夏令營、冬令營、帆船、滑雪、馬術(shù)、探險(xiǎn)、科研活動(dòng)、周游世界、探訪名校........新學(xué)期已經(jīng)開學(xué)，恰逢國門開放，國內(nèi)各省通行無阻。營教育也正在逐步恢復(fù)。對(duì)國際學(xué)校和民辦教育集團(tuán)來說，進(jìn)一步打造自己的營地教育，開拓新的增長點(diǎn)，就再一次成為了緊要的事，未來或許更加內(nèi)卷？

01營地教育“軟硬件”要不要一手抓？

比較多的學(xué)校和集團(tuán)主要開發(fā)的是軟件——提供本校特色營地教育內(nèi)容和跨學(xué)科教學(xué)方案。這對(duì)于學(xué)生而言，不僅能讓他們接觸自然，將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，更能開闊眼界，發(fā)現(xiàn)多姿多彩的世界。而對(duì)于家長而言，參加學(xué)校設(shè)計(jì)的冬夏令營，比較安全、安心，也能減輕假期在家?guī)薜臒馈?/p>

對(duì)于學(xué)校來說，自主設(shè)計(jì)營地產(chǎn)品或參加集團(tuán)下派的營地產(chǎn)品，既可以在招生時(shí)作為他校沒有的特色，又可以額外增加除學(xué)費(fèi)以外的一筆收入，還能為寒暑假支付出去的工資匹配適當(dāng)?shù)墓ぷ髁浚苡^察各位教師除了上課以外的能力和工作態(tài)度；要是海外項(xiàng)目，還可以作為對(duì)教師的年終獎(jiǎng)勵(lì)。這是一項(xiàng)結(jié)合管理、運(yùn)營、銷售、教學(xué)的，利于學(xué)生、利于家長、利于集團(tuán)、利于學(xué)校、利于部分教師的一條龍綜合性項(xiàng)目，非常受到國際學(xué)校和教育集團(tuán)的重視。

僅提供“軟件”有僅提供“軟件”的好處，比如成本比較低，尤其是試錯(cuò)成本。要是今年設(shè)計(jì)的這個(gè)營地教育的主題/場所不合學(xué)生口味，賣不出去或者投訴較多，那明年就換一個(gè)；外國大學(xué)最近流行哪類活動(dòng)，今年就能立刻增加到營地里；甲營地基地最近出了點(diǎn)問題，立刻換到乙基地實(shí)施；多方比價(jià)，更容易找到最優(yōu)解等等。

此外，馬上就能盈利，也是僅開發(fā)“軟件”的重要優(yōu)勢(shì)。向?qū)W生收取的活動(dòng)費(fèi)扣除付給營地基地的成本、教師人力和交通食宿等等成本以后，剩余的就是利潤。要是是以集團(tuán)專門負(fù)責(zé)素質(zhì)教育的子公司（通常被命名為“學(xué)苑”）來操作的話，那這部分利潤還能直接由集團(tuán)支配，方便很多。

當(dāng)然，還有一部分教育集團(tuán)是“硬件”“軟件”一起建設(shè)——直接建造一個(gè)集山、水、田園、運(yùn)動(dòng)、娛樂、教學(xué)、實(shí)驗(yàn)等等為一體的大型營地基地。有的是重資產(chǎn)模式，買地建樓，自己運(yùn)營，或外包/收購一家專門從事營地教育的機(jī)構(gòu)來運(yùn)營；有的是輕資產(chǎn)模式，即地是政府的地，政府找到某家適合的教育集團(tuán)來設(shè)計(jì)、規(guī)劃、主導(dǎo)以后這塊營地的運(yùn)營。營地里面的建筑和設(shè)施可能也是由政府或國營房企造好，或者由教育集團(tuán)出資建造，然后都交給該教育集團(tuán)運(yùn)營，獲得收益后幾方分成。

這樣一來，這類營地約等于就是教育集團(tuán)自己的，集團(tuán)前期投入會(huì)大得多，回報(bào)周期也要更長了。但好處是，這個(gè)營地不僅可以全部按自己的理念來建，提供給自己學(xué)校的學(xué)生使用，學(xué)生繳納的活動(dòng)費(fèi)也不用再付給別人的營地基地了，還能吸引來國內(nèi)外眾多的國際學(xué)校一同使用。辦得好的話，真是一批又一批，每個(gè)學(xué)校每一屆的學(xué)生，源源不斷，用之不竭了。除了一開始的大投入和每年的運(yùn)營成本以外，放到長遠(yuǎn)來看，或可形成大規(guī)模、持續(xù)穩(wěn)定、高壁壘的盈利項(xiàng)目。更不用說，還有以后土地的升值，打造集團(tuán)內(nèi)部的完整產(chǎn)業(yè)鏈等等優(yōu)勢(shì)，這些都對(duì)于集團(tuán)市值的增加起到了相當(dāng)大的作用。

