原創(chuàng) 王珊 商業(yè)人物

作者：王珊

來源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

“瓜風(fēng)陣陣”乃娛樂圈常態(tài)，最近的我簡直像個在瓜田里上躥下跳的猹，生怕稍不留神就錯過了大瓜。經(jīng)紀人謊報死訊、凌晨退圈上午復(fù)出、“素顏女神”陷詐騙丑聞、韓國“偶像教父”被曝貪污39億人民幣……一瓜比一瓜匪夷所思。

但最有爆炸性的，還是要數(shù)陳飛宇床照滿天飛以及馬嘉祺（時代少年團成員）后援會借貸集資，這兩個大瓜都將矛頭指向“娛樂圈唯一的姐”——站姐。

壹

“娛樂圈唯一的姐”，簡單來說就是明星的大粉，其日常通過應(yīng)援站的官方賬號發(fā)布明星圖片、行程、動態(tài)、應(yīng)援信息等。

建站子很容易，只要注冊一個社交賬號，發(fā)幾張明星照片，跟幾次行程，就可完成站子的激活程序，其中拍照可選擇親自跟行程拍攝或找代拍。

站姐是明星應(yīng)援會的組織管理者，在粉絲中間扮演著意見領(lǐng)袖和發(fā)號施令者的角色，一些應(yīng)援大站的站姐和明星經(jīng)紀公司以及明星本人之間日常都有聯(lián)系。他們最具標志的形象是舉著長槍短炮（相機）穿梭在機場、演唱會、活動等現(xiàn)場瘋狂點按快門，多數(shù)站姐能拍照、會修圖、會剪輯、會美工、會運營策劃，十八般武藝樣樣精通。

混跡飯圈的站姐對做生意也同樣有獨到的見解。自制PB（PhotoBook，畫冊或?qū)懻妫?、設(shè)計人物玩偶、徽章、毛巾、應(yīng)援燈牌、掛件等，搞明星周邊代購，為明星打榜、做數(shù)據(jù)、搞應(yīng)援，還要打通賣行程信息、賣票黃牛、現(xiàn)場圖頻代拍等方面的合作，毫不夸張地說站姐一個人可以搞定整條產(chǎn)業(yè)鏈。只有你想不到的，沒有站姐不會的。

內(nèi)娛飯圈向經(jīng)濟化轉(zhuǎn)變的時間節(jié)點，應(yīng)該是在EXO“歸國四子”回國后，時代峻峰效仿韓國養(yǎng)成系的內(nèi)地初代男團TFBOYS的爆紅，打開了中國愛豆窗口的同時，內(nèi)娛飯圈應(yīng)援，尤其是常年混跡韓娛和日娛大炮女神轉(zhuǎn)向內(nèi)娛，繼而帶動了內(nèi)地飯圈應(yīng)援和站姐的建立。

TFBOYS的成員生日應(yīng)援集資被曝過千萬，過往白嫖的粉絲應(yīng)援文化已被“氪金”取代，粉絲經(jīng)濟已然名副其實?！杜枷窬毩?xí)生》《創(chuàng)造101》等選秀節(jié)目的爆紅，NinePercent、火箭少女101、R1SE等男團、女團的推出，各路應(yīng)援站、站姐猶如雨后春筍拔地而起。

NCT127組合成員獲幾十“站姐”長槍短炮圍拍。

圖源：視覺中國

飯圈、站姐的故事在經(jīng)紀公司、資本的加持下越講越奇妙。來自北京的林藝璇2013年開始追韓國某E男團，雖然知道她靠追星的生意實現(xiàn)了財務(wù)半自由。但當看到她右手拎著LV手袋，左手推著LV箱子出現(xiàn)時，多少還是有些小震驚。

家里沒礦的林藝璇最初入圈，純純地為愛發(fā)電，靠著過往的積蓄追了一年線下，花了6萬多。為了能離偶像近一點，演唱會、商業(yè)活動、打歌舞臺、綜藝通告現(xiàn)場她一個都不放過，她曾為了看E團的演唱會，花4000多元找黃牛買了票。

為愛發(fā)電一年多，她陷入入不敷出的困境，一個追韓國T團的前輩站姐告訴她，不如賣點周邊回血。她便開始利用此前經(jīng)常飛韓國追行程，與一些售賣愛豆產(chǎn)品的經(jīng)銷商建立聯(lián)系的便利，開始做包括E團在內(nèi)的韓國當紅男女團專輯、臺歷、寫真、應(yīng)援物料、明星簽名照等產(chǎn)品的代購，說白了就是中間商生意。

