都說(shuō)直播電商要盛極而衰了，但還是不斷有互聯(lián)網(wǎng)大廠和大佬想擠上這趟快車。價(jià)值研究所（ID：quanwaicaijing）在《直播電商再戰(zhàn)2024：京東和微信成最大變量》一文曾對(duì)直播帶貨的2024年進(jìn)行展望，視頻號(hào)與京東成為最大變量。而最新一個(gè)被傳出要上車的，是這段時(shí)間出鏡率頗高的“紅衣主教”周鴻祎和他掌舵的三六零。

近日，有媒體曝光了一份疑似三六零內(nèi)部文件，當(dāng)中將直播帶貨確定為2024年年度規(guī)劃，還言之鑿鑿地表示周鴻祎本人將親自下場(chǎng)，打造個(gè)人IP。不知道是否和該傳聞?dòng)嘘P(guān)，2月6日三六零股價(jià)收漲逾9%，收盤市值接近500億元，資本市場(chǎng)眼看著就要躁動(dòng)起來(lái)了。

傳聞?dòng)萦?，周鴻祎也終于坐不住，錄制了一段視頻作為回應(yīng)。

周鴻祎在視頻中明確表示，三六零沒(méi)有做直播帶貨的計(jì)劃，因?yàn)樽约翰欢畮ж浺病皼](méi)有潛質(zhì)”，他本人從不會(huì)要求自己去做不擅長(zhǎng)的事情。但三六零并不排斥直播和短視頻這種新興媒介，周鴻祎也認(rèn)為應(yīng)該深入學(xué)習(xí)背后的產(chǎn)業(yè)邏輯，借助直播、短視頻促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。

這么堅(jiān)決對(duì)直播帶貨說(shuō)不的互聯(lián)網(wǎng)大佬，并不多見(jiàn)。周鴻祎此番決定，有對(duì)現(xiàn)實(shí)因素的考量，也和他個(gè)人的性格、價(jià)值觀有很大關(guān)系。不過(guò)就像周鴻祎所說(shuō)的那樣，直播、短視頻對(duì)廣大網(wǎng)民，對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的改造卻是顯而易見(jiàn)的。即便不帶貨，也不能忽視這個(gè)產(chǎn)業(yè)的作用。

（圖片來(lái)自周鴻祎個(gè)人微博）

業(yè)績(jī)明顯改善，三六零已熬過(guò)最冷寒冬

三六零入局直播的傳聞其實(shí)由來(lái)已久。早在東方甄選走紅時(shí)，便傳出周鴻祎向俞敏洪取經(jīng)的小道消息。今年1月，周鴻祎在個(gè)人微博透露，他和萬(wàn)通集團(tuán)主席馮侖、新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳東升等“老朋友”一起赴東方甄選和俞敏洪、董宇輝交流學(xué)習(xí)，算是坐實(shí)了這一傳聞。

諸如此類的蛛絲馬跡，加上媒體曝光的所謂內(nèi)部文件，讓三六零進(jìn)軍直播帶貨一事越傳越真。雖然周鴻祎已經(jīng)現(xiàn)身辟謠，但空穴來(lái)風(fēng)未必?zé)o因。媒體之所以熱炒三六零入局直播帶貨一事，除了上面這些看似捕風(fēng)捉影的關(guān)聯(lián)事件外，更重要的是認(rèn)準(zhǔn)了三六零需要直播帶貨這個(gè)新突破口。

從趣店、新東方再到小紅書(shū)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以大張旗鼓入局直播帶貨行業(yè)，很大程度上是主營(yíng)業(yè)務(wù)遭遇重創(chuàng)，或?yàn)榱司徑夂诵臉I(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的壓力。三六零此時(shí)傳出入局直播帶貨的消息，也和業(yè)務(wù)上的挑戰(zhàn)脫不開(kāi)關(guān)系。

從這個(gè)角度講，周鴻祎對(duì)直播帶貨說(shuō)不的最大底氣，也來(lái)自業(yè)績(jī)。即便和自己的巔峰時(shí)期，或者同期的其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，三六零的成績(jī)算不上拔尖，但比起最糟糕的時(shí)候已有明顯改善。

