撰文 ｜ 邱瑜敏

曾經(jīng)擠破頭往大城市遷徙的年輕人們，正在逆流回到故鄉(xiāng)小鎮(zhèn)。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，全國(guó)各類返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員累計(jì)達(dá)到1120萬(wàn)人。在資源相對(duì)匱乏的十八線小城，受過(guò)高等教育并且積累了見(jiàn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)一代，帶著獨(dú)特的視角，蹚出了一條新路。

聰明的人懂得用互聯(lián)網(wǎng)致富。電商和物流，能讓小鎮(zhèn)上的農(nóng)產(chǎn)品銷往千里之外，貢梨、葡萄、羊肉、豬肉、沃柑......這些沾著鄉(xiāng)土氣的農(nóng)產(chǎn)品換來(lái)了令人驚嘆的銷量和收入。

當(dāng)然，從0到1的過(guò)程是艱難的，承受返回小鎮(zhèn)的質(zhì)疑，重新認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)電商知識(shí)，說(shuō)服鄉(xiāng)親參與合作，這些都是他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中避不開(kāi)的經(jīng)歷。

「后浪研究所」找到了三位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人老板，他們中有人靠著高考走出了貧窮的黃土地，又成為了回家的第一個(gè)年輕娃；有人在大學(xué)時(shí)創(chuàng)業(yè)欠債60萬(wàn)，卻回到家鄉(xiāng)重新開(kāi)始；有人從一線城市來(lái)到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，為了省錢自己扛著幾百斤的產(chǎn)品裝貨。我們和他們聊了聊，為何要放棄在一線城市的體面工作，選擇扎根在小鎮(zhèn)土地上，以及那些在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的苦與甜。

以下，是他們的自述。

不被看好的95后，白手起家一個(gè)“電商小鎮(zhèn)”

李詩(shī)宣 95后 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)3年

山西劉胡蘭鎮(zhèn)

我大一的時(shí)候就開(kāi)網(wǎng)店了。當(dāng)時(shí)年輕人的攀比心比較大，打游戲的話，用筆記本不太方便，機(jī)械鍵盤在市面上流行起來(lái)了。我宿舍的同學(xué)在拼多多上買了一個(gè)，也給我推了一個(gè)鏈接，還給我發(fā)了5塊優(yōu)惠券，挺實(shí)惠的。我對(duì)比了其他平臺(tái)，就在想這個(gè)平臺(tái)為啥它能掙錢呢？我也想利用這個(gè)來(lái)賺錢。后來(lái)大一下學(xué)期，就開(kāi)了一個(gè)自己的店。

我家縣城緊挨著汾酒廠，那會(huì)兒在電視上面汾酒打廣告，在你普通的生活當(dāng)中，它無(wú)時(shí)無(wú)刻都存在，所以立馬就想到了這個(gè)品類，那就試著賣一下酒吧。

我想干這個(gè)事的時(shí)候，別人都不贊同，說(shuō)你這干的就不是什么正兒八經(jīng)的生意。當(dāng)時(shí)來(lái)講，我們這一批人對(duì)電商這認(rèn)知度不高。就感覺(jué)，這個(gè)東西它能賺錢嗎？（這）是虛無(wú)縹緲的一個(gè)東西。

賣的汾酒都是我自己談的。那會(huì)太小嘛，才大一，長(zhǎng)得嫩里嫩氣的。去找酒廠的人談，我要成為你的經(jīng)銷商，分銷商。但是當(dāng)時(shí)也沒(méi)有什么資本，囤貨的資金也沒(méi)有，所以那會(huì)各種坎坷，跑了好多家不答應(yīng)，然后有一個(gè)大叔，他才允許了我可以小小賒一點(diǎn)賬。我那會(huì)跟他談了有四個(gè)星期，我每個(gè)星期我要去他家去坐一坐，最后是我的真誠(chéng)打動(dòng)的他。

當(dāng)時(shí)進(jìn)了大概20多箱，每箱8瓶汾酒，賒了差不多1300多。

結(jié)果第一單就掙了30塊。30 塊錢對(duì)于我那會(huì)是很大的資金了。一天飯按照 10 塊錢算，舉個(gè)例子，吃個(gè)煎餅果子5 塊錢，能省 5 塊錢，我得吃三頓煎餅果子才能省出來(lái) 15 塊錢。但那會(huì)肚子還得挨餓呀，吃不飽呀。

