出品 | 中訪網(wǎng)

主筆 | 秋山

角膜塑形鏡，俗稱“OK鏡”，二十年前因?yàn)榉赶隆按笞铩?，一度在市場上銷聲匿跡，現(xiàn)在又開始火爆起來。

據(jù)央視報(bào)道，近段時(shí)間各大眼科醫(yī)院OK鏡科室一號(hào)難求，檢查至少要提前兩天預(yù)約，鏡片定制周期由原先的最多半月延長至一個(gè)多月。

而隨著OK鏡市場日益火爆，OK鏡廠商成為了最大的贏家。據(jù)悉，OK鏡成本只有百元，售價(jià)卻高達(dá)上萬元，暴利程度堪比茅臺(tái)。但即便如此，學(xué)生的家長們依然爭著為它掏錢。

OK鏡市場日益火爆

1998年，當(dāng)OK鏡首次被引進(jìn)中國時(shí)便引爆市場，而當(dāng)時(shí)中國近視人數(shù)還不足1億人，但OK鏡還是風(fēng)靡全國。

由于市場早期監(jiān)管缺失，市場參與者眾多，大量不具備醫(yī)療資質(zhì)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人參與到其中，市場最火爆的時(shí)候甚至在街邊的店里都能買到OK鏡，假冒偽劣產(chǎn)品橫行市場，最終導(dǎo)致悲劇發(fā)生。

據(jù)報(bào)道，2001年全國OK鏡受害者人數(shù)有80多人，部分佩戴者出現(xiàn)角膜發(fā)炎甚至留下傷殘，當(dāng)年OK鏡登上央視“3.15十大事件榜單”，OK鏡由此聲名狼藉。

2001年6月，國家藥監(jiān)局將OK鏡納入“三級(jí)醫(yī)療器械”，生產(chǎn)、經(jīng)營、驗(yàn)配等環(huán)節(jié)均要受到嚴(yán)厲監(jiān)管，OK鏡一度在市場上銷聲匿跡。

據(jù)報(bào)道，即便到2010年，眼科的醫(yī)生們也更愿意用“角膜塑形鏡”的叫法，而不愿再提OK鏡，因?yàn)镺K鏡此前名聲太臭了。

然而，近年來隨著國內(nèi)青少年近視情況愈發(fā)嚴(yán)重，OK鏡作為一種防控近視的手段再次受到受到關(guān)注。

據(jù)世衛(wèi)組織統(tǒng)計(jì)，2020年我國近視人數(shù)達(dá)到7億，每年近視增長率約為6%，居世界首位。

而且我國的整體近視率呈低齡高發(fā)態(tài)勢，最新數(shù)據(jù)顯示，全國兒童青少年總體近視率為53.6%。其中6歲兒童為14.5%，小學(xué)生為36.0%，初中生為71.6%，高中生為81.0%。

青少年視力問題日益成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。2018年8月，教育部、衛(wèi)健委等8部門聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》，提出到2023年，力爭實(shí)現(xiàn)全國兒童青少年總體近視率在2018年的基礎(chǔ)上每年降低0.5個(gè)百分點(diǎn)以上，小學(xué)生、初中生、高中階段學(xué)生近視率分別下降到38%、60%、70%以下。

OK鏡的特別之處在于，近視患者只需晚上睡覺時(shí)佩戴，起床摘下后，白天就能清晰視物，“晚上戴、白天摘，輕松擁有好視力”，聽起來很神奇，因此備受消費(fèi)者歡迎。

2019年10月，OK鏡被寫入國家衛(wèi)健委辦公廳印發(fā)的《兒童青少年近視防控適宜技術(shù)指南》，是除框架眼鏡、低濃度阿托品之外，減緩兒童青少年近視進(jìn)展的重要方法。

2022年6月以來，一份關(guān)于《國家衛(wèi)生健康委醫(yī)政醫(yī)管局關(guān)于征求角膜塑形鏡技術(shù)臨床應(yīng)用管理規(guī)范和操作規(guī)范意見的函》的重磅文件在業(yè)內(nèi)流傳。

該文件如果落地，意味著OK鏡的下游銷售終端迎來“松綁”，一舉扭轉(zhuǎn)過去20年OK鏡驗(yàn)配僅限于二級(jí)及以上醫(yī)院的資格要求，OK鏡有望得到進(jìn)一步的普及。

成本百元 售價(jià)上萬

OK鏡雖火，但是高昂的價(jià)格足以嚇退不少消費(fèi)者。

據(jù)悉，目前市面上一副國產(chǎn)OK鏡的終端銷售價(jià)格大概在在6000-1.5萬元之間，進(jìn)口品牌價(jià)格的能達(dá)到10000-15000元，每1.5-2年更換一副，還需配套使用沖洗液、護(hù)理液等，一年下來費(fèi)用可達(dá)到2萬元。

