原創(chuàng) 時(shí)代數(shù)據(jù)君 時(shí)代數(shù)據(jù)

7月26日下午，知名《奇葩說》辯手#傅首爾致歉#一度沖上微博熱搜第一，引發(fā)網(wǎng)友廣泛關(guān)注。

傅首爾發(fā)微博稱，與趣店預(yù)制菜的合作是單次，沒有深度及后續(xù)合作，承認(rèn)對(duì)品牌前身缺乏了解，表示對(duì)品牌后續(xù)可能的商業(yè)模式全不知情，不應(yīng)該接這份工作，并為此致歉。

隨后，在網(wǎng)友們的“千呼萬喚”下，知名演員賈乃亮也不得不站出來為“與趣店預(yù)制菜合作”致歉。7月26日晚間，#賈乃亮致歉#登上微博熱搜第一。

賈乃亮發(fā)微博稱，“關(guān)于趣店的品牌合作，沒有背調(diào)清楚品牌前身的經(jīng)歷，是我們疏忽大意了。發(fā)現(xiàn)問題后，第一時(shí)間雙方已經(jīng)解約，也沒有后續(xù)的任何合作”。

據(jù)悉，傅首爾和賈乃亮曾先后在趣店羅老板抖音直播間直播帶貨預(yù)制菜。然而，一場(chǎng)平白無奇的直播帶貨竟然上升到被“網(wǎng)暴”的程度，或多或少都與這位趣店羅老板脫不了干系。而這位趣店羅老板正是趣店創(chuàng)始人、CEO羅敏。

羅敏的資本往事，靠“校園貸”起家

時(shí)間倒回17年前的2005年，22歲的羅敏從江西師范大學(xué)畢業(yè)后，只身來到北京，準(zhǔn)備跨專業(yè)報(bào)考北大光華管理學(xué)院研究生，于是混跡于北大當(dāng)起了旁聽生“蹭講座”。在半年200場(chǎng)講座聽完后，羅敏毅然決定放棄考研，投身創(chuàng)業(yè)。那一年，F(xiàn)acebook剛剛興起，羅敏初次創(chuàng)業(yè)便瞄準(zhǔn)校園SNS，不過很快以失敗告終。

2008年，25歲的羅敏開始二次創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)類似社交電商的項(xiàng)目，并且拿到天使投資人鮑岳橋的200萬元投資，但最終仍以失敗告終。2010年，二次創(chuàng)業(yè)失敗的羅敏選擇加盟好樂買，擔(dān)任副總裁，負(fù)責(zé)與校園相關(guān)的推廣業(yè)務(wù)。

2013年初，互聯(lián)網(wǎng)金融悄然興起，羅敏離開好樂買再次創(chuàng)業(yè)，成立三火世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，做一個(gè)主打高端汽車的豪車團(tuán)購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)目，并獲得險(xiǎn)峰K2VC數(shù)百萬元的天使輪投資，但業(yè)務(wù)發(fā)展并不是很順利。

2014年3月，羅敏迅速切換創(chuàng)業(yè)賽道，將目標(biāo)再次瞄準(zhǔn)校園，推出趣分期，主要面向在校大學(xué)生提供購(gòu)物分期服務(wù)，給予大學(xué)生信用額度以分期付款的方式購(gòu)買iPhone等電子產(chǎn)品，即所謂的“校園貸”。

業(yè)務(wù)拓展出身的羅敏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速進(jìn)駐校園，推廣大學(xué)生消費(fèi)分期，全力發(fā)展學(xué)生代理，以瘋狂的地推模式迅速占領(lǐng)“校園貸”市場(chǎng)。彼時(shí)既沒有螞蟻花唄又沒有京東白條，趣分期一經(jīng)推出很快成為市場(chǎng)主流消費(fèi)分期平臺(tái)，上線三個(gè)月后交易額就達(dá)到數(shù)千萬元。到2015年，趣分期業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)3000余所大學(xué)，擁有5000余名校園代理及上萬名兼職員工。

2014年4月9日，羅敏正式成立互聯(lián)網(wǎng)金融公司北京快樂時(shí)代科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北京快樂時(shí)代科技”），成立之時(shí)就獲得藍(lán)馳創(chuàng)投和梅花創(chuàng)投的數(shù)百萬美元A輪融資。

當(dāng)時(shí)，藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇與羅敏已相識(shí)多年，很認(rèn)可羅敏之前在好樂買管理過校園推廣團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和做事風(fēng)格，當(dāng)談及趣分期未來的發(fā)展方向便決定投資，幫助羅敏解決公司運(yùn)營(yíng)資金問題。不僅如此，朱天宇還親自聯(lián)系幾家藍(lán)馳被投公司，幫羅敏尋找穩(wěn)定資金回籠渠道。