賣了一星期吧，我就把欠的賬還上了。酒廠的老板第一個(gè)反應(yīng)是不相信，他問(wèn)我怎么賣的。我說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)上賣，別人看不到你的東西，還能把這個(gè)東西給賣出去，并且還有利潤(rùn)賺。我說(shuō)，這就是互聯(lián)網(wǎng)的神奇性。

后來(lái)創(chuàng)業(yè)越搞越大，除了酒，啥都賣，凳子、桌子，包括還有內(nèi)衣、內(nèi)褲，襪子，一個(gè)月最多的賺七八萬(wàn)，那會(huì)感覺(jué)人生一片光明了。我們大專是三年制，是兩年學(xué)校一年實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)那年，我們宿舍全體就跟著我干電商了。

但后來(lái)因?yàn)檫x品不當(dāng)，囤貨囤了一批，賣不出去，虧了60多萬(wàn)，導(dǎo)致整個(gè)公司就破產(chǎn)了。那會(huì)兒為了還賬，身邊的朋友（借錢），包括各種網(wǎng)貸、借款我都借過(guò)了。那會(huì)兒很迷茫，因?yàn)楸旧硪靶谋容^大，也嘗到這個(gè)創(chuàng)業(yè)給你帶來(lái)的這個(gè)幸福。你在別人當(dāng)中是一個(gè)站起來(lái)的角色，最后跌到一塌糊涂。后面我父親就不讓我出去了，就想在家開(kāi)個(gè)小門店。

李詩(shī)宣和員工正在搬運(yùn)商品，齊軍攝

但我不想啊，后面在太原又再次創(chuàng)業(yè)了，但那會(huì)還是迷茫的。不知道怎么去發(fā)展了，因?yàn)槲覜](méi)有自己的工廠，又不能自己去生產(chǎn)，跟廠家又隔那么遠(yuǎn)。如果我訂一批貨，萬(wàn)一拿回來(lái)質(zhì)量不一樣又怎么辦？

所以我就把平臺(tái)賣的各種東西，所有的產(chǎn)品、價(jià)格一一列舉，最后我發(fā)現(xiàn)唯一能夠賣到最大單量的，還是農(nóng)產(chǎn)品。人家賣南瓜、黃瓜、西紅柿，一天能賣那么多，我就思考這個(gè)東西怎么去賣？

后來(lái)我就轉(zhuǎn)變了方向，2019年，我從太原又回到了劉胡蘭鎮(zhèn)，開(kāi)始做農(nóng)產(chǎn)品電商。

我是第一個(gè)到了省會(huì)又回到小鎮(zhèn)的年輕人。很多人嘲笑的，你在省會(huì)自己開(kāi)公司又怎么樣，還不是解散了回老家。感覺(jué)你好像失敗的一塌糊涂。

我回來(lái)賣的第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品是葡萄。因?yàn)槲掖鬆敿沂欠N葡萄的，有 50 多畝地。那會(huì)剛回來(lái)，也不知道去選什么品，賣哪些農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槲掖鬆敿曳N的是比較貴的陽(yáng)光玫瑰，他也是少數(shù)支持我的人，所以就找到了他。他跟我說(shuō)，你賣完之后看看能不能賺，有的賺，你給大爺一個(gè)批發(fā)價(jià)，你要是沒(méi)得賺，相當(dāng)于大爺資助你了。

葡萄賣得很好，我又開(kāi)始賣肉制品。我們這邊肉牛是比較出名的，還有加工廠、屠宰場(chǎng)，我就把肉制品也拿到線上銷售，試了一下也能成，最后就一步一步，又開(kāi)始賣梨和其他品類的農(nóng)產(chǎn)品了。

算起來(lái)，接觸了超過(guò)1000多個(gè)農(nóng)戶，覆蓋各行各業(yè)，有種地的，有種蔬菜的，有種水果的，也跟跟養(yǎng)牛、養(yǎng)豬的、養(yǎng)羊的去溝通，反正有關(guān)于農(nóng)業(yè)的，基本上我都跟他們都認(rèn)識(shí)過(guò)了。

