LPL聯(lián)賽走過10年。

中國(guó)電競(jìng)迅猛發(fā)展的這些年，LPL無疑是一個(gè)金字招牌，這讓這個(gè)周末身處全球電競(jìng)峰會(huì)的金亦波無時(shí)無刻不處在媒體的包圍圈中，當(dāng)然，作為L(zhǎng)PL的掌舵人也是騰競(jìng)體育的CEO，金亦波自己也有很多話想說。

2023年是LPL誕生以來的第10個(gè)年頭，又適逢杭州亞運(yùn)這樣一個(gè)大舞臺(tái)，LPL很難不去思考，如何抓住契機(jī)，進(jìn)一步拓寬眼前的路。

LPL的掌舵人、騰競(jìng)體育的CEO金亦波。

亞運(yùn)會(huì)，里程碑

話題很容易從9月份開幕的杭州亞運(yùn)開始，在金亦波看來，這對(duì)于LPL乃至整個(gè)電競(jìng)行業(yè)而言都是一個(gè)機(jī)遇。

“亞運(yùn)會(huì)一定會(huì)讓更多的用戶、更多的人了解電競(jìng)、觀看電競(jìng)，從我們自身來說，既然進(jìn)入到這樣一個(gè)更高的舞臺(tái)，從行業(yè)與生態(tài)都要更加規(guī)范與自律，過去做的不夠的地方要跟上，已經(jīng)做的較好的地方，還要提升。

“比如為國(guó)爭(zhēng)光，比如傳遞電競(jìng)的積極向上、團(tuán)隊(duì)合作等精神，我們要讓全世界看到，中國(guó)新一代年輕人的精神風(fēng)貌，也希望通過電競(jìng)這樣一個(gè)平臺(tái)讓全世界看到一個(gè)強(qiáng)大的、現(xiàn)代化的中國(guó)?！?/p>

金亦波是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍^去的多次采訪中，他都點(diǎn)出電競(jìng)應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)價(jià)值，這也是他口中LPL還需要加強(qiáng)的地方。

與此同時(shí)，讓LPL從0到1，并逐步成長(zhǎng)成中國(guó)乃至全球最具競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值的電競(jìng)聯(lián)盟，金亦波深諳一個(gè)賽事聯(lián)盟的商業(yè)化之路，當(dāng)下他并不避諱亞運(yùn)背后的商機(jī)。

“從品牌來說，隨著亞運(yùn)的臨近越來越多人知道我們已經(jīng)是亞運(yùn)正式比賽項(xiàng)目，對(duì)于招商贊助會(huì)有比較大的幫助。從用戶層面，除了核心粉絲外，亞運(yùn)一定會(huì)幫助很多傳統(tǒng)體育的觀眾關(guān)注到電競(jìng)，他們不一定非常喜歡電競(jìng)，但他們對(duì)電競(jìng)的知曉度一定是更高了，今后如何為用戶提供更好的產(chǎn)品，會(huì)有一個(gè)很大的幫助?！?/p>

金亦波希望亞運(yùn)能夠成為電競(jìng)商業(yè)化提升的一個(gè)里程碑，至于如何迎接一個(gè)更好的時(shí)代，金亦波內(nèi)心是做足了功課的，當(dāng)下他以當(dāng)下電競(jìng)乃至體育賽事主要的盈利板塊為例做了解讀，并坦言，渴望從中走出一條新路。

亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)國(guó)家集訓(xùn)隊(duì)。

既要談好贊助商，也要服務(wù)好觀眾

“和傳統(tǒng)體育賽事一樣，我們最初的商業(yè)方向肯定也是版權(quán)、贊助和門票，版權(quán)和品牌贊助都是to B的，未來我們想在to c的方向能有更多探索?！?/p>

說到to C，大家很容易聯(lián)想到賽事的票房，對(duì)此，金亦波嘴里連稱“座位太少”。

“春季賽和季后賽我去了蘇州，1000多人的場(chǎng)館座無虛席，售票也是非?？炀唾u光了，最新的京東主場(chǎng)，我也去了，座位更多，有接近2000個(gè)，現(xiàn)在也很火爆，我感嘆我們的座位太少了，未來無論是我們的官方主場(chǎng)還是俱樂部主場(chǎng)，我希望能開更多的座位，不僅僅是LPL，《無畏契約項(xiàng)目》在國(guó)內(nèi)第一次作賽，在上海，開票10分鐘也都賣光了，對(duì)于一個(gè)新項(xiàng)目，我們起初是忐忑的，現(xiàn)在又要感嘆座位太少了?！?/p>

金亦波近乎凡爾賽式的表態(tài)背后，是他對(duì)中國(guó)優(yōu)質(zhì)電競(jìng)項(xiàng)目在線下和C端盈利的充足自信，不過渴望能有更大的場(chǎng)館賣票之余，金亦波也提出，光賣門票是不夠的。

