對(duì)于任何行業(yè)來說，客戶都是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，只有充分了解客戶的需求，企業(yè)才能制定相應(yīng)的營銷策略，提高客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度。

”

編輯丨戶外廣告內(nèi)參

圖片丨51vcheck

現(xiàn)在的戶外媒體主要以賣資源為主，具體能取得什么效果，媒體的評(píng)估方法各有不同，戶外媒體自身也不知道怎么評(píng)估，對(duì)于數(shù)據(jù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)并無嚴(yán)格意義上的標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)同一塊廣告屏的預(yù)估量化數(shù)據(jù)都會(huì)有所差異。要挑選出最優(yōu)、最適合的媒介組合，應(yīng)當(dāng)具有科學(xué)的方法。

沒有直觀數(shù)據(jù)也是戶外廣告行業(yè)一直以來的痛點(diǎn)所在，即時(shí)效果、具體流量無法準(zhǔn)確預(yù)估、觸達(dá)率預(yù)計(jì)跟實(shí)際有偏差、目標(biāo)人群占比統(tǒng)計(jì)難。即使在塑造品牌上，戶外廣告是品宣的一把好手，但實(shí)際面對(duì)長(zhǎng)期的品牌養(yǎng)成，甲方投廣告更多的是經(jīng)驗(yàn)主義。

19世紀(jì)，美國前郵政部長(zhǎng)、美國百貨商店之父，約翰·華納梅克曾經(jīng)提出廣告界的哥特巴赫猜想：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半”；

另一位菲利普·科特勒先生也提到：“促銷費(fèi)用的大部分都打了水漂，僅有1/10的促銷活動(dòng)能得到高于5%的響應(yīng)率，而這個(gè)可憐的數(shù)字還在逐年遞減”。

大多數(shù)廣告主認(rèn)為戶外廣告是品牌廣告，無法量化效果。市場(chǎng)的變化、營銷的趨勢(shì)、流量的遷移，使企業(yè)需求不再單一的追求品牌或效果廣告，而是朝著品效協(xié)同的趨勢(shì)發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始追求品效協(xié)同，品牌和效果的組合正在重構(gòu)，從數(shù)字營銷趨勢(shì)的報(bào)告上來看，品與效的投入比例為52% vs 48%。

▲圖：傳媒

基于此問題，戶外廣告內(nèi)參以阿里巴巴旗下的友盟+推出的天攻智媒為例，分析大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)如何利用數(shù)據(jù)智能實(shí)現(xiàn)戶外廣告營銷困境的破局。

，時(shí)長(zhǎng)03:16

數(shù)據(jù)賦能 營銷破局

戶外廣告行業(yè)還是以傳統(tǒng)的線下拜訪、上門跑業(yè)務(wù)為主，要想在行業(yè)內(nèi)拿到更多的品牌預(yù)算，就得突出自己的點(diǎn)位優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)位無非就是人流、曝光、目標(biāo)人群，以此基礎(chǔ)來做方案。

客戶為什么選你的媒體？

針對(duì)這個(gè)問題，戶外廣告內(nèi)參在深入了解并使用天攻智媒后，發(fā)現(xiàn)其系統(tǒng)已經(jīng)做到戶外媒體點(diǎn)位可視化，能夠清晰直觀地看到各個(gè)媒體點(diǎn)位的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。將點(diǎn)位上傳至天攻智媒后，基于友盟+全域數(shù)據(jù)能力，圈選投放目標(biāo)人群，就能快速找出營銷答案的最優(yōu)解。在數(shù)智化算法下，能夠選出與客戶匹配度最高的媒體點(diǎn)位，并根據(jù)流量、精準(zhǔn)人群占比、潛在人群數(shù)量、泛人群用戶，來推測(cè)出實(shí)際預(yù)算花費(fèi)的效果、以及轉(zhuǎn)化效果。

天攻智媒后臺(tái)媒體點(diǎn)位管理界面

且天攻智媒可以提供客群畫像功能，并能做到極其細(xì)致而精準(zhǔn)，媒體方可根據(jù)廣告主目標(biāo)客群特征選擇多個(gè)畫像標(biāo)簽進(jìn)行組合。假設(shè)某中高端母嬰產(chǎn)品需要投放戶外廣告，媒體方可以選擇相關(guān)人生階段、是否有車、消費(fèi)能力等人群預(yù)測(cè)標(biāo)簽，再將媒體點(diǎn)位與圈選標(biāo)簽后產(chǎn)生的人群進(jìn)行匹配，判斷出符合廣告主目標(biāo)客群需求的點(diǎn)位進(jìn)行精準(zhǔn)投放。通過泛人群擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí)，也能依靠這一精準(zhǔn)客群圈選能力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、促進(jìn)效果轉(zhuǎn)化。

