一轉(zhuǎn)眼“雙十一”已經(jīng)走到第15年，在波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)玩法逐漸瓦解，低價(jià)標(biāo)簽正在霸屏，流量主播經(jīng)歷大洗牌……各種變化悄然發(fā)生，今年的購(gòu)物狂歡節(jié)又將走出怎樣的曲線(xiàn)？澎湃號(hào)·湃客特約優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，推出《“降香型”雙十一，到底香不香？》專(zhuān)題，解讀雙十一新風(fēng)向。

作者 | 三夏

編輯 | Han、王恒婷

隨著京東和淘天打出“低價(jià)”的口號(hào)，今年雙11正式拉開(kāi)序幕。然而，雙11并不只是零售電商的雙11，在復(fù)蘇的大背景下，旅游業(yè)也強(qiáng)勢(shì)參戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)各大旅游服務(wù)商紛紛推出優(yōu)惠券，以及直播間大額折扣優(yōu)惠；航空公司繼機(jī)票盲盒后，相繼推出隨心飛和次卡等套餐優(yōu)惠；大型連鎖酒店以通兌券作為主打，鎖定冬季預(yù)定……

另一邊，年輕人熱情高漲，不僅瞬間秒空直播間特價(jià)產(chǎn)品，還喊話(huà)平臺(tái)加貨熱門(mén)商品。

為了更深入地了解這一波雙11旅游熱，慢放結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)，和幾位年輕人聊了聊，希望了解大家都囤了什么，以及為什么囤？

雙11，不囤貨的年輕人開(kāi)始囤旅游

“雙11”曾是年輕人最大的剁手節(jié)，但隨著大環(huán)境承壓，大家也變得越來(lái)越理性。然而，年輕人一面在囤貨時(shí)看緊預(yù)算，另一面卻在旅游網(wǎng)站上激情下單。

廣州的穗子說(shuō)，今年雙11自己幾乎沒(méi)有買(mǎi)什么東西（貨品），反而囤了一大堆旅游產(chǎn)品，包括全日空的往返機(jī)票，南航的隨心飛，以及去日本看演唱會(huì)的酒店，已經(jīng)買(mǎi)了大幾千，但現(xiàn)在看到一些公眾號(hào)推送優(yōu)惠信息還是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，萬(wàn)一有心動(dòng)的呢。

上海的為為則是最近在微信群里看到別人發(fā)的旅游產(chǎn)品爆款合集，十分心動(dòng)，想著可以帶一家三口去周邊休閑一下，于是就囤了兩個(gè)度假酒店套餐。

杭州的白白稱(chēng)，今年雙11都懶得囤東西，畢竟沒(méi)什么特別想買(mǎi)的，湊來(lái)湊去便宜幾十塊，囤一堆經(jīng)常一年都用不完。本來(lái)就打算春節(jié)去日本，看到平時(shí)往返上萬(wàn)的機(jī)票，雙人往返只需要七千多，就立馬囤上了，還捎帶了幾家酒店。

這三位年輕人并不是個(gè)例，在各方銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中我們也能看到旅游產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。

根據(jù)財(cái)聯(lián)社和中國(guó)證券網(wǎng)報(bào)道，飛豬雙11開(kāi)售13分鐘，活動(dòng)商品成交額破10億元。截至10月31日，雙11期間成交額超100萬(wàn)元的旅游商家數(shù)量同比去年增長(zhǎng)近5成。

此外，根據(jù)飛瓜預(yù)測(cè)，2023年10月23日-2023年10月29日， 東北雪鄉(xiāng)游、俄羅斯深度游、三亞奢華雙人游等四款產(chǎn)品抖音單周銷(xiāo)量超千萬(wàn)。

