壽險(xiǎn)人力問(wèn)題是各家壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型中不得不面對(duì)的問(wèn)題。

太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理蔡強(qiáng)

8月29日，太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理蔡強(qiáng)在中國(guó)太保2022年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，整個(gè)壽險(xiǎn)尤其是個(gè)險(xiǎn)渠道的供給側(cè)轉(zhuǎn)型上，核心就是專(zhuān)業(yè)化的改變。太保壽險(xiǎn)從去年開(kāi)始完全是堅(jiān)決按照銀保監(jiān)會(huì)所強(qiáng)調(diào)的“清除三虛”的方針，堅(jiān)決認(rèn)真地執(zhí)行考核，清除掉虛假人力、虛假保單、虛假架構(gòu)。

“我個(gè)人感覺(jué)如果是虛的，遲早都是要走掉的。那么在這種轉(zhuǎn)型的陣痛當(dāng)中，是宜快不宜慢。”蔡強(qiáng)說(shuō)道，如果這個(gè)奶酪已經(jīng)沒(méi)有了，那是越快走到新奶酪那邊越好。

據(jù)他介紹，在太保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型中，有三個(gè)核心。第一個(gè)是價(jià)值觀的改變，太保的核心價(jià)值就是“誠(chéng)信天下、穩(wěn)健一生”，太保對(duì)虛假的東西是零容忍的。這次堅(jiān)決考核，如果是不來(lái)上班、對(duì)行業(yè)不能承諾的這些人請(qǐng)盡快走掉。

第二個(gè)是模式的改變，模式的改變就是從人海到“優(yōu)增”，從短期激勵(lì)到常態(tài)化的增員和銷(xiāo)售。蔡強(qiáng)表示，太保壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)是一個(gè)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。雖然上半年好像業(yè)務(wù)下滑很?chē)?yán)重，但這與以往的行業(yè)模式有關(guān)。以往1月份是一柱擎天，后面的月份就是一個(gè)穩(wěn)定的非常小的數(shù)字，太保壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型成為每個(gè)季度穩(wěn)定的發(fā)展，今年第二季度如果沒(méi)有四五月份的疫情，應(yīng)該是和第一季度差不了很多的，這是太保壽險(xiǎn)核心的策略。

第三個(gè)是人力的改變。蔡強(qiáng)指出，太保壽險(xiǎn)的人力有一個(gè)過(guò)渡期，比如說(shuō)有些主管想保留一些虛假人力來(lái)保住他的架構(gòu)，那么我們不如把虛假人力清掉，但是要給主管一個(gè)時(shí)間，在太保壽險(xiǎn)新的“優(yōu)增”人力的基礎(chǔ)上，讓他把隊(duì)伍建起來(lái)，所以這種過(guò)渡期是有的。同時(shí)也看見(jiàn)他們已經(jīng)開(kāi)始按照新的模式來(lái)工作，而且已經(jīng)出現(xiàn)了許多的亮點(diǎn)。