混合云部門的目標是“搶占存儲份額、擴展私有云，進軍基礎設施軟件領域。”

HPE的混合云部門即將于今年11月正式開始運營，但目前還不清楚這家硬件巨頭能否說服更多客戶，讓買家相信其GreenLake服務能幫助他們應對紛繁復雜的多云世界。

作為計劃于今年11月1日（即HPE的2024財年伊始）開始生效的全面組織變革中的一部分，HPE公司CEO Antonio Neri已經(jīng)于9月宣布將成立新的混合云業(yè)務部門。

HPE首席技術官Fidelma Russo將領導新的混合云部門，她本人也在此前于紐約召開的證券分析師會議上談到了該部門的未來發(fā)展目標。

Russo表示，HPE的戰(zhàn)略是搶占存儲市場份額、利用現(xiàn)有GreenLake客戶群擴展私有云，并計劃向基礎設施軟件領域發(fā)起沖擊。Russo還補充稱，目前一切混合云方案都有著共通的關鍵組成部分，即跨多平臺（通常是本地云加上一種或多種公有云）進行資源管理。

她宣稱，企業(yè)現(xiàn)在正在從“公有云優(yōu)先”轉向新的混合模式。

但我們的觀察結論倒是有些許不同。最初，企業(yè)客戶只是想把公有云服務當成本地IT的臨時性補充。但后來，他們很快意識到這種方式只會引入更多復雜性，導致成本的準確跟蹤和管理變得更加困難。為此，不少公共事業(yè)部門、特別是英國的事業(yè)單位，才開始確立正式的云優(yōu)先策略。

然而，Russo還聲稱隨著數(shù)據(jù)的增長和分散化趨勢的加劇，很多組織發(fā)現(xiàn)單純依靠公有云“既缺乏可擴展性、也不具備良好的經(jīng)濟性”。這種情況在生成式AI和海量數(shù)據(jù)需求的沖擊下開始進一步凸顯——沒錯，生成式AI已經(jīng)是決定當前技術構成的決定性因素。

但這一切對于HPE來說也在意料之中。早在幾年前，HPE公司就發(fā)起過一波宣傳攻勢，強調云優(yōu)先策略存在諸多問題，提醒公共事業(yè)部門應當謹慎考慮。于是惠普趕在業(yè)務拆分之前就放棄了公有云服務，并最終成立了HPE。

該公司目前的關注焦點是HPE GreenLake的訂閱式IT即服務平臺，希望盡可能在單一控制臺之下管理本地和公有云資源。是否成功姑且不論，但HPE的思路確實如此。

Russo表示HPE將建立起與公有云不同的差異化優(yōu)勢，因為他們致力于幫助客戶解決三大現(xiàn)實挑戰(zhàn)，即“利用數(shù)據(jù)之力實現(xiàn)業(yè)務轉型，通過真正的云體驗實現(xiàn)IT基礎設施現(xiàn)代化，同時大幅簡化多代/多云IT資產(chǎn)間的協(xié)同運營。”

每家IT廠商都聲稱要幫助客戶解決問題，但為什么HPE有自信能從競爭當中脫穎而出？

答案就是GreenLake，而Russo本人在其開發(fā)過程中也發(fā)揮了重要作用。她強調GreenLake在設計上依托于三大現(xiàn)實基礎：“第一，客戶不必在公有云的敏捷性和私有基礎設施的性能與可控性之間二選其一；第二，客戶希望有更多選擇，且不受供應商鎖定的影響；第三，運營體系需要能同時容納公有云以及多代/多廠商IT資產(chǎn)?！?/p>

GreenLake產(chǎn)品組合現(xiàn)在可以為虛擬機、容器和裸機基礎設施提供多云編排支持，同時提供私有云解決方案，供客戶自行管理或選擇完全托管服務。Russo在演講中還指出，GreenLake可以提供AI基礎設施即服務。

為了解決多云環(huán)境帶來的棘手難題，GreenLake還通過HPE今年早些時候對OpsRamp的收購，獲得了AI驅動的監(jiān)控與可觀察性支持。

市場調查企業(yè)Omdia公司首席分析師Roy Illsley表示，這也補齊了HPE的一塊重要短板。

“我很了解OpsRamp，也相信其多云管理功能將與HPE的混合云和GreenLake碰撞出耀眼的火花?！?/p>

Illsley告訴我們，其他一些廠商也在關注相同的功能，“但HPE通過收購直接獲得了經(jīng)過現(xiàn)實考驗的成熟技術?！?/p>

Russo提到，HPE的所有混合云、存儲、私有云、HPE Aruba網(wǎng)絡及計算產(chǎn)品均通過HPE GreenLake進行交付，借此為客戶提供統(tǒng)一的云管理體驗。

那么，GreenLake到底能不能提供顯著的差異化優(yōu)勢？首先必須承認，HPE掌握著先發(fā)優(yōu)勢，其服務模式擊敗了傳統(tǒng)硬件競爭對手，并逐漸成為很多客戶在面對云計算選擇難題時的一個重要選項。但根據(jù)媒體報道，早期愿意支持GreenLake的經(jīng)銷商并不算多，只有1.125%的經(jīng)銷商決定簽約支持這套產(chǎn)品組合。而如今，HPE的各大硬件競爭對手在見證其成功后也開始紛紛效仿，推出自己的訂閱服務計劃，包括戴爾的Apex產(chǎn)品組合以及聯(lián)想的TruScale。

在證券分析師簡報會上，Russo提到HPE的方案已經(jīng)得到客戶及合作伙伴的“廣泛采用”。她還強調，目前有超過2.7萬家獨立客戶正在使用HPE GreenLake平臺。

她總結稱，GreenLake的價值主張“明顯在我們的客戶當中引發(fā)了共鳴”，并將HPE的獨特優(yōu)勢歸結于在“即服務”模式方面做出的開創(chuàng)性努力，以及該公司“多年以來審慎經(jīng)營的收購與投資規(guī)劃”。