財(cái)報(bào)顯示，去年前三個(gè)季度三六零總營(yíng)收為67.4億元，同比下降2.83%；其中三季度的營(yíng)收為22.35億元，同比增長(zhǎng)5.87%，總算重回增長(zhǎng)正軌。要知道，此前幾個(gè)財(cái)年三六零的營(yíng)收連年加速下滑，從2019年的128.41億一路跌至2022年的95.21億元。如今即便只是小幅止血反彈，已足夠令人欣慰。

（圖片來(lái)自三六零財(cái)報(bào)）

同樣值得慶賀的，還有虧損的收窄。去年前三個(gè)季度，三六零凈虧損錄得3.69億元，較2022年同期的19.64億大幅收窄；扣非后凈虧損則錄得3.79億元，同樣較前一財(cái)年有所改善。需要注意的是，自去年二季度以來(lái)，三六零的凈虧損就一直在收窄，且收窄幅度持續(xù)增加，從上半年的41.96%增長(zhǎng)至前三季度的81.21%。

展望后市，三六零也給投資者傳遞了信心。根據(jù)1月30日發(fā)布的2023財(cái)年全年業(yè)績(jī)預(yù)告，三六零預(yù)計(jì)報(bào)告期內(nèi)凈虧損為3.7-5.5億元，虧損收窄近八成。集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)效益也保持穩(wěn)定，毛利率預(yù)計(jì)和上一財(cái)年持平，止住下滑勢(shì)頭。

可以說(shuō)，三六零已經(jīng)熬過(guò)了最難的時(shí)候，等到了春天的曙光。

當(dāng)然了，現(xiàn)在談徹底復(fù)蘇還為時(shí)尚早，畢竟三六零幾個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)都面臨不同程度的考驗(yàn)。周鴻祎的底氣能維持多久，要看這些業(yè)務(wù)有多爭(zhēng)氣了。

All In AI大模型，三六零未來(lái)可期

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，安全業(yè)務(wù)、智能硬件業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告及增值服務(wù)構(gòu)成三六零現(xiàn)階段的三駕馬車。過(guò)去幾年，三六零也在業(yè)務(wù)上進(jìn)行了許多創(chuàng)新，嘗試尋找不同的出路，包括積極發(fā)展云服務(wù)。而根據(jù)三六零在業(yè)績(jī)預(yù)告中的說(shuō)法，集團(tuán)目前確定了安全服務(wù)和AI兩個(gè)主要路線。

更直白地說(shuō)，三六零如今想走一條AI武裝一切的道路——安全服務(wù)、云業(yè)務(wù)和智能硬件都不例外。

今年1月底，三六零方面表示自研的千億參數(shù)大模型“360智腦4.0”已經(jīng)完成對(duì)所有大模型應(yīng)用場(chǎng)景的全覆蓋。包括360安全瀏覽器、360安全衛(wèi)士、360搜索、360視覺(jué)云等一系列產(chǎn)品，都已在去年全面接入“360智腦4.0”大模型。

周鴻祎曾表示，安全是大模型發(fā)展的底線，也是未來(lái)大模型的核心競(jìng)爭(zhēng)力。言外之意十分明顯，就是要把AI大模型和三六零最擅長(zhǎng)、最重要的安全服務(wù)融合到一起，面向企業(yè)、個(gè)人用戶提供全新的數(shù)據(jù)安全服務(wù)。

來(lái)到下半年，三六零也加快了大模型商業(yè)探索的步伐。在B端，“360智腦4.0”在旅游、企業(yè)服務(wù)、稅務(wù)等領(lǐng)域的應(yīng)用最廣，已經(jīng)積累了一批忠實(shí)客戶。面向C端個(gè)人用戶，全新的安卓端大模型搜索應(yīng)用“360AI搜索”也已經(jīng)在近期正式上線各大應(yīng)用商店。

