周鴻祎認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)下半場，互聯(lián)網(wǎng)公司要順大勢，做配角；商業(yè)世界里，配角才能活得久。

作者｜周一圍

編輯｜安心

在互聯(lián)網(wǎng)一片蕭瑟的2022年，周鴻祎接連收獲了兩個IPO。

12月12日，花椒直播母公司花房集團（HK：03611）在港股掛牌。周鴻祎是持股38.21%，是第一大股東，公司董事長。

11月29日，由周鴻祎任第一大股東、董事會主席的360數(shù)科剛剛在港交所完成二次上市。360數(shù)科也是第一個完成美股、港股兩地上市的信貸科技平臺。

到目前為止，周鴻祎實控四家上市公司；除了花房集團、360數(shù)科，還有A股上市的三六零（601360）和港股上市的魯大師。

能做到坐擁多家上市公司這個水平的，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界只有雷軍、丁磊、李斌等極少數(shù)人。

雖然在資本冬天一口氣收獲兩個IPO，周鴻祎卻表現(xiàn)得異常低調(diào)——不僅沒有相關(guān)宣傳，他甚至連敲鐘現(xiàn)場都沒去。

此前，周鴻祎已經(jīng)不做“教主”好多年。360與一線大廠的差距也越拉越大，目前三六零（601360）市值僅相當(dāng)于百度市值的約1/6；與騰訊、小米等相比，更是望塵莫及。

在互聯(lián)網(wǎng)的上半場，周鴻祎一直爭做主角。也因此，他跟李彥宏、雷軍、馬化騰等諸多互聯(lián)網(wǎng)大佬都曾斗過。他也被稱為“互聯(lián)網(wǎng)斗士”，似乎與天斗、與地斗、與人斗都其樂無窮。

如今，那個懟天懟地的周鴻祎似乎再也回不來了。今年52歲的周鴻祎說，過去吃了很多性格的虧，現(xiàn)在在努力自省，要與人為善，為公司創(chuàng)造一個和平發(fā)展的環(huán)境。

隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場開啟，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司要順大勢，甘做配角，也只能做配角。“如果這時候還是執(zhí)迷不悟，老把自己當(dāng)主角，爭什么江湖一哥，這都是屬于沒眼力見兒。”

“做配角，一直活下去”

16年前，周鴻祎帶著他創(chuàng)辦的騎虎360以免費的方式在殺毒軟件市場撕開一個口子，并迅速崛起為國內(nèi)用戶量最大的安全軟件。

在360壯大的過程中，2010年其與騰訊之間的“3Q大戰(zhàn)”是一個里程碑事件，360借此一戰(zhàn)成名。

2011年，騎虎360頂著“中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司”的標(biāo)簽，登陸納斯達克。在面對投資者做路演時，奇虎360以“中國的Facebook”自居，并援引當(dāng)時第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，他們有3.39億月活躍用戶，是中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，江湖地位僅次于騰訊和百度。

2016年，360在美股私有化退市；2018年又通過借殼的方式登陸A股。三六零在A股的市值一度站上5000億元大關(guān)，但之后一路下行，目前只剩不足500億元。

這背后，360在移動互聯(lián)網(wǎng)時代不斷掉隊，失去增長想象力是核心因素。

在過去10年的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，周鴻祎曾試圖抓過多個風(fēng)口，但多以失敗告終，360未能再造新的奇跡。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮席卷而來，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛從ToC的消費互聯(lián)網(wǎng)向ToB的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)延伸、轉(zhuǎn)型，尋找第二增長點。他們謙卑地將自己定位成“賦能者”，以擼起袖子、下地干活的姿態(tài)，助力B端客戶實現(xiàn)數(shù)字化。

在互聯(lián)網(wǎng)下半場，360的定位是什么？

作為一個喜歡抓風(fēng)口的人，周鴻祎顯然不會放過ToB的機會。

早在2019年4月，三六零就宣布啟動政企安全3.0戰(zhàn)略，正式進軍政企領(lǐng)域，并開展相關(guān)商業(yè)化業(yè)務(wù)。

2022年1月，周鴻祎又在內(nèi)部全員信中宣布360全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字安全公司。他提到，“中國正掀起數(shù)字經(jīng)濟浪潮，對360來說，這是一個巨大的機遇，是一塊新興的市場?！?/p>

