作為一項(xiàng)百億規(guī)模的大生意，驅(qū)蚊產(chǎn)品光是“講好故事”還不夠。

作者 |阿瑞

編輯 | 陸一鳴

題圖 | 《去有風(fēng)的地方》

誰(shuí)也逃不過(guò)蚊子。（圖/《去有風(fēng)的地方》）

夏秋季節(jié)，即使酷暑已過(guò)，氣溫稍降，有一樣煩惱卻是人人都逃不掉的。

夜間突然襲來(lái)的“嗡嗡”聲，皮膚上忽然發(fā)癢的某一處，掐出十字也“封印”不了的紅包，經(jīng)歷這些時(shí)，你肯定會(huì)忍不住暗罵一句：“又被蚊子偷襲了！”

為了與蚊子戰(zhàn)斗，網(wǎng)上總流傳著一些“偏方”。將棉簽插入風(fēng)油精，或是把擴(kuò)香棒插入花露水，自制驅(qū)蚊香薰；利用白醋、洗衣粉等常見(jiàn)物質(zhì)，自制驅(qū)蚊水；有人大膽提出可以養(yǎng)豬籠草、壁虎、蜘蛛等來(lái)吃掉蚊子，甚至還有人開(kāi)玩笑稱(chēng)：“最防蚊的方法，是隨身帶一位招蚊子的朋友?！?/p>風(fēng)油精香薰。（圖/小紅書(shū)截圖）

與蚊子的戰(zhàn)斗，貫穿了人類(lèi)整個(gè)文明史。中國(guó)古代就有掛蚊帳、點(diǎn)香爐、佩香囊等避蚊方式，到了今天，各式各樣的“驅(qū)蚊神器”更是層出不窮。近些年常見(jiàn)的有電蚊拍、滅蚊燈、電蚊香液等，隨著戶(hù)外露營(yíng)的流行，驅(qū)蚊手環(huán)、驅(qū)蚊貼、超聲波驅(qū)蚊器等“高科技”也開(kāi)始吸引人們的注意。

人們對(duì)驅(qū)蚊的剛需，還造就了一批上市企業(yè)。國(guó)民品牌六神花露水的母公司上海家化早在2001年就已上市，殺蟲(chóng)驅(qū)蚊品牌“超威”的母公司朝云集團(tuán)則于2021年在港交所上市。

8月3日，證監(jiān)會(huì)公布了對(duì)潤(rùn)本生物技術(shù)股份有限公司在上交所上市的同意批復(fù)，這家以驅(qū)蚊為核心業(yè)務(wù)的網(wǎng)紅品牌即將成為A股的“驅(qū)蚊第一股”。

驅(qū)蚊神器一直在推陳出新，而人們總會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有哪些是智商稅。這門(mén)生意雖然有得賺，但到底能有多賺、能賺多久？

友情提示：本文沒(méi)有蚊子高清圖，請(qǐng)蟲(chóng)恐人士放心閱讀。

驅(qū)蚊，是文化也是市場(chǎng)

“人類(lèi)的悲歡并不相通，除非他們都遇到了蚊子?！?/p>

古時(shí)就有詩(shī)人專(zhuān)門(mén)作詩(shī)表達(dá)對(duì)蚊子的恨。唐代白居易說(shuō)蚊子“咂膚拂不去，繞耳薨薨聲”，還告誡人們小心被蚊子咬了之后生病。宋代歐陽(yáng)修在《憎蚊》說(shuō)它“雖微無(wú)奈眾，惟小難防毒”，可謂深?lèi)和唇^。清代袁枚則是“誤憤自批頰，悵望空徘徊”，蚊子沒(méi)打到，反而打了自己的臉。

被蚊子吵得睡不著，起來(lái)又打不著蚊子，是許多人夏日夜里的常態(tài)。（圖/《日?！罚?p>

到了當(dāng)代，就連魯迅也說(shuō)過(guò)：“一針叮進(jìn)皮膚，自然還可以算得有點(diǎn)徹底的，但當(dāng)未叮之前，要哼哼地發(fā)一篇大議論，卻使人覺(jué)得討厭?！?/p>

