1月31日，第三方研究機(jī)構(gòu)中指研究院發(fā)布《2024年1月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜》。數(shù)據(jù)顯示，今年1月，重點(diǎn)房企銷售業(yè)績?nèi)栽谙陆担琓OP100房企銷售總額同比下降33.3%，頭部陣營房企數(shù)量也有減少，百億以上陣營房企共7家，較去年同期減少6家。隨著2024年龍年春節(jié)臨近，房企積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，舉辦社群活動(dòng)、購房節(jié)活動(dòng)等，加快銷售去化。

中指研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年1月，TOP100房企銷售總額為2815.3億元，同比下降33.3%，較去年同期降幅擴(kuò)大1.6個(gè)百分點(diǎn)。其中TOP100房企單月銷售額環(huán)比下降47.7%。銷售額超百億房企7家，較去年同期減少6家，銷售額均值136.9億元；超五十億房企8家，較去年同期減少1家，銷售額均值69.5億元。

2024年1月，各陣營房企銷售額均有所下降。其中，TOP10房企銷售額均值為119.7億元，較上年下降32.8%；TOP11-30房企銷售額均值為41.8億元，較上年下降31.5%；TOP31-50房企銷售均值為19.0億元，較上年下降30.4%；TOP51-100房企銷售額均值為8.1億元，同比下降40.5%。

中指研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，臨近新年，返鄉(xiāng)置業(yè)成為熱點(diǎn)話題，重慶、湖北、江西、江蘇等多地推出了相關(guān)政策、活動(dòng)。

中指研究院指出，當(dāng)前返鄉(xiāng)置業(yè)人群以80后、90后為主，工作所在城市房價(jià)偏高、生活壓力較大是返鄉(xiāng)置業(yè)的主要原因。因此，為引導(dǎo)購房者信心回升，推動(dòng)成交量回暖，各地政府也紛紛推出返鄉(xiāng)置業(yè)的優(yōu)惠政策，通過地方財(cái)政補(bǔ)貼疊加房企促銷折扣，重點(diǎn)爭奪來自一二線城市的客戶。如1月13日，由重慶市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會指導(dǎo)，重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦了2024年重慶返鄉(xiāng)置業(yè)展示服務(wù)活動(dòng)，體現(xiàn)了重慶對“返鄉(xiāng)置業(yè)”活動(dòng)的重視，活動(dòng)以“線上+線下”的形式舉行，其中參展企業(yè)17家，商品房項(xiàng)目63個(gè)，包括中海地產(chǎn)、重慶龍湖、保利重慶、招商蛇口等多家房企項(xiàng)目均有優(yōu)惠活動(dòng)。

從房企跟進(jìn)情況來看，降價(jià)促銷、加大宣傳力度、線上線下結(jié)合等仍是主要營銷手段。

報(bào)告顯示，房企借助“節(jié)日”開展?fàn)I銷促銷活動(dòng)是常規(guī)動(dòng)作。房企為加快銷售去化，通常借助傳統(tǒng)節(jié)日，組織社群多種主題的線下活動(dòng)，開展?fàn)I銷。同時(shí)，2024年龍年春節(jié)臨近，房企也在摩拳擦掌加大營銷力度。面對即將到來的龍年春節(jié)，在返鄉(xiāng)人群集中地區(qū)如中西部低等級城市，這些城市返鄉(xiāng)人群較多，返鄉(xiāng)置業(yè)需求較多。房企會積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，舉辦社群活動(dòng)、購房節(jié)活動(dòng)等等，加大客戶觸達(dá)率，降價(jià)打折促銷、加大力度宣傳、線上線下結(jié)合等，加快銷售去化。如在重慶萬科推出“返鄉(xiāng)置業(yè)95折”、招商推出“限時(shí)85折”等營銷活動(dòng)，加大返鄉(xiāng)置業(yè)促銷力度。此外，春節(jié)期間，隨著部分城市在返鄉(xiāng)置業(yè)需求和房企節(jié)日營銷共同推動(dòng)下，房企銷售量預(yù)計(jì)將略有回升，但是回升幅度將有限。

對于后市展望，中指研究院認(rèn)為，當(dāng)前監(jiān)管部門不斷落地穩(wěn)地產(chǎn)舉措，1月一二線核心城市促需求政策優(yōu)化力度也在不斷加大，除此之外，北京、上海、廣州、深圳、福州等地陸續(xù)公布2024年度配售型保障房建設(shè)規(guī)模或首批建設(shè)規(guī)模，合肥、廣州、南寧等地公布首輪城中村改造計(jì)劃，各地“三大工程”的建設(shè)加速推進(jìn)。

從趨勢來看，中指研究院認(rèn)為，近期廣州、蘇州、上海先后優(yōu)化放松限購政策，整體優(yōu)化力度較大，政策放松的信號意義亦較為明顯，短期來看，北京、深圳優(yōu)化樓市政策的預(yù)期進(jìn)一步強(qiáng)化，北上深有望參考廣州、成都優(yōu)化大戶型限購政策，因需、因區(qū)優(yōu)化限購，二線城市有望全面取消限制性政策。當(dāng)前由于廣州、上海等城市政策落地時(shí)間較短，政策效果尚未體現(xiàn)在交易數(shù)據(jù)中，預(yù)計(jì)春節(jié)假期后市場活躍度或有回升。伴隨著更多城市優(yōu)化樓市政策，疊加融資協(xié)調(diào)機(jī)制的落地見效，房地產(chǎn)市場預(yù)期預(yù)計(jì)將有所修復(fù)，部分城市“小陽春”行情仍有一定預(yù)期。