同年8月和12月，在“校園貸”市場(chǎng)小有成就的趣分期連續(xù)獲得藍(lán)馳創(chuàng)投和源碼資本兩筆數(shù)千萬美元的B輪及C輪。據(jù)稱在投資前，源碼資本創(chuàng)始人曹毅僅與羅敏聊半個(gè)小時(shí)就決定投資趣分期，認(rèn)為趣分期擁有一個(gè)極好的客戶群，即沒有收入來源的大學(xué)生。

不久，趣分期開始計(jì)劃布局白領(lǐng)市場(chǎng)分期業(yè)務(wù)，急需一筆融資“補(bǔ)血”。羅敏再次找到曹毅，但因金額太大，源碼資本無法自己跟進(jìn)。于是曹毅找到昆侖萬維CEO周亞輝，向其推薦趣分期，希望周亞輝參與跟投趣分期。彼時(shí)正值大學(xué)生寒假期間，“校園貸”業(yè)務(wù)驟減，加上白領(lǐng)分期領(lǐng)域高達(dá)13%的壞賬率，趣分期融資的事情也一拖再拖。

2015年1月21日，昆侖萬維成功在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，募集資金13.3億元，上市后賬上資金約達(dá)20億元，此時(shí)的周亞輝仍在觀望。很快，趣分期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分期樂獲得5000萬美元新一輪融資，融資前估值達(dá)到2.5億美元。周亞輝得知后便決定領(lǐng)投當(dāng)時(shí)估值僅1億美元的趣分期。

2015年4月初，趣分期宣布完成近1億美元的D輪融資，其中昆侖萬維領(lǐng)投6200萬美元，藍(lán)馳創(chuàng)投、源碼資本等老股東均悉數(shù)跟投。同時(shí)，趣分期推出了相當(dāng)于信用卡的趣支付和趣店App，讓大學(xué)生能夠通過趣店App開店銷售以及購(gòu)買日常生活用品和零售，并提供補(bǔ)貼及線下資源協(xié)助，表示將在三個(gè)月內(nèi)至少扶持10萬名大學(xué)生開設(shè)超過10萬家“趣店”。

很快，趣分期百度指數(shù)超過3萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分期樂。然而，羅敏并不滿足，想按照6億美元估值開展新一輪融資，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)。此時(shí)，螞蟻金服主動(dòng)找到羅敏，希望可以與趣分期合作，讓趣分期用戶注冊(cè)申請(qǐng)芝麻信用，于是提出領(lǐng)投新一輪融資。

2015年8月，螞蟻金服領(lǐng)投趣分期約2億美元E輪融資，昆侖萬維、藍(lán)馳創(chuàng)投、源碼資本等老股東再度跟投。就這樣，趣分期順利推出了面向白領(lǐng)市場(chǎng)的分期平臺(tái)“來分期”。借助螞蟻金服平臺(tái)強(qiáng)大的流量支持和前置風(fēng)控管理，來分期業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。

此輪融資過后，羅敏盯上了A股資本市場(chǎng)，計(jì)劃拆趣分期VIE架構(gòu)（可變利益實(shí)體，境內(nèi)主體實(shí)現(xiàn)在境外上市采取的一種方式）后在A股借殼上市，并通過梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春結(jié)識(shí)一位80后神秘資本大佬杜力。杜力豪爽地拿出20億元在2016年第一季度把趣分期的VIE架構(gòu)拆了，準(zhǔn)備借殼上市。

好景不長(zhǎng)，就在趣分期剛拆完VIE架構(gòu)，中國(guó)證監(jiān)會(huì)就收緊類金融機(jī)構(gòu)并購(gòu)以及類金融新三板掛牌等政策。趣分期試圖在A股借殼上市的資本之路被迫暫停。

禍不單行，2016年4月，教育部與中國(guó)銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)防范和教育引導(dǎo)工作的通知》，全面禁止校園貸。不久，趣分期的校園貸業(yè)務(wù)被監(jiān)管叫停，1000多人的校園貸團(tuán)隊(duì)被迫裁員。

而另一邊，趣分期的上市計(jì)劃仍在如火如荼進(jìn)行著。2016年7月7日，趣分期高調(diào)宣布完成Pre-IPO輪約30億元融資，此輪融資由鳳凰祥瑞互聯(lián)投資基金和A股上市公司聯(lián)絡(luò)互動(dòng)領(lǐng)投，老股東再度跟投。同時(shí)，趣分期正式升格為趣店集團(tuán)。退出“校園貸”市場(chǎng)的趣店集團(tuán)開始將目標(biāo)借款人從大學(xué)生轉(zhuǎn)向年輕人群體，向非信用卡人群的現(xiàn)金貸和消費(fèi)分期領(lǐng)域發(fā)展。