與蚊子斗智斗勇的中國(guó)人，早在先秦時(shí)期就發(fā)明了蚊帳?！对?shī)經(jīng)》中記載了“肅肅宵征，抱衾與裯”的民歌，春秋時(shí)期還有齊桓公掀“幬”以身喂蚊的故事，“裯”和“幬”就指防止蚊蟲(chóng)的蚊帳。

人們還利用植物的特性來(lái)對(duì)抗蚊子。西周有驅(qū)蟲(chóng)官“翦氏”，工作內(nèi)容就包括燒莽草以驅(qū)趕蚊蟲(chóng)。宋朝時(shí)，人們發(fā)明了蚊香，原料中有艾草、雄黃，雖然十分熏人，但確實(shí)能“熏蚊”。

現(xiàn)代人滅蚊的歪門(mén)邪道（不建議模仿）。（圖/網(wǎng)絡(luò)視頻截圖）

從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)邁入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，驅(qū)蚊自然也就成了一塊規(guī)?？捎^的市場(chǎng)。

財(cái)經(jīng)科普作家謝宗博曾表示，驅(qū)蚊是一個(gè)利基市場(chǎng)，即“在較大的細(xì)分市場(chǎng)中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場(chǎng)空間”，雖然是“消暑經(jīng)濟(jì)”中的一個(gè)小分支，但對(duì)很多人來(lái)說(shuō)卻是剛需。

正因如此，看似不起眼卻惹人恨的小小蚊子，成就了不止一個(gè)“財(cái)富神話(huà)”。

20世紀(jì)初，一名叫胡文虎的青年隨父親下南洋開(kāi)藥鋪，研制出虎標(biāo)萬(wàn)金油（即清涼油），從此發(fā)家致富。

人們熟知的花露水，最早是民國(guó)年間名媛們使用的香水。20世紀(jì)90年代，上海家化在花露水中添加了多種中草藥，研發(fā)出具有驅(qū)蚊止癢、清涼提神功能的六神花露水，從此上海家化牢牢占據(jù)了花露水品類(lèi)中60%以上的市場(chǎng)份額。

六神經(jīng)典款花露水。（圖/電商平臺(tái)截圖）

如今，“萬(wàn)金油”已經(jīng)是人們?nèi)粘Ｉ钪袘T用的詞語(yǔ)了，而花露水也仿佛刻進(jìn)了中國(guó)人的DNA。

驅(qū)蚊不僅融入了文化，還造就了一個(gè)百億規(guī)模的市場(chǎng)。中金企信統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)驅(qū)蚊殺蟲(chóng)市場(chǎng)零售額由2015年的62.09億元增至2022年的104.33億元，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)零售額達(dá)120.06億元。

在這個(gè)市場(chǎng)上，受人追捧的產(chǎn)品永遠(yuǎn)在迭代更新。

傳統(tǒng)的蚊帳，近年來(lái)在樣式上有所創(chuàng)新，如吸頂式、免安裝折疊式等等，有的還能加入驅(qū)蚊藥物成分。相比各種“科技狠活”，物理防蚊的蚊帳實(shí)在便宜好用，以至于許多驅(qū)蚊神器都聲稱(chēng)自己是“行走的隱形蚊帳”。

最近流行的折疊式蚊帳。（圖/電商平臺(tái)截圖）

除了蚊帳、清涼油、花露水等傳統(tǒng)工具以外，近些年，為了在一眾競(jìng)品中突圍，驅(qū)蚊神器可謂是在“講好故事”上下足了功夫。

電熱蚊香液，

孕嬰專(zhuān)用的更好？

小時(shí)候到了夏天，好像誰(shuí)家里都會(huì)點(diǎn)上一盤(pán)蚊香。怎樣把合在一起的兩盤(pán)蚊香分開(kāi)而不折斷，也是不少小朋友樂(lè)此不疲的游戲。

近些年，有明火、有味道的盤(pán)式蚊香逐漸被無(wú)色無(wú)味的電熱蚊香液取代。智研咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，電熱蚊香液已成為國(guó)內(nèi)驅(qū)蚊用品市場(chǎng)中規(guī)模最大的細(xì)分品類(lèi)，2022年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了34.93億元。在其他細(xì)分品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)下，傳統(tǒng)蚊香的市場(chǎng)規(guī)模則從2010年的35.19億元縮水至2022年的18.43億元。