三六零的努力毋庸置疑，也取得了一定的效果，但肯定還不能滿足周鴻祎的野心。

去年7月，三六零宣布和鄭州市政府簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，以三六零的大模型技術(shù)為核心，打造城市安全、中小企業(yè)服務(wù)、一體化政務(wù)大數(shù)據(jù)等一系列項(xiàng)目。按照三六零的設(shè)想，這一合作形式未來(lái)將在更多城市，更多行業(yè)推廣開(kāi)去。

然而，大模型在B端的推廣沒(méi)有想象中那么容易，成本以及難以量化的應(yīng)用效果，讓很大一部分企業(yè)踟躕不前。根據(jù)三六零的上半年報(bào)，“360智腦”大模型創(chuàng)造的直接收入僅有約2000萬(wàn)，其中絕大部分來(lái)自蘇打辦公的付費(fèi)會(huì)員和企業(yè)安全云SaaS服務(wù)，其他相關(guān)業(yè)務(wù)要盡快跟上。

而面向C端用戶的大模型應(yīng)用，則要面對(duì)來(lái)自一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭的挑戰(zhàn)。阿里、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)等巨頭在C端掌握大量流量入口，對(duì)大模型應(yīng)用的推廣很有幫助。說(shuō)到這，也就可以理解為什么周鴻祎對(duì)直播、短視頻業(yè)態(tài)，對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如此上心了——三六零的未來(lái)很需要流量。

正如周鴻祎所說(shuō)，宇宙的盡頭不止直播帶貨。直播、短視頻本身的流量，才最令人眼紅。

閑不住的周鴻祎，能當(dāng)好三六零“生招牌”嗎？

回到周鴻祎在視頻里所說(shuō)的另外一個(gè)主題：學(xué)習(xí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，借直播、短視頻之力助業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

從探訪東方甄選向俞敏洪取經(jīng)，再到這一番誠(chéng)懇的發(fā)言，可以看出周鴻祎確實(shí)閑不住——他想發(fā)揮自己作為商界大佬的影響力，在臺(tái)前為三六零貢獻(xiàn)一番力量，搶到更多流量，“節(jié)省10億廣告費(fèi)”。這種想法不僅很符合周鴻祎一貫的作風(fēng)，就連大環(huán)境的變化，也在推動(dòng)著這位久居幕后的大佬走向臺(tái)前。

和周鴻祎同一時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)大佬，紛紛走向了不同的命運(yùn)分岔口。要么早已建立了不朽基業(yè)安心退居幕后，要么就已經(jīng)被時(shí)代淘汰再也無(wú)法掀起波瀾。但更多的大佬，在自家企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困境，業(yè)績(jī)持久動(dòng)蕩之際，只能親自重返戰(zhàn)場(chǎng)，化身主播搶流量，搶用戶。

俞敏洪自不必說(shuō)，新東方是“雙減風(fēng)波”后最早宣布擁抱直播電商轉(zhuǎn)型的在線教育平臺(tái)，早在董宇輝和東方甄選直播間爆紅之前，俞敏洪本人已多次開(kāi)播帶貨。張朝陽(yáng)則在2021年底推出了全新直播節(jié)目《張朝陽(yáng)的物理課》，開(kāi)播兩年多成功積累了一大批忠實(shí)用戶，也刷亮了自己的招牌。

對(duì)于周鴻祎來(lái)說(shuō)，走向臺(tái)前化身三六零形象代言人，也是一個(gè)最符合個(gè)人追求和經(jīng)濟(jì)效益的做法。

一方面，周鴻祎是一個(gè)堅(jiān)定地技術(shù)追求者，甚至不乏理想主義色彩。這就決定了其對(duì)單純追流量、卷低價(jià)的直播電商帶有天然抵觸，主動(dòng)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、擁抱流量，在周鴻祎眼里只是一種手段，是為三六零的主業(yè)保駕護(hù)航的一種方式，不會(huì)是終極追求。

掐指一算，今年已經(jīng)是三六零成立的第19個(gè)年頭。周鴻祎個(gè)人的創(chuàng)業(yè)史，則可以追溯到更久遠(yuǎn)的1998年。

