“橋頭生意郎，挑擔(dān)走四方”，這是40多年前，在溫州市永嘉縣橋頭鎮(zhèn)流傳甚廣的一句話。

溫州人會(huì)做生意是出了名的，但很多人可能都不知道，地處溫州西部，位置偏僻，交通閉塞的橋頭鎮(zhèn)， 是“溫州模式”的發(fā)源地。

這個(gè)三面環(huán)山的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷經(jīng)40多年的風(fēng)雨變幻，從一顆小紐扣起家，成長(zhǎng)為揚(yáng)名海內(nèi)外的“中國(guó)紐扣之都”。

圖源/永嘉發(fā)布

在永嘉縣人民政府的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，我們能看到，截至2020年底，橋頭鎮(zhèn)共有紐扣企業(yè)300余家，紐扣產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)約1.5萬(wàn)人。橋頭鎮(zhèn)年生產(chǎn)紐扣約500億粒，市場(chǎng)份額占全國(guó)的50%，全球的30%，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額達(dá)30多億元。

四十載風(fēng)起云涌，四十載滄桑巨變，橋頭鎮(zhèn)的故事，也展現(xiàn)了改革開(kāi)放的歷史之路。

01

偶然探路，卻與紐扣攜手一生

時(shí)間回到1979年，十一屆三中全會(huì)剛過(guò)，商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的葉克春和兄弟幾人來(lái)到溫州想打聽(tīng)做生意的門(mén)路。一位挑貨郎告訴他，臺(tái)州市路橋區(qū)或許有生意可做。一行人來(lái)到路橋，在紐扣廠看到一些積壓的紐扣，決定帶回橋頭鎮(zhèn)試銷(xiāo)。

一開(kāi)始并不順利。葉克春帶著紐扣在橋頭鎮(zhèn)的石板橋上擺了兩天的攤，根本賣(mài)不出去。后來(lái)，他找來(lái)一塊白布，把紐扣一顆一顆地縫在上面，有人要紐扣就連著布一起剪下來(lái)賣(mài)。

“其實(shí)，布比紐扣還值錢(qián)?！比~克春回憶道。卻沒(méi)想到紐扣生意就這樣做開(kāi)了。一個(gè)星期下來(lái)，葉克春賺了100多塊錢(qián)，這差不多是當(dāng)時(shí)一個(gè)人一年的收入。

橋頭鎮(zhèn)紐扣市場(chǎng)發(fā)源地 圖源/浙江在線

就這樣，作為將紐扣帶回橋頭的“第一人”，葉克春這一生都與這一顆顆紐扣結(jié)下了不解之緣。

紐扣在橋頭鎮(zhèn)的暢銷(xiāo)，吸引了一批橋頭鎮(zhèn)人紛紛開(kāi)始投入紐扣市場(chǎng)。王碎奶就是其中之一，那時(shí)候她還是一名普通的農(nóng)村婦女，每天能吃上大米飯，是她和全家人最大的愿望?？吹洁彺迦~克春兄弟因?yàn)橘u(mài)紐扣賺了錢(qián)，王碎奶?hào)|拼西湊借了500元錢(qián)，爬上了火車(chē)去外地找貨源。

可即使政策已經(jīng)開(kāi)放，做買(mǎi)賣(mài)依然需要低調(diào)行事，外出進(jìn)貨最怕遇到執(zhí)法人員的搜查。

“我把錢(qián)全部縫進(jìn)了腰帶里，一見(jiàn)到乘警就心里緊張，怕被發(fā)現(xiàn)有這么多錢(qián)?！边^(guò)了40年，王碎奶依然忘不了自己第一次乘坐火車(chē)的情形。

王碎奶 圖源/南方都市報(bào)

葉克春就沒(méi)那么幸運(yùn)了，他在浙江余姚被盤(pán)問(wèn)過(guò)一次，不僅貨物托運(yùn)單被收走，隨身攜帶的3000元巨款也沒(méi)能拿回來(lái)。

