·“要區(qū)分被動出海和主動出海，很多出海都是被動式的，是為了解決企業(yè)的生存問題。中國的生物醫(yī)藥行業(yè)從2022年開始就進入了寒冬，這個寒冬比任何人想象的都冷，我們先要解決好中國醫(yī)藥市場容量急劇減小的問題，再考慮出海?！?/u>

“我覺得目前我們不需要討論太多‘出海’問題，中國市場夠大，我們先要找到對口市場，先讓買家找到自己，再討論其他地區(qū)的銷售問題?！?月19日，在第十屆國際生物藥大會暨展覽會上，杭州嘉因生物科技有限公司董事長吳振華說道。

“中國藥企出?！保ㄏ蚝Ｍ馔卣剐碌氖袌銮溃﹩栴}再次成為此次會議的焦點。

首先引來爭論的就是“出海的必要性”。在深圳亦諾微醫(yī)藥科技有限公司董事長周國瑛看來，出海是必須的，只是“目的地”還有待商榷?！霸诩依铮▏鴥?nèi)）做得好不代表是真的好，在全球也占據(jù)一席之地才真正說明我們的實力，國內(nèi)的集采（集中帶量采購，由國家向各醫(yī)院征求所需藥品目錄與數(shù)量，再向社會公開招標，以此降低藥費負擔）等環(huán)境也確實對創(chuàng)新藥發(fā)展造成了一些壓力，出海很多時候也是企業(yè)出路之一，只是出海一定要去美國嗎？這個問題值得商榷和探討。”周國瑛說道。

對此，美國生物技術公司 Hopewell Therapeutics首席科學官（CSO）張曉葵認為，出海似乎是個偽命題。不少人認為國內(nèi)的集采等措施打壓了企業(yè)創(chuàng)新積極性，只能尋求國外市場，出海成了唯一出路，但這似乎有點本末倒置。張曉葵表示，企業(yè)要回答的核心問題是企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題？“一個醫(yī)藥項目最初的立足點是什么？是對適應證的創(chuàng)新，還是在原有基礎上對技術的改進？在出海前，先要解決好這些問題?！?/p>

“我很同意張總的觀點?！眳钦袢A在現(xiàn)場附和道：“出海的本質(zhì)其實就是擴大市場，夸張地說，一款藥如果賣給南極企鵝也能盈利，這部分市場我們也要做，但我覺得目前我們不需要討論太多出海問題，中國市場夠大，先要解決如何在中國市場站穩(wěn)腳跟的問題?！?/p>

至于出海策略，專家們也眾說紛紜。在吳振華看來，出海成功的關鍵因素只有一個：數(shù)據(jù)。只要數(shù)據(jù)真實可靠，具有創(chuàng)新性，出海是順理成章的選擇。不過周國瑛表示：“我認為數(shù)據(jù)很重要，這是基礎，但找到專業(yè)的團隊跟外企對接也很重要。團隊成員不僅要英語流暢，而且需要真正了解外國文化，比如，我認為我們中國人很謙虛，不太會向別人‘推銷’自己，大家不要小看文化差異，如果營銷政策‘水土不服’，很有可能導致項目流產(chǎn)?！睆垥钥麆t認為，出海的關鍵因素在形成中國市場的良性競爭，“我希望看到好的團隊能夠合并或者合作，而不是互相碾壓，過度競爭，這會分散很多精力和人才。”

在出海目的地方面，上海復宏漢霖生物技術股份有限公司高級副總裁郭新軍認為，東南亞等欠發(fā)達地區(qū)的市場潛力也不容小覷。在他看來，出海不一定要去美國，發(fā)展中國家，尤其是“一帶一路”（絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路，其范圍涵蓋中國大陸、印度洋沿岸、大西洋沿岸等沿線國家）國家具有較廣闊的市場前景，“我認為跟著國家意志走，肯定不會出錯。”當然，因為發(fā)達國家醫(yī)藥發(fā)展水平更高，多數(shù)時候制藥還是以歐美等發(fā)達國家為標桿和準繩，郭新軍舉例：“比如很多藥在美國獲批了，其他地區(qū)才敢上市，我們在制藥標準上要向發(fā)達國家看齊，但在戰(zhàn)略規(guī)劃上不要忽視東南亞等欠發(fā)達地區(qū)?！?/p>

此外，出海時，不同市場的藥品選擇也需要權衡，張曉葵補充道：“比如，高價格的基因治療產(chǎn)品要在東南亞上市嗎？定價策略又是什么？上市后的利潤空間有多大？”

出海是很多藥企想走的道路，成功的出海經(jīng)歷也往往成為企業(yè)的金字招牌，但吳振華在現(xiàn)場多次強調(diào)：要區(qū)分被動出海和主動出海。在他看來，很多出海都是被動的，是為了解決企業(yè)的生存問題。“中國的生物醫(yī)藥行業(yè)從2022年開始就進入了寒冬，這個寒冬比任何人想象的都冷”，作為一個生物醫(yī)藥企業(yè)，最終目的是通過創(chuàng)新走向市場，以此盈利，再接著創(chuàng)新，但現(xiàn)在中國的醫(yī)藥市場容量在急劇減小，其中有政策導向性因素，吳振華舉例：“比如，集采其實已經(jīng)擴展到了創(chuàng)新藥領域。此外，還有一些醫(yī)藥項目過度重復造成的資源浪費，比如，市場上有將近100個PD-1（腫瘤免疫治療的重要靶點）項目，最后有關部門批準10個上市，但其實在這10個項目中，能獲得市場并盈利，支持企業(yè)繼續(xù)創(chuàng)新的，寥寥無幾。由此，企業(yè)覺得必須出海，去歐美甚至東南亞尋找市場。但要解決公司生存問題需要多方面配合，無法僅靠出海解決，面對這些問題，我們需要嚴肅對待，及時解決。”