2016年11月，A股上市公司國(guó)盛金控全資子公司深圳華聲前海投資有限公司突擊入股趣店集團(tuán)，以3.75億元購(gòu)買了北京快樂時(shí)代科技5%的股權(quán)。2016年12月，北京快樂時(shí)代科技完成VIE架構(gòu)搭建，擬赴境外上市。

美東時(shí)間2017年9月18日，趣店集團(tuán)向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）首次公開遞交招股書，計(jì)劃在紐交所上市，股票代碼為“QD”，IPO擬融資7.5億美元。據(jù)招股書披露，趣店集團(tuán)2014-2016年及2017年1-6月營(yíng)收增長(zhǎng)亮眼，分別為2413.3萬元、2.35億元、14.43億元及18.33億元；凈利潤(rùn)由虧轉(zhuǎn)盈，分別為-4077.5萬元、-2.33億元、5.77億元及9.74億元。

僅過一個(gè)月，10月18日，趣店集團(tuán)成功在紐交所上市，上市首日公司股價(jià)盤中高達(dá)35.45美元/股，市值一度突破100億美元。然而，上市后的趣店集團(tuán)很快陷入輿論漩渦，公司股價(jià)急轉(zhuǎn)直下，再未觸及35.45美元/股的高位。

就在10月18日趣店集團(tuán)紐交所上市當(dāng)晚，市場(chǎng)上冒出了許多質(zhì)疑的聲音，一方面質(zhì)疑趣店主要依賴大股東螞蟻金服的流量入口和前置風(fēng)控管理；另一方面質(zhì)疑趣店的商業(yè)模式離不開亂象頻出的“校園貸”，其超高的現(xiàn)金貸利率也將面臨最嚴(yán)厲的政策監(jiān)管。

據(jù)趣店招股書顯示，公司主要服務(wù)那些在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中沒有信用記錄的年輕人，并表示，該目標(biāo)人群是極具價(jià)值且日漸增長(zhǎng)的。顯然，“沒有信用記錄的年輕人”沒有辦法杜絕學(xué)生用戶。截至2017年6月30日的六個(gè)月內(nèi)，大約有90.8%的活躍借款人年齡介于18歲至35歲之間。

同時(shí)，趣店招股書還顯示，在其16 年9 月宣布完全退出校園貸后，無論是其月活躍用戶人數(shù)還是活躍借款人數(shù)增長(zhǎng)曲線都未出現(xiàn)任何明顯減少或削弱的跡象。

此外，趣店在其招股書中提及，2016 年趣店59.5%的借貸交易實(shí)際年化利率均高出年利率36%的法定上限。

面對(duì)質(zhì)疑，兩日后，羅敏做出回應(yīng)，同時(shí)聲稱，趣店不會(huì)教唆用戶去向親人朋友借錢來還分期款項(xiàng)，并表示，凡是逾期不還的都是壞賬，壞賬就一律不會(huì)催促他們來還錢，連電話都不會(huì)給他們打，未還的錢就當(dāng)作福利送了。

但是關(guān)于貸款逾期催收，趣店招股書中詳細(xì)披露，趣店會(huì)通短信和自動(dòng)語音電話的形式向借款人進(jìn)行催收；如果沒有成功，趣店的催收人員會(huì)人工撥打借款人電話進(jìn)行催收；如果用戶逾期20天以上的，趣店會(huì)主動(dòng)向芝麻信用披露。

隨著事件的持續(xù)發(fā)酵，2017年12月1日，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、P2P網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》，明確指出，各類機(jī)構(gòu)以利率和各種費(fèi)用形式對(duì)借款人收取的綜合資金成本應(yīng)符合最高人民法院關(guān)于民間借貸利率的規(guī)定；同時(shí)要求銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不得將授信審查、風(fēng)險(xiǎn)控制等核心業(yè)務(wù)外包，并指出“助貸”業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)回歸本源。

眼見趣店現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)發(fā)展遇阻，羅敏火速推出“大白汽車”汽車融資租賃業(yè)務(wù)，號(hào)稱2018年將要賣出10萬輛車、躋身全國(guó)汽車零售商TOP5。

然而，汽車融資租賃行業(yè)屬于重資產(chǎn)行業(yè)，趣店需要承受著更大的資金壓力。與此同時(shí)，眾多主打汽車融資租賃模式的汽車消費(fèi)金融平臺(tái)崛起，對(duì)“大白汽車”形成市場(chǎng)“圍剿”。最終，僅維持一年多，趣店2019年一季度財(cái)報(bào)表示，已結(jié)束大白汽車業(yè)務(wù)。