為了保護(hù)手里的貨，大多數(shù)時(shí)候，他們都在跟執(zhí)法人員玩“躲貓貓”，盡量迅速地在車(chē)站快進(jìn)快出，把一包包從全國(guó)各地拿到的紐扣扛回橋頭鎮(zhèn)售賣(mài)。他們默契地在鎮(zhèn)上的大橋上鋪開(kāi)了攤位，不敢大聲吆喝，不敢張揚(yáng)行事，卻并不妨礙四面八方的客人向這里涌來(lái)。

橋頭紐扣市場(chǎng)就這樣有了雛形。

02

偏僻小鎮(zhèn)，成為“東方的布魯塞爾”

就在橋頭鎮(zhèn)人忙于生計(jì)，四處奔波時(shí)，國(guó)家工商總局在武漢召開(kāi)會(huì)議，推廣武漢市漢正街小商品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。這一年，是1982年?；跁?huì)議精神，永嘉縣政府開(kāi)始為橋頭鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)紐扣的商人辦理個(gè)體戶(hù)登記和審批手續(xù)。

1983年2月，永嘉縣政府正式發(fā)文，開(kāi)放橋頭紐扣市場(chǎng)。3月，在橋頭鎮(zhèn)擺攤的42戶(hù)人家拿到了由工商局頒發(fā)的個(gè)體工商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，成為了第一批個(gè)體工商戶(hù)。

圖源/《理想照耀中國(guó)·紐扣》劇照

橋頭鎮(zhèn)紐扣市場(chǎng)從這一刻起，真正走進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。

1984年，在政府的推動(dòng)下，橋頭鎮(zhèn)學(xué)校操場(chǎng)建起了一個(gè)用油毛氈搭起來(lái)的簡(jiǎn)易棚——橋頭紐扣市場(chǎng)，商戶(hù)紛紛從露天攤位搬進(jìn)了市場(chǎng)里，此時(shí)，賣(mài)紐扣的商家已經(jīng)飆升至298家。陳明南，就是其中一戶(hù)。

在搬到簡(jiǎn)易市場(chǎng)之前，陳明南是一個(gè)挑貨郎，每天挑著上百斤的紐扣，走街串巷，從橋頭鎮(zhèn)到瑞安，到平陽(yáng)，甚至去了福建。正是這種吃苦耐勞的“挑貨郎精神”，陳明南一步一步從采購(gòu)、擺攤到供銷(xiāo)，最后干脆去和全國(guó)知名的廠家談紐扣的生產(chǎn)，自己開(kāi)起了經(jīng)銷(xiāo)店。

骨子里流著商人血液的橋頭鎮(zhèn)人，讓這個(gè)橋頭鎮(zhèn)的紐扣市場(chǎng)煥發(fā)出驚人的活力。有人把百貨商店積壓5年的紐扣運(yùn)到橋頭來(lái)賣(mài)，僅僅用了40多天的時(shí)間就全部售光。

橋頭紐扣市場(chǎng) 邵羨冰/攝

1986年，在距離葉克春和王碎奶擺攤的石板橋不到100米的位置，紐扣交易大樓拔地而起。

橋頭鎮(zhèn)，這個(gè)被香港《文匯報(bào)》稱(chēng)為“東方第一大紐扣市場(chǎng)”的地方，開(kāi)始騰飛了。橋頭鎮(zhèn)人，也從昔日的挑貨郎，變成了大老板。

1994年，是橋頭紐扣市場(chǎng)歷史中濃墨重彩的一年。市場(chǎng)里一共有超過(guò)1000個(gè)攤位，2000多個(gè)體戶(hù)在市場(chǎng)忙進(jìn)忙出。每天，有3000多商家在這里達(dá)成交易。從橋頭鎮(zhèn)紐扣市場(chǎng)賣(mài)出的紐扣達(dá)50億粒，銷(xiāo)量占全國(guó)的80%，每一個(gè)人衣服上的紐扣至少有5粒來(lái)自這里。

