本報告概覽 

首先基于證券投資人群，進行流量、畫像、行為和應(yīng)用的洞察，并將應(yīng)用按照券商自有與否進行區(qū)分；然后從私域、公域角度，探索適宜行業(yè)進行流量拓展的渠道。

01 中年男性為主的證券投資者，更為青睞綜合平臺型的投資APP

1、中國證券投資熱情高漲線上用戶規(guī)模長期保持兩位數(shù)增長 

1.1 證券投資人群規(guī)模同比增長速度保持在兩位數(shù)，群體規(guī)模穩(wěn)居1.1億以上

1.2 隨著年齡的增加、個人資產(chǎn)的積累，用戶對證券投資的熱情和參與度逐漸加強 

用戶對證券投資的參與會受到個人資產(chǎn)的影響，作為社會現(xiàn)階段的中堅力量的80后，具備一定的資產(chǎn)積累，對證券投資的偏好度明顯高于其他人群。

1.3 一二線城市人群，可支配收入相對更高，投資熱情明顯高于下沉人群；但不同線上消費能力人群對證券投資的偏好差距不大，具有相同的群體占比 

2、中年男性以及沿海地區(qū)證券投資積極性較強 

2.1 男性、中年（31-45歲）、一二線城市用戶投資熱情更高 

現(xiàn)階段男性依舊是證券投資的主要人群，與去年同期相比，占比提升5.3%，提升比例居各維度首位；與此同時，越來越多46歲以上的中老年用戶通過線上參與到證券投資中，占比較去年同期提升3.7個百分點。

2.2 沿海、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的用戶對于證券投資的偏好高于其他地區(qū)；GDP排名第一的廣東省，證券投資最為活躍 

2.3 證券投資人群的線上消費水平略微高于全網(wǎng)平均水準(zhǔn) 

據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2022年6月30日，市場以結(jié)構(gòu)性行情為主，上證綜指表現(xiàn)下跌6.6%，一定程度影響投資者整體收益，進而造成消費水準(zhǔn)與全網(wǎng)平均水平并無二致。

2.4 理財、資訊類在各代際中，是證券投資者日常較為偏好的興趣領(lǐng)域，作為輔助投資活動的信息參考 

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，90、80后相較于更高年齡的投資者，更注重旅游和美食；隨著年齡的增長，70后與60后擁有一定的資產(chǎn)積累，對汽車領(lǐng)域更為偏好。

3、資金轉(zhuǎn)賬青睞股份制銀行，投資應(yīng)用行為高度關(guān)聯(lián)交易時間 

3.1 投資者需要用到銀行卡轉(zhuǎn)賬，“工建農(nóng)中”四大國有行現(xiàn)階段占有更多的證券投資群體，但基于集團旗下的券商牌照，提供一體化服務(wù)，招商、平安等股份制銀行更受青睞

3.2 用戶集中的活躍時段與交易時間段高度相關(guān)，在交易競價期間，對其它互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用明顯抑制，非交易日基本不使用證券類應(yīng)用 

3.3 用戶的使用粘性受節(jié)假日影響明顯，相較于交易日，法定假日的人均數(shù)據(jù)明顯下滑

4、券商自有、綜合平臺兩類APP用戶獨立性高，重合少，特征差異明顯 

4.1 用戶使用應(yīng)用數(shù)量固化，頭腰部產(chǎn)品占比較少，呈現(xiàn)出明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，CR3達53% 

雖然千萬級別流量的產(chǎn)品數(shù)量占比低，但行業(yè)流量主要集中在頭部產(chǎn)品中，TOP3產(chǎn)品合計流量（去重后）達到5,870萬，占人群比例為52.9%；證券投資人群人均使用證券投資APP的數(shù)量在兩個以下，選用固定的應(yīng)用來獲取投資資訊和完成交易。

4.2 除滿足交易外，能夠更多的提供資訊、社交等功能的綜合平臺占據(jù)了更多的用戶流量

2022年5月，證券投資人群規(guī)模TOP3 APP包括 同花順炒股票、新浪財經(jīng)、東方財富，得益于一站式的內(nèi)容+交易服務(wù)能力，三款產(chǎn)品的活躍用戶規(guī)模均在2,000萬以上，占據(jù)更多用戶流量。 

4.3 綜合平臺APP具有更多的資訊、直播、社區(qū)等內(nèi)容，豐富的內(nèi)容促使用戶更加活躍、用戶使用粘性更強

4.4 券商自有APP與綜合平臺APP用戶重合率較低，兩類人群獨立性較強，但較去年有所緩解 

投資者陸續(xù)開戶之后，基于社交、討論的需要，選擇綜合平臺獲得資訊內(nèi)容，并登錄賬戶進行交易，這實現(xiàn)了券商自有APP的交易功能，進而造成綜合平臺與券商自有平臺重合率較低。

4.5 券商自有APP用戶中，女性、中老年的比例高于綜合平臺APP用戶，后者則表現(xiàn)更加年輕化特征，說明年輕用戶更青睞綜合平臺的資訊和社區(qū)內(nèi)容

4.6 綜合平臺APP與券商自有APP的用戶線上行為偏好差異主要體現(xiàn)在房屋租賃、保險服務(wù)兩個行業(yè) 

綜合平臺APP中年輕用戶占比較高，年輕用戶多尚未擁有房產(chǎn)，存在租房、看房、買房需求，對于超半數(shù)是35歲以下用戶的房屋租賃行業(yè)偏好較高； 

保險服務(wù)行業(yè)提供保險保障服務(wù)，過半用戶為41歲以上的中老年用戶，會更加吸引券商自有APP用戶使用，后者擁有67.8%的中老年用戶。

02 通過短視頻、資訊、導(dǎo)航等行業(yè)媒介，更易觸達證券投資潛在人群

1、證券投資人群日常關(guān)注金融財經(jīng)與時政資訊，輔助投資決策，同時通過企業(yè)官方號，對企業(yè)動向保持關(guān)注

2、機構(gòu)媒體擁有更多的用戶流量，但是證券投資人群更多的偏好通過自媒體來獲取金融財經(jīng)信息

3、內(nèi)容平臺中金融理財類KOL的合計去重活躍用戶規(guī)模達3.2億，占全網(wǎng)比例超四分之一，KOL中有23%的擁有百萬以上活躍用戶

4、通過金融財經(jīng)KOL活躍用戶與證券投資人群的交叉分析，獲得證券投資潛在人群規(guī)模接近1.8億，與現(xiàn)有證券投資人群相比，更多年輕、女性、下沉群體未使用證券投資應(yīng)用

5、現(xiàn)階段，短視頻、綜合資訊行業(yè)成為證券投資行業(yè)的重要媒介，行業(yè)潛在用戶對汽車具有較為濃厚的興趣，對地圖導(dǎo)航具備不俗的使用度和偏好性，導(dǎo)航應(yīng)用具備較強的投放潛力

從潛在用戶的行業(yè)偏好看，對于證券投資行業(yè)，可通過地圖導(dǎo)航、短視頻、綜合資訊三大行業(yè)，以營銷投放的方式觸達行業(yè)的潛在用戶群體。