“上山下海助力小微”是360今年提出的新企業(yè)使命。按照他對外的解釋，“上山”指上科技高峰、發(fā)展護航國家戰(zhàn)略安全的硬科技，解決“卡脖子”問題；“下?！笔敲嫦驍?shù)字化藍海，甘當(dāng)配角，服務(wù)政府、城市和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

“助力小微”是360今年給自己新增的一個使命。在周鴻祎看來，中國中小微企業(yè)非常多，解決了很多就業(yè)問題，也是很多大企業(yè)的供應(yīng)鏈，數(shù)字化不能把他們落下。

縱觀2022年，周鴻祎已經(jīng)在多個重要場合和主流媒體上安利360的新使命。

在互聯(lián)網(wǎng)下半場，周鴻祎強調(diào)，360要扮演一個更謙卑的角色——“配角”。他今年接受《中國企業(yè)家》專訪時直言，在現(xiàn)實商業(yè)世界中，主角死得快，配角會一直活下去。認(rèn)清和順應(yīng)大勢，低調(diào)做人做事的周鴻祎仍然有野望——做一個世界級的數(shù)字安全公司。

只是，夢想很大，現(xiàn)實也很有挑戰(zhàn)。

自2019年轉(zhuǎn)型至今，安全業(yè)務(wù)增速明顯快于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，在總營收中的占比也逐漸提高，從2019年的3.68%升至今年上半年的21.5%。

但互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)迄今依然是360最大的營收來源。2022年上半年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收28.5億元，占公司總營業(yè)的比重為59.1%。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要包括互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)、以游戲為代表的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)；前者占比較大，今年上半年收入23.09 億元，在總營收中占比約47.9%。

換句話說，360目前仍然是一家以販賣流量為核心的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。

糟糕的是，2019年至今，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營收一直處于萎縮狀態(tài)。其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)降幅顯著，今年上半年同比降24.52%；它也拖累360整體營收持續(xù)下滑。

跌跌不休的股價說明，安全業(yè)務(wù)進展還不能支撐起360的增長故事。

向世界級的數(shù)字安全公司邁進，360手里的王牌，除了賬上的幾百億資金，它還有一支在安全領(lǐng)域積累多年的團隊。

作為一家17年的公司，如何讓團隊保持進取精神是360需要面對的一個現(xiàn)實問題。據(jù)媒體報道，今年9月，周鴻祎就在內(nèi)部信中告誡團隊“要保持饑餓，保持戰(zhàn)斗力”，“創(chuàng)業(yè)公司不能變成酒仙橋養(yǎng)老院”。

從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”

過去很多年里，周鴻祎懟天懟地，戰(zhàn)斗力爆棚，他也因此得名“紅衣大炮”“紅衣”是“鴻祎”的諧音，另外，穿紅色衣服也是他一貫的公眾形象。

現(xiàn)在，他喜歡自稱“紅衣大叔”。在抖音上，他的賬號名就叫“紅衣大叔周鴻祎”。

從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”，周鴻祎似乎性情大變。他不再桀驁不馴、大殺四方。如今在網(wǎng)絡(luò)平臺上，他會給年輕人提職場建議，也會發(fā)一些搞笑視頻，比如“開學(xué)前的你和開學(xué)后的你”；有時候他自稱“小周”；有時候他會放下身段自黑一把，說自己的英文水平比“are you ok”高一點點。

在周鴻祎的話語體系里，如今不僅感受不到“火藥味”，反而更多了一些“主流和正確”。他在一期視頻里說，“我一定要幫助國家解決卡脖子的問題”；“保護國家網(wǎng)絡(luò)安全舍我其誰”。

以前酷愛射擊的周鴻祎，現(xiàn)在花更多時間練攀巖。他還和王石共同置辦了一個攀巖館。當(dāng)一個個互聯(lián)網(wǎng)明星創(chuàng)始人或三緘其口，或退居二線，今年52歲的周鴻祎拒絕退休，他說自己還有很多事要做，要為祖國健康工作五十年。

在周鴻祎之前，上一個性情大變、與自己和解的公眾人物叫韓寒。他從針砭時弊的青年變成了理性的中年商人。很多人說，這是韓寒成熟了。

周鴻祎從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”的蛻變則讓人感嘆、遺憾和懷念。他曾是互聯(lián)網(wǎng)上一個時代的符號，代表了勃勃生機和炮火聲。

還好，年過50的他還沒認(rèn)命，還在繼續(xù)折騰。