另一邊，螞蟻金服在2019年4月清空了趣店股票，退出趣店集團(tuán)股東行列，徹底與趣店撇清關(guān)系。

2020年3月，羅敏推出“萬里目”跨境奢侈品電商平臺(tái)，并于6月高調(diào)宣布以至多1億美元入股寺庫(kù)，成為其第一大股東，試圖轉(zhuǎn)型奢侈品電商。同時(shí)，隨著短視頻直播的興起，“萬里目”相繼邀請(qǐng)趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮等明星代言，在短視頻平臺(tái)開展直播帶貨。

但是，奢侈品電商業(yè)務(wù)并沒有給趣店帶來業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。趣店集團(tuán)2020年?duì)I收36.88億元，同比下滑近60%；凈利潤(rùn)9.59億元，同比下滑約70%。2021年1月，寺庫(kù)宣布私有化，“萬里目”也開始了庫(kù)存清倉(cāng)。

就在此時(shí)，羅敏盯上了當(dāng)時(shí)正火的在線教育，推出萬里目少兒成長(zhǎng)中心，試圖切入0-9 歲少兒素質(zhì)教育領(lǐng)域。然而事與愿違，隨著2021年7月的“雙減”政策落地，萬里目少兒成長(zhǎng)中心被迫提前結(jié)束。

這一次，沉寂幾個(gè)月后的羅敏踩著直播帶貨的風(fēng)口，高調(diào)推出趣店預(yù)制菜，并稱之為“二次創(chuàng)業(yè)”。

2022年7月17日，羅敏與賈乃亮合作在其直播間以“1分錢搶酸菜魚”的方式帶貨預(yù)制菜引來近百萬人瘋搶，并瘋狂喊話寶媽加盟趣店預(yù)制菜，聲稱寶媽們?cè)谛^(qū)附近開一家預(yù)制菜門店，只要每天賣出50份菜，即可月入大幾千。次日在“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，羅敏還表示未來三年將支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店。

隨后，羅敏再度公開表示，加盟門店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃店面小、投入低，不會(huì)收取加盟費(fèi)，還可以提供一年的無息貸款支持。

一時(shí)間，全網(wǎng)“炸開了花”，有網(wǎng)友表示趣店“吃人血饅頭”、“收割完大學(xué)生，又收割寶媽”；還有網(wǎng)友甚至坦言“當(dāng)年那些大學(xué)生長(zhǎng)大了，現(xiàn)在變成寶爸寶媽”，“還是同一個(gè)老板，割的還是同一撥人”。

帶著“校園貸”的原罪，本該低調(diào)行事的羅敏卻因?yàn)轭A(yù)制菜加盟問題再度陷入輿論漩渦。

就趣店預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)加盟等問題，時(shí)代數(shù)據(jù)7月21日給趣店集團(tuán)發(fā)去了采訪函。

同時(shí)，時(shí)代數(shù)據(jù)多次致電趣店集團(tuán)，但一直未有人接聽。隨后，時(shí)代數(shù)據(jù)聯(lián)系趣店集團(tuán)投資者關(guān)系顧問，表明采訪意圖，對(duì)方表示可再發(fā)一份采訪函給他們，由他們轉(zhuǎn)給趣店集團(tuán)跟進(jìn)。于是，時(shí)代數(shù)據(jù)給該投資者關(guān)系顧問發(fā)去了相關(guān)采訪問題，但截至發(fā)稿仍未收到趣店集團(tuán)方面對(duì)采訪問題的回應(yīng)。

參考資料：

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[2] 馮珊珊. 趣店投資“趣事”.首席財(cái)務(wù)官, 2017,(21)

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[5] 王倩. 趣店的故事，萬里目講得圓嗎？.商學(xué)院, 2020,(07)

[6] 夏毅鳴. 亞輝投資筆記6:百億美金的故事.創(chuàng)業(yè)邦, 2017,(11)

[7] 彭笑凡. 趣店：誕生1278天后赴美上市.商業(yè)文化, 2017,(28)

[8] 上市“喜事”變“愁事” 趣店和它的現(xiàn)金貸還能走多遠(yuǎn)? . 中國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè), 2017,(43)

作者 | 張照

編輯 | 張照

原標(biāo)題：《趣店CEO羅敏資本往事：靠“校園貸”起家，商業(yè)模式頻遭質(zhì)疑，“二次創(chuàng)業(yè)”預(yù)制菜被群嘲“割韭菜”》

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