歐普康視銷量最高的“夢戴維IV全非”產(chǎn)品0度～200度為3400元/片，200度～400度3900元/片，400度～600度4400元/片，DreamVision智能化設(shè)計(jì)系統(tǒng)6400元/片。

愛博醫(yī)療的“普諾瞳”O(jiān)K鏡的價(jià)格也接近萬元/副，美國公司PARAGON VISION SCIENCES的OK鏡CRT，售價(jià)則高達(dá)13000元/副。

但是價(jià)格如此高昂的OK鏡成本卻是十分低廉。據(jù)國盛證券發(fā)布的研報(bào)顯示，OK鏡的出廠價(jià)一般僅為終端價(jià)格的10%～20%。

愛博醫(yī)療曾在其招股書中透露，2019年“普諾瞳”O(jiān)K鏡出廠單價(jià)為306.36元/片，一副O(jiān)K鏡的出廠價(jià)僅為613元，歐普康視也的K鏡夢戴維的單價(jià)為768.16元/片，普通OK鏡為385.39元/片。

從廠商的毛利率中也可以看出OK鏡市場有多暴利。2020年-2021年，歐普康視的角膜塑形鏡的毛利率分別為90.21%、89.66%；愛博醫(yī)療的毛利率74.73%、83.95%。如果以歐普康視89.66%的毛利率來計(jì)算，一副O(jiān)K鏡的成本不過200元。

隨著OK鏡市場日益火爆，OK鏡廠商的業(yè)績開始起飛。以歐普康視為例，2018年-2021年，其營收分別為4.58億元、6.47億元、8.71億元和12.95億元，增速分別為47.10%、41.12%、34.59%和48.74%。凈利潤分別為2.16億元、3.07億元、4.33億元和5.55億，同比增速分別為43.34%、43.34%、41.20%和28.02%。

同期銷售凈利率分別為45.76%、45.58%、50.99%和45.68%，毛利率和凈利率直追貴州茅臺(tái)。

暴利之下暗藏灰色利益鏈

二十年前的OK市場魚龍混雜，二十年后的OK鏡市場水依然很深。

國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，截至目前國內(nèi)僅有11家生產(chǎn)企業(yè)獲得角膜塑形鏡（即OK鏡）產(chǎn)品注冊證共12張。

其中，境內(nèi)企業(yè)只有歐普康視、愛博醫(yī)療和天津視達(dá)佳三家，愛博醫(yī)療旗下?lián)碛小捌罩Z瞳”，歐普康視擁有“夢戴維”和“DreamVision”二個(gè)塑形鏡品牌。外資品牌有美國產(chǎn)的品牌CRT、菁視(C&E)、歐幾里得(Euclid)，日本產(chǎn)的阿爾法，韓國產(chǎn)的露晰得，荷蘭的DreamLite和臺(tái)灣的亨泰。

OK鏡較高的進(jìn)入壁壘造成其具有一定的壟斷經(jīng)營屬性，這是導(dǎo)致OK鏡價(jià)格居高不下重要原因。而高昂的市場定價(jià)以及市場進(jìn)入壁壘也為市場留下“尋租”空間。

2020年7月，裁判文書網(wǎng)公了一起荊州市婦幼保健院眼科主任陳某受賄犯罪案例揭開了OK鏡暴利背后潛藏的灰色利益鏈。

資料顯示，2013年，時(shí)任荊州市婦幼保健院眼科主任陳荊生與歐普康視的代理商張某達(dá)成合作意向，由供應(yīng)商給與醫(yī)院銷售額15%比例的利潤，但此后陳荊生將回扣比例一再提高，從15%漲到30%，后又提高至50%，最后雙方矛盾爆發(fā)以至東窗事發(fā)。

另據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，長三角某三甲醫(yī)院直接配鏡的回扣在10%左右，介紹到醫(yī)院外歐普康視專營店的回扣是15%-20%，具體看銷售價(jià)格。

可見，在高達(dá)50%的回扣比例下，商家依然有利可圖。所以，OK鏡價(jià)格虛高與混亂的經(jīng)銷體系脫不開干系。

對此，市場對OK鏡集采的呼聲也越來越高，雖然歐普康視和愛博醫(yī)療均曾公開表示，認(rèn)為角膜塑形鏡不在醫(yī)保范圍之內(nèi)，不屬于集采產(chǎn)品。

但是，OK鏡本身符合集采產(chǎn)品的特征，高價(jià)、暴利且市場需求廣泛，此前類似產(chǎn)品生長激素、種植牙已納入集采范圍，OK鏡的集采恐怕也不遠(yuǎn)了。