從現(xiàn)金貸到賣汽車、賣預(yù)制菜，趣店羅敏最愛做的依然是收割大學(xué)生和年輕人。

和以往每一次轉(zhuǎn)型一樣，校園貸之王、趣店創(chuàng)始人羅敏的最新轉(zhuǎn)型-賣菜-同樣充滿了浮夸的宣傳、漫天撒錢的土豪氣、以及內(nèi)外一致的看衰預(yù)期。曾因幸運踩上現(xiàn)金貸風(fēng)口賺得盆滿缽滿的羅敏，誤將自己的運氣當(dāng)成能力，不斷地栽倒在一個又一個的轉(zhuǎn)型深坑中。

昔日現(xiàn)金貸之王、趣店創(chuàng)始人羅敏轉(zhuǎn)型賣菜。這一次，他依然將目光盯上了大學(xué)生和年輕人群體。

強蹭新東方被年輕人集體抵制

18日晚，在新東方的“東方臻選”直播間，現(xiàn)金貸平臺趣店創(chuàng)始人羅敏親自動手為董宇輝接連送上了接近10個“嘉年華”，其聲勢之大以至于本來已經(jīng)下播休息的董宇輝多次返回直播間聲明：新東方轉(zhuǎn)型雖難，但有足夠的財力支持；不鼓勵在直播間刷禮物，不如買點農(nóng)產(chǎn)品送員工，幫助農(nóng)民和快遞小哥等。

但趣店羅敏不為所動，仍固執(zhí)地為董宇輝送上了幾個大火箭。最終，董宇輝將羅敏拉黑。

羅敏在“東方臻選”直播間刷各種禮物吸引關(guān)注。

19日，羅敏“委屈”地在抖音發(fā)視頻，自爆被董宇輝拉黑，并解釋稱，他刷禮物只是覺得董老師直播很辛苦，從來都沒有想去引發(fā)什么誤會。

羅敏發(fā)視頻解釋刷禮物事件，被網(wǎng)友指“茶里茶氣。

對羅敏的“表演”，抖音里的年輕人們點評了四個字：“茶里茶氣”。

百度知道顯示，這個網(wǎng)絡(luò)熱詞用來形容男生“婊里婊氣”，茶是綠茶的茶，最初因為有些男明星長相著實可愛，純潔，并且舉手投足之間也流露出一種不凡的氣質(zhì)，眼中總帶有楚楚可憐的神色，所以好多網(wǎng)友用該詞來形容他們。茶并不是娘，是真的讓人看到就會覺得想要保護，但事實上或許茶本人是很有心機的。

簡而言之，“茶里茶氣”有時候帶有“綠茶婊”的意思。

但是，相比綠茶，趣店羅敏可能更不愿意看到另外一些評價。有網(wǎng)友稱，“一邊是雙手沾滿鮮血的商人，一邊是有情懷的文化人，不可同日而語”；不少大學(xué)生網(wǎng)友留言稱，“?？哟髮W(xué)生；當(dāng)初暴力催收，讓大學(xué)生都退學(xué)了?！庇芯W(wǎng)友號召說，“請大家不要貪戀那點好處，做學(xué)生貸的崛起，會讓社會充滿負能量。”“堅決抵制學(xué)生貸，絕不去羅老板直播間買東西”。

羅敏原本想硬蹭一下“東方臻選”熱度，為自己的直播生意拉一波流量，但沒想到弄巧成拙，不僅被大學(xué)生和年輕人抵制，趣店在抖音的直播間還遭到大量網(wǎng)友舉報，直播被頻頻被中斷。

羅敏的直播間屢屢被網(wǎng)友舉報。

根據(jù)抖音直播規(guī)則，抖音嘉年華需要30000抖幣購買，換算成人民幣為3000元；抖音大火箭10000抖幣，折合1000元人民幣。照此計算，羅敏在“東方臻選”直播間刷了大約3萬元的禮物。

