5月24日，根據(jù)港交所最新消息，巨星傳奇集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“巨星傳奇”）通過聆訊并披露聆訊后最新資料集，即將正式在全球公開招股，民銀資本任其保薦人。

根據(jù)更新后資料集顯示，巨星傳奇合作的明星IP矩陣進(jìn)一步擴(kuò)大，距離上次招股書掛網(wǎng)后1個(gè)月，該公司再添新明星IP，與中國(guó)香港女演員、主持人陳法蓉的藝人經(jīng)紀(jì)公司訂立合作協(xié)議，未來將為其打造明星IP、媒體內(nèi)容及活動(dòng)策劃等。而在2023年1月公司才與孫耀威的藝人經(jīng)紀(jì)公司訂立諒解備忘錄。

“明星IP+新零售”雙輪驅(qū)動(dòng)，快速占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域高地

巨星傳奇成立于2017年，其業(yè)務(wù)主要由兩大部分組成，即新零售業(yè)務(wù)和IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)。

新零售業(yè)務(wù)主要為開發(fā)及銷售低碳水化合物健康管理產(chǎn)品以及護(hù)膚品。根據(jù)招股書顯示，巨星傳奇于2019年研發(fā)出第一款爆款產(chǎn)品-魔胴咖啡，此款咖啡屬防彈咖啡，是一種專為低碳水化合物飲食計(jì)劃而設(shè)計(jì)的高脂肪飲料。因魔胴咖啡符合當(dāng)代人對(duì)于健康管理需求，得以迅速切入市場(chǎng)，并造就其所在的防彈飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

據(jù)悉，2019年魔胴咖啡獲太平洋時(shí)尚網(wǎng)授予人氣口碑獎(jiǎng)及2020年獲時(shí)尚界知名獎(jiǎng)項(xiàng)瑞麗潮流大番榜年度暢銷防彈咖啡。根據(jù)灼識(shí)諮詢報(bào)告指出，2020至2022年間按總商品交易額計(jì)，公司連續(xù)三年蟬聯(lián)中國(guó)防彈飲料市場(chǎng)份額最大的公司。

隨著人們健康意識(shí)的提高，防彈飲料的需求還在不斷擴(kuò)大。據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)防彈飲料市場(chǎng)規(guī)模從2015年的2億元上升到2020年的31億元，復(fù)合增速達(dá)到76%；預(yù)計(jì)將以30.3%的增速增長(zhǎng)到2025年的115億元。巨星傳奇還將持續(xù)從魔胴咖啡中獲得收益。

在此之後，巨星傳奇不斷拓展產(chǎn)品線，相繼推出健康滋補(bǔ)品牌盈養(yǎng)博士，主打配料表“干凈”的健康品牌愛吃鮮摩人；護(hù)膚管理品牌摩肌博士及茶小姐等。

另一方面，在明星IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)方面，巨星傳奇和多位明星相關(guān)IP進(jìn)行深度合作。其于2021年與周杰倫的藝人經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂簽訂為期10年且可再續(xù)10年的IP授權(quán)協(xié)議，獲得周同學(xué)相關(guān)項(xiàng)目的專有權(quán)，以及周杰倫及其IP各類項(xiàng)目的非專有優(yōu)先投資權(quán)。在2021年，巨星傳奇和劉畊宏、王姵云（Vivi）夫婦合作，一手將劉畊宏打造成了超級(jí)健身IP，使其2022年底在抖音平臺(tái)擁有7150萬粉絲，創(chuàng)下抖音月度漲粉紀(jì)錄。

隨后公司持續(xù)擴(kuò)充明星IP組合，目前合作藝人還包括方文山、庾澄慶，詹宇豪、梁心頤（Lara）和張杰等。

巨星傳奇的兩大業(yè)務(wù)看似不太相關(guān)，但實(shí)則能起到1+1>2的效果，“明星IP+新零售”雙輪驅(qū)動(dòng)下，IP營(yíng)運(yùn)可以為公司貢獻(xiàn)收入，而且還可以作為營(yíng)銷工具來推廣公司的新零售產(chǎn)品。

