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成功擺脫“產(chǎn)品同質(zhì)”,售價(jià)百元的品牌拖贏麻了

人腳的正常溫度在28℃一33℃之間,40度天的地表溫度在50度以上,再套上厚厚的襪子和運(yùn)動(dòng)鞋,你的腳可能會(huì)被汗水浸的發(fā)白。
在最新的明星機(jī)場穿搭中,拖鞋成了女明星腳上的必備單品,拖鞋到底有多舒適?柔軟、輕便、透氣是它的代名詞,便宜耐穿更是一個(gè)拖鞋最應(yīng)具備的品質(zhì)。
直到世界對(duì)美貌的要求降落在拖鞋頭上,首當(dāng)其沖的是各大奢侈品品牌,Dior今年的新款涼拖售價(jià)6100元,LV的涼拖售價(jià)7100元,與此同時(shí)拼多多上一字拖的第一名售價(jià)6.83元,已銷出十萬余件,與Dior、LV無異的是,三者賣的都是一字拖,甚至拼多多的這一款還帶點(diǎn)增高。
這動(dòng)輒幾千上萬元的拖鞋,到底貴在哪兒,又是怎么“升級(jí)”進(jìn)入時(shí)尚圈的?
01.拖鞋神奇的價(jià)格區(qū)間
說到拖鞋,清人徐珂曾認(rèn)為:“拖,曳也。拖鞋,鞋之無后跟者也。任意曳之,取其輕便也?!边@種“任意曳之”的定義,便是反映出拖鞋無拘無束極其休閑的精神。
因此拖鞋更是各國人民的居家首選,根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2017-2020年,全球家居用品市場規(guī)模的年復(fù)合增長率為1.12%,2020年的市場規(guī)模為6772.78億美元。盡管受到疫情的影響,但隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,預(yù)計(jì)2025年全球家居用品市場將會(huì)達(dá)到8519.84億美元。
值得注意的是,這份分析報(bào)告中中商產(chǎn)業(yè)研究院表示“消費(fèi)者正在不斷年輕化,消費(fèi)者將更加注重品牌形象,全球的家居用品行業(yè)將回歸品牌化。”
即使拖鞋與普通的家居用品比起來價(jià)格處于低位段,但棉拖、涼拖、多功能拖的多場景性迫使拖鞋成了一項(xiàng)無限復(fù)購的商品,曾有調(diào)查顯示,年輕人每年平均要購買3雙不同功能的拖鞋。
與家居拖鞋不同的是戶外拖鞋,二者最大的區(qū)別在于美觀及材質(zhì),拿“國產(chǎn)神拖”匹克來說,自2011年其受到?jīng)_擊力開始調(diào)整自身軟硬程度之日起,一直到2016才找到適合自己產(chǎn)品的非牛頓流體材料P4U,團(tuán)隊(duì)開發(fā)了整整32個(gè)月,經(jīng)過了超過200次的復(fù)合發(fā)泡實(shí)驗(yàn)才找到最佳配方,團(tuán)隊(duì)將此配方命名為“態(tài)極”。

而“態(tài)極”還解決了普通拖鞋長期泡水會(huì)發(fā)臭的痛點(diǎn),在2020年其線上發(fā)力明顯,年銷量達(dá)到了214萬雙,連續(xù)多個(gè)月數(shù)在電商平臺(tái)上銷量第一,有專家稱匹克靠著將球鞋的技術(shù)做進(jìn)拖鞋而出圈,而這也會(huì)加劇拖鞋業(yè)的內(nèi)卷。
就比如說最常見的耐克、阿迪達(dá)斯、特步、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌,每年夏天不僅卷在solarsoft的材質(zhì)上,還卷在外觀、聯(lián)名上,不過價(jià)格較高,耐克的一款沙灘一字拖賣到了419元一雙的價(jià)格。