這點錢對于“校園貸之王”羅敏來說無異于九牛一毛。眾所周知，趣店和羅敏以校園現(xiàn)金貸起家，其向大學(xué)生發(fā)放一千元到數(shù)千元的短期借款，利率往往超過36%的法律紅線。遙想2017年10月，趣店登陸紐交所，當(dāng)天市值一度突破113億美元，34歲的羅敏春風(fēng)得意，以125億元的身家登上《2017年胡潤80后富豪榜》。

趣店的校園貸有多暴利，可以參考下趣店以往的盈利數(shù)據(jù)。2014年和2015年，趣店凈虧損分別為0.41億元和2.33億元，2016年扭虧為盈，當(dāng)年凈利潤猛增至5.77億元，一舉覆蓋之前的虧損。此后，趣店便啟動了校園貸的暴利模式，2017年-2021凈利潤分別為21.65億元、26.8億元、33.52億元、9.59億元、5.89億元，過去8年，趣店和羅敏依靠向大學(xué)生和年輕人放貸累計獲利95億元人民幣。

背著校園貸原罪的趣店上市后不久，由于女大學(xué)生“裸條”丑聞及校園貸暴力催收、自殺等惡性事件頻發(fā)，監(jiān)管政策開始嚴打校園違規(guī)違法放貸。隨后，曾給予趣店流量扶持的螞蟻金服也切斷了其流量入口，趣店開始走向衰退。

對于外界高利貸、暴利催收的質(zhì)疑，羅敏當(dāng)初曾發(fā)表過一段著名的言論，“趣店壞賬一律不催收”、“不還錢就當(dāng)作福利送了”。但這些言論更讓外界好奇，趣店現(xiàn)金貸的利率到底有多高，才能做到“不催收“。據(jù)多家知名媒體曝光，2017年上市之前，趣店的實際房貸利率遠遠超過36%，達到40%-50%；上市以后，迫于合規(guī)壓力，趣店調(diào)低了放貸利率，但依然頂著36%的上限。

黑瞎子掰玉米屢挫屢敗

2019年以后，現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)不斷衰退的趣店開始步入下坡路。趣店的股價也從2017年10月上市時的24美元，最低時跌至0.63美元，累計跌幅超過97%。2022年2月初，趣店因其股價連續(xù)30個交易日低于1美元而收到紐交所的“退市警告”。目前，趣店的市值僅剩下4億美元，累計蒸發(fā)超過九成。

2018年后，主營業(yè)務(wù)陷入困境的趣店開始尋求轉(zhuǎn)型。第一個項目是融資租賃平臺“大白汽車”。

2017年10月底，大白汽車首家門店在廈門落地，隨后兩個月的時間，在全國開出了175家門店。羅敏當(dāng)時夸下?？冢?018年大白汽車要賣出10萬輛，躋身全國汽車零售商的TOP5。為了獲取用戶，趣店”大白汽車“還投放1億贊助直播答題App芝士超人。

然而，2018年9月，“大白汽車”被爆出大規(guī)模關(guān)店和裁員。羅敏的第一個轉(zhuǎn)型項目不到一年就死亡了。

第二個轉(zhuǎn)型項目是奢侈品電商“萬里目”。

2020年3月19日，趣店在其六周年前夕推出了全球跨境奢侈品電商平臺萬里目，宣稱擬通過百億補貼的形式，撬動奢侈品電商市場。上線之初，萬里目依然推出了帶有強烈羅氏風(fēng)格的“百億補貼”。2020年五一期間，萬里目拉上趙薇、雷佳音等五位明星代言人連續(xù)直播五天。