盤(pán)式蚊香，古早的“驅(qū)蚊神器”。（圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

不過(guò)和盤(pán)式蚊香一樣，電熱蚊香液也需要兼顧對(duì)人體安全和有效驅(qū)蚊。有研發(fā)人員對(duì)媒體表示，蚊子總在不斷進(jìn)化，他們每年都要調(diào)整產(chǎn)品驅(qū)蚊成分的調(diào)配比例。

市面上的蚊香液，使用的成分無(wú)非是擬除蟲(chóng)菊酯，技術(shù)上沒(méi)有太大的差別。大部分驅(qū)蚊相關(guān)的專(zhuān)利中，發(fā)明專(zhuān)利所占比例較少。比如，截至2023年2月28日，潤(rùn)本取得境內(nèi)有效專(zhuān)利71項(xiàng)，其中53項(xiàng)是外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，另有發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利各9項(xiàng)。

蚊香液的獨(dú)特外觀。（圖/潤(rùn)本旗艦店）

內(nèi)卷之下，要想多分一杯羹，驅(qū)蚊品類(lèi)便盯上了母嬰賽道。

根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年-2022年，嬰童護(hù)理品類(lèi)在線(xiàn)上渠道的復(fù)合增長(zhǎng)率為25.1%，而在線(xiàn)下渠道的增長(zhǎng)率只有3%。想盡辦法呵護(hù)嬰兒的新生代寶媽寶爸們，心甘情愿為“安全無(wú)刺激”的產(chǎn)品掏腰包。

乘上這陣東風(fēng)，潤(rùn)本、超威、欖菊等驅(qū)蚊品牌都推出了母嬰可用的電蚊香液，甚至連原本主打嬰童護(hù)理品的母嬰品牌如babycare、紅色小象、十月結(jié)晶等，也與它們殊途同歸，入局這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

盡管無(wú)證據(jù)表明低劑量的擬除蟲(chóng)菊酯對(duì)人體有害，但通常還是建議孕嬰群體以物理防蚊為主，使用電熱蚊香液時(shí)需注意通風(fēng)。（圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

現(xiàn)在網(wǎng)上銷(xiāo)量最高的電蚊香液，都在產(chǎn)品標(biāo)題中寫(xiě)著嬰兒孕婦專(zhuān)用，其強(qiáng)調(diào)最多的賣(mài)點(diǎn)便是“安全”“舒緩”“溫和無(wú)刺激”。一些沒(méi)有孩子的成人消費(fèi)者，也會(huì)沖著這些賣(mài)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，覺(jué)得更有利于健康。

不過(guò)，這類(lèi)產(chǎn)品似乎是足夠溫和了，卻不乏消費(fèi)者反饋“沒(méi)有驅(qū)蚊效果”。甚至有人吐槽：“這是蚊子的本命香吧。”

“孕嬰專(zhuān)用”的標(biāo)簽也不是萬(wàn)能的，即使不了解其中原理，依舊有消費(fèi)者不放心。

有消費(fèi)者表示，安全起見(jiàn)，“孕嬰專(zhuān)用”的電蚊香液還是少用為妙。（圖/電商平臺(tái)截圖）

他們的擔(dān)心不無(wú)道理，因?yàn)檫@類(lèi)電蚊香液的成分和普通蚊香液相同，只是濃度低了些罷了?！霸袐肟捎谩蔽孟阋菏褂玫娜匀皇菙M除蟲(chóng)菊酯等化學(xué)成分，含量基本在0.6%左右，低于成人款的0.8%-1.2%，以犧牲一定的驅(qū)蚊效果達(dá)到更安全的水準(zhǔn)，雖不是虛假宣傳，但似乎還是噱頭多一些。

深圳市福田區(qū)消費(fèi)者委員會(huì)就曾提醒消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)驅(qū)蚊產(chǎn)品并無(wú)嬰幼兒、孕婦使用的等級(jí)或技術(shù)要求，請(qǐng)勿盲目相信“孕嬰專(zhuān)用”的宣傳。

百億驅(qū)蚊生意，有多少是智商稅

驅(qū)蚊的時(shí)尚總在快速更迭，誰(shuí)也說(shuō)不清里面有多少是智商稅。

戶(hù)外露營(yíng)的流行讓許多愛(ài)好者認(rèn)識(shí)到，光是噴噴驅(qū)蚊水好像還不足以防蚊。由此，驅(qū)蚊手環(huán)、驅(qū)蚊貼等新型產(chǎn)品，憑借高顏值、方便攜帶、號(hào)稱(chēng)含“天然植物成分”，俘獲了不少人的芳心。