天攻智媒后臺(tái)媒體點(diǎn)位可視化界面

戶外廣告內(nèi)參為了解天攻智媒是如何在實(shí)際中幫助媒體，為此采訪了以社區(qū)門禁燈箱廣告業(yè)務(wù)為主、正在使用天攻智媒的祥云門。祥云門根據(jù)自身媒體點(diǎn)位的特性、短板跟戶外廣告內(nèi)參談了談他們是如何利用天攻智媒發(fā)揮點(diǎn)位本身價(jià)值，打通同行業(yè)痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)為獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。

祥云門表示：“社區(qū)門禁的廣告劣勢(shì)在于無法實(shí)時(shí)提供全域數(shù)據(jù)資源，天攻智媒的數(shù)據(jù)技術(shù)賦能很厲害，可以在提案時(shí)根據(jù)客戶的整體推廣策略，科學(xué)、智能化的匹配點(diǎn)位資源，以及目標(biāo)人群的圈選，讓客戶的預(yù)算分配更加科學(xué)合理一些。

其實(shí)天攻智媒解決的不止是我們的難題，而是全行業(yè)的難題，戶外廣告行業(yè)無非就是太難實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，無法得到一個(gè)有效的數(shù)據(jù)支撐，來讓各位老板去下決策，天攻智媒恰恰彌補(bǔ)了這個(gè)短板。

說回到天攻，其實(shí)投前策略就已經(jīng)解決掉目前戶外廣告迫在眉睫的問題了。不過，除了投前的點(diǎn)位管理，投中還可按城市及天數(shù)展示曝光效果，實(shí)時(shí)了解目標(biāo)人群滲透情況、產(chǎn)品區(qū)域影響指數(shù)說明、品牌在區(qū)域滲透情況等；投后可實(shí)現(xiàn)曝光數(shù)據(jù)分析及到店數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)用戶沉淀及品牌用戶私域化再運(yùn)營?！?/p>

天攻智媒這一套組合拳，助力祥云門好評(píng)如潮。就像祥云門所說的那樣，無有效數(shù)據(jù)確實(shí)是當(dāng)前行業(yè)迫在眉睫的問題，而天攻智媒的出現(xiàn)恰恰彌補(bǔ)了這個(gè)缺口。

祥云門CEO劉剛在接受戶外廣告內(nèi)參采訪時(shí)也曾說：對(duì)于社區(qū)門禁市場(chǎng)而言，門禁是社區(qū)受眾必經(jīng)的入口，社區(qū)流量的精準(zhǔn)化就在于數(shù)據(jù)化手段來支撐，市場(chǎng)側(cè)對(duì)社區(qū)門禁業(yè)務(wù)的需求越來越細(xì)化，而天攻智媒這個(gè)產(chǎn)品，能夠幫助我們對(duì)社區(qū)人群進(jìn)行深度挖掘，通過數(shù)據(jù)能力進(jìn)行潛客精準(zhǔn)分析識(shí)別與鎖定，可以靈活高效的匹配客戶旗下品牌目標(biāo)用戶所在的社區(qū)，為客戶進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)高效引流。

換句話來說，就是圍繞客戶營銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)最大限度的目標(biāo)人群覆蓋，助力客戶在社區(qū)門禁場(chǎng)景的營銷品效合一。

看得到的點(diǎn)位價(jià)值

依托天攻智媒營銷系統(tǒng)，能夠清晰直觀的在已上傳媒體點(diǎn)位中挑選出更適合當(dāng)前廣告主的媒體組合，輕松做到數(shù)字化媒體效果評(píng)估，不僅能讓廣告主加深媒體點(diǎn)位價(jià)值認(rèn)同，也能更好服務(wù)不同的廣告主，在眾多媒體運(yùn)營企業(yè)中脫穎而出。

在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂且進(jìn)入存量時(shí)代后，廣告主們對(duì)戶外媒體的價(jià)值認(rèn)可度越來越高，但戶外媒體對(duì)于大多數(shù)廣告主來說更多的是隱形價(jià)值，實(shí)際價(jià)值一直因?yàn)閿?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)難的問題，無法讓廣告主所看見，只有讓廣告主看到并認(rèn)同你媒體點(diǎn)位的真實(shí)價(jià)值，營銷才能突圍。

點(diǎn)位價(jià)值如何被看到是戶外廣告行業(yè)的重點(diǎn)科目，針對(duì)不同品牌客戶如何發(fā)揮每個(gè)點(diǎn)位優(yōu)勢(shì)，似乎是戶外廣告人的必背題。

以資源“點(diǎn)”選點(diǎn)

