嘉賓：小灰灰

教育背景：

西交利物浦大學(xué) | 經(jīng)濟(jì)與金融 本科

華威大學(xué) | 商業(yè)分析 碩士

Vol.1 實(shí)習(xí)經(jīng)歷分享

Q1. 互聯(lián)網(wǎng)大廠和國企的區(qū)別

互聯(lián)網(wǎng)跟國企最大的區(qū)別有三點(diǎn)：

第一，互聯(lián)網(wǎng)整體工作人員年齡小于國企。

第二，互聯(lián)網(wǎng)整體工作氛圍偏向扁平和自由，對著裝、理論學(xué)習(xí)要求較少

第三，二者工作狀態(tài)不同。國企穩(wěn)定性更高，偏向流程化，但大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是民營企業(yè)，特別是新興行業(yè)會(huì)更加追求效率，以結(jié)果為導(dǎo)向。

Q2：為什么選擇從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到國企？從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向國企有三個(gè)比較重要的原因。

第一，我比較看重付出和相應(yīng)的回報(bào)、成長。我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作，成長空間較為狹窄。

第二，結(jié)合身邊同學(xué)的情況和我的個(gè)人經(jīng)歷，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這一波的風(fēng)口要過去了，建議不要過于盲目地進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。相比于互聯(lián)網(wǎng)，國企的最大優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定，很多人看過網(wǎng)絡(luò)上的各色信息，對國企存在負(fù)面的印象，但一切應(yīng)該以你自己的實(shí)踐經(jīng)歷和你問到的現(xiàn)實(shí)生活中的從業(yè)者的信息為準(zhǔn)，這才是有價(jià)值的信息。

第三，我覺得在 20 多歲的年紀(jì)，調(diào)換人生的賽道成本，遠(yuǎn)低于成家立業(yè)之后的改變，所以我選擇從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到國企。

Q3：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)習(xí)過程中做過的工作以及感悟七月份我在快手實(shí)習(xí)，主要做數(shù)據(jù)分析，是一個(gè)類似于 SQL Boy 的角色，做可視化，定期交周報(bào)，有時(shí)候負(fù)責(zé)查找流程中需要改進(jìn)的地方，也包括跟產(chǎn)品那邊反饋收集到的客戶的問題。我所處的部門較為邊緣化，但氛圍很好。

據(jù)我觀察，正式員工工作強(qiáng)度很大，基本晚上 9 — 10 點(diǎn)鐘左右才能下班。從上升路徑上來講，因?yàn)楣ぷ骷夹g(shù)含量并不大，主要是跑數(shù)據(jù)、打 SQL，所以我覺得新人上手幾個(gè)月就能基本達(dá)到工作幾年的老員工工作水平。

九月份我在某互聯(lián)網(wǎng)大廠實(shí)習(xí)，但是不太成功?？偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，大家在跳槽或者找實(shí)習(xí)之前，一定要做好市場和背景調(diào)研，不要盲目地跳到一個(gè)比較邊緣的部門，會(huì)和想象中存在較大落差。

第三段我在金山實(shí)習(xí)了 6 個(gè)月。金山的戰(zhàn)略是 B 端戰(zhàn)略，和其他的戰(zhàn)略（如美團(tuán)）不太一樣。相較于 C 端戰(zhàn)略，B 端戰(zhàn)略沒有很多現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，假設(shè)制作相同內(nèi)容的 PPT，在美團(tuán)可以使用大量內(nèi)部數(shù)據(jù)，但 B 端的數(shù)據(jù)只有三個(gè)來源：公司的財(cái)報(bào)年報(bào)、專家訪談、PR 稿。

通過公司的財(cái)報(bào)年報(bào)數(shù)據(jù)（包括市盈率、利潤、總同比、環(huán)比等等），可以了解公司的變化；通過專家訪談，可以了解很多直接且有用的信息。B 端戰(zhàn)略大量依靠邏輯推理，在 PR 稿中體現(xiàn)最為明顯。PR 稿（如 36 氪、云計(jì)算）中的一些數(shù)據(jù)存在被夸大的情況，需要通過邏輯或者第三方的平臺(tái)驗(yàn)證，才能了解實(shí)際情況。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我收到了意向書，但是在簽正式合同之前發(fā)生了變化，我原本錄的行業(yè)分析組被取消了。當(dāng)時(shí)這對我的打擊也蠻大的。

