“你家只有100萬，還想送孩子留學(xué)，我勸你省省吧”；“在國內(nèi)這個專業(yè)畢業(yè)就失業(yè)，你以為國外好得了多少？”，“普通人家出了國也混不進富人圈！”……在各大社交媒體短視頻平臺上，腔調(diào)酷似“名師張雪峰”的留學(xué)博主比比皆是。當(dāng)年，號稱“打破信息差”，為缺乏試錯成本的考生指條明路，張雪峰一躍成為升學(xué)博主的頭部網(wǎng)紅。

而在“雞娃焦慮”“洋高考”日漸彌漫的國際教育圈，中產(chǎn)家庭越來越追求孩子留學(xué)的性價比，在這種趨勢下，為中產(chǎn)家庭指點迷津的“張雪峰化”留學(xué)博主越來越火，在這條比高考升學(xué)指導(dǎo)更吸金的賽道上，他們的雷人雷語實則撕開了留學(xué)圈的隱痛：學(xué)費、就業(yè)、收入……

01 從分享經(jīng)驗到販賣焦慮，留學(xué)博主們越來越瘋狂？

“挑戰(zhàn)最低留學(xué)費用讀世界前一百名校！”“用最少的預(yù)算，搞定海外碩士！”

“澳門，普娃之光！”“俄羅斯留學(xué)太香了，三本對標211！”

“畢業(yè)后不想要飯，避開這兩個專業(yè)！”

“留學(xué)五大虧本專業(yè)，別碰！”

在各大短視頻社交平臺上，很多留學(xué)博主的“扎心話題”令人應(yīng)接不暇，猛戳廣大工薪家庭、中產(chǎn)父母的教育痛點。低預(yù)算，普娃逆襲，留學(xué)避坑，投資回本，就業(yè)移民……每一個都是準留學(xué)群體不可回避的現(xiàn)實問題。

在短視頻大行其道的當(dāng)下，留學(xué)機構(gòu)的自媒體留學(xué)博主們紛紛投入這條賽道。在視頻中，有的聲嘶力竭，鼓吹四兩撥千斤，用最省錢到達世界名校；有的循循善誘，販賣普娃逃離內(nèi)卷，彎道超車的絕佳路徑；有的煽動焦慮，拒絕花巨款上天坑專業(yè)。不同的博主有不同的人設(shè)，但無一不在刺激著家長們的神經(jīng)。

據(jù)資深留學(xué)自媒體人Cecilia說，按功能而言，國內(nèi)的留學(xué)博主一般分為這幾種類型：

經(jīng)驗分享型，分享自己在海外留學(xué)的經(jīng)歷、生活、學(xué)習(xí)和適應(yīng)情況；

申請攻略型，提供留學(xué)申請的經(jīng)驗；

學(xué)術(shù)研究型，針對海外的學(xué)術(shù)研究成果、活動；

生活指南型，提供海外生活的實用信息，包括生活費用、交通、住宿等；

創(chuàng)業(yè)就業(yè)型，分享自己在海外求職就業(yè)的經(jīng)驗，例如找工作、創(chuàng)業(yè)等；

文化交流型，這類博主關(guān)注跨文化交流和體驗，分享在異國他鄉(xiāng)遇到的文化差異體驗。

在曾擔(dān)任北京知名國際學(xué)校校長，匯學(xué)教育創(chuàng)始人兼CEO嚴俊看來，針對國內(nèi)K12國際教育的留學(xué)博主又可以細分為三種類型：

一是擇校類，給家長提供國際化學(xué)校選擇建議；

二是考試類，包含雅思、托福等語言考試和A Level、AP等國際課程考試；

三是申請類，貫穿整個留學(xué)的后端服務(wù)，包括簡歷、文書、推薦信、申請系統(tǒng)等。

這些類型彼此獨立，有時又互相交叉。

然而，在這些博主中，有一類一騎絕塵，他們站在普通家庭的角度上，給出更具性價比的留學(xué)建議，成為了留學(xué)圈中的“張雪峰們”。

02 洋高考版的“張雪峰們”：直指中產(chǎn)、工薪家庭留學(xué)痛點

嚴俊認為，近些年來涌現(xiàn)的“張雪峰式”留學(xué)博主掌握了流量密碼，在各類自媒體平臺上收獲了不小的關(guān)注度。而他們的爆火恰恰是填補了廣大中產(chǎn)、工薪家庭的“信息差”。

仔細分析這些留學(xué)博主的背景會發(fā)現(xiàn)，他們大多是留學(xué)機構(gòu)老師出身，基本上都是做留學(xué)申請業(yè)務(wù)。他們給家長傳遞的信息與張雪峰類驚人的相似，即信息差。然而，比起選大學(xué)選專業(yè)，留學(xué)的信息差遠遠大于中高考。在整個國際教育的產(chǎn)業(yè)鏈條上，除申請外，還有國際課程、國際學(xué)校和國際考試。這其中門道頗多，家長的確需要專業(yè)人士的指導(dǎo)。

然而，家長通常在對許多背景知識知之甚少的情況下，就直接確定了國家或課程。當(dāng)家長做出選擇，一般的留學(xué)博主就會給出建議，包括目標國家的院校，專業(yè)和申請途徑等，但這還只是停留在“信息差”，更為關(guān)鍵的其實是“認知差”。

