原創(chuàng) 你們的 ELLEMEN睿士

35歲的張蕓是一家北京影視公司的老板，最近兩年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，她想尋找更多出路。

一位朋友建議她多結(jié)識(shí)點(diǎn)“創(chuàng)業(yè)前輩”，讓他們出出主意。于是花了3萬(wàn)塊后，她被拉進(jìn)了一個(gè)微信群。

這個(gè)三十多人的微信群，是一個(gè)叫“私董會(huì)”的社交圈魔盒，張蕓原本期待的打開經(jīng)營(yíng)思路沒有到來，反而進(jìn)入了另一個(gè)世界。

精英企業(yè)家才能進(jìn)的“私董會(huì)”是啥？

三年前，張蕓在通州租下幾間辦公室，成立了影視公司，靠自己在媒體機(jī)構(gòu)積累的客戶資源，第一年做的風(fēng)生水起。但因?yàn)閷Ｗ⒂谧鐾獍?，加上網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司的業(yè)務(wù)量開始下滑。她謀劃通過擴(kuò)展人脈，結(jié)識(shí)掌握更多資源的企業(yè)主，推銷自己的產(chǎn)品。

既能結(jié)識(shí)人脈又能拓寬事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者們都對(duì)“私董會(huì)”三個(gè)字充滿期待，畢竟很多人堅(jiān)定地認(rèn)為，信息差和認(rèn)知差是他們創(chuàng)業(yè)路上的攔路虎。

去年3月，張蕓通過朋友介紹，進(jìn)入了一個(gè)能跟“高端企業(yè)家”結(jié)識(shí)，每月都有線下活動(dòng)，可以疏通“制造業(yè)圈子企業(yè)人脈”的微信群。雖然張蕓跟制造業(yè)沒交集，但她覺得這個(gè)圈子“有錢”。

張蕓加入的微信群，類似最近在社交網(wǎng)絡(luò)上開始被人們注意到的“私董會(huì)”。因?yàn)樵凇榜T侖風(fēng)馬牛年終秀”上懟周鴻祎，商業(yè)網(wǎng)紅程前“人設(shè)崩塌”、陷入爭(zhēng)議，他所開辦的價(jià)格58000元一年的私董會(huì)也因此被大眾所關(guān)注。

程前的私董會(huì)名為“等賢研習(xí)社”，主要面向的客戶群體是企業(yè)創(chuàng)始人、CEO和投資人，要求企業(yè)規(guī)模在千萬(wàn)以上或者市值過億。

加入“等賢研習(xí)社”后，企業(yè)家們可以參加閉門私董會(huì)、私密飯局、公益活動(dòng)、任職培訓(xùn)等線下活動(dòng)。

張蕓進(jìn)群第二周，她就參加了一次線下活動(dòng)。這次活動(dòng)在一位聲稱是業(yè)內(nèi)“頭部企業(yè)家”的別墅內(nèi)舉行，在新中式裝修風(fēng)的襯托下，20人規(guī)模的小范圍圓桌會(huì)充滿了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家拉家常的詭異氛圍。

活動(dòng)的主持人要求參會(huì)人員不能帶手機(jī)，張蕓心想這可能是為了創(chuàng)造沉浸式體驗(yàn)，但幻想很快就破滅了。

“感覺自己進(jìn)了類似‘戒酒癮互助協(xié)會(huì)’的組織，參會(huì)人都只是在吐槽資金鏈出問題，想找融資不知渠道在哪里；很多人亂聊一氣，基本沒有聊出解決辦法，而那些‘頭部企業(yè)家’，總是在談格局、談戰(zhàn)略定力、談大方向等等，大家都在各說各話。”

在結(jié)識(shí)人脈上，私董會(huì)的幫助也是杯水車薪。表面上看，參加私董會(huì)的人大部分都是小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，花上幾萬(wàn)塊就能認(rèn)識(shí)眾多高凈值優(yōu)質(zhì)客戶，是一筆穩(wěn)賺不賠的投資。