1997年在方正集團(tuán)工作時(shí)，周鴻祎曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出中國(guó)第一款自主版權(quán)電子郵箱“方正飛揚(yáng)電子郵箱”。只可惜，這款產(chǎn)品得不到上級(jí)的重視，這也讓其萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。

次年10月，周鴻祎拉著一群方正的老同事創(chuàng)立國(guó)風(fēng)因特軟件公司，開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。其帶來(lái)了的第一個(gè)項(xiàng)目“3721網(wǎng)”，一款專注于上網(wǎng)服務(wù)的中文網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。

在1999年拿到IDG高級(jí)合伙人王功權(quán)的25萬(wàn)元融資后，周鴻祎很快在業(yè)內(nèi)闖出名堂，并緊接著完成了兩輪融資。2005年，周鴻祎因?yàn)楹脱呕⒏邔永砟畈缓想x職，成為一位天使投資人、創(chuàng)立三六零，之后的故事大家都很熟悉了。

但直到多年后，周鴻祎還很后悔將“3721網(wǎng)”出售給雅虎，足可見(jiàn)他對(duì)這款產(chǎn)品的認(rèn)可——這其實(shí)也代表了周鴻祎對(duì)開(kāi)發(fā)技術(shù)，對(duì)PC瀏覽器這一產(chǎn)業(yè)的熱愛(ài)。可以說(shuō)，周鴻祎的性格底色從未改變，始終相信技術(shù)的價(jià)值。所以AI大模型出來(lái)之后，他才會(huì)如此興奮，如今甚至要走到臺(tái)前親自為自家公司打廣告。

另一方面，周鴻祎作為一個(gè)早已被全方位解剖的互聯(lián)網(wǎng)大佬，人物形象飽滿、個(gè)性突出，確實(shí)具備當(dāng)網(wǎng)紅為三六零引流的潛質(zhì)。

從和騰訊的“3Q大戰(zhàn)”，以及于其他互聯(lián)網(wǎng)大佬的一系列沖突——和李彥宏對(duì)簿公堂，和雷軍打口水戰(zhàn)等都能看出，周鴻祎從來(lái)不是一個(gè)安分的人，能為網(wǎng)友創(chuàng)造大量議論話題。

問(wèn)題可能只在于，現(xiàn)在的用戶似乎并不喜歡太強(qiáng)勢(shì)的IP形象——像雷軍這種能接受調(diào)侃、看自己的鬼畜視頻看得津津有味、還會(huì)迷迷糊糊@錯(cuò)小米法務(wù)部微博的接地氣、老好人形象，才是年輕人的最愛(ài)。

有趣的是，雷軍在不久前宣布為了集中精力造車，將暫別小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，將發(fā)布重任交給小米總裁盧偉冰。消息一出，在雷軍的微博評(píng)論區(qū)能看到不少“米粉”發(fā)出惋惜聲。

而雷軍暫時(shí)隱退留下的流量，會(huì)不會(huì)被著急走向舞臺(tái)中心的周鴻祎接住？

答案并不好說(shuō)，但周鴻祎一定會(huì)全力以赴。羅超Pro(ID：luochaotmt）在《周鴻祎從未離開(kāi)舞臺(tái)中央》一文曾指出，周鴻祎這段時(shí)間出鏡率頗高，根本原因在于本就有網(wǎng)紅氣質(zhì)的他，正在積極打造個(gè)人IP，給AI大模型布道?！爸茗櫟t在每一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合的主題都離不開(kāi)AI大模型，事實(shí)上已成為AI大模型在中國(guó)的布道師。給AI大模型“帶貨”，或許是老周這段時(shí)間高調(diào)出鏡的一個(gè)目的?！?/p>

只能說(shuō)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大佬學(xué)著向網(wǎng)紅一樣搶資源、搶C位，確實(shí)向我們展示了流量經(jīng)濟(jì)的恐怖實(shí)力。值得慶賀的是，大佬不會(huì)像網(wǎng)紅那般無(wú)下限、無(wú)節(jié)制。只要懂分寸、守規(guī)則，學(xué)會(huì)善用流量也不是壞事。