出品｜三言Pro 作者｜DorAemon

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，前一陣剛聊完如今跨年演講這類“知識(shí)傳播”模式可能有點(diǎn)日薄西山的味道，緊跟著網(wǎng)紅程前在“馮侖風(fēng)馬牛年中秀”上“大翻車(chē)”。

很多人不知道程前，很多人也知道程前的商業(yè)訪談做得好。

那么他究竟訪談了哪些人？他們又是什么商業(yè)模式？程前自己是什么商業(yè)模式？賺了多少錢(qián)？

程前：我開(kāi)上帝視角看世界

2022年7月25日，程前專門(mén)發(fā)視頻介紹了自己的履歷，以及“程前朋友圈”的商業(yè)模式。

程前在這條視頻里主要講了兩方面問(wèn)題，一是自己能力很強(qiáng)；二是“程前朋友圈”的商業(yè)模式。

首先，程前93年7月生人，2021年從上海陸家嘴金融行業(yè)辭職，他稱辭職前已有五年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。程前表示，自己過(guò)去在金融行業(yè)履歷，見(jiàn)到了幾百家企業(yè)，很多客戶，各行各業(yè)都有，這就能夠使得自己能以“上帝視角”去看商業(yè)行為。

同時(shí)，自己也有海外留學(xué)經(jīng)歷，專業(yè)方向?qū)W的金融方面，所以去跟企業(yè)交流毫無(wú)壓力。此外，自己在學(xué)校時(shí)就已經(jīng)和諾貝爾獎(jiǎng)得主、各種明星、企業(yè)家以主持人身份交流過(guò)，所以做“程前朋友圈”這種訪談節(jié)目屬于信手拈來(lái)。

另一方面，程前透露了“程前朋友圈”的商業(yè)模式。主要是做社群和私董會(huì)，程前稱很多企業(yè)家、創(chuàng)始人并不缺能力和資源、資本，而是缺信息。

所以社群中，程前把厲害的企業(yè)家、生意人聚在一起，大家可以深度交流，解決信息差；而私董會(huì)這種高端圈子，也是一樣，幫老板們一對(duì)一的解決信息差問(wèn)題。

這期視頻中，程前透露了幾個(gè)接受自己采訪的創(chuàng)業(yè)者都獲得了巨大的流量提升。比如2021年6月25日采訪的海娜師，視頻幫助其引流1700多個(gè)，單條視頻幫助對(duì)方變現(xiàn)兩三百萬(wàn)；還有采訪做鉆石定制生意的一期節(jié)目，播放量達(dá)到7000萬(wàn)，精準(zhǔn)引流8000多。

程前表示這種商業(yè)訪談是自己希望能做一輩子的事情，并且這期視頻中，可以看到程前非常自信。并且他也確實(shí)有驕傲的資本。

商業(yè)模式：內(nèi)容廣告、私域流量、私董會(huì)訪談價(jià)格為幾十萬(wàn)

網(wǎng)傳的程前朋友圈產(chǎn)品圖

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，程前的商業(yè)模式主要有三部分。首先是內(nèi)容廣告費(fèi)，即訪談對(duì)象需要付費(fèi)請(qǐng)程前與自己訪談交流。據(jù)紅星資本局報(bào)道，一名程前的工作人員表示，訪談的價(jià)格目前約為幾十萬(wàn)。

然后就是社群和私董會(huì)，其實(shí)這本質(zhì)上是“賣(mài)圈子”。據(jù)了解，社群，也就是私域會(huì)員收費(fèi)2198元/年；而私董會(huì)則為59800元/每年，目前私董會(huì)成員已經(jīng)有100人左右。據(jù)此粗略計(jì)算，100人的私董會(huì)年會(huì)員收入就為598萬(wàn)元。

據(jù)藍(lán)鯨報(bào)道，知情人士稱，程前依靠這套商業(yè)模式一年收入上千萬(wàn)元。

所以說(shuō)程前驕傲，是他確實(shí)有驕傲的資本。那么，程前朋友圈的訪談節(jié)目，相比其他知識(shí)傳播內(nèi)容有什么特色嗎？

程前訪談了哪些人？一眼望去全是收入N個(gè)億

打開(kāi)“程前朋友圈”的主頁(yè)，一眼望去全是收入N個(gè)億。

筆者統(tǒng)計(jì)了“程前朋友圈”最早發(fā)布的10條視頻，和最近發(fā)布的多條視頻，看看有什么特色，被訪談?wù)叨际鞘裁茨Ｊ健?/p>

2021年4月5日

探訪早餐店主真實(shí)一天

年均收入超30萬(wàn)元

2021年4月5日，程前發(fā)布了商業(yè)訪談?lì)惖牡谝粋€(gè)節(jié)目。這期節(jié)目與一位在四線城市經(jīng)營(yíng)早餐攤主進(jìn)行了對(duì)話。