當(dāng)下，由于出于對安全性、競爭強度、教育質(zhì)量的考慮，越來越多的家長瞄準英國，并理所當(dāng)然地確定A Level課程。然而，這其中存在幾個問題。

首先，家長并不清楚英國申請所需材料、招生邏輯、孩子的能力水平等；

其次，家長不一定了解A Level課程的難度如何，實際上，AP、IB、OSSD、BC等課程都可以申請英國，而不同的課程的申請效率各不一樣。

在家長比較迷茫的情況下，填補“認知差”的“科普型”留學(xué)博主就有了廣闊的市場。

除此之外，“張雪峰式”博主能夠遍地開花的原因還在于踩中了普通家庭“支付能力有限”的痛點。首先需要明確，國內(nèi)升學(xué)路線及國際路線咨詢博主的一個最大的不同點是受眾。張雪峰們針對的是一個極為廣泛的受眾，基本上遍及中國的所有需要參加中高考的家庭。與此同時，由于中國每年出國留學(xué)的人數(shù)只有幾十萬，留學(xué)博主們針對的其實是相當(dāng)小眾的一群人。這些家庭人數(shù)少，且凈資產(chǎn)相對高，而其中一部分高凈值人群，也并不在乎孩子留學(xué)的“收益”。

但隨著總體經(jīng)濟水平的提升，人們對優(yōu)質(zhì)教育資源的渴求，留學(xué)也不斷“下沉”，不再只是“金字塔尖”人群的專供，越來越多的中產(chǎn)家庭、工薪階層也擠進了這一賽道。

然而，對于中產(chǎn)家庭、工薪階層而言，出國留學(xué)通常需要負擔(dān)高昂的學(xué)費、生活費，其中匯率波動也是潛在風(fēng)險。這部分人群在出國前就需要搜集信息，制定預(yù)算，尋求獎學(xué)金或必要資助，選擇合適的國家和學(xué)校，做出理性規(guī)劃。因此，對于他們而言，“就業(yè)導(dǎo)向”尤為重要，留學(xué)的“性價比”不能不考慮。

財務(wù)壓力是一個明顯痛點。北京家長王女士說，當(dāng)年為了走國際路線，孩子從北京的重點高中退學(xué)去往澳洲讀私立高中，沖英美名校，最后在牛津和麻省理工之間選擇了前者，主要原因就是在本科三年加碩士一年的英聯(lián)邦學(xué)制下，學(xué)費和生活費可以省下超百萬元。然而，孩子在牛津卻學(xué)得十分痛苦，生活開銷也超出家庭預(yù)算，并不比去美國省錢。

對此，深圳HEC哈斯教育CEO曹強提到，疫情前，來咨詢的家庭基本上不太會考慮費用問題。而這兩年，家長也逐漸關(guān)注留學(xué)性價比。曹強說，一部分瞄準美國大學(xué)的家長現(xiàn)在也開始考慮香港等路線。實際上，能夠成功上岸香港名校的學(xué)生，本身就比較優(yōu)秀，如果半路改換留學(xué)規(guī)劃，一般都是預(yù)算受限。

03 留學(xué)博主圈的“理念之爭”：追回投資還是多元發(fā)展？

對于越來越多留學(xué)博主爭做“下一個張雪峰”的趨勢下，嚴俊認為，“留學(xué)的投入產(chǎn)出比”之所以越來越被強調(diào)，正是因為留學(xué)經(jīng)濟賬遠遠高于國內(nèi)升學(xué)。

國內(nèi)以公立教育為主的高考和考研，基本不提及“投入”問題，而在留學(xué)行業(yè)卻是“真金白銀”的投資。以美本為例，四年起碼300萬，而如果加上孩子出國之前的補課、申請，以及國際學(xué)校的學(xué)費，有可能是500萬起。曹強也提到，由于美國物價不斷上漲以及整個留學(xué)生就業(yè)環(huán)境不樂觀，“值不值得”“劃不劃算”越發(fā)成為不能回避的問題。

因此，在勞動力接受市場檢驗的邏輯下，這些留學(xué)博主也是為其受眾量身定制內(nèi)容。盡管如此，嚴俊依然強調(diào)，國內(nèi)升學(xué)和國際升學(xué)的理念差異不可忽視。就高考路線而言，張雪峰們的本質(zhì)是利用信息差，從實用主義的角度給家長提供升學(xué)規(guī)劃、專業(yè)選擇的建議。然而，不論是選什么專業(yè)，不選什么專業(yè)，出發(fā)點都是基于就業(yè)。其觀點頗具爭議，有人抨擊為“急功近利”“理想的反面”，但許多普通家庭則將他奉為圭臬。

“事實上，這取決于讀大學(xué)的目的。”嚴俊說。對于普通家庭而言，受教育的目的就是逆襲人生，獲得高收入、體面的生活。從這個角度來說，張雪峰是普通民眾的代言人。但從教育的本質(zhì)來說，單一的價值追求值得商榷。

在嚴俊看來，國際教育的理念是極致地因材施教，能夠根據(jù)孩子的興趣、特長，幫助每個孩子找到最適合的發(fā)展道路、發(fā)展體系和專業(yè)，這條路線允許孩子多樣化的選擇。比起單一的高薪就業(yè)，追回投資，“多元發(fā)展”才是國際教育的最大優(yōu)勢。

作者 | 敖竹梅

圖源 | 網(wǎng)絡(luò)

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