不得不說的是，羅敏在每一個轉(zhuǎn)型項目上都舍得大手筆燒錢。拿奢侈品電商為例，趣店2020年6月斥資1億美元收購奢侈品電商上市公司寺庫的28.9％股權(quán)，并成為后者的大股東。為了做奢侈品生意，埋下了一家奢侈品電商，這就是羅敏的燒錢風(fēng)格。當(dāng)然，燒錢的結(jié)果并不太好。如今，寺庫的股價較趣店收購時跌了95%以上，羅敏扔進去的1億美元虧了至少9000萬美元。

2021年4月，趣店宣布結(jié)束萬里目電商業(yè)務(wù)，羅敏再次燒錢失敗。

在此期間，羅敏還嘗試過家政轉(zhuǎn)型奢侈品租賃的“唯譜家”、K12教育項目“趣學(xué)習(xí)”、校友社交項目“相同same”，但沒有一個獲得成功。

2020年底，羅敏又盯上了少兒素質(zhì)教育。2021年1月，趣店在廈門啟動了第一個萬里目少兒成長中心。

趣店介紹資料稱，萬里目少兒專注于0-9歲少兒的全面素質(zhì)教育。截至2022年2月，趣店在全國開設(shè)運營過11個門店，按單店投入3000萬元計算，趣店在萬里目少兒項目上燒了至少3.3億元。

2022年3月5日，趣店宣布計劃大幅縮減萬里目少兒業(yè)務(wù)，暫時保留一個中心繼續(xù)為客戶提供服務(wù)。羅敏折騰了一年的創(chuàng)業(yè)再次以失敗告終。

屢戰(zhàn)屢敗的羅敏毫不氣餒，他的最新創(chuàng)業(yè)項目是預(yù)制菜。今年三月份，趣店在廣東推出預(yù)制菜業(yè)務(wù)。6月15日，羅敏開始了直播賣菜首秀，利用直播帶貨的形式拉動旗下預(yù)制菜業(yè)務(wù)。

7月17日，他與明星賈乃亮等人搭檔，通過其抖音賬號“趣店羅老板”，高調(diào)地做了一場長達19小時的直播。毫不意外地，羅敏這次依然是豪放地“撒幣”圈粉，在直播間里，他不僅拿“1分錢吃酸菜魚”吸引用戶關(guān)注和購買，還豪放地抽了1000臺蘋果手機送給用戶。據(jù)媒體報道，羅敏為這次直播投入了2億元。

燒錢還是有效果的，羅敏的直播間增加了400多萬粉絲，,連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。7月18日，羅敏趁熱打鐵，在廈門召開了趣店預(yù)制菜戰(zhàn)略發(fā)布會。

18日晚上，開完發(fā)布會的羅敏顧不上疲勞，又跑到新東方的“東方臻選”直播間，為董宇輝狂刷“嘉年華”。這么多年過去了，羅敏不論是燒錢還是蹭流量的能力都還沒有退步，唯一退步的是他的賺錢能力，不，更準(zhǔn)確的說，是賺錢運氣。

正如一位在趣店任職多年的前員工點評的那樣，

“現(xiàn)金貸暴富之后，羅敏的運氣就用光了。他現(xiàn)在的各種（轉(zhuǎn)型）就像東北的黑瞎子掰玉米，掰一個扔一個，最終兩手空空?！?/p>

趣店和羅敏還能在轉(zhuǎn)型的道路上走多久？這取決于趣店和羅敏手中的錢能燒多久。趣店財報顯示，過去5年，趣店持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額分別為90.85億元、28.41億元、41.19億元、16.73億元、22.43億元。上市5年多，趣店賺取的上百億利潤以及上市募集的7.5億美元（約50億元），除了用于回購、掩護老股東撤退之外，其余大都消耗在一次又一次的轉(zhuǎn)型折騰中了。

按單個項目凈消耗2-3億元計算，羅敏還能繼續(xù)創(chuàng)業(yè)10次。用一位現(xiàn)金貸從業(yè)者帶有宿命意味的話來說，這些依靠校園貸賺得每一分錢，最后終究要通過某種形式還回去。