圖片來(lái)源：果集·飛瓜

旅游套餐熱銷(xiāo)，大家都在囤什么？

雙11囤旅游，主打一個(gè)提前預(yù)定，但很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候并沒(méi)有清晰的旅游規(guī)劃。穗子說(shuō)，盡管自己囤了很多，但是自己在囤的時(shí)候其實(shí)并沒(méi)有想好到底去哪里玩，只是覺(jué)得今年一定要出國(guó)一趟，于是囤了隨心飛的國(guó)際機(jī)票。

也有人希望用預(yù)定來(lái)倒逼自己制定旅行計(jì)劃。王先生說(shuō)自己和孩子?jì)寢尪加型涎影Y，今年的出游也是臨時(shí)討論說(shuō)要不要出去溜達(dá)一圈，明年如果打算出國(guó)的話(huà)，就想著只有提前買(mǎi)了套餐，才能認(rèn)真安排一下。

因此，很多人囤旅游的時(shí)候要么會(huì)很看重價(jià)格，如果便宜那就先囤上，總有機(jī)會(huì)能用上；要么會(huì)直接按照粗略的目的地購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)產(chǎn)品。

同時(shí)，為了“籠絡(luò)”這樣一群消費(fèi)者，平臺(tái)也推出了提前囤，提前預(yù)約，未消費(fèi)退款的政策。在這樣的前提下，除了低價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者也囤上了價(jià)格較高的景區(qū)門(mén)票和酒店套餐。

以飛豬為例，如果以銷(xiāo)量排序，我們可以看到最為暢銷(xiāo)的三大類(lèi)產(chǎn)品是流量包、景區(qū)門(mén)票和酒店套餐。具體來(lái)看，排行1-2名的境外流量包，在出境游的熱情下，憑借巨大的人群基數(shù)和十幾塊的價(jià)格榮登榜首；緊接其后的是憑借威震天和玲娜貝爾火爆互聯(lián)網(wǎng)的迪士尼和環(huán)球影城；最后是提供了全國(guó)通兌的多個(gè)大型連鎖酒店（多時(shí)段、多區(qū)域店預(yù)定）。

在雙11，航空公司也推出了大量的優(yōu)惠票和套餐。從飛豬預(yù)定情況來(lái)看，僅售66-299元的機(jī)票盲盒憑借超低價(jià)成為了最為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品；在此之外，航線(xiàn)更加靈活的次卡成為了今年的新寵。根據(jù)航線(xiàn)的不同，每個(gè)套餐價(jià)格不等，例如在“南航單人飛日韓歐洲澳洲東南亞等多地往返次卡”中，廣深廈川渝飛新加坡售價(jià)880元，北上廣深飛新加坡/檳城/巴厘島售價(jià)1600元。

然而，相比于門(mén)票和酒店動(dòng)輒幾萬(wàn)的預(yù)定，機(jī)票的預(yù)定量會(huì)少得多。一方面是因?yàn)楹娇展緝?yōu)惠票總量限制，另一方面雖然航空公司在飛行航線(xiàn)上選擇更靈活了，但時(shí)間限制卻很多，熱門(mén)時(shí)間段和法定節(jié)假日通常都不會(huì)包含在內(nèi)。對(duì)于大多打工人來(lái)說(shuō)，這種機(jī)票往往只能望而卻步了。

旅游出行，大家都準(zhǔn)備去哪？

在價(jià)格和靈活度的考量下，許多人在雙11給自己囤下了旅程的核心產(chǎn)品，在確認(rèn)出行后補(bǔ)齊剩下的行程。但是也有部分消費(fèi)者決定借助旅行社的力量安排行程。

跟團(tuán)游、僅預(yù)定機(jī)酒的自由行和定制旅游是旅行社服務(wù)的三種主要方式。從飛豬雙11相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況來(lái)看，不同類(lèi)型出行的銷(xiāo)量差距不大，均在1000+單左右，但熱門(mén)目的地卻有很大差異。