地理位置的變化會(huì)導(dǎo)致不僅是流量的不同，且對(duì)應(yīng)人群也會(huì)發(fā)生改變，在為客戶做營銷方案時(shí)，我們往往需選取與客戶需求最優(yōu)匹配的點(diǎn)位進(jìn)行投放，在無數(shù)據(jù)支撐、無直觀圖說明的情況下，客戶很難辨識(shí)此方案究竟是夸大其詞還是言之有理。

這時(shí)候數(shù)字化的媒介投前分析便顯得極其重要，天攻智媒數(shù)智營銷平臺(tái)以“目標(biāo)潛客、門店周邊”等選點(diǎn)，結(jié)合廣告主的需求，綜合人、地（門店）、點(diǎn)等多維度數(shù)據(jù)智能分析，基于產(chǎn)品算法能力，篩選并推薦最優(yōu)點(diǎn)位組合，實(shí)現(xiàn)以資源“點(diǎn)”選點(diǎn)。

超級(jí)點(diǎn)位

基本不同廣告主的需求，有些媒體方需要從宏觀與微觀的位置層面去做分析，比如社區(qū)場(chǎng)景的全量分析數(shù)據(jù)與微觀的局部點(diǎn)位流量情況，可通過天攻智媒的超級(jí)點(diǎn)位能力，進(jìn)一步查看該點(diǎn)對(duì)應(yīng)人群畫像及“月/日/小時(shí)級(jí)客流情況”。同時(shí)分析該點(diǎn)位人群軌跡與城市熱力分布，更進(jìn)一步的查看活躍人群分布，為廣告投放尋找更大的輻射價(jià)值。

天攻智媒后臺(tái)超級(jí)點(diǎn)位界面

天攻智媒后臺(tái)超級(jí)點(diǎn)位人群熱力分布界面

數(shù)據(jù)賦能 運(yùn)營破局

精細(xì)、高效是任何行業(yè)在發(fā)展到一定程度都會(huì)面臨的問題，戶外廣告行業(yè)在這兩年的快速發(fā)展中，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，較傳統(tǒng)媒體的運(yùn)營方式已不再適用于所有客戶，降本提效便成為了戶外廣告行業(yè)近年來的關(guān)鍵詞。

然而戶外廣告的運(yùn)營效率極低，源自于沒有任何可視化數(shù)據(jù)支撐，只能通過以往經(jīng)驗(yàn)拍腦袋去運(yùn)營調(diào)整。而數(shù)據(jù)智能分析能夠體現(xiàn)廣告投放最直觀效果情況，通過天攻智媒數(shù)智營銷平臺(tái)了解線下不同點(diǎn)位每日流量情況，并通過流量變化預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)，再結(jié)合點(diǎn)位周邊覆蓋的人群畫像分析，讓媒體老板清楚知道應(yīng)該怎樣做決策來調(diào)整和布局不同位置的點(diǎn)位以及不同場(chǎng)景的點(diǎn)位，更好的為媒體方提供點(diǎn)位運(yùn)營策略。

對(duì)于降本提效這個(gè)問題，祥云門給戶外廣告內(nèi)參總結(jié)了他們是如何使用天攻智媒幫助媒體方提高效率并降低運(yùn)營成本。

祥云門CEO劉剛表示在其前端團(tuán)隊(duì)在使用過程中，認(rèn)為天攻智媒有三點(diǎn)功能比較便捷、實(shí)用：目標(biāo)人群圈選功能、投放效果預(yù)估功能、結(jié)案報(bào)告分析功能。

天攻智媒的目標(biāo)人群圈選功能夠有效的幫助客戶快速了解目標(biāo)人群所在的社區(qū)，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋；其次，投放效果預(yù)估功能，能夠在提案階段讓客戶對(duì)整體投放預(yù)先了解投放效果，確保營銷策略順利實(shí)施；再者，結(jié)案報(bào)告分析功能，從營銷曝光的多維度分析到品牌聲量分析，再到消費(fèi)者行為評(píng)估，實(shí)現(xiàn)營銷效果全鏈路數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，使得社區(qū)門禁的投放策略更加精細(xì)化、高效化。

廣協(xié)支持 阿里背書 信任破局

在戶外營銷環(huán)節(jié)中，廣告主和媒體老板經(jīng)常會(huì)擔(dān)心數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，是否真實(shí)沒有造假，第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商的資質(zhì)也很重要。天攻智媒在友盟+數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，數(shù)智化的精準(zhǔn)度、安全性在行業(yè)內(nèi)受認(rèn)可度很高，且受到中國廣告協(xié)會(huì)戶外廣告分會(huì)認(rèn)證、阿里巴巴集團(tuán)數(shù)據(jù)技術(shù)背書，受到廣告主和媒體主的信任。

