原創(chuàng) FFH 易簡(jiǎn)財(cái)經(jīng)

6月2日， 深圳綠聯(lián)科技向創(chuàng)業(yè)板提交了招股說(shuō)明書(shū)。此次IPO，綠聯(lián)計(jì)劃募資15.04億元，保薦機(jī)構(gòu)是華泰證券。

成立10余年，這家來(lái)自華強(qiáng)北，做3C消費(fèi)電子產(chǎn)品的公司終于迎來(lái)了IPO。

而這或許離不開(kāi)你的功勞——買過(guò)它家的數(shù)據(jù)線。

福建老鄉(xiāng)張清森

綠聯(lián)的創(chuàng)始人是80后福建老鄉(xiāng)張清森。2007年大學(xué)畢業(yè)后，他就來(lái)到了深圳闖蕩。

由于學(xué)的是國(guó)際金融專業(yè)，一開(kāi)始他選擇專業(yè)對(duì)口的工作，在一家港資企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

但沒(méi)兩年，他就辭職了。因?yàn)槟菚?huì)兒他正好看上了3C配件代工的生意。

或許是初生牛犢不怕虎。張清森敢想敢做，揣著25萬(wàn)的積蓄就辭職下海了，開(kāi)了一家數(shù)據(jù)線代工、貼牌的小工廠。不愧是福建人，愛(ài)拼的勁兒在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

但做生意哪有那么容易。那個(gè)年頭的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，在3C配件領(lǐng)域根本沒(méi)有定價(jià)權(quán)，整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)使用的都是“公?！保举|(zhì)上產(chǎn)品都一樣，沒(méi)有技術(shù)壁壘，就貼的牌不一樣。用拼低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，最終看誰(shuí)能熬。

看透了惡意競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，張清森覺(jué)得不能坐以待斃，不然很容易玩完。于是，他決定做自己品牌。2011年，綠聯(lián)誕生。

不過(guò)，起個(gè)名字也不能代表什么，像“綠聯(lián)”這種代工的公司華強(qiáng)北遍地都是。

好在張清森聰明，別人都瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)的時(shí)候，他卻想著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并找到了突破口。

彼時(shí)數(shù)據(jù)線主要供貨給國(guó)外，做的都是1.8米長(zhǎng)的，并不符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。面準(zhǔn)這一點(diǎn)，綠聯(lián)靠生產(chǎn)不同規(guī)格長(zhǎng)度的數(shù)據(jù)線和充電線，一炮而紅。

乘著國(guó)內(nèi)電商興起的東風(fēng)，綠聯(lián)多規(guī)格的產(chǎn)品深受大眾喜愛(ài)，創(chuàng)立1年后，營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了6000萬(wàn)。

在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，綠聯(lián)開(kāi)啟全球化擴(kuò)張，進(jìn)軍海外的電商平臺(tái)，現(xiàn)在境內(nèi)外收入基本持平。

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，現(xiàn)在綠聯(lián)的營(yíng)收已突破30億，華強(qiáng)北也多了一個(gè)造富神話。而福建小伙張清森也迎來(lái)了人生的第一個(gè)IPO。

賣數(shù)據(jù)線，三年收入52億元

從一個(gè)小檔口到大公司，綠聯(lián)的賺錢能力很強(qiáng)。

2019-2021年，綠聯(lián)營(yíng)業(yè)收入分別為20.45億元、27.38億元和34.46億元，保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但同期凈利潤(rùn)分別為2.27億元、3.06億元、3.05億元。

在上市跟前，綠聯(lián)去年的凈利潤(rùn)還出現(xiàn)了下滑。財(cái)報(bào)顯示，主要原因是員工股權(quán)激勵(lì)增加，員工和薪酬有所增長(zhǎng)，研發(fā)費(fèi)用增加和原材料上漲。