談下來(lái)都不簡(jiǎn)單的。跟養(yǎng)牛戶合作的經(jīng)歷挺難忘的，因?yàn)楸旧砼Ｈ獬杀揪唾F，生鮮的東西路途中有損壞的可能。他們會(huì)擔(dān)心你在網(wǎng)上去賣這個(gè)東西，萬(wàn)一發(fā)出去壞掉了怎么辦，萬(wàn)一別人給你退回來(lái)怎么辦，你到時(shí)候給不給我們結(jié)賬呢？

我讓大家放心，不管是這個(gè)東西我能賺到錢也好，賺不到錢也罷，這個(gè)東西壞掉了，我會(huì)自行去承擔(dān)費(fèi)用。我是保證在我有損失的情況下能給人家結(jié)賬的。最終才把協(xié)議簽下來(lái)了。

慢慢地，還跟養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰廠、加工廠都建立了合作，我把屠宰、加工、包裝、物流等其他環(huán)節(jié)分包給專業(yè)商戶，利潤(rùn)的大頭都給他們了。

李詩(shī)宣正在工作，齊軍攝

我是19年7月份回來(lái)的，到20年六七月，一個(gè)自然年，我們賣了就差不多有一個(gè)億了。到現(xiàn)在，我們這邊對(duì)電商的認(rèn)知度已經(jīng)打開(kāi)了，包括農(nóng)戶、種地的，他們都知道在線上去賣能夠比線下賣得更好。

現(xiàn)在很多農(nóng)戶都很信任我們了。今年好多的賣梨的種植戶，樹(shù)上還沒(méi)開(kāi)花呢，就過(guò)來(lái)找到我說(shuō)，等我家的這個(gè)梨長(zhǎng)出來(lái)之后能不能幫我賣一下？

一開(kāi)始我回到鎮(zhèn)上，公司包括我在內(nèi)，只有兩個(gè)人?，F(xiàn)在，我們有 90 多個(gè)員工，85% 都是 95 后，都是我們本地和附近的年輕人。我們一個(gè)普通縣城也沒(méi)有太多工作崗位，（做電商）能夠讓他們借助互聯(lián)網(wǎng)去發(fā)展自己的事業(yè)，能夠給他們以后的工作學(xué)習(xí)到一些經(jīng)驗(yàn)。

回來(lái)的這兩三年，現(xiàn)在感覺(jué)也挺自豪的。能夠以一己之力能夠帶動(dòng)我們劉胡蘭鎮(zhèn)新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展。不管我個(gè)人能有多大成就，賺到多少錢，我的團(tuán)隊(duì)最起碼能夠讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民們打開(kāi)新的思路、新的銷售方式，能夠帶動(dòng)大家都有錢賺。下一步，我會(huì)繼續(xù)規(guī)劃我們劉胡蘭鎮(zhèn)這個(gè)英雄電商小鎮(zhèn)，希望在我們山西省乃至全國(guó)成為一個(gè)標(biāo)桿。

回到黃土高原的羊三代，一年賣出一個(gè)億

劉國(guó)寧 85后 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)8年

甘肅環(huán)縣

從我爺爺?shù)轿腋赣H，我們世代是養(yǎng)羊的。我家在甘肅環(huán)縣，我們這里都是靠天吃飯，把養(yǎng)羊作為主要的經(jīng)濟(jì)收入。但是我們這是半農(nóng)半牧區(qū)，交通也不方便，賣的話也比較困難，賣不上價(jià)格。

14年那會(huì)兒，我在青島創(chuàng)業(yè)，也是做電商方面的。我爸給我打電話，讓我?guī)兔υ囍蜒蛉夥诺骄W(wǎng)上去賣。我算是比較懂行的。大學(xué)學(xué)的室內(nèi)設(shè)計(jì)，12年畢業(yè)，先去了電商公司做美工。后來(lái)自己做電商，賣日用品，做得也還可以，一年也能賣個(gè)一百來(lái)萬(wàn)。