在這塊90.6平方公里的土地上興起的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，引起了眾多專(zhuān)業(yè)人士的注意。社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通在《小商品大市場(chǎng)》一文中，曾這樣描述當(dāng)時(shí)的橋頭紐扣市場(chǎng)：由于橋頭紐扣品牌齊全，在上海等大城市轉(zhuǎn)悠一星期不能完成的采購(gòu)任務(wù)，在橋頭只需個(gè)把小時(shí)就可得到圓滿(mǎn)結(jié)果。

新華社旗下的《半月談》更是用“東方的布魯塞爾”來(lái)形容這個(gè)因小小紐扣起家的偏僻小鎮(zhèn)。

圖源/溫州模式網(wǎng)上展館

橋頭鎮(zhèn)三面環(huán)山，地理位置并不優(yōu)越。為了突破這一瓶頸，一些橋頭鎮(zhèn)人開(kāi)始走出去，到各地承包柜臺(tái)，繼續(xù)把橋頭紐扣推向全國(guó)，使橋頭紐扣的產(chǎn)銷(xiāo)量在全國(guó)占有壟斷地位。2002年，橋頭鎮(zhèn)被中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)授予“中國(guó)紐扣之都”的稱(chēng)號(hào)。

03

從販銷(xiāo)，到自己生產(chǎn)

橋頭鎮(zhèn)從單純的販銷(xiāo)紐扣，到開(kāi)始自己涉足生產(chǎn)可以追溯到1983年。

那個(gè)時(shí)候，橋頭鎮(zhèn)紐扣已經(jīng)在全國(guó)有了名氣，大家的生意也越做越大。王碎奶這個(gè)不普通的農(nóng)村婦女突然冒出一個(gè)念頭：“為什么我們就不能自己生產(chǎn)紐扣呢？”

趁著去進(jìn)貨的機(jī)會(huì)，王碎奶慢慢地和工廠里的工人熟絡(luò)起來(lái)，逐漸摸清了生產(chǎn)紐扣所需的原材料和設(shè)備的渠道。那一年，王碎奶買(mǎi)了人生中第一臺(tái)紐扣加工機(jī)器，并從江蘇重金聘請(qǐng)了一位工人，小小的加工廠就這樣開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)了。

其他的橋頭鎮(zhèn)人有樣學(xué)樣，一個(gè)個(gè)家庭作坊如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。

圖源/CGTN

80年代末到90年代初，是橋頭鎮(zhèn)紐扣市場(chǎng)從繁榮走到鼎盛的時(shí)期。也是在這個(gè)時(shí)期， “王碎奶們”也紛紛從家庭作坊轉(zhuǎn)型為專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)工廠。不僅進(jìn)口先進(jìn)的設(shè)備，還主動(dòng)更新紐扣品種。據(jù)說(shuō)，不管在國(guó)內(nèi)何處，只要新出現(xiàn)一個(gè)紐扣品種，不到半個(gè)月的時(shí)間客商就能在橋頭看到。

從一開(kāi)始的有機(jī)玻璃紐扣和塑料電鍍紐扣，到款式新穎、耐燙不褪色的不飽和樹(shù)脂紐扣，以及后來(lái)的工藝紐扣、玻璃珠光紐扣、金屬掛扣、陶瓷紐扣……紐扣的樣式也從常見(jiàn)的圓形漸漸發(fā)散、升級(jí)，有樹(shù)葉狀、月亮狀、數(shù)字的、六角形、半球形等等。現(xiàn)在橋頭鎮(zhèn)紐扣市場(chǎng)，擁有一萬(wàn)多個(gè)不同的紐扣品種。

