嘉賓：靚仔阿P

教育背景：

中山大學(xué) 中文系 本科

香港大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷 研究生 ( 2022fall）

Vol.1 實(shí)習(xí)經(jīng)歷分享

Q1.為什么從純文科跨專業(yè)，從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的實(shí)習(xí)工作呢？

最重要的還是興趣導(dǎo)向。我很早就發(fā)現(xiàn)自己對(duì)本專業(yè)課程沒(méi)有太大興趣，反而是對(duì)一些品牌的營(yíng)銷資訊很感興趣，平時(shí)會(huì)下意識(shí)關(guān)注市場(chǎng)上新崛起的品牌、各大品牌的市場(chǎng)動(dòng)作，它們通過(guò)什么樣的渠道和內(nèi)容來(lái)觸達(dá)哪些受眾等，也就是一種潛意識(shí)的 " marketing sense "。

意識(shí)到自己的興趣之后，我開(kāi)始逐漸關(guān)注 marketing 相關(guān)的行業(yè)知識(shí)，以及進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的途徑。通過(guò)實(shí)習(xí)中親身接觸，我開(kāi)始慢慢了解這個(gè)行業(yè)，并反思它是否和我之前所認(rèn)識(shí)、所想象的一致，也是在這個(gè)過(guò)程中我逐步確認(rèn)了選擇 marketing 的決心。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為商科中對(duì)跨專業(yè)同學(xué)比較友好的方向，近來(lái)也成為了一個(gè)非常卷的賽道。因此我想提醒有跨行從事商科想法的同學(xué)不要盲目往里扎，大家理解中的 mkt 和實(shí)際工作中的 mkt 一定是有距離的，希望大家客觀考量自己的職業(yè)興趣與行業(yè)現(xiàn)狀，最好在親身體驗(yàn)之后，再審慎地作出職業(yè)規(guī)劃選擇。

Q2：跨行中都有什么困難和收獲？首先，專業(yè)的理論知識(shí)欠缺。相比商科背景的同學(xué)，文科出身的同學(xué)確實(shí)缺乏系統(tǒng)化、理論化的專業(yè)知識(shí)。我會(huì)通過(guò)多種途徑的自學(xué)來(lái)縮小、cover 差距，比如看專業(yè)書(shū)籍，上相關(guān)專業(yè)課的網(wǎng)課，關(guān)注各種品牌的營(yíng)銷案例等等。其實(shí) marketing 的理論知識(shí)還是比較簡(jiǎn)單的，當(dāng)你掌握了核心之后，再放到實(shí)際的案例分析之中反復(fù)應(yīng)用思考，就會(huì)逐漸形成一套自己的 marketing 思維和體系。

其次，數(shù)據(jù)分析能力不足。marketing 聽(tīng)起來(lái)是一份非常 fancy 的工作，但實(shí)際上它非常注重理性分析，所以對(duì)于文科生來(lái)說(shuō)這可能也是 " 硬傷 "。

比如現(xiàn)在我的工作中就整日與 Excel 數(shù)據(jù)報(bào)表打交道，最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析技能我會(huì)通過(guò)自學(xué)或者之前的實(shí)習(xí)工作積累來(lái)保證滿足日常工作需求。我身邊也有非常多的同學(xué)會(huì)自學(xué)各種數(shù)據(jù)分析工具如 SQL、Python 等。學(xué)得越多，無(wú)疑越具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)起數(shù)據(jù)分析的意識(shí)和能力，這是非常重要的。

再者，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)匱乏?？鐚I(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候你沒(méi)有辦法像本專業(yè)的同學(xué)一樣用學(xué)歷背景來(lái)印證自身的能力，那就需要用過(guò)往的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)證明自己能夠加入到這個(gè)行業(yè)。找第一份實(shí)習(xí)的難度本身就比較大，跨專業(yè)更是難上加難。所以我個(gè)人的建議是：文科專業(yè)的同學(xué)找市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的實(shí)習(xí)，可以考慮自身長(zhǎng)處是否和 marketing 工作所需能力相匹配，或者去尋找自身長(zhǎng)處和所需能力中間的交集，然后放大這個(gè)交集，也就成為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

比如說(shuō)在市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)，很多同學(xué)會(huì)選擇從乙方入手，這樣既能夠接觸到 marketing 的相關(guān)工作，門檻又相對(duì)較低，所以許多同學(xué)跨專業(yè)入行的第一選擇就是公關(guān)廣告行業(yè)。我當(dāng)時(shí)也是這樣選擇的——抓住自己在媒體運(yùn)營(yíng)、文案、創(chuàng)意等方面的特長(zhǎng)，去和目標(biāo)工作做匹配，從而獲得第一份實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在這一份實(shí)習(xí)中，我也積累了市場(chǎng)項(xiàng)目策劃、數(shù)字營(yíng)銷以及媒體投放的經(jīng)驗(yàn)，從而為之后的實(shí)習(xí)打好基礎(chǔ)，再慢慢去一步步接觸行業(yè)核心。