因此，不論是僅打造軟件還是硬件軟件一起抓，營地教育都是各大教育集團(tuán)和國際學(xué)校爭相創(chuàng)建、做大做強(qiáng)的版塊。既然好處那么多，那為何國內(nèi)的營地教育尚未形式大規(guī)模的氣候？在好處的背后，目前的營地教育還存在哪些難以克服的問題？

02營地教育的“中外方之爭”

從打造硬件的角度來說，要建造出一個(gè)高品質(zhì)的營地相當(dāng)不容易。比如：誰來設(shè)計(jì)？要是請(qǐng)了解本地風(fēng)土人情的國內(nèi)設(shè)計(jì)師，很多教育集團(tuán)會(huì)覺得，花了這么多錢，結(jié)果設(shè)計(jì)成一個(gè)國內(nèi)常見的“公園”，大家水準(zhǔn)都差不多，實(shí)在無吸引力可言。但要是請(qǐng)外國團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，那又會(huì)遇上成本控制、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)理念等等較難磨合的問題。

舉個(gè)例子，外國營地設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)普遍比較重視水質(zhì)的問題。很可能會(huì)要求把營地中的水都抽干凈，重新開鑿新的水流，將已在別處過濾干凈的水注入，形成新的湖泊。有的甚至要求，水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到可以喝的程度，他們才放心把學(xué)生放入這樣的湖泊里進(jìn)行皮劃艇等活動(dòng)。然而，可以預(yù)見，這是一個(gè)耗費(fèi)巨大、時(shí)間很久，且后期維護(hù)的成本都非常高的改造。而且萬一這個(gè)營地吸引客流的效果沒有預(yù)計(jì)得好，那前期投資的錢和后期的維護(hù)不都打水漂了嗎？

于是資方很可能不同意，而此時(shí)，外方團(tuán)隊(duì)往往會(huì)據(jù)理力爭，抬出各種歐洲標(biāo)準(zhǔn)、美國標(biāo)準(zhǔn)，要是沒用，就拒絕繼續(xù)工作，彼此的溝通成本非常高?？蓪?duì)很多中國企業(yè)來說，實(shí)在覺得這錢花得冤枉：我們從小在公園里劃船，不也就這么長大了？天然湖泊多好，派人清除清除垃圾水草，就能運(yùn)行了。外國人怎么要求這么高，都不看看這要花多少錢嗎？可就算外方團(tuán)隊(duì)真的同意了，做成公園那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，又怎么能向家長證明我們營地的高大上和國際化，從而進(jìn)行高收費(fèi)呢？跟公園一樣的品質(zhì)，那就是公園門票價(jià)啊。于是就僅僅這一條，就夠攔住不少項(xiàng)目了。

此外，找外方團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)大問題，就是中方企業(yè)比較喜歡先請(qǐng)外方團(tuán)隊(duì)把營地方案全部做好，然后他們同時(shí)在幾家外方公司提交的方案中選，選上了才與外方公司簽約。一開始，是有外方公司這么做的，后來卻發(fā)現(xiàn)，他們沒有被選上，但他們的設(shè)計(jì)被一起“改造”“融合”進(jìn)了其他團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)里。走國際司法程序很困難，不走又覺得很氣憤，而且前期還花了這么多時(shí)間精力人力物力，都白費(fèi)了。于是他們就會(huì)在自己國家的圈子里傳播這類事件。所以后來幾年，中方再請(qǐng)外方團(tuán)隊(duì)幫忙設(shè)計(jì)國內(nèi)營地時(shí)，就發(fā)現(xiàn)很難讓他們相信了。

當(dāng)然，我相信，這樣的行為不僅在與外方團(tuán)隊(duì)的合作中會(huì)出現(xiàn)，與國內(nèi)的設(shè)計(jì)公司合作中應(yīng)該也會(huì)存在。而缺少了經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師們的幫助，營地發(fā)展就會(huì)很緩慢。所以似乎到目前，在國內(nèi)的國際教育界赫赫有名，各校都趨之若鶩的高品質(zhì)營地，數(shù)量并不多。上述種種原因，都損害了國內(nèi)營地市場長期向好的發(fā)展。

結(jié)語

隨著“雙減”政策的落實(shí)和素質(zhì)教育的深入人心，不只是國際學(xué)校的學(xué)生，還有很多國內(nèi)基礎(chǔ)教育的學(xué)生也都愿意嘗試營地教育，向往著能走出校園、走進(jìn)大自然的課堂中。雖然營地教育問題不少，道阻且長，但解決它們，創(chuàng)造一個(gè)良性循環(huán)、欣欣向榮的營地教育市場，是我們國際學(xué)校和教育集團(tuán)的責(zé)任。需要我們與資方、設(shè)計(jì)方相互協(xié)商妥協(xié)，共同嘗試和努力。

作者 | ABB，曾在滬粵多家教育集團(tuán)擔(dān)任管理崗位。目前主要在國內(nèi)外投資收購、品牌和項(xiàng)目引進(jìn)、托管運(yùn)營等方面，從事教育領(lǐng)域的商務(wù)拓展和資源對(duì)接的工作。

編輯 | Zoey

圖源 | 網(wǎng)絡(luò)