一開(kāi)始，想著家里（銷售羊肉）有問(wèn)題，就捎帶著放上網(wǎng)賣一賣。

當(dāng)時(shí)條件有限，智能手機(jī)都沒(méi)有完全普及開(kāi)，家里的手機(jī)信號(hào)也不好。我這邊有了訂單，把收件人信息編輯短信發(fā)給我爸，他還得爬到半山腰，去接收信號(hào)。然后再騎摩托開(kāi)到24公里外的鎮(zhèn)上去宰羊，宰完了再坐縣城的客車去快遞點(diǎn)發(fā)貨，他自己就得折騰一兩天。

環(huán)縣山景，郝曼攝

我們第一年這樣賣，顧客都比較認(rèn)可，感覺(jué)我們這羊肉好吃，品質(zhì)也可以，沒(méi)想到僅僅幾個(gè)月就把300多只羊銷售出去了。15年，我們當(dāng)?shù)赜辛穗娚虅?chuàng)業(yè)的政策，我決定回來(lái)開(kāi)個(gè)公司。

我們這里窮，大家只能通過(guò)靠讀書這條路走出去，沒(méi)人再回來(lái)的。（回來(lái)）是一個(gè)比較難的決定，在青島那邊的同事朋友們都覺(jué)得，我回到老家很可惜。

當(dāng)時(shí)我沒(méi)想著賺多少錢，只覺(jué)得這件事是很有意義的，相當(dāng)于在我們環(huán)縣羊肉的銷售環(huán)節(jié)上，蹚出一條新的路。

那時(shí)候電商也是才剛起步，我覺(jué)得未來(lái)會(huì)是一種趨勢(shì)。特別是農(nóng)村電商，當(dāng)時(shí)在沿海城市的話其實(shí)已經(jīng)很普及了。但是在我們這個(gè)西北偏遠(yuǎn)小縣城來(lái)說(shuō)，聽(tīng)過(guò)電商都沒(méi)幾個(gè)人。我想著外面都已經(jīng)這么發(fā)達(dá)了，未來(lái)在縣城，電商普及率會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。

剛開(kāi)始我們團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人，冷凍的倉(cāng)庫(kù)都是租的別人的。除了羊我沒(méi)有宰過(guò)，羊肉的分割、抽真空、打包發(fā)貨、客服、運(yùn)營(yíng)、美工，能做的我基本上都做過(guò)了。早上6點(diǎn)就開(kāi)始處理，忙到晚上12點(diǎn)之后，全年無(wú)休。第一年，我們營(yíng)業(yè)額到了50萬(wàn)。

2016年是比較關(guān)鍵的一年，當(dāng)時(shí)只做了一個(gè)平臺(tái)，做得比較辛苦，也費(fèi)了很大勁，但是利潤(rùn)也比較小，后來(lái)我們加入了拼多多這樣的一個(gè)平臺(tái)。平臺(tái)的規(guī)則也比較簡(jiǎn)單，大家拼團(tuán)這種方式也很新穎。一些老顧客買過(guò)一次覺(jué)得好，就會(huì)分享到圈子里，更多朋友來(lái)一塊買。我們是9月份才開(kāi)店的，先賣的葵花頭（方言，指向日葵），后來(lái)把羊肉放上去賣，就那么短短一段時(shí)間，我們就賣了100萬(wàn)，訂單量增長(zhǎng)得很快，

17年的時(shí)候，我們當(dāng)?shù)爻闪⒘撕芏囵B(yǎng)殖合作社，也聘請(qǐng)了一些專家來(lái)，給了一些科學(xué)化的建議，也有了規(guī)模化養(yǎng)殖的一個(gè)變化。我們的羊肉生產(chǎn)工藝更加標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)更加有保障，更穩(wěn)定了，訂單量也更大了，18年的時(shí)候，銷售額突破了1000萬(wàn)。

我對(duì)養(yǎng)殖戶們也有品質(zhì)上的嚴(yán)格要求，統(tǒng)一深山養(yǎng)殖，統(tǒng)一飼草喂養(yǎng)，統(tǒng)一防疫檢疫，統(tǒng)一屠宰標(biāo)準(zhǔn)的四統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖方式，這樣的肉才是好品質(zhì)的。