但張蕓認(rèn)為私董會(huì)里不同領(lǐng)域企業(yè)家的經(jīng)歷和建議，參考價(jià)值十分有限，一對(duì)一咨詢后，一位40多歲的制造業(yè)公司老總提的建議讓她大翻白眼：把公司員工裁掉一半。

“幾萬(wàn)塊買了句廢話，真的太不劃算。”

參加線下活動(dòng)的女性只有兩位，除了自己，還有個(gè)身穿香奈兒外套的優(yōu)雅中年女性，跟這位女士聊天后，才發(fā)現(xiàn)她只是跟替忙事業(yè)的老公來“聽課”的企業(yè)家太太。

創(chuàng)業(yè)者的“吐槽大會(huì)”

其實(shí)私董會(huì)和曾經(jīng)在企業(yè)中高層之間流行的MBA、EMBA、商學(xué)院，玩法上很類似。只是學(xué)歷門檻更低、所需費(fèi)用也沒有那么高昂。比起學(xué)到企業(yè)管理的方法，更重要的是花錢就能進(jìn)入某個(gè)圈子，這才是私董會(huì)流行的核心。

有參加過私董會(huì)的學(xué)員提到，比起MBA，私董會(huì)成員之間的聯(lián)結(jié)更緊密，更愿意敞開心扉，也就更能幫助大家化解企業(yè)決策過程中的孤獨(dú)感和壓力，這也是私董會(huì)讓張蕓有“戒酒互助會(huì)”感覺的原因之一。

不過，只要是人群聚集的私密場(chǎng)合，就會(huì)有走偏的狀況。

張蕓特意提到一次聚會(huì)，在場(chǎng)的某位男性創(chuàng)業(yè)者在休息時(shí)詢問她是否單身，話語(yǔ)之間透露出對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者的同情：“女人做事業(yè)不容易啊”。因?yàn)榛顒?dòng)期間不能用手機(jī)，無(wú)法加微信，她并沒有和這位男性有過多交流，這件事讓她內(nèi)心有點(diǎn)五味雜陳。

但最早的私董會(huì)并不像今天這樣質(zhì)量良莠不齊。在非常專業(yè)的機(jī)構(gòu)那里，它凝聚著的是組織者和創(chuàng)立者的專業(yè)精神和美好愿望。

1957年，美國(guó)割草機(jī)公司總裁羅伯特·諾斯（Robert Nourse）在美國(guó)創(chuàng)辦了第一個(gè)總裁圓桌小組（Peers Advisory Group），這就是私董會(huì)的雛形。當(dāng)時(shí)的私董會(huì)，主要是為了讓一些沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)總裁組成小組，定期舉辦會(huì)議，以他山之石來及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

在北美，私董會(huì)已經(jīng)成為了一項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，分為有專業(yè)主持人和沒有專業(yè)主持人兩種模式。代表機(jī)構(gòu)分別是偉事達(dá)（Vistage）和青年總裁協(xié)會(huì)（YPO）。據(jù)鄧白氏（D&B）調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，擁有私董會(huì)的企業(yè)成長(zhǎng)速度是其他企業(yè)的2.5倍。

偉事達(dá)的私董會(huì)小組討論環(huán)節(jié)

2010年，私董會(huì)模式進(jìn)入中國(guó)，但比起在北美迅速發(fā)展為面向企業(yè)家的專項(xiàng)服務(wù)，私董會(huì)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展一直不溫不火，甚至隱隱成為了知識(shí)博主們變現(xiàn)割韭菜的利器。

許多主打知識(shí)付費(fèi)的博主都開始借鑒這種經(jīng)營(yíng)模式，將用戶轉(zhuǎn)化到私域，為創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)家提供私董會(huì)。在程前的等賢研習(xí)社之前，知識(shí)博主海參哥收費(fèi)8萬(wàn)一年的私董會(huì)一度有上千人加入，為他帶來超過8000萬(wàn)的收入。