攤主介紹，自己賣(mài)的早餐平均賣(mài)500份，每個(gè)5元錢(qián)，最多一次賣(mài)了1200份，成本約為40%到45%左右。過(guò)去七年，該攤主年均收入超過(guò)30萬(wàn)元。

2021年6月25日

女孩邊游玩邊工作

年入百萬(wàn)

2021年6月25日，程前朋友圈發(fā)布了第二條視頻，與一名做“海娜”藝術(shù)的女孩進(jìn)行溝通。（筆者注：海娜是一種類似紋身的藝術(shù)形式，“紋”在身上能保持兩周，同時(shí)很像紋身）。

這一期視頻中，以給人身體繪畫(huà)“海娜”為生的女孩談到，自己依靠游歷全國(guó)繪畫(huà)“海娜”，目前收入超了百萬(wàn)。

她透露，最早工作并不開(kāi)心，萌生了離職想法。于是想去擺攤畫(huà)“海娜”試試看。沒(méi)想到第一天就掙了60，第二天掙了200多，第三天掙了300，第4天就辭職專門(mén)做“海娜”。

之后開(kāi)始游歷國(guó)內(nèi)外，依靠畫(huà)“海娜”從年收入15萬(wàn)到30萬(wàn)，到50萬(wàn)，最后現(xiàn)在超過(guò)100萬(wàn)。

2021年8月8日

C公益創(chuàng)始人朱子沐

公益事業(yè)宣傳

2021年8月8日，程前發(fā)布了第三條視頻，這期訪談對(duì)象是C公益創(chuàng)始人朱子沐。

朱子沐致力于幫助西北貧困地區(qū)的孩子們解決生活、學(xué)習(xí)等困難。程前透露，朱子沐獲榮登2019年福布斯30歲以下精英榜，并且可能是福布斯有史以來(lái)頒發(fā)的最窮的獲獎(jiǎng)人。

2021年12月10日

婚慶公司老板向楠

行業(yè)利潤(rùn)率50%

2021年12月10日，程前朋友圈的第四期節(jié)目是與一婚慶公司老板向楠進(jìn)行對(duì)話。

這期節(jié)目中，向楠透露婚慶行業(yè)行業(yè)利潤(rùn)率50%，也就是20萬(wàn)的婚禮婚慶公司利潤(rùn)就達(dá)到10萬(wàn)。但是向楠也直言，如今做婚慶行業(yè)也不容易，行業(yè)在走下坡路，也正在尋求轉(zhuǎn)型。

2022年1月17日

某項(xiàng)目股東之一，程序員

年?duì)I收約3、4百萬(wàn)

2022年1月17日，第五期節(jié)目程前與某項(xiàng)目股東之一，負(fù)責(zé)技術(shù)的程序員聊天。

這期節(jié)目前半段二人參觀了程序員的260平左右的家，里面非常豪華，有各種游戲機(jī)、影音娛樂(lè)設(shè)備等，光裝修都花了100萬(wàn)。

之后該程序員透露自己是項(xiàng)目股東之一，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面，項(xiàng)目年收入達(dá)到3、4百萬(wàn)。

2022年6月13日

牦牛道創(chuàng)始人

大學(xué)時(shí)期創(chuàng)業(yè)，至畢業(yè)時(shí)已賺100多萬(wàn)

2022年6月13日的第六期節(jié)目中，采訪了牦牛道創(chuàng)始人牛牛。

牛牛是97年生人，創(chuàng)辦餐飲連鎖企業(yè)牦牛道，已開(kāi)500多家店，全國(guó)有1億人吃過(guò)。牛牛透露，自己在大學(xué)時(shí)創(chuàng)業(yè)做餐飲，從小門(mén)店開(kāi)始，到在校內(nèi)發(fā)展外賣(mài)業(yè)務(wù)，最終畢業(yè)時(shí)已賺100多萬(wàn)。

值得注意的是，從這期開(kāi)始，程前朋友圈的視頻開(kāi)始用統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格的封面，并且在節(jié)目開(kāi)頭他也會(huì)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)經(jīng)典的“你憑什么賺到錢(qián)”這句話。

2022年6月16日

95年創(chuàng)業(yè)者

大一起創(chuàng)業(yè)，其中兩個(gè)項(xiàng)目年產(chǎn)值共計(jì)6000萬(wàn)