寫真、玩偶等周邊售價在100-500元不等，銷量少則能有五六百，多則能有大幾千。很多粉絲對明星簽名照情有獨鐘，價格在1000-3000元。林藝璇自從不追線下做中間商后，不到一年就把過去幾年的花費都賺回來了。2020年退圈時，她的賬戶距離七位數(shù)就差一點小距離。林藝璇感慨道，面對飯圈利益的誘惑以及日漸干癟的荷包，得不到愛豆回應(yīng)的愛難以長久，她很慶幸及時醒悟。

和林藝璇聊了不到一個半小時，因她著急飛泰國，便匆匆離開。在她轉(zhuǎn)身后，我立即去搜了下她這身行頭，象灰色的Capucines BB包和四輪旅行箱總計近八萬。

娛樂圈唯一的姐，是門大生意。

貳

多數(shù)粉絲和站姐和林藝璇一樣，都是家境普通的女生，她們在飯圈從小粉絲晉級站姐的路，猶如創(chuàng)業(yè)一般，前期需要投資，站姐一定程度上就是靠錢砸出來的，其必備標配就是佳能5D4相機+大白兔鏡頭，總計在3萬元以上。

王林林曾為了追某B男團，經(jīng)常中日韓來回飛，最多時一個月飛了8次韓國，他們的打歌舞臺、簽售會、簽名會、演唱會行程她全程追，加上機票、吃住、與黃牛打交道、宣傳、組織應(yīng)援等支出，一個月最多曾花了8萬多。

后來她自己建了個圖博類站子。王林林告訴“商業(yè)人物”，站姐每次出門都想出神圖，這意味著鏡頭要盡可能的高級，要為設(shè)備繼續(xù)投資。為了創(chuàng)收她自入圈開始就一直在做代拍，明星代拍的價格在400-1000元/次。少數(shù)獨家、熱門的明星的照片價格更高，媒體曾報道蔡徐坤9張照片賣了3000塊。

王林林疫情前靠代拍每天能進賬3000元左右。眼瞧著飯圈內(nèi)各路站姐喜提豪宅、入了新車的消息，很難有人不眼饞，王林林也不例外，她除了做代拍，還利用設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)勢自制PB、人物玩偶等愛豆周邊。她介紹，OWhat、摩點、桃叭、微博、淘寶等是飯圈常用的交易平臺，情況穩(wěn)定時，她靠追星能月入3萬-5萬元。

在林藝璇和王林林看來，追星猶如一盤賭局，希望從中盈利的站姐能否押對寶至關(guān)重要，只有爆紅的明星，他背后龐大的粉絲量才有可能為站姐的生意帶來利潤，糊咖帶不來錢。

自制發(fā)行PB是多數(shù)站姐最賺錢的生意。李欣然是某亞洲頂級男團成員的CP粉（“Couple”的縮寫，不分性別，情侶或配偶），據(jù)她介紹，CP的PB相較于個人PB，賣得更好，粉絲為CP花錢的意愿度和忠誠度更高。

《陳情令》主演的CP站“博君一笑”年收入過2000萬元；《鎮(zhèn)魂》主演的CP站“肆月山河”靠自制PB，銷售額突破260萬元；《皓衣行》主演的CP“翻云覆雨”站傳聞開價一個月保底30萬元找代拍。當然這種也是個例。

“商業(yè)人物”在某電商平臺咨詢后得知，上百頁左右的PB制作成本不超過20元，不足50頁的PB成本在幾塊錢。如果紙張質(zhì)量更高級，過百頁的PB成本也不會超過50元。

在明星流量的加持下，肖戰(zhàn)的某站姐將原價100多元的實體PB放在二手拍平臺出售，最終價格被炒到五位數(shù)。

叁

《央視財經(jīng)》2019年曾報道，國內(nèi)的追星族超5億人，其中36%的人表示愿意每月為愛豆花100-500元，年消費市場規(guī)模達900億，2020年將突破千億。

飯圈是資金最集中的地方，而站姐一定程度上掌握著核心資金的流向?！案绺缰挥形覀兞恕薄澳悴换ǎㄥX）我不花，哥哥如何走花路”……站姐如此這般喊話后，普通粉絲不給哥哥交點錢，都不好意思說愛。