隨著冰雪季的到來(lái)，跟團(tuán)去哈爾濱滑雪成為最為熱門(mén)的選擇。白白說(shuō)，在國(guó)內(nèi)大家還是更偏向于自主出游，但是去東北滑雪還是有點(diǎn)不太一樣。一方面是因?yàn)橐坏窖┘緰|北游客就特別多，當(dāng)?shù)爻休d力有限，有時(shí)候到了雪場(chǎng)都不一定找得到教練，并且景點(diǎn)之間通常要包車(chē)會(huì)更方便些。

在僅預(yù)定機(jī)酒的自由行中，海外和境外出游居多。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于語(yǔ)言和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使用的差異，由旅行社安排不僅能夠把控整個(gè)價(jià)格，還能夠省下逐一查找比對(duì)的時(shí)間。

而在定制游當(dāng)中，云南成為了清一色的旅行目的地。這一方面和云南非集中式多景點(diǎn)有關(guān)，旅行社很難在一次行程中塞下所有的景點(diǎn)；另一方面，對(duì)于很多游客來(lái)說(shuō)，去云南并不是看景，更多地是享受當(dāng)?shù)氐纳?，原有的?biāo)準(zhǔn)旅游線(xiàn)路逐漸被打破，個(gè)性化的體驗(yàn)成為了新訴求。

除此之外，近些年迪士尼的玲娜貝兒、環(huán)球影城的威震天成為了互聯(lián)網(wǎng)的頂流，又燃起了人們到主題樂(lè)園旅游的興趣。在飛豬平臺(tái)，主題公園已經(jīng)全面超越以自然景色為基礎(chǔ)的景區(qū)，成為了旅游大熱目的地。在互聯(lián)網(wǎng)上，很多人表示自己即便是工作日到了迪士尼或者環(huán)球影城仍然需要排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，旅游就是到處走走，但也有人選擇的不是一個(gè)目的地，而是呆在郵輪上好好享受假期。王先生告訴我們，他今年囤了一款打完折7000多元的郵輪通兌券。之所以囤郵輪通兌券，很大程度上是因?yàn)楹⒆?。因?yàn)槊看纬霾羁吹礁哞F、飛機(jī)上其他孩子哭鬧坐立不安的樣子，就在想如果長(zhǎng)途游還不如選擇郵輪這樣的交通方式。不僅小朋友可以在郵輪上的樂(lè)高樂(lè)園、水上樂(lè)園找到快樂(lè)，大人在享受的同時(shí)也能輕松帶娃。

郵輪出游也并不是家庭的專(zhuān)利，在小紅書(shū)上#郵輪 和#郵輪旅行 的話(huà)題下，不少年輕人也紛紛分享起自己奢華的郵輪之旅和郵輪的隱藏玩法。

結(jié)語(yǔ)

在疫情后，出游熱情高漲。經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，2023年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)假期，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)8.26億人次，同比增長(zhǎng)71.3%。但是酒店和機(jī)票價(jià)格也水漲船高，讓剛剛過(guò)去的十一黃金周出行成本大大提升。

在雙11，實(shí)惠的價(jià)格讓很多人的旅游需求得到釋放，大家紛紛囤上了旅游產(chǎn)品，各大平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也持續(xù)走高。然而，在一片熱鬧之下也有一些隱憂(yōu)。

一方面，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)僅是鎖定了價(jià)格，只有到真正預(yù)定時(shí)才能夠兌換產(chǎn)品，碰上熱門(mén)時(shí)間段是否能夠預(yù)定成為了未知數(shù)；另一方面，大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)時(shí)并沒(méi)有清晰的旅行規(guī)劃，也難以保證未來(lái)能夠百分百出行。未來(lái)，這種“囤旅游”熱又是否會(huì)演變成為一場(chǎng)退款熱，仍是一個(gè)未知數(shù)。

參考資料：

1.新旅界丨今年的“雙11”還帶得動(dòng)旅游業(yè)嗎？

2.旅界丨年輕人旅游不再“無(wú)腦囤”

3.旅界丨低價(jià)郵輪團(tuán)殺入直播間