2022年6月16日，程前朋友圈發(fā)布了第七期節(jié)目，與一位95年生的創(chuàng)業(yè)者聊了聊。

該創(chuàng)業(yè)者自稱大一時(shí)候白手起家，至今創(chuàng)業(yè)五次，其中兩個(gè)項(xiàng)目年產(chǎn)值超過(guò)3000萬(wàn)，共計(jì)6000萬(wàn)。他介紹稱，大學(xué)起陸續(xù)通過(guò)給工廠當(dāng)中介找大學(xué)生工人、給駕校當(dāng)中介招學(xué)生學(xué)車(chē)、還有幫助OTA企業(yè)運(yùn)營(yíng)酒店流量以及幫做APP的廠家做推廣等賺錢(qián)。

“其中兩個(gè)盤(pán)子年產(chǎn)值超過(guò)3000萬(wàn)”。

2022年6月29日

92年創(chuàng)業(yè)者，戀愛(ài)季創(chuàng)始人付小龍

注冊(cè)人數(shù)5000萬(wàn)，19年起月收入五六十萬(wàn)

2022年6月29日，程前朋友圈發(fā)布了第八期節(jié)目，與戀愛(ài)App戀愛(ài)季創(chuàng)始人付小龍溝通。

付小龍介紹，自己創(chuàng)業(yè)有9年時(shí)間，這九年時(shí)間主要打造了戀愛(ài)交友APP戀愛(ài)季。目前已成行業(yè)領(lǐng)域頭部品牌，注冊(cè)用戶有5000萬(wàn)人。

不過(guò)，付小龍?zhí)寡?，這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程也非常艱難，一度公司面臨倒閉，歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)最終迎來(lái)柳暗花明。

這期節(jié)目中，程前不再以“你憑什么賺到錢(qián)”口頭禪開(kāi)始節(jié)目，取而代之的是“你財(cái)富自由了嗎？”

2022年8月4日

南京女性創(chuàng)業(yè)者笑笑

辭掉體制內(nèi)工作，三家店年凈利潤(rùn)三百多萬(wàn)

2022年8月4日，程前朋友圈與南京一名女性創(chuàng)業(yè)者笑笑進(jìn)行了溝通，這是其發(fā)布的第九期節(jié)目。

笑笑本來(lái)是一名警察，畢業(yè)于江蘇警官學(xué)院，在體制內(nèi)已經(jīng)工作十年。但是，彼時(shí)工資才4千多，逐漸萌生創(chuàng)業(yè)想法。

2017年笑笑開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做了三家線下店，經(jīng)營(yíng)手工作坊，就是針對(duì)媽媽群體，教“新手媽媽”給孩子做衣服或者其他手工品，幾個(gè)店年凈利潤(rùn)300多萬(wàn)。

此后，笑笑又陸續(xù)做了奶茶、社區(qū)電商等項(xiàng)目。

2022年8月10日

00后小伙創(chuàng)立戶外品牌

年收入1000萬(wàn)

2022年8月10日，程前朋友圈發(fā)布的第十期視頻，是與戶外品牌黑狗創(chuàng)始人孫乙超對(duì)話。

孫乙超是00后，14歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，到目前為止賺到了人生第一個(gè)1000萬(wàn)。2021年創(chuàng)立了黑狗露營(yíng)裝備品牌，今年預(yù)計(jì)銷售2個(gè)億?！?0歲之前我肯定是一家上市公司CEO”。

孫乙超透露因?yàn)樽约?4歲輟學(xué)，與家里關(guān)系決裂。自己曾干過(guò)工廠工人、淘寶客服等。之后機(jī)緣巧合之下開(kāi)始接觸帳篷這類戶外產(chǎn)品。

他表示，從15歲出社會(huì)到現(xiàn)在共賺了上千萬(wàn)。

看了10期程前朋友圈最早的視頻，下面再來(lái)看看最新的幾期視頻。

2023年12月29日

專訪馮侖

馮侖解答創(chuàng)業(yè)者7個(gè)問(wèn)題

程前最近的這期視頻并不是以往的與創(chuàng)業(yè)者訪談，而是與馮侖進(jìn)行了一場(chǎng)深度溝通。

視頻內(nèi)容主要是馮侖談?wù)勛约旱母形颍约敖o其他人的一些人生建議。

2023年12月22日

從事軟裝設(shè)計(jì)的94年創(chuàng)業(yè)者交換空間王華琳

年7000萬(wàn)業(yè)務(wù)體量

這期視頻，程前對(duì)話了海南交換空間王華琳，她的裝修公司每年有7000萬(wàn)業(yè)務(wù)體量。

除了做裝修，王華琳還投資民宿、健身房、傳媒公司等。王華琳介紹稱，自己15歲就出來(lái)創(chuàng)業(yè)，但是也因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，一度欠債上百萬(wàn)，只能到處借錢(qián)還錢(qián)。