我的品牌名叫“隴上劉叔叔”，其實(shí)當(dāng)時(shí)就是覺(jué)得，我們本身就姓劉，這個(gè)叔叔指的可能是我父親，叫叔叔會(huì)更親切一點(diǎn)嘛?，F(xiàn)階段，到我這也是羊三代了，我是把它當(dāng)成終身事業(yè)來(lái)做，我也希望它有一個(gè)傳承，做到別人能叫我叔叔的時(shí)候。

劉國(guó)寧正在直播賣貨，郝曼攝

我們品牌最特別的一點(diǎn)，就是重視產(chǎn)品的質(zhì)量。畢竟這個(gè)產(chǎn)品一開(kāi)始賣的就是我們自己家的。我父親也一直在養(yǎng)羊，有幾十年的經(jīng)驗(yàn)，所以品控這一塊我們也做得好。再就是我們售前售后的服務(wù)，產(chǎn)品的包裝都是很用心的。

我們是在電商賣羊肉的這一批里面，最早給客戶配羊肉料包和食譜的商家。我們西北有一種蔥叫紅蔥，我們做羊肉都會(huì)放，必不可少，所以最開(kāi)始免費(fèi)給大家整根蔥，還帶著土直接放進(jìn)去。后面感覺(jué)用戶體驗(yàn)不太好，我們又把蔥皮剝掉以后，抽真空，再后來(lái)我們做成了風(fēng)干蔬菜的形態(tài)。我們還請(qǐng)了很出名的廚師來(lái)做配方，各種調(diào)料配好了再放包裝里，讓大家吃到真正有西北風(fēng)味的羊肉。

就是這么些年，一點(diǎn)一點(diǎn)積累老顧客，口碑口口相傳，品牌力也慢慢累積起來(lái)。去年，我們銷售額突破了1個(gè)億，最高的一個(gè)月，賣了2000多萬(wàn)。

我們這個(gè)地方，過(guò)去一片都是建檔立卡貧困戶，我家也是，現(xiàn)在自己擺脫了貧困，也能影響到大家。這幾年，有我們微小的作用，也有政府的作用，大家合力去做，基本都脫貧了，日子也都相對(duì)來(lái)說(shuō)過(guò)得更好了。

我們這邊電商現(xiàn)在除了羊肉，還有小雜糧、蘋果，甚至現(xiàn)在還有賣羊糞的，單量還很大。一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的香包刺繡這些產(chǎn)品，方方面面都能通過(guò)電商賣出去。

現(xiàn)在的環(huán)縣可以說(shuō)有翻天覆地的變化了。14年我剛回來(lái)那會(huì)兒，沒(méi)有通高速，連火車都沒(méi)有，現(xiàn)在有了柏油路，高鐵高速都通了。當(dāng)時(shí)想招個(gè)客服都非常難，現(xiàn)在相關(guān)的人才都回來(lái)了。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，從3個(gè)人做到現(xiàn)在正式員工23個(gè)人，我已經(jīng)是（年齡）最大的了，我們各個(gè)崗位都有年輕人，也有00后，做直播的、客服、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)管，這些崗位都是年輕人。大家想法都很新穎，也比較有活力。

我今年的目標(biāo)，保守一點(diǎn)，希望銷售額增長(zhǎng)20%，力爭(zhēng)能突破1.5 個(gè)億。我們將繼續(xù)努力發(fā)展，進(jìn)一步提高環(huán)縣羊肉的知名度，為環(huán)縣農(nóng)民增收提供新路徑，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)新力量。把環(huán)縣羊肉能賣出去更多，也能帶動(dòng)更多的老百姓，參與到羊產(chǎn)業(yè)中，而且在羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，大家都能賺到。

離開(kāi)一線城市下鄉(xiāng)賣水果，兩年做到行業(yè)第一

90后 彭成 下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)5年

廣西武鳴區(qū)

我在大學(xué)是電商專業(yè)的，14年畢業(yè)就在杭州工作了。我的第一份工作是在網(wǎng)上賣進(jìn)口零食，后面還接觸過(guò)好幾個(gè)類目，賣家具、茶壺、服裝。但穩(wěn)妥地上班、給人打工不是我的首選追求，干了4年以后，就想著自己出來(lái)干了。