但整體來(lái)看，綠聯(lián)的收入前景還不錯(cuò)。

靠賣數(shù)據(jù)線起家的它，現(xiàn)在產(chǎn)品類別已有所拓展，主要產(chǎn)品包括傳輸類產(chǎn)品、音視頻類產(chǎn)品、充電類產(chǎn)品、移動(dòng)周邊類產(chǎn)品和存儲(chǔ)類產(chǎn)品五大系列。

但實(shí)際上，其營(yíng)收很大一部分還是要靠老本行。

傳輸類產(chǎn)品不必多說(shuō)。財(cái)報(bào)顯示，音視頻類包括高清線、音頻線、音視頻轉(zhuǎn)換器、耳機(jī)等，其實(shí)也是數(shù)據(jù)線類型。

2019-2021年，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入占各年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例均達(dá)到60%以上，三年合計(jì)賣出51.96億。

另外，值得注意的是，綠聯(lián)產(chǎn)品以外協(xié)生產(chǎn)為主，自主生產(chǎn)為輔。近三年，其外協(xié)生產(chǎn)的外協(xié)生產(chǎn)的商品對(duì)應(yīng)入庫(kù)數(shù)量、入庫(kù)金額占比均達(dá)到75%以上。

報(bào)告期內(nèi)，公司外協(xié)產(chǎn)品采購(gòu)成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比重分別為74.91%、56.02% 和 58.22%，達(dá)到一半以上。這也成為了綠聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)之一，若供應(yīng)商交不出貨，公司產(chǎn)品供應(yīng)也隨之延遲，易受限制。

同時(shí)，綠聯(lián)的研發(fā)費(fèi)用比同行業(yè)可比公司要低。

2019年-2021年，其研發(fā)費(fèi)用分別為6488.53萬(wàn)元、9512.7萬(wàn)元、1.56億元，分別占同期營(yíng)業(yè)收入的3.17%、3.47、4.54%。

而同期，可比上市公司安克創(chuàng)新、公牛集團(tuán)、海能實(shí)業(yè)，研發(fā)費(fèi)用平均值均保持在5%以上。

營(yíng)收收入體量不斷增大的同時(shí)，綠聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)力仍存不樂(lè)觀。

高瓴錫恒投資5.5億元

產(chǎn)品技術(shù)含金量不夠的情況下，綠聯(lián)卻被高瓴資本旗下的高瓴錫恒看好，兩次投資共計(jì)5.5億元。

2021年4月，張清森和陳俊靈將合計(jì)持有的5.5556%股份，作價(jià)3億轉(zhuǎn)讓給高瓴錫恒。

此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，綠聯(lián)的估值達(dá)到54億元。

值得注意的是，此次融資的3億資金并未用于公司運(yùn)營(yíng)，而是私人套現(xiàn)。

一個(gè)月后，高瓴錫恒再次領(lǐng)投2.5億元，深圳世橫、遠(yuǎn)大方略和堅(jiān)果資本等機(jī)構(gòu)投資者分別跟投2000萬(wàn)元、1500萬(wàn)元和1500萬(wàn)元。

兩次融資完成后，高瓴錫恒為綠聯(lián)的第一大外部股東，位列公司第四大股東。目前，公司實(shí)控人還是張清森。

據(jù)了解，此次綠聯(lián)IPO擬上市募資15.04億元，其中5.51億元用于產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，4.5億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金、3.92億元用于總部運(yùn)營(yíng)中心及品牌建設(shè)，1.1億元用于智能倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)。

綠聯(lián)靠走差異化，打敗了華強(qiáng)北的其他檔口。但直到現(xiàn)在，在大家印象中，它還是一家賣數(shù)據(jù)線的公司，就算沖刺上市，未來(lái)或要更強(qiáng)的技術(shù)來(lái)打敗更多公司，才能在資本市場(chǎng)上立足。

?END?

作者丨FFH

原標(biāo)題：《福建老鄉(xiāng)賣數(shù)據(jù)線3年收入近52億，要IPO了》

閱讀原文