最終經(jīng)歷并且客服種種困難，王華琳把公司營(yíng)收做到7000萬(wàn)。

2023年12月11日

覓光科技酈軻

89年創(chuàng)業(yè)者，營(yíng)收超20億元

2023年12月11日的這期視頻，程前與做美容儀的企業(yè)覓光科技聯(lián)合創(chuàng)始人酈軻聊天。

覓光科技聯(lián)合創(chuàng)始人酈軻是浙大研究生，從麻省理工博士輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，在覓光科技負(fù)責(zé)技術(shù)。目前，覓光科技年?duì)I收突破20億元，酈軻表示要沖擊40億元。

2023年12月4日98年小伙，從洗盤(pán)子到年入四千萬(wàn)

2023年12月4日，程前專訪了仁趣軸承汪蘭超，和之前類似，汪蘭超也是草根出身，從洗盤(pán)子做起，三年后逆襲到年?duì)I收4000萬(wàn)。

“程前朋友圈”近期視頻還有做吹風(fēng)機(jī)的86年創(chuàng)業(yè)者，年?duì)I收15億；做口腔的89年創(chuàng)業(yè)者，年?duì)I收15億；以及抖音紅人，穿搭女裝抖音銷售額超20億等。

訪談風(fēng)格逐漸固定但與草根們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)

從年入幾十萬(wàn)，遞增到年入N個(gè)億

從程前朋友圈早期的視頻風(fēng)格可以看出，他的視頻制作有著明顯的發(fā)展脈絡(luò)。初期，視頻沒(méi)有統(tǒng)一風(fēng)格，封面就是受訪人配上一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)題。

逐漸的，程前的視頻開(kāi)始有了統(tǒng)一的封面風(fēng)格，并且也開(kāi)始樹(shù)立一些具有個(gè)人風(fēng)格的言論IP，比如“你憑什么賺到錢(qián)”。

視頻開(kāi)頭第一句“GMV有多少”、“去年?duì)I收多少”、“22年5個(gè)億”、“200個(gè)億沒(méi)問(wèn)題”。

但是，筆者也注意到，在目前能看到的程前朋友圈所有視頻中，受訪者的收入是越來(lái)越高。最初講早餐攤主的視頻，受訪者年收入30萬(wàn)。

此后開(kāi)始，所有受訪者的年收入就逐漸走高，從幾百萬(wàn)、到幾千萬(wàn)，再到幾億甚至幾十億……給人一種感覺(jué)程前不再與真正的草根創(chuàng)業(yè)者走的那么近了。

畢竟年收入動(dòng)輒破千萬(wàn)、破億的公司經(jīng)營(yíng)者，是不是已經(jīng)超出“創(chuàng)業(yè)者”的范疇了呢？

但是必須要承認(rèn)程前確實(shí)很懂傳播，他的訪談視頻并非是一對(duì)一的“你問(wèn)我答”形式，而是自己與受訪者“嘮家?！薄?/p>

很多時(shí)候程前并不言語(yǔ)，視頻主要發(fā)言者都是受訪人。這當(dāng)然是團(tuán)隊(duì)后期剪輯的結(jié)果。同時(shí)，程前很能抓住傳播的精髓。

比如采訪程序員年薪幾百萬(wàn)的視頻，如果一開(kāi)始告訴觀眾這個(gè)程序員實(shí)際上是公司股東之一，那么顯然年?duì)I收幾百萬(wàn)沒(méi)有很“吸引人”；但是程前在這期節(jié)目主要突出的是“程序員收入”，單純一個(gè)程序員收入百萬(wàn)，這樣的傳播效果顯然更強(qiáng)。

還有上面說(shuō)到的多位受訪者，都在節(jié)目中宣稱自己十幾歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，這樣的故事顯然更有傳播力。

為什么賺了N多億的人還找他訪談？

被訪者現(xiàn)在幾乎都是一年收入N個(gè)億了，為什么還找他訪談呢？為什么程前不再訪談那些煎餅攤主、花店店主、超市老板了？

有觀點(diǎn)是，如果不是訪談的N個(gè)億的成功者，誰(shuí)來(lái)加入私董會(huì)學(xué)習(xí)呢？賺想賺錢(qián)的人的錢(qián)?？赡苁且环N視頻版的成功學(xué)吧。以及被訪者來(lái)訪談節(jié)目是為了宣傳自己。

另一點(diǎn)是張口幾個(gè)億的真實(shí)性如何？

或許正如程前自己所言，生意人企業(yè)家需要一個(gè)渠道打通信息差，而他就是給大家提供這樣的渠道。

但是在筆者看來(lái)，這類創(chuàng)業(yè)者的訪談故事可能更多的只能代表自己，這種“知識(shí)傳播”是否具有可復(fù)制性恐怕答案存疑。

不過(guò)無(wú)論如何，程前也的確依靠自己的能力賺到錢(qián)，只是經(jīng)過(guò)這次事件，或許能夠?qū)W會(huì)“收斂”一些。有驕傲的資本，但也要平和心待人。