一般的拖鞋有EVA、吹氣、塑料和泡沫四種材質(zhì),運(yùn)動(dòng)品牌的拖鞋之所以貴是因?yàn)樗p、不臭腳、防水、有科技感,但這些品牌的拖鞋成本不得而知,因此沒有辦法測(cè)算。
那么問題來了,6100元一雙的Dior拖鞋是個(gè)什么材質(zhì)?根據(jù)官網(wǎng)顯示,其對(duì)這款拖鞋并沒有過多的描述,只有淺淺的“啞光皮革材質(zhì)”與“意大利制造”字樣的標(biāo)簽,縱觀官網(wǎng)整體鞋包價(jià)格,6100元屬于最“平價(jià)”的商品之一了。

甚至該款商品除了腳踩區(qū)域是皮質(zhì)的,腳面部分是由布料制成,完全不具備防水的能力,而過平的內(nèi)底容易使得腳部血液得不到循環(huán),除了做日常搭配,并不建議日常穿著出門。
與Dior同樣出品皮革拖鞋的還有范思哲旗下的La Medusa,甚至它是100%皮革材質(zhì)、100%皮革內(nèi)底、100%皮革鞋底......同樣為時(shí)尚而生,卻沒有絲毫舒適性可言。
名牌拖鞋最多就是個(gè)不好穿,但料子足夠精細(xì)、樣式足夠精美就夠了。廉價(jià)拖鞋雖然便宜,缺點(diǎn)也是不少的。
國產(chǎn)品牌優(yōu)調(diào)的拖鞋采用的是環(huán)保型EVA新料,且全部具有質(zhì)量檢測(cè)證書,售價(jià)50元上下,而市面上大部分幾元的廉價(jià)拖鞋多以PVC材質(zhì)為主,使用PVC制造拖鞋時(shí)添加的增塑劑、防老劑等輔料不僅具有毒性,PVC還會(huì)在較高氣溫下分解氯化氫,曾經(jīng)世界衛(wèi)生組織就公布過PVC是三類致癌物其中之一。

曾有某公司決定投資拖鞋項(xiàng)目,經(jīng)過財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎預(yù)算,他們的總投資為1403257萬元,第一年的營業(yè)收入便能達(dá)到32799萬元,除去成本稅金等其凈利潤達(dá)到5177.48萬元,投資會(huì)回報(bào)率高達(dá)36.90%。
拖鞋屬于眾多鞋類中的一種,很少會(huì)有商家將全部身家都押在拖鞋上,因此國內(nèi)專做拖鞋的品牌很少,也只有好的商家才會(huì)考慮到品牌形象,不讓垃圾材料砸了自己的招牌。
但就是在拖鞋這么日常的生活品類下,暗藏著不少黑產(chǎn)......
02.拖鞋市場的黑暗面
或許你也聞過大賣場賣過的水晶拖鞋、奶奶拖鞋,他們散發(fā)著一股刺鼻的膠味兒,一聞就知道是雙“新鞋”,還經(jīng)常被人稱之為“新鞋的味道”。
但你不知道的是,這些“新鞋”的前身很有可能是一塊“舊料”,而舊料的原型就是別人穿爛的舊鞋,經(jīng)過收破爛、粉碎機(jī)的一系列操作后,制成一雙新鞋,也就是說你腳上這雙便宜的涼拖,很有可能是別人穿過扔掉的鞋改造而成,原汁原味。

曾有記者暗訪過這些小作坊,回收廠工人自豪的對(duì)記者表示:“目前市面上的PVC拖鞋的一級(jí)原料在6000元上下,但我們自己回收的舊料只要3000元出頭,哪怕給我1000多塊錢的料子我們也能給你做出來,而且都是供給大廠子的?!?/p>
操作很簡單,在生產(chǎn)拖鞋的環(huán)節(jié)時(shí)將破碎的舊料摻進(jìn)去,“這樣摻一摻,都是錢!”
《廢塑料回收與再生利用污染控制技術(shù)規(guī)范》中曾明確規(guī)定:廢塑料再生制品或材料應(yīng)符合相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),表面應(yīng)標(biāo)有再生利用標(biāo)志。然而這家拖鞋廠并沒有按照這樣去執(zhí)行,也完全沒有拖鞋合格證。
質(zhì)檢局曾采樣過市面上70個(gè)批次的洞洞拖鞋,其中有29批次產(chǎn)品鄰苯二甲酸酯含量較高,而從價(jià)格來看,50元以下的拖鞋中鄰苯二甲酸酯含量明顯高于中、高檔的拖鞋,長久穿鄰苯二甲酸酯含量過高的拖鞋將會(huì)導(dǎo)致毒素遷至人體內(nèi),危害極大。

