害也非常少。

而全國哪里最干旱少雨呢？新疆！新疆有蘋果嗎？有！說走就走，于是，我們再次踏上尋找不套袋蘋果的漫漫長路。從北疆到南疆，從阿克蘇到喀什，我們開著車，幾乎走遍新疆每一個產(chǎn)蘋果的縣和兵團。

最讓我們驚喜的是，新疆的蘋果大部分都不套袋，只有蘋果樹底下光照不好、很難紅起來的蘋果，果農(nóng)才會套袋。

每到一地，我們都會仔細考察蘋果園的種植管理水平，然后再將蘋果帶回去檢測、比對。從甜度到酸度，再到硬度、水分、化渣，以及地頭收購價，一一進行綜合比對。

最后，我們終于找到最好吃的蘋果產(chǎn)地——新疆阿克蘇的紅旗坡農(nóng)場，其中又以紅旗坡五隊、六隊那些生長在向陽坡地上，用天山雪水灌溉的10—15年的果樹結(jié)出的蘋果最佳。

性價比最高的蘋果在天山腳下的共青團農(nóng)場，雖然名氣不如紅旗坡的蘋果大，但品質(zhì)相差不大，收購價格卻實惠不少。最終，我們決定將合作基地選在這兩個地方。

11月1日，就在內(nèi)地套袋蘋果已經(jīng)摘完半個多月之后，我們的新疆蘋果經(jīng)過三次打霜，由于極大的晝夜溫差，在蘋果內(nèi)部已經(jīng)形成了蜂蜜一樣的糖結(jié)晶，這也預(yù)示著我們的蘋果終于可以開始采摘了！

隨手切了五個蘋果，個個冰糖心，個個晶瑩剔透！如此美麗的蘋果叫人怎么能不愛！

這是我們第一車發(fā)往內(nèi)地的蘋果。最早，我賣助農(nóng)蘋果的時候用的是6.8米的卡車，后來我賣山西不套袋蘋果的時候用9.6米的卡車，現(xiàn)在我們用17米的大平板車，而且一拉就是滿滿的8大卡車。

2017年的最后幾個月里，我們的淘寶店跟當初一樣火爆，而且我們一度成為淘寶上賣蘋果的店鋪中流量最大的店鋪，并且在蘋果銷售價最貴的店鋪里，我們一直是銷量最大的店鋪。

2017年，當很多拿到風(fēng)投的生鮮電商紛紛倒閉時，我的淘寶店的銷售額是170多萬元，微店20多萬元，合計200多萬元。再算了算，加上各種次果，我們總共賣了60多萬斤蘋果，也就是100萬個蘋果。

這就是我的2017年，為了找蘋果走了大半個中國，然后賣了100萬個蘋果，賺了人生的第一勺金。

當人生熬過某個極端艱難和黑暗的階段，我終于向自己和身邊的人證明：我當初所堅定的信念沒有錯！就是因為堅定地相信我所相信的，所以才能有今天。This I Believe 不是一句空話，它是一個信念，它是一種力量，它是你想做一件需要付出很多努力和艱辛的事情時，需要的動力之源。

這個世界上，從來沒有誰能隨隨便便成功。朋友們，希望你們有自己的信念，有自己的追求，在最艱難的時候，也能對自己說：This I Believe！

摘選自劉寅斌著《聚豐園路是一條快樂的街道》，上海大學(xué)出版社2018年7月版