一些參加過海參哥私董會(huì)的人說，選擇付費(fèi)最大的原因就是希望自己的賬號(hào)獲得流量、讓實(shí)體店鋪（如餐飲行業(yè)）實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。跟國(guó)外私董會(huì)提供的各種私密會(huì)議、討論不同，海參哥的私董會(huì)主打的是一對(duì)一為付費(fèi)會(huì)員診斷賬號(hào)。

程前私域社群會(huì)員新火社區(qū)年度會(huì)員提供的服務(wù)項(xiàng)目

作為抖音商業(yè)訪談?lì)愐曨l中的頭部博主，程前的賬號(hào)“程前朋友圈”粉絲超過600萬(wàn)，其中最重要的變現(xiàn)方式就是收費(fèi)2198元一年的私域會(huì)員和59800元一年的線下私董會(huì)。據(jù)有關(guān)工作人員向媒體透露，他的私董會(huì)成員已經(jīng)有100人左右。

在北美，大部分私董會(huì)都有在某個(gè)商業(yè)領(lǐng)域深耕數(shù)十年、有豐富經(jīng)驗(yàn)和人脈的巨鱷坐鎮(zhèn)，為成員們提供指導(dǎo)。但國(guó)內(nèi)組織私董會(huì)的知識(shí)博主僅僅有五六年運(yùn)營(yíng)IP的經(jīng)驗(yàn)，付費(fèi)成員并不指望學(xué)到什么商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更著眼于短期的漲粉、變現(xiàn)。

年收入過千萬(wàn)，才摸到私董會(huì)的門檻？

很多國(guó)內(nèi)私董會(huì)成員招募標(biāo)準(zhǔn)里，“年收入過千萬(wàn)”都是硬性標(biāo)準(zhǔn)，讓不少人調(diào)侃是一項(xiàng)“不坑窮人”的消費(fèi)。

不過我們發(fā)現(xiàn)這條“年入千萬(wàn)”的標(biāo)準(zhǔn)并非不可動(dòng)搖。

有些參與者提到自己收入不足千萬(wàn)，但通過面試或是私下達(dá)成協(xié)議的方式，同樣成功加入了某位知識(shí)博主的私董會(huì)。所以是否擁有真正的高凈值人群，可能也需要打上個(gè)問號(hào)，到最后有可能發(fā)現(xiàn)全場(chǎng)最有錢的其實(shí)就是自己。

張蕓參加的私董會(huì)活動(dòng)門檻更是簡(jiǎn)單到離譜：只需要一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和足額繳納入會(huì)費(fèi)。

前幾年知識(shí)付費(fèi)博主在抖音、B站等平臺(tái)崛起時(shí)，曾引發(fā)過一波打假潮。

但現(xiàn)實(shí)是，無(wú)論有多少打假視頻，類似“教人創(chuàng)業(yè)”的課程和私董會(huì)始終有源源不斷的人愿意為其買單。

觀察一些導(dǎo)師的視頻便能發(fā)現(xiàn)，制造數(shù)據(jù)和流量焦慮是他們招收學(xué)員、成功變現(xiàn)的關(guān)鍵。“人和人最大的差異就是格局”、“只要你刻意練習(xí)，普通人都可以通過短視頻紅利逆襲”、“上完我的課，你的收入至少翻十倍”。

說到底，只要緊緊抓住創(chuàng)業(yè)者在大時(shí)代之下的焦慮，他們就有了搖錢樹。創(chuàng)業(yè)者們有沒有通過私董會(huì)一夜暴富無(wú)從考證，但知識(shí)博主們?cè)缫芽拷M織私董會(huì)賺得盆滿缽滿。

張蕓已經(jīng)把私董會(huì)群折疊了，唯一讓她不想退群的原因，是在群里結(jié)識(shí)到了同病相憐的創(chuàng)業(yè)者。

她也免不了有一種“來都來了”的悵然若失感：“雖然參加了一兩次活動(dòng)，但這個(gè)群也是我?guī)兹f(wàn)塊買進(jìn)來的，還有點(diǎn)舍不得呢?！?/p>

撰文：Echo，Jonas

原標(biāo)題：《年收入千萬(wàn)才能進(jìn)的私董會(huì)，坑了誰(shuí)？？》

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