林藝璇、王林林、蔡一潔等都曾被類似話術(shù)“洗腦”。近年來，在明星、經(jīng)紀公司、資本有意無意地推波助瀾下，逐利的狂歡時常上演，其中掌握飯圈話語權(quán)的站姐自然也不會放過這個機會。

尤其是飯圈粉絲呈低齡化趨勢?！吨袊嗄陥蟆飞鐣{(diào)查中心曾公布一項數(shù)據(jù)，00后追星族占比達24.1%，其中73.4%的受訪青少年指出后援會、粉絲團會通過道德綁架，強迫粉絲“氪金”。

相較于成年粉絲，未成年粉絲更容易滿足、聽話、好管理。粉絲在面對自己心心念念的愛豆時很難理智，她們釋放的愛意比現(xiàn)實生活中的戀愛腦更上頭。多數(shù)女孩在追星時都曾幻想有朝一日成為愛豆女友，官方和站姐多通過以愛之名，喊話粉絲花錢。

蔡一潔是內(nèi)地某L愛豆的唯粉，2016年首次嘗試加入后援會，但因未響應(yīng)站姐的集資應(yīng)援要求，不到兩個月便被踢出群。站姐曾暗戳戳地在粉絲群鼓動粉絲借貸追星，并表示白嫖沒資格說愛。

后來，蔡一潔為了追星還曾辦過信用卡，負債的她也開始效仿一些小站姐，設(shè)計些徽章、人物玩偶等周邊產(chǎn)品試圖補貼生活費，月入5000元在她看來就是小打小鬧。

粉絲流量是偶像愛豆商業(yè)化的重要參考指標，一些娛樂經(jīng)紀公司和明星后援會尤其是站姐之間，某種程度上是互惠互利的合作關(guān)系。站姐靠偶像從普通粉絲手中賺錢，還能為其現(xiàn)實中無處釋放的愛意找到載體。蔡一潔笑稱，生活中的愛會讓她有負擔(dān)和猜疑，然而追星，可以讓她將心里滿到要溢出的愛熱烈放肆地表達出來（給愛豆）。而明星則能靠站姐的應(yīng)援和宣傳保持熱度，經(jīng)紀公司也平添了一個非官方的宣傳助力，一舉多得。

飯圈規(guī)模的壯大，也帶來了前所未有的風(fēng)險，站姐發(fā)起的應(yīng)援集資頻頻暴雷，更被央視報道乃至相關(guān)部門發(fā)文整頓。EXO成員樸燦烈的中國最大應(yīng)援站“樸燦烈吧”吧主卷走粉絲的1000萬集資；李現(xiàn)最大站子的站姐被曝攜140萬款項跑路；BigBang成員“權(quán)志龍吧”吧務(wù)曾被曝以團購演唱會門票名義卷款600萬消失；上海某站姐以選秀追星活動為由詐騙百萬元……

站姐多以愛和應(yīng)援的名義組織集資，集資聲明中強調(diào)“全部用于日常應(yīng)援，會公布明細”，但資金的流向多是自說自話，站姐利用集資牟利在圈內(nèi)也是公開的秘密。

某粉絲周邊群對站姐的擁護（采訪者供圖）

某泰國CP在內(nèi)地有超40萬的粉絲，徐賢加入這對CP應(yīng)援站多年。在徐賢看來，這本就是你情我愿的交易，她不在意站姐從中賺取差價，只要站姐能為粉絲提供CP恩愛美好的情緒價值。但相較應(yīng)援集資，她更樂于為偶像周邊花錢。

林藝璇等站姐是飯圈里為數(shù)不多的清醒派，靠追星能賺到豪宅豪車的人是極少數(shù)，而且極少數(shù)中還暗藏法律風(fēng)險。追星追成法制咖，實在犯不上。臨去機場前，林藝璇做了個決定，重回飯圈，內(nèi)娛流量、鮮肉層出不窮，上千億的粉絲經(jīng)濟市場規(guī)模讓她又坐不住了。

（應(yīng)受訪人要求，文中均為化名）

*頭圖為BEJ48成員被“站哥”“站姐”跟拍，購買于視覺中國

原標題：《娛樂圈唯一的姐，干了筆大生意》

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