圖源/觀研天下

這些小小的紐扣也從單純的“紐扣”慢慢地?cái)U(kuò)寬功能，現(xiàn)在它可以是裝飾品，不僅在服裝上出現(xiàn)，很多手工制品、工藝品，也都用上了各式各樣的紐扣。甚至，還有企業(yè)研發(fā)了一些特殊的紐扣，如香味紐扣、藥劑紐扣、發(fā)光紐扣等。

圖源/浙大傳媒星空

貨源穩(wěn)定，品種豐富的橋頭紐扣市場(chǎng)吸引的客源越來(lái)越廣，并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、俄羅斯和東南亞等地區(qū)，成交量不斷被刷新。

在發(fā)展的同時(shí)，橋頭鎮(zhèn)的紐扣企業(yè)也開(kāi)始有了品牌意識(shí)，紛紛創(chuàng)立起自己的品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，橋頭鎮(zhèn)共有紐扣企業(yè)289家，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)1個(gè)、省著名商標(biāo)5個(gè)、市知名商標(biāo)7個(gè)、縣名牌商標(biāo)11個(gè)。

圖源/溫州模式網(wǎng)上展館

04

新電商，帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇

不得不承認(rèn)的是，新世紀(jì)的到來(lái)，電商迅速崛起，價(jià)格逐漸透明化，給橋頭鎮(zhèn)人帶來(lái)了一次不小的挑戰(zhàn)。

面對(duì)日益冷清的市場(chǎng)，敢闖敢拼的橋頭鎮(zhèn)人也開(kāi)始投入網(wǎng)絡(luò)，橋頭紐扣市場(chǎng)也從“有形”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁o(wú)形”。依托于這一形勢(shì)的變化，橋頭鎮(zhèn)交通不便的缺點(diǎn)剛好被突破了。外地客商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能看貨，敲定買(mǎi)賣(mài)，直接通過(guò)快遞公司運(yùn)貨。

新一代的橋頭鎮(zhèn)人對(duì)于新生事物似乎有著與生俱來(lái)的探索能力，他們從不排斥短視頻和直播帶貨。小小的紐扣，也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售逐漸走上新電商的舞臺(tái)。

圖源/永嘉發(fā)布

如今，在橋頭紐扣市場(chǎng)，約有40%的業(yè)務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式完成。一些知名企業(yè)自從進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售后，日均訂單可達(dá)15000余件，能創(chuàng)造出6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

圖源/永嘉發(fā)布

40年的時(shí)間，一枚枚紐扣從養(yǎng)家糊口的工具，已然變成了自由商品的象征。橋頭鎮(zhèn)也從單純的販銷(xiāo)市場(chǎng)，發(fā)展為集制造、科研、營(yíng)銷(xiāo)、信息、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化商品基地。

40年后的今天，走進(jìn)橋頭紐扣市場(chǎng)，那一顆顆色彩斑斕的紐扣，那一箱箱被運(yùn)往全球各地的貨柜，那一個(gè)個(gè)忙碌的橋頭鎮(zhèn)商人，仍然在用自己的故事講述著橋頭紐扣產(chǎn)業(yè)的生生不息。

超級(jí)鄉(xiāng)村研究所

橋頭鎮(zhèn)綜合評(píng)分：

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[1] 南方都市報(bào)：第一批農(nóng)民商人從永嘉誕生

[2] 走進(jìn)全國(guó)第一個(gè)專(zhuān)業(yè)小商品市場(chǎng)橋頭鈕扣市場(chǎng)

[3] 小紐扣釘出大市場(chǎng) 三代橋頭商人的成長(zhǎng)史

[4] 橋頭：小紐扣“扣”開(kāi)幸福大門(mén)

[5] 【浙江40年】永嘉橋頭：用一粒紐扣締造改革傳奇

[6] 小小紐扣改變了我的人生

[7] 永嘉紐扣 | 中國(guó)紐扣之都—溫州永嘉橋頭鎮(zhèn)

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