當(dāng)然，跨專業(yè)求職對(duì)我來(lái)說(shuō)其實(shí)還有一個(gè)最大的收獲，那就是讓我大學(xué)期間能夠在保持本專業(yè)的學(xué)習(xí)之外，督促自己打開(kāi)視野，走出舒適圈，去 explore 一條全新的人生路徑。

Q3：實(shí)習(xí)中踩過(guò)哪些雷？有哪些建議呢？第一步：做好實(shí)習(xí)規(guī)劃，包括實(shí)習(xí)的時(shí)間和路徑。

其次，平衡好實(shí)習(xí)和課程之間的安排。有的同學(xué)會(huì)選擇在低年級(jí)的時(shí)候把課程提前修完，為高年級(jí)留出更多的時(shí)間去實(shí)習(xí)；也有部分同學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性地放棄課程，直接出去實(shí)習(xí)，其中的抉擇取舍需要個(gè)人來(lái)權(quán)衡。

具體來(lái)說(shuō)，路徑規(guī)劃有三種方式。第一種路徑是橫向地去嘗試不同行業(yè)，比如參與到咨詢、互聯(lián)網(wǎng)、快消等不同行業(yè)中實(shí)習(xí)，在對(duì)比體驗(yàn)中判斷自身最喜歡、最適合哪個(gè)行業(yè)。第二種路徑就是縱向地向上走，比如說(shuō)做人力資源，就可以選擇從小廠做到大廠，讓實(shí)習(xí)的 title 越來(lái)越高。第三種是前兩種的結(jié)合，比如市場(chǎng)營(yíng)銷有很多不同的方向和分支，可以選擇在不同行業(yè)體驗(yàn)不同的方向，但核心都是圍繞市場(chǎng)工作。

當(dāng)我們對(duì)自己有充分的認(rèn)知，并且按照既定目標(biāo)和規(guī)劃節(jié)奏踏實(shí)前進(jìn)的時(shí)候，就能很大程度上避免外界干擾，避免陷入焦慮的情緒內(nèi)耗。

第二步：面試關(guān)。最重要的是放平心態(tài)，面試是一個(gè)熟能生巧，由量變不斷積累從而達(dá)到質(zhì)變的過(guò)程。我起初面試時(shí)也會(huì)過(guò)度緊張，甚至寫逐字稿，但其實(shí)當(dāng)你越是在意，越是容易慌張出錯(cuò)，反而影響臨場(chǎng)發(fā)揮。所以我建議大家把每次面試都當(dāng)成一次鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中慢慢找到自己的方式和風(fēng)格，從而變得得心應(yīng)手。

準(zhǔn)備面試時(shí)可以提前做三件事。第一件是充分收集相關(guān)行業(yè)、公司、品牌信息；第二件是充分準(zhǔn)備基礎(chǔ)性問(wèn)題，比如 " 八大問(wèn) " 等行為問(wèn)題、" 三 why" 等。第三件是反復(fù)打磨熟悉自己的簡(jiǎn)歷，做到對(duì)自己過(guò)往的經(jīng)歷了如指掌，能夠說(shuō)出每一段實(shí)習(xí)中你的角色、貢獻(xiàn)、反思等，對(duì)自己簡(jiǎn)歷上的每一句話負(fù)責(zé)。

Q4：互聯(lián)網(wǎng)大廠和美妝快消行業(yè)中的市場(chǎng)工作有什么不同？對(duì)于行業(yè) " 選擇困難 " 的同學(xué)，有什么建議呢？

互聯(lián)網(wǎng)和快消行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有本質(zhì)區(qū)別?；ヂ?lián)網(wǎng)是流量交易，而快消是實(shí)體交易。互聯(lián)網(wǎng)是需要通過(guò)市場(chǎng)工作來(lái)幫助某個(gè)產(chǎn)品拉流量、賣流量，較少有純品牌向的市場(chǎng)工作，而多是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)導(dǎo)向；而快消是銷售導(dǎo)向，需要我們定位目標(biāo)受眾，然后通過(guò)市場(chǎng)工作來(lái)幫助產(chǎn)品或品牌觸達(dá)消費(fèi)者、提升品牌認(rèn)知度等，從而促進(jìn)銷售的轉(zhuǎn)化。