但在金山的這段實(shí)習(xí)，我很感激前后兩任 leader，他們給了我很多引導(dǎo)。了解我的情況后他們對我的建議是先別入互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)粗略來講可以分為 B 端跟 C 端，他們認(rèn)為大部分的 C 端業(yè)務(wù)陷入了瓶頸，比如用戶增長方面，中國的人數(shù)基本是固定的，經(jīng)過多年運(yùn)作后，無法再讓網(wǎng)民增加 3 億人或者 5 億人，而滲透率和用戶人數(shù)、人口數(shù)基本是固定的。這并非戰(zhàn)略問題，而是天然的瓶頸。C 端唯一增長的可能性是海外，但現(xiàn)在外部整體環(huán)境也有一定影響。B 端方面，比如我所在的云計(jì)算這個(gè)行業(yè)，雖然有國家 " 東數(shù)西算 " 政策的支持，但根本的問題是，基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的云計(jì)算無法控制網(wǎng)絡(luò)的成本，因?yàn)槿筮\(yùn)營商作為國企掌握著網(wǎng)絡(luò)定價(jià)權(quán)。

Q4：對戰(zhàn)略分析崗位的心得以及前景展望

如果在做四大的管理咨詢或者數(shù)字咨詢，未來轉(zhuǎn)向云計(jì)算的戰(zhàn)略方向或者科技企業(yè)的戰(zhàn)略方向會(huì)比較有優(yōu)勢。

如果你想待在乙方，可以去埃森哲，羅蘭貝格。如果你想待在甲方，你也可以中間調(diào)過來。云計(jì)算里面，阿里、騰訊、華為三家，再小一點(diǎn)的百度、京東、金山都是行業(yè)中不錯(cuò)的云廠商，這些也都有戰(zhàn)略的這種崗位。

但戰(zhàn)略崗的話，其實(shí)更適合社招，不適合直接切入。包括金山云的這個(gè)崗位也是，他們其實(shí)不太喜歡招應(yīng)屆生。但是并不是說這個(gè)賽道與你無緣了，只是你可能需要多走幾個(gè)臺(tái)階才能到?？梢远喽嚓P(guān)注科技賽道，做一些案例研究。比如市場的研究也好，對某一個(gè)新出現(xiàn)的產(chǎn)品做研究也好，或者做宏觀的云計(jì)算的也好，不管實(shí)習(xí)還是在工作中有一兩個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，這能讓你在面試的時(shí)候有的講，讓老板覺得你對這個(gè)行業(yè)是了解的，這個(gè)很重要。

Vol.2 職場適應(yīng)經(jīng)驗(yàn)

Q1：職場小白應(yīng)該怎樣適應(yīng)職場？

對于職場小白，我覺得有三點(diǎn)是最需要關(guān)注的。

第一，如果是在國企，先要了解每個(gè)人的職級、職責(zé)年限等基礎(chǔ)信息。像做互聯(lián)網(wǎng)的用戶畫像一樣，要大概了解周圍的同事的工作內(nèi)容、工作年限、性格特點(diǎn)，還要了解領(lǐng)導(dǎo)的工作風(fēng)格，早日適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作節(jié)奏（偏向 push 或佛系）便于日后進(jìn)行工作回報(bào)。

第二，學(xué)會(huì)向上管理。我覺得這是學(xué)生初入職場很缺少的思維。大部分人認(rèn)為，踏實(shí)肯干、出結(jié)果后，老板就能看到。但現(xiàn)實(shí)情況可能是，老板太忙沒看到你的成果，或者不知道這個(gè)成果是誰做的。我的建議是，定期和直系老板（尤其是主要負(fù)責(zé)帶你的）聊天。聊天內(nèi)容可以分成兩部分，一方面描述最近的工作內(nèi)容成果、工作感受，另一方面可以向老板提出疑問，及時(shí)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的內(nèi)容。比如為什么某一塊的業(yè)務(wù)這樣做？再比如，遇到不清楚如何處理的業(yè)務(wù)時(shí)，也可以直接詢問。大家不要怕跟領(lǐng)導(dǎo)說話，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作能讓他了解你的成果，遇到其他任務(wù)或有機(jī)遇的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)可以想到你。

第三，學(xué)會(huì)判斷 PUA。首先判斷老板讓你做的這些事情，對你的未來有沒有意義。其次思考這件事的責(zé)任是否完全在自己，最后注意老板有沒有告訴你正確的方向是什么，應(yīng)該怎么做。如果他只是一味地批評你做得不對，但是又沒有詳細(xì)地告訴你應(yīng)該怎么改。那基本上可以肯定是 PUA。需要注意的是，嚴(yán)厲不等于 PUA，有時(shí)候他可能是真的想培養(yǎng)你，或者他的風(fēng)格比較強(qiáng)勢。