有一天，跟我一個(gè)同學(xué)聊起自己的家鄉(xiāng)，他是廣西人，家里沃柑在電商平臺(tái)賣得很好了，我們就決定一起創(chuàng)業(yè)。他來(lái)主管貨端，我主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

剛創(chuàng)業(yè)是18 年年初，我們?nèi)ヒ粋€(gè)小鄉(xiāng)村里收貨，購(gòu)了一批砂糖橘。當(dāng)時(shí)什么都不懂，事先有沒(méi)有了解清楚，一股腦地就下果地自己去收貨了。

但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足吧，生鮮這一塊涉及到很多產(chǎn)品本身的，農(nóng)業(yè)上面的知識(shí)點(diǎn)，這個(gè)我們是完全不懂。跟我們之前賣的商品不一樣，做農(nóng)產(chǎn)品不僅要懂電商的玩法，還要懂農(nóng)產(chǎn)品的知識(shí)。

剛開(kāi)始做不懂這些，我們當(dāng)下拿在手里看是OK的，結(jié)果發(fā)出去就不行。經(jīng)過(guò)包裝、快遞運(yùn)輸，中間會(huì)存在一些影響因素，要對(duì)水果的品質(zhì)有嚴(yán)格的把控。（因?yàn)闆](méi)有做好保鮮）可能在物流途中，一趟車?yán)鋈?，回?lái)幾萬(wàn)就沒(méi)了。

廣西沃柑，何淞熒攝

后面靠時(shí)間、靠學(xué)習(xí)，一邊通過(guò)商品在客戶那的反饋，一邊跟農(nóng)戶咨詢具體的問(wèn)題，一年一年的累積經(jīng)驗(yàn)下來(lái)才真正了解要怎么去識(shí)別水果的品質(zhì)，怎么去做售賣。

那時(shí)候有虧損，主要是因?yàn)椴欢浧罚€上電商的運(yùn)營(yíng)操作我們蠻保守的，因?yàn)槟菚r(shí)候其實(shí)我們錢很少，所以說(shuō)一分錢一分錢地?fù)钢?。資金不足的時(shí)候只能自己上了，體力活都得自己來(lái)，比如一車貨，幾萬(wàn)斤貨，我們窮，就自己一個(gè)人扛好幾千斤。幾個(gè)小時(shí)自己扛下來(lái)，身體上比較累。

那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)就三個(gè)人，倉(cāng)庫(kù)大概就100平。前兩年想多地發(fā)展，比如廣西、四川，不同的水果，每個(gè)產(chǎn)區(qū)建立一個(gè)單獨(dú)的倉(cāng)庫(kù)。但發(fā)現(xiàn)還是涉及到經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)不足的話就很容易會(huì)造成虧損?，F(xiàn)在我們只集中一個(gè)在廣西的倉(cāng)庫(kù)，已經(jīng)有1000平了。

這兩年勢(shì)頭稍微順了，心就有點(diǎn)飄了。19年的時(shí)候能有五六千萬(wàn)的銷售額，本來(lái)手里只有幾十萬(wàn)的可用資金，變成了上百萬(wàn)了，感覺(jué)自己行了，往外面走，發(fā)現(xiàn)走不通，就又回來(lái)了。

我主要做運(yùn)營(yíng)，難免會(huì)遇到差評(píng)，有些客戶很難搞，罵的很難聽(tīng)，說(shuō)什么的都有。人在這種溝通交流中，有時(shí)候還是會(huì)有點(diǎn)情緒的，但這種事情太常見(jiàn)了，無(wú)所謂，這一單過(guò)去就過(guò)去了。我們有壞果都是包賠的，這也是必須的服務(wù)態(tài)度。

我們現(xiàn)在手里頭有七八家線上店，這些年在縮減，之前不停在開(kāi)店、嘗試。這些年熟練了之后，單量越來(lái)越大的時(shí)候，也就不需要那么多店，專注做好的品類了。

其實(shí)我們網(wǎng)上賣的，基本以量取勝，賣的多就能賺到錢。我做店的話，就是奔著行業(yè)第一去的，所以說(shuō)沿著這個(gè)方向去打的話，哪怕前期可能會(huì)虧損一點(diǎn)，我能把這個(gè)錢砸到第一去，給用戶讓利，后面再慢慢做一個(gè)利潤(rùn)上的調(diào)整。