我的建議是，一方面要多親身體驗(yàn)、多嘗試，在工作實(shí)踐中判斷自己是否適合。比如在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)和快消行業(yè)不同的市場(chǎng)工作之后，我發(fā)現(xiàn)在兩種不同的業(yè)務(wù)模式下，我更喜歡快消行業(yè)的 " 人氣 "，比如它需要我們與消費(fèi)者做深層溝通，時(shí)刻洞察消費(fèi)者的各種情感、功能需求等，會(huì)更加符合我的工作偏好。加上Marketing 是快消的核心部門，在快消能夠體驗(yàn)更傳統(tǒng)、更全面的市場(chǎng)工作；而在互聯(lián)網(wǎng)則屬于非核心業(yè)務(wù)，其工作的廣度和深度都會(huì)受到限制，因此綜合考量后最終還是選擇了快消行業(yè)。

另一方面，Networking。如果沒(méi)有機(jī)會(huì)親身嘗試，就可以多咨詢?cè)诼毣蚪?jīng)驗(yàn)豐富的前輩，了解他們的評(píng)價(jià)反饋，并獲取建議。

求職路上實(shí)在有感到困惑迷茫的寶子也可以聯(lián)系我的小紅書(shū)，在己所能及范圍內(nèi)非常樂(lè)意為大家答疑解惑，平時(shí)我也會(huì)在賬號(hào)上分享各種經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，希望能為各位寶們提供一點(diǎn)點(diǎn)幫助～

Vol.2 留學(xué) & 商賽分享

Q1：首先祝賀學(xué)姐拿到心儀的 offer，順利去到香港大學(xué)讀研！作為一名成功上岸的學(xué)姐，在留學(xué)申請(qǐng)方面有什么建議呢？

最重要的一點(diǎn)，要做好時(shí)間規(guī)劃。大家在大學(xué)生涯中會(huì)面臨多種選擇：考研、保研、留學(xué)以及直接就業(yè)。很多同學(xué)直到大四上，還不知道選擇哪一條路，糾結(jié)的過(guò)程中也錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。比如說(shuō)，我在較早的時(shí)候就確定不會(huì)進(jìn)行境內(nèi)的升學(xué)，因此只考慮留學(xué)或者直接就業(yè)，大三暑假開(kāi)始準(zhǔn)備申請(qǐng)以及投遞秋招，保研結(jié)果出來(lái)時(shí)也果斷選擇了放棄。

我的理念就是，既然選擇了一個(gè)方向，就堅(jiān)定地朝它走，不要搖擺，猶豫不決反而什么都抓不住。

Q2：許多低年級(jí)、非商科專業(yè)的本科生也想要通過(guò)商賽來(lái)豐富自己的經(jīng)歷，學(xué)姐作為 " 過(guò)來(lái)人 " 有什么想說(shuō)的嗎？我個(gè)人比較支持大家參與商賽。低年級(jí)同學(xué)沒(méi)有時(shí)間去實(shí)習(xí)卻又想找到第一份實(shí)習(xí)，就需要一些項(xiàng)目和比賽經(jīng)歷來(lái)豐富簡(jiǎn)歷。

比賽中不要太功利化。如果總想著參加比賽一定要拿名次就會(huì)很累，也會(huì)喪失在過(guò)程中的收獲。享受比賽的過(guò)程，去參與新領(lǐng)域、學(xué)習(xí)新知識(shí)、結(jié)識(shí)優(yōu)秀隊(duì)友都是很難能可貴的。

注意重心和精力分配。比賽經(jīng)歷的重量在簡(jiǎn)歷上一般來(lái)說(shuō)不如實(shí)習(xí)，所以在低年級(jí)的時(shí)候可以通過(guò)比賽和項(xiàng)目豐富自己的經(jīng)歷，高年級(jí)當(dāng)然更推薦大家優(yōu)先選擇實(shí)習(xí)。

具體到比賽來(lái)說(shuō)，可以給到幾個(gè)小建議：第一是注重輸出年輕人的 insight；第二是注重事實(shí)以及數(shù)據(jù)的支撐，而不要一味天馬行空；第三就是呈現(xiàn)形式最好具有創(chuàng)新性，在講述方式上追求驚艷出彩。

Vol.3 學(xué)姐寄語(yǔ)

人生沒(méi)有你期待的那么快。焦慮內(nèi)耗源于急于求成和腳踏實(shí)地的現(xiàn)實(shí)之間的落差，把心態(tài)放平，把視野拉長(zhǎng)遠(yuǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一步都是精彩而必要的旅程，享受過(guò)程，走過(guò)來(lái)了，一切也就會(huì)變好了。

采訪：雯欣

文案：雯欣、之蒙

排版：文靜

審核：之蒙

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編輯：吾浩，作協(xié)會(huì)員，專注TMT行業(yè)研究，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍媒體特邀作者。

來(lái)源：有光ushine，致力于為年輕人在未來(lái)選擇上發(fā)現(xiàn)自己所長(zhǎng)所愛(ài)，并為職業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)期價(jià)值。