我在大廠實(shí)習(xí)時(shí)，他們只是不斷地 push 我去做，甚至說必須要加班做完，但是我在經(jīng)歷一段時(shí)間后才認(rèn)識(shí)到，第一，我看不到這個(gè)東西的意義是什么，第二，他們自己的業(yè)務(wù)量處于萎縮狀態(tài)，我完成工作的早晚并不重要，根本沒有他說的那么急。這也是我后來離開的原因之一。如果在工作中發(fā)現(xiàn)這個(gè)部門環(huán)境較差，可以選擇離開，但一定要先想好往什么方向找，或者已經(jīng)談好了下一家。但我一般不建議內(nèi)部調(diào)轉(zhuǎn)，因?yàn)閮?nèi)部部門間大概率是相似的，你能調(diào)到的部門風(fēng)格可能差不多，沒有太大意義。

Q2：如何避免和改善職場上的學(xué)生思維？國企的學(xué)生思維扭轉(zhuǎn)需要一個(gè)比較長的時(shí)間，我這一個(gè)月里面感受到比較重要的有兩點(diǎn)。

第一，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，不要為了業(yè)績或者為了照顧跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，拼命地去做可能對自己造成傷害的事情。如果領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事，你認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)，一定要留下證據(jù)。如果自己做，一定要提前跟領(lǐng)導(dǎo)請示，并且把請示的過程留下證據(jù)。

第二，遇事不要先想著退縮。一開始遇到問題，不要想著湊活、開擺，甚至跳槽，可以向上司或者關(guān)系稍好的同事去反應(yīng)，尋求解決方法。領(lǐng)導(dǎo)也明白你剛剛上班，大部分的東西還不懂。提出正常的需求，不要因?yàn)橥饨绲氖虑槲约?，讓自己難受的同時(shí)做事的實(shí)際效果也不好，反而被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)怪。每一個(gè)成為業(yè)內(nèi)精英的人，都是在一個(gè)行業(yè)里深耕多年的人，如果你只是因?yàn)橛龅近c(diǎn)困難，覺得老板的批評就是 PUA，直接辭職走人，是很不好的。跳槽得過于頻繁，你會(huì)越來越難以找到一份合適的工作，因?yàn)?HR 會(huì)覺得你是很難堅(jiān)持的人，而且你也很難在某一個(gè)賽道或者某一個(gè)行業(yè)里面有一些經(jīng)驗(yàn)的積累。

Vol.3 職業(yè)觀分享

互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)缺點(diǎn)是塑造了大家畸形的職業(yè)觀，讓大家認(rèn)為畢業(yè)沒有拿到 30k 是一個(gè)很丟臉的事情，包括我一開始也受此影響，感到很沮喪。后來我在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)習(xí)了大半年，前后一共經(jīng)歷了四波裁員和組織架構(gòu)調(diào)整。我還見到了很多我周圍同組的同事，可能是社招過來的，用了兩個(gè)月被裁掉了，從 12 月份被裁一直到 4 月份了還在找工作。

我希望大家能理性認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果你現(xiàn)在還沒有入行，還打算進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的話，我真的建議你好好看一看你所選的賽道到底有多大的發(fā)展空間，而不是因?yàn)閷Ψ介_了個(gè) 30k 的 offer 就選擇它。開出的工資很多，但你能不能拿到是另外一回事，如果第一個(gè)月就被裁掉，再高的工資又有什么用呢？

我現(xiàn)在想明白了，其實(shí)不用去追求一畢業(yè)就一定要達(dá)什么高度，我希望的是 30 歲或者 35 歲的時(shí)候我還能在這樣的高度，且不用整天擔(dān)心職業(yè)以外的事情，比如被裁。如果無法滿足最基本的生存需求，還談什么工作呢。所以我覺得不妨慢下來多積累，選職業(yè)生涯長一點(diǎn)的賽道，哪怕早期可能需要一些積累，需要感受同輩的 peer pressure，時(shí)而眼紅，時(shí)而對自己感到無奈和失落，但付出肯定是有回報(bào)的，不過是早晚的問題。只要你能堅(jiān)持下來，肯定能拿到自己想要的東西。

采訪：曉璐

文案：曉璐 粥粥

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編輯：吾浩，作協(xié)會(huì)員，專注TMT行業(yè)研究，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍媒體特邀作者。

來源：有光ushine，致力于為年輕人在未來選擇上發(fā)現(xiàn)自己所長所愛，并為職業(yè)發(fā)展提供長期價(jià)值。