我們一開(kāi)始做廣西沃柑，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)到海南芒果去了，這是我們做得最好的產(chǎn)品，已經(jīng)做到了拼多多同類目的銷量冠軍，行業(yè)第一。

工人們正在分揀打包，何淞熒攝

從20年開(kāi)始賣芒果，兩年了，現(xiàn)在多的話一天都能有十幾萬(wàn)的銷售額。

為什么能做到這個(gè)地步呢？我們比別人更能熬。農(nóng)產(chǎn)品這一塊市場(chǎng)波動(dòng)很大，包括在電商市場(chǎng)上面數(shù)據(jù)的表現(xiàn)也會(huì)有波動(dòng)的，有人發(fā)現(xiàn)虧了就不干了，我們堅(jiān)持下來(lái)了，穩(wěn)住了，就做到現(xiàn)在這樣了。

現(xiàn)在在兩廣地帶做農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民基本上都挺賺錢的，這邊電商進(jìn)入的比較早，比較成熟了。線下的實(shí)體店鋪也能賣，很多人扎堆往這邊跑?，F(xiàn)在農(nóng)戶們基本上都是把自己的水果種植好就行，成熟了以后自然有一大批人過(guò)來(lái)收的。

做電商也差不多五六年時(shí)間了，其實(shí)我現(xiàn)在整個(gè)人心情沒(méi)有起伏很大的時(shí)候，因?yàn)檫@就是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的小生意，談不上驕傲，也沒(méi)有什么自豪的。下一步的話，我希望在現(xiàn)有的體系下，盡可能地把利潤(rùn)做到好幾百萬(wàn)，目前我們還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

“流動(dòng)”是一個(gè)年輕人永恒思考的熱題，尤其對(duì)于小鎮(zhèn)青年們來(lái)說(shuō)，在大城市內(nèi)卷，還是回到故土尋找新的出路，這是在成長(zhǎng)的十字路口必須要做出的選擇。

智慧和情懷讓更多年輕人們看見(jiàn)了廣闊田野的希望。像李詩(shī)宣、劉國(guó)寧、彭成這樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者站在了風(fēng)口上，不僅實(shí)現(xiàn)了自己的抱負(fù)，也為家鄉(xiāng)帶來(lái)了新的風(fēng)向。這群來(lái)自廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)，成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新新農(nóng)人，與父輩相比，不僅對(duì)電商、直播等創(chuàng)新模式具備先天的敏感度，而且同樣對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村懷有深厚的個(gè)人感情?，F(xiàn)在，懂互聯(lián)網(wǎng)的新新農(nóng)人們已經(jīng)成為了農(nóng)村電商行業(yè)的中堅(jiān)力量。

拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，在平臺(tái)上，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺(tái)的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%。過(guò)去兩年，平臺(tái)“新新農(nóng)人”的數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，由2019年的29700人增至2021年的126000人，兩年增長(zhǎng)了近10萬(wàn)人。

報(bào)告還顯示，“新新農(nóng)人”群體普遍具備本科、大專學(xué)歷，其中不乏名校畢業(yè)生、海外留學(xué)生，95%以上均為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“農(nóng)二代”“果二代”“批二代”。

更多新青年看見(jiàn)了回鄉(xiāng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。回到小鎮(zhèn)，不再是一種無(wú)可奈何的“退路”。從前，父輩只能離開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在外面的世界灑汗奔波，現(xiàn)在，新新農(nóng)人們回到故鄉(xiāng)，在自己的城堡掘金。

在鄉(xiāng)野間，一畝一畝的沃柑橙樹(shù)上，風(fēng)吹草低的黃土之上，同樣流著創(chuàng)業(yè)的蜜與甜?？萍寂c商業(yè)賦予了年輕一代希望和力量，他們俯身鄉(xiāng)土，腳踏實(shí)地，正在創(chuàng)造千萬(wàn)與億的銷量奇跡和振興故事。

（彭成為化名。封面圖源于視覺(jué)中國(guó)。）

你周圍有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的朋友嗎？你怎么看待返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的看法~

原標(biāo)題：《那些回到小鎮(zhèn)的年輕人，現(xiàn)在怎么樣了？》

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