以魔胴咖啡為例，2020年，巨星傳奇策劃了一檔以周杰倫為核心的真人秀節(jié)目《周游記1》，透過廣告、點(diǎn)播及離散式產(chǎn)品植入，以及推出周同學(xué)特別版包裝等宣傳效應(yīng)下，讓魔胴咖啡2020年總銷量達(dá)到331萬盒，實(shí)現(xiàn)收入3.33億元，并帶動(dòng)公司營(yíng)收凈利潤(rùn)由2019年的2271.9萬元增至2020年的7563.1萬元，增幅為254.2%。此外，公司于2022年7月以來在“劉畊宏肥油咔咔掉”抖音賬號(hào)上進(jìn)行直播帶貨，通過劉畊宏及王姵云的直播環(huán)節(jié)，輸出健康飲食及生活方式，并推廣抹茶粉及魔胴輕萃咖啡。

多元銷售渠道擴(kuò)容，提振盈利空間

巨星傳奇在短短5年間就成為零售行業(yè)佼佼者，除了得益于明星IP帶來的影響力，另一方面還在于巨星傳奇在分銷渠道上的布局和開發(fā)。

巨星傳奇重視關(guān)鍵意見消費(fèi)者（KOC）分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將公司產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者發(fā)展為分銷商和經(jīng)銷商，并于各自的私域流量中透過口碑及個(gè)人影響力推廣產(chǎn)品。除利用KOC外，公司亦與KOL合作，透過線上平臺(tái)上的分享及帖子宣傳產(chǎn)品，或以短視頻、直播形式銷售產(chǎn)品。

根據(jù)招股書顯示，2019年至2022年，巨星傳奇的分銷商數(shù)量分別為74名、575名、699名及742名，經(jīng)銷商數(shù)量為2,719名、16,519名、18,871名及16,044名。分銷商及經(jīng)銷商數(shù)目的增加使公司在線上及地域覆蓋范圍上能接觸到更多客戶。隨著分銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，使產(chǎn)品銷量也得到了顯著提升。2019年至2022年，透過分銷代理協(xié)助分銷模式銷售所得的收入，占相應(yīng)年度新零售業(yè)務(wù)總收入的89.0%、93.3%、88.6%及70.7%。

隨著短視頻平臺(tái)的興起，內(nèi)容電商、直播電商也成為大眾關(guān)注的新消費(fèi)渠道。自2021年年底，巨星傳奇也進(jìn)一步將分銷管道擴(kuò)展到抖音直播帶貨，通過在抖音上劉畊宏的直播節(jié)目中植入產(chǎn)品等方式進(jìn)行營(yíng)銷及推廣活動(dòng)。2022年7月以來，公司增加了與王姵云及其他KOL合作組織直播帶貨頻率，推廣旗下產(chǎn)品。其中在2022年7月及8月進(jìn)行的電商直播帶貨中實(shí)現(xiàn)共2390萬元的銷售收入，驗(yàn)證了電商渠道的盈利能力。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，根據(jù)最新招股書數(shù)據(jù)顯示，2022年，巨星傳奇實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.44億元，2019年至2022年四年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到58.4%；2019年至2022年，公司實(shí)現(xiàn)毛利分別為0.57億元、2.33億元、2.27億元及2.23億元，毛利率為65.4%、50.9%、62.2%及64.7%，連續(xù)四年均保持在50%以上。

由此可見多元銷售渠道的營(yíng)銷模式，確實(shí)能為公司創(chuàng)造收入。根據(jù)招股書顯示，其將持續(xù)加大投入研發(fā)零售產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在2025年底前推出不少于30款食品及飲品以及30款護(hù)膚品；同時(shí)持續(xù)開拓公司IP資源，預(yù)計(jì)于今年推出《周游記2》、劉畊宏健身嘉年華及庾澄慶所主持的音樂脫口秀等一系列節(jié)目。即將邁入資本市場(chǎng)的巨星傳奇將會(huì)帶來什么樣的表現(xiàn)令人期待。