LPL商業(yè)化發(fā)展。

“除了購(gòu)票之外，我們可以提供更多的周邊產(chǎn)品，比如我們的選手卡，它不是一個(gè)必需品，但對(duì)于喜歡LPL的粉絲來說，觀看、收藏和分享，這是他們的需求，我們希望探索、創(chuàng)造出這種有額外價(jià)值的產(chǎn)品給用戶，在線下我們也看到很多傳統(tǒng)體育已經(jīng)打造出的商業(yè)業(yè)態(tài)，包括周邊產(chǎn)品的售賣，包括很多線下服務(wù)，這是我們可以去豐富的。”

在to b的版權(quán)收入和贊助收入方面，LPL已經(jīng)取得了巨大的成績(jī)，此前虎牙斥資3.1億美元拿下的LPL5年版權(quán)就是一個(gè)證明，贊助商方面，2023年LPL春季賽贊助商達(dá)到14家，其中包括1月份剛剛簽下的李寧大單，整體繼續(xù)保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。

Uzi復(fù)出。

品效合一，還需提升社會(huì)價(jià)值

如今金亦波希望在to c和線下有更多突破并不難理解，不過即便是to B，金亦波也不想只走一條“品牌掏錢 、LPL純打廣告”的老路。

“我們追求的不是品牌贊助每年在量級(jí)上要漲很多，我們的贊助商都是長(zhǎng)期合作的關(guān)系，我們更看重長(zhǎng)期合作一起成長(zhǎng)這個(gè)價(jià)值，（贊助金額）我們沒有大額的漲價(jià)，而是希望和品牌一起去探索新的模式。”

金亦波并不是說套話，他指出，過去賽事在滿足品牌需求方面都停留在一個(gè)幫助品牌曝光的層面，現(xiàn)在需要有一個(gè)新的玩法，關(guān)鍵詞是“品效合一”。

“品牌除了曝光之外，一定有銷售的目的，從我們而言，也希望能夠幫助我們的贊助商在產(chǎn)品銷量上有提升，其中存在難點(diǎn)，我們并非直接產(chǎn)生用戶轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，需要和品牌方一起去探索，除了曝光和在年輕人中間的滲透外，我們要去帶貨，這是大的方向?！?/p>

從to B向商家要錢轉(zhuǎn)而親自下場(chǎng) to C幫助商家賺錢，LPL能夠有今時(shí)今日的風(fēng)光，在商業(yè)化上一直以來的不斷思索和求變是關(guān)鍵。

金亦波。

攀談間，金亦波也詼諧地表示自己此次參會(huì)全身上下都穿著李寧，引來的是周遭一波善意的歡笑。

這是一個(gè)舉手投足帶有銅臭味的商人？這是一個(gè)真誠(chéng)的電競(jìng)?cè)耍?一路走來，外界會(huì)給金亦波打上各式各樣的標(biāo)簽，但沒有人能夠忽略金亦波的那份執(zhí)著和誠(chéng)意。

恰好3個(gè)月前，金亦波曾經(jīng)在LPL春決的現(xiàn)場(chǎng)讓一眾媒體感到錯(cuò)愕。彼時(shí)有媒體談到，過去10年聯(lián)盟幫助俱樂部、選手實(shí)現(xiàn)了社會(huì)和商業(yè)等多維度價(jià)值，金亦波很禮貌地糾正——“我們商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)了挺多，但社會(huì)價(jià)值方面做得還不夠”。

打心底里，從一開始金亦波就希望為中國(guó)電競(jìng)打造最好的賽事，希望為L(zhǎng)PL的粉絲創(chuàng)造最好的電競(jìng)體驗(yàn)，也希望為合作伙伴帶來最好的回饋，更希望自己忠愛的事業(yè)能夠帶給社會(huì)正向價(jià)值……

LPL的10年，走過曾經(jīng)的艱難歲月到如今的風(fēng)光無限，金亦波初心不改，或許正因?yàn)槿绱?，金亦波的語(yǔ)境中從來都少了很多商場(chǎng)大佬的冠冕堂皇，更透著一份難能可貴的坦誠(chéng)與少年感。

金亦波是一個(gè)縮影，放眼中國(guó)電競(jìng)行業(yè)，這樣說真話、辦實(shí)事的個(gè)體絕不在少數(shù)。

他們中的絕大多數(shù)人并沒有身居高位，但對(duì)于中國(guó)電競(jìng)而言，今時(shí)今日的輝煌與可持續(xù)性發(fā)展的背后，有時(shí)代的眷顧，有人口紅利，同樣也少不了這一代又一代電競(jìng)?cè)说膱?jiān)守。