花里胡哨的的驅(qū)蚊手環(huán)，也打著“孕嬰可用”的標(biāo)簽。（圖/電商平臺(tái)截圖）

但這種俘獲只能用“短暫”來(lái)形容，因?yàn)檫@些在電商平臺(tái)動(dòng)輒月銷(xiāo)上萬(wàn)件的驅(qū)蚊神器，要想真起到作用，恐怕貼滿(mǎn)全身也不夠。

有媒體采訪業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，驅(qū)蚊真正有效的是國(guó)家有明確規(guī)定含有農(nóng)藥成分的產(chǎn)品，而植物成分的效果是不可控的?！爸荒苷f(shuō)，如果你買(mǎi)了一些天然成分的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)效果不好，說(shuō)明它用了真的天然成分?！?/p>

2020年，深圳市福田區(qū)和寶安區(qū)消費(fèi)者委員會(huì)采購(gòu)10款驅(qū)蚊環(huán)、10款驅(qū)蚊貼進(jìn)行了測(cè)驗(yàn)，其中包括迪士尼、紅色小象、網(wǎng)易嚴(yán)選、欖菊、潤(rùn)本等品牌。測(cè)驗(yàn)表明，19款產(chǎn)品均未能達(dá)到完全驅(qū)蚊效果，僅有一款可以在第一階段的測(cè)試中達(dá)到95.5%的有效保護(hù)率，但過(guò)了半小時(shí)，有效保護(hù)率便只剩50%。

驅(qū)蚊貼罩不到的地方，該被咬還是得被咬。（圖/小紅書(shū)截圖）

值得注意的是，根據(jù)國(guó)內(nèi)相關(guān)規(guī)定，“凡是有驅(qū)蚊、防蚊功效的產(chǎn)品，均屬于農(nóng)藥產(chǎn)品范疇，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售須取得農(nóng)藥登記證號(hào)、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號(hào)，而且必須在包裝上標(biāo)明”。如果產(chǎn)品號(hào)稱(chēng)有驅(qū)蚊功能，卻沒(méi)有標(biāo)注相關(guān)信息，就意味著產(chǎn)品效果并不值得信任。

最近幾年，幾乎每年夏天都有報(bào)道曝光不同品牌驅(qū)蚊手環(huán)、驅(qū)蚊貼的不合規(guī)之處。例如，電商平臺(tái)上許多避蚊手環(huán)的宣傳中明確出現(xiàn)了“驅(qū)蚊”“防蚊神器”等關(guān)鍵詞，但產(chǎn)品包裝的名稱(chēng)實(shí)際卻為“香氛防護(hù)手環(huán)”。

此外，還有并不能模擬驅(qū)蚊聲音的超聲波驅(qū)蚊器/APP、條件苛刻以至于十分雞肋的驅(qū)蚊燈、有滅蚊成分但要犧牲涼爽的防蚊衣物……不管到底有沒(méi)有用，有一點(diǎn)可以確定的是：人們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄發(fā)明新的驅(qū)蚊方式。

這么多驅(qū)蚊工具，總有沒(méi)用的。（圖/新浪熱點(diǎn)）

消費(fèi)者也許會(huì)被噱頭大于實(shí)際的宣傳暫時(shí)吸引，但能留住他們的，還得是真正好用的驅(qū)蚊產(chǎn)品。

畢竟，任憑那些廣告語(yǔ)說(shuō)得天花亂墜，夏天身上沒(méi)有蚊子包，才是人們回購(gòu)產(chǎn)品最大的動(dòng)力。

《這屆驅(qū)蚊神器，比蚊子還多》，觀潮新消費(fèi)，2023-07-26

《你不知道的蚊蠅生意：成本幾毛，年入10億》，新商業(yè)要參，2023-06-15

校對(duì)：向陽(yáng)，運(yùn)營(yíng)：小野，排版：付贏

原標(biāo)題：《越來(lái)越貴的驅(qū)蚊產(chǎn)品，又是中產(chǎn)智商稅？》

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