因此具有明顯刺鼻味道的拖鞋,購買時(shí)一定要謹(jǐn)慎。
世界上最愛穿拖鞋的地區(qū)是緬甸,常年的雨季迫使他們的穿衣成本很低,這也使得拖鞋成為緬甸的一門不會(huì)倒閉的生意,對(duì)于他們來說拖鞋是一樣消耗品。因此拖鞋成了緬甸國內(nèi)最大的支柱產(chǎn)業(yè),但靠著拖鞋支撐的緬甸讓其經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終處于一個(gè)緩慢的狀態(tài),這變相刺激這國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)及大家的心態(tài)。

因此緬甸的拖鞋常常出口批發(fā)到各大國家地區(qū),不過市面上很多國際大牌的拖鞋并非由自己生產(chǎn),背后的代工廠才是王牌。但對(duì)于代工廠來說,沒有自己的品牌終究不是一個(gè)保障,要想工廠長久發(fā)展起來,就必須要走自己的路線。
比如有著12年經(jīng)驗(yàn)的特娜鞋業(yè),他曾為優(yōu)衣庫、無印良品、名創(chuàng)優(yōu)品,還有大商超沃爾瑪、大潤發(fā)、歐尚等代過工,是一個(gè)集設(shè)計(jì)、生存、銷售于一體的老廠。
前幾年剛成立自己品牌斯立樸的他,憑借互聯(lián)網(wǎng)的力量使得某單款拖鞋的月銷量達(dá)到6萬雙,連續(xù)兩年獲得金獎(jiǎng),甚至有位回頭客復(fù)購了不下26雙的斯立樸拖鞋。
除了拖鞋舊料黑產(chǎn),拖鞋EVA的環(huán)保材質(zhì)已經(jīng)被拖鞋業(yè)玩了個(gè)遍,為了擺脫同質(zhì)化,零售初創(chuàng)公司Allbirds曾測(cè)試過一種環(huán)保替代產(chǎn)品"甜泡沫",它是用甘蔗的部分原料制成的新材料,腳感不亞于EVA,生產(chǎn)過程的中的碳足跡也更少。
2021年,我國拖鞋行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了319.50億元,近年來隨著全球經(jīng)濟(jì)的大滑坡,國內(nèi)新型品牌不斷涌現(xiàn),競爭趨于白熱化,整體行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期。

而我國低端拖鞋一直處于產(chǎn)能過剩的形勢(shì),中、高端品牌拖鞋較少,而整體拖鞋行業(yè)進(jìn)入門檻較低,不斷有商家涌入低端拖鞋,這對(duì)我國的拖鞋行業(yè)發(fā)展極為不利。
其實(shí)隨著年輕人對(duì)質(zhì)量要求、個(gè)性化需求的增多,品牌化的拖鞋將會(huì)受到大力支持,如何在一片EVA中脫穎而出,突出經(jīng)營理念,樹立品牌壁壘,是這些新品牌拖鞋著重思考的問題。
正如匹克研發(fā)出了“態(tài)極”材質(zhì),Dior設(shè)計(jì)出了獨(dú)特的外貌,AJ憑借著品牌效應(yīng),無處不在的拖鞋看起來好賣,但最后脫穎而出的只有寥寥數(shù)個(gè)。
參考:
拖鞋市場現(xiàn)狀及前景分析2022——中研網(wǎng)
緬甸:一個(gè)沉迷于拖鞋,卻無法自拔的國家——文史好旺角
以優(yōu)調(diào)為例,剖析家居拖鞋不為人知的行業(yè)秘密——中華網(wǎng)生活
12年拖鞋老廠不甘為優(yōu)衣庫代工,自立門戶,單款月銷6萬雙——石頭城科技
泉州匹克集團(tuán):一雙“神拖”背后的國貨“逆襲”一雙“神拖”背后的國貨“逆襲”——臺(tái)海網(wǎng)
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