以數(shù)智化能力為載體的天攻智媒用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、點(diǎn)位管理、人群畫像等過硬的產(chǎn)品功能，獲得了祥云門等數(shù)家公司的信賴。幫助戶外媒體企業(yè)更高效精準(zhǔn)的產(chǎn)出品效協(xié)同營銷方案，更好提升廣告主品牌營銷價(jià)值且獲得了更多廣告主的認(rèn)可，最終幫助戶外企業(yè)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

理性加感性，硬技術(shù)與軟實(shí)力結(jié)合，簡(jiǎn)潔的功能、直觀的圖表以及強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)深得客戶認(rèn)可。

數(shù)智化成戶外廣告未來發(fā)展趨勢(shì)

數(shù)字化已不足以滿足整個(gè)戶外廣告市場(chǎng)，數(shù)智化在未來或?qū)⒊蔀橹髁鞣较颉?/p>

代表整個(gè)戶外廣告行業(yè)的貿(mào)易組織：美國戶外廣告協(xié)會(huì)（OAAA)發(fā)布了一種全面的方法來捕獲移動(dòng)廣告ID，這些ID代表了暴露于數(shù)字出戶（DMOOH）媒體的受眾。為特殊類別的數(shù)字戶外（DOOH）捕獲準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)，其中廣告場(chǎng)所的位置不固定。該項(xiàng)目列出了監(jiān)測(cè)DMOOH曝光與傳統(tǒng)DOOH方法之間的主要區(qū)別。其中最主要的是輸入變量需要兩組經(jīng)度和緯度數(shù)據(jù)（用于起點(diǎn)和終點(diǎn)）和時(shí)間軸，以及車輛上的媒體位置。此外，該項(xiàng)目還指定了捕獲車輛類型的需求，提供了有關(guān)最低連接要求和路由引擎使用的建議等。

▲圖：OOH TODAY

“通過我們手中提供的技術(shù)，能夠找出誰從A點(diǎn)到B點(diǎn)，讓用戶接觸廣告更簡(jiǎn)單”O(jiān)AAA總裁兼首席執(zhí)行官Anna Bager說。“該指南使?fàn)I銷人員能夠通過使用最準(zhǔn)確的收集方法來最大化其暴露數(shù)據(jù)，從而為行業(yè)參與者創(chuàng)造更大的信心來探索DMOOH。

目前，數(shù)智化是國內(nèi)外戶外行業(yè)共同發(fā)展的趨勢(shì)，數(shù)字化、智能化已成為新的行業(yè)命題，天攻智媒作為成熟的數(shù)智化戶外營銷平臺(tái)，它的推出無疑是在業(yè)內(nèi)發(fā)展的推動(dòng)下所誕生的，是戶外廣告行業(yè)的硬需求。

假設(shè)媒體能夠向客戶展現(xiàn)出點(diǎn)位80%的價(jià)值，在戶外廣告這個(gè)賽道就已經(jīng)贏了一半。戶外廣告行業(yè)客戶渠道少，因此每一個(gè)客戶都需要格外珍惜，而拿下客戶預(yù)算的關(guān)鍵在于，展現(xiàn)媒體價(jià)值。大多數(shù)公司銷售在面對(duì)客戶，無法完全讓客戶看到價(jià)值所在，因此錯(cuò)失機(jī)會(huì)。且天攻智媒投前的策略系統(tǒng)，從人群挖掘開始，根據(jù)客戶的意向人群圈選出目標(biāo)人群，再通過目標(biāo)人群畫像標(biāo)簽拓展更多潛客人群，并通過組合調(diào)整生成相應(yīng)的廣告投放策略。“量身定做”服務(wù)，不僅有直觀的數(shù)據(jù)分析，也能讓客戶清晰地看見每一分錢的走向，及媒體核心價(jià)值。

祥云門CEO劉剛對(duì)此表示：戶外廣告未來發(fā)展主要有兩點(diǎn)，一是戶外廣告將具備數(shù)字化思維，二是大數(shù)據(jù)與戶外廣告的融合將更加緊密，未來戶外廣告的投放將實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)智化，能整合社區(qū)人群的行為軌跡及消費(fèi)習(xí)慣，也能匹配精準(zhǔn)用戶所在的社區(qū)，天攻智媒的推出也是印證了戶外廣告未來數(shù)智化的發(fā)展趨勢(shì)。

系統(tǒng)化的分析，一直是戶外廣告行業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的問題，天攻智媒無疑把行業(yè)拉到了另一層面——高效、系統(tǒng)、科學(xué)。數(shù)智化營銷平臺(tái)不僅在于證明媒體價(jià)值，還對(duì)媒體投放計(jì)劃具有科學(xué)指導(dǎo)意義，幫助行業(yè)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，建立廣告主對(duì)戶外媒體的信任度。