閑置交易月活用戶1.45億，多元交易生態(tài)形成，巨頭悄然分割的“新爭奪戰(zhàn)”正在發(fā)生

閑置交易月活用戶近1億5， 數(shù)字經(jīng)濟(jì)促進(jìn)線上線下交易融合新生態(tài)形成：閑置電商及回收平臺用戶規(guī)模持續(xù)增長；房產(chǎn)、汽車等大宗商品交易流量逐漸恢復(fù)，電商、短視頻加碼布局。

一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策的雙層加持下，線上閑置商品交易市場蓬勃發(fā)展

1、隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，線上線下閑置市場逐漸融合，形成新生態(tài)

2、隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，頭部行業(yè)用戶規(guī)模超過10億量級，流量增長速度放緩，部分行業(yè)進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代 

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年9月，共有7個(gè)一級行業(yè)活躍用戶規(guī)模達(dá)到10億，其中移動購物成為流量最高的行業(yè)，活躍用戶規(guī)模增至11.6億。

3、用戶對各類型電商平臺的使用粘性不斷提高，網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣為線上閑置物品再交易提供良好的基礎(chǔ)

4、綠色消費(fèi)理念延伸到大宗商品消費(fèi)領(lǐng)域，二手車、二手房相關(guān)的出售/租賃平臺流量逐漸恢復(fù)增長

5、閑置市場以25-45歲、一二線城市的用戶為主，其中閑置交易類APP更加吸引年輕用戶使用

二、閑置市場中各行業(yè)根據(jù)各自受眾用戶特點(diǎn)，進(jìn)行差異化獲客渠道布局

1、 閑置電商：頭部平臺多渠道布局，滿足各類用戶需求，提高行業(yè)整體流量 

1.1 頭部閑置交易平臺主要為綜合性平臺及數(shù)碼、圖書回收類垂直平臺，各平臺渠道分布側(cè)重點(diǎn)不同，形成差異化布局

1.2 隨著閑置電商平臺的不斷完善，以數(shù)碼、服飾為代表的熱門交易品類，誕生更多垂直服務(wù)的小程序，主打“一鍵回收”服務(wù)，便利性吸引用戶使用

1.3 綜合閑置電商平臺閑魚受眾偏年輕化，相比之下，專注數(shù)碼回收的垂直平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更加吸引40歲以上、下沉市場用戶

1.4 頭部閑置電商平臺通過創(chuàng)新特色玩法、完善平臺服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性，其中閑魚依靠打造社區(qū)，成功吸引用戶長時(shí)間停留

1.5 隨用戶換機(jī)需求的增長，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)等專注3C數(shù)碼領(lǐng)域回收的平臺，吸引更多新用戶下載安裝

1.6 用戶也傾向使用多類平臺作為輔助，在交易達(dá)成前使用社交類APP尋找合適的交易對象，在交易達(dá)成后使用快遞物流類APP完成物品送達(dá)

1.7 線下新興娛樂活動助力閑置市場發(fā)展，后備箱集市自二季度開始成為新消費(fèi)潮流，二手賣家也積極參與其中，新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)吸引更多高消費(fèi)能力的用戶

2、汽車交易：線上平臺憑借全面化信息及便捷化交易功能，助力用戶使用粘性的增長 

2.1 受芯片等因素影響，二手車市場的需求增長，線上二手車交易平臺為用戶提供獲取信息、達(dá)成交易的便捷渠道

2.2 汽車電商平臺利于整合零散的個(gè)人賣家的信息，買家亦逐漸養(yǎng)成線上信息收集，線下門店提車的交易方式

2.3 租車平臺流量集中在支付寶小程序，芝麻信用功能為用戶提供信用擔(dān)保和押金減免，提升用戶使用體驗(yàn)

2.4 分時(shí)租賃平臺用戶活躍時(shí)段相對平均，長短租平臺用戶在取車時(shí)段更集中使用

3、房產(chǎn)交易：平臺加強(qiáng)對APP的布局，瞄準(zhǔn)消費(fèi)能力較強(qiáng)、潛力更大的新中產(chǎn)、Z世代用戶 

3.1 房產(chǎn)交易平臺布局以APP為主，受宏觀環(huán)境因素影響，頭部平臺用戶規(guī)模呈現(xiàn)不同幅度的波動

3.2 以安居客為代表的多功能綜合性平臺，受眾用戶分布更加平均；以自如為代表的快捷租房平臺，其租賃模式更受年輕都市人群的青睞

3.3 新中產(chǎn)及Z世代人群成為二手房買賣、租房市場的主要消費(fèi)群體，用戶占比維持20%以上

三、頭部平臺之間加強(qiáng)聯(lián)動合作，達(dá)人、直播進(jìn)一步推動閑置市場的發(fā)展

1、更多頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺的加碼布局，為閑置市場帶來新增量，直播化成為未來發(fā)展新趨勢

2、互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極布局二手電商業(yè)務(wù)，阿里旗下閑魚依托淘寶的導(dǎo)流，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過在微信“服務(wù)”板塊中的直接入口，用戶規(guī)模呈增長趨勢

3、短視頻平臺也紛紛進(jìn)軍二手交易賽道，2B&2C端同時(shí)發(fā)展，并通過視頻化、直播化的方式，與頭部閑置交易平臺形成差異化競爭

4、直播可以實(shí)時(shí)展示商品優(yōu)缺點(diǎn)，回答消費(fèi)者提問，降低非標(biāo)品的信息不對稱，對商品展示提供立體化的補(bǔ)充，成為閑置交易市場的新趨勢

5、銀發(fā)人群順應(yīng)當(dāng)下熱點(diǎn)，直播受眾占比不斷提高，其“有錢有閑”的特點(diǎn)，一定程度上帶動線上高消費(fèi)水平的增長

6、閑置交易類平臺加強(qiáng)與抖音、快手中明星大V的合作，通過“達(dá)人同款”激起用戶使用熱情；房產(chǎn)交易平臺更注重多渠道均衡投放，擴(kuò)大搜索覆蓋面

7、二手商家注重培養(yǎng)達(dá)人，在潛在消費(fèi)者中建立起信任的橋梁，一定程度上緩解平臺長期存在的“信任危機(jī)”痛點(diǎn)