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線上演唱會，是門好生意？

2022-05-22 07:48

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

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原創(chuàng) 小印印客美學

昨天周杰倫的重映演唱會你看了嗎？

5月20日和21日兩天視頻號將重映摩天輪和地表最強演唱會，超過100萬人預約。

免費聽周杰倫，還有這種好事？

線上演唱會成趨勢？

這場演唱會是對9年前“摩天輪”世界巡回的重映。

彼時的周杰倫腹肌聲線雙雙在線，如今已經成為了3個孩子的父親。

當年的演唱會嘉賓孫燕姿也成了年輕人口中的“冷門歌手”，新專輯“一鴿再鴿”。

不得不讓人感慨一句“爺青回”。

其實，對新上演唱會的探索其實早在2000年就開始了，麥當娜就是第一個舉辦線上演唱會的歌手。

2014年，汪峰也在舉辦了線上直播演唱會，獲得了超200萬的票房。

如果說以前，線上只是線下演唱會的輔助，那么在2020年之后，線上則成了主流的演唱方式。

?PetraEriksson

據統(tǒng)計，2020年一整年，演唱會總場次不到1000場，截至2021年中，國內累計延期和取消的線下音樂演出超過2萬場。

歌手不像演員，能通過作品宣傳短期內獲得巨大曝光，他們正常的曝光方式就是演唱會。

線下的停擺讓他們紛紛轉戰(zhàn)線上。

?EgleZvirblyte

像前段時間，崔健就舉辦了線上演唱會——“繼續(xù)撒點野”。

“跳票”一個月、一小時延遲，觀眾沒有一點不耐煩。

九點正式開場時，直播間的等待人數已經超過1279萬人。

閃閃紅星棒球帽，還是原來的配方，還是熟悉的味道。

正常演唱會累計觀看4608萬，點贊數1.2億。

4608萬，相當于上海市常住人口數的兩倍。

這場演唱會占據了朋友圈，也占據了微博。

有人說自己的父母一邊喝酒一邊跟著崔健嚎，也有人說應該把于謙、周曉鷗、葛優(yōu)、姜文都叫來，擺個桌喝起來。

去年年底，西城男孩也專為中國歌迷定制了“所愛越山海”的線上演唱會。

多個相關話題登上微博熱搜，其中，話題#中年人集體爺青回#的閱讀量達1.2億人次。

網友稱，今晚是大家的青春團建。

演唱會不僅包括《Seasons in the sun》《My Love》《You Raise Me up》等經典歌曲，還特別翻唱了樸樹的《平凡之路》。

連外交部發(fā)言人華春瑩都關注了此事，“喜歡的樂隊，唱了喜歡的歌，開心。”

五月天的線上演唱會也在直播當晚連沖了8條熱搜。

雖然體驗感不如線下，但線上演唱會的出現，無疑是對樂迷一劑安慰。

懷舊更有市場？

不管是五月天、西城男孩，還是崔健、周杰倫，火出圈的演唱會都是懷舊風。

這固然離不開這些人強大的IP屬性，但除此之外呢？

為什么偏偏這段時間懷舊之風格外濃烈？

?MatteoBerton

懷舊是一種流行文化的刺激模式，能調動我們對生活的熱情。

雖然這種刺激并不那么“刺激”，但卻能準確地擊中心靈，讓我們沉浸在一種似曾相識但又帶著一股微妙陌生氣息的氛圍當中。

一潭死水的華語樂壇更是加劇了這種“藝術沖動”，因為我們需要返回“理想”的純凈。

大眾文化的保守性讓流行藝術更容易引發(fā)懷舊情緒，成為生活中的“圖騰”。

流行文化的目的就是促成公共性審美，這就決定了它必須讓自己和社會文化達成一體化。

所以我們聽《一無所有》能想到那個叛逆時代；聽《New Boy》能喚起對千禧年的喜悅。

它們共同構成了當代生活中的“微觀歷史劇”，時刻提醒著每一個人——

我們是歷史性的人，是記憶造就了我們的價值選擇和人格取向。

?Anastasia Lisitsyna

而且這種懷舊借助社交的傳播也非常容易破圈。

作一個社交平臺，微信與抖音、快手這樣的內容型平臺有著很大的不同。

內容型平臺的推流方式主要靠算法推薦，平臺的頭部分發(fā)能力非常強，這也就意味著在內容型平臺做直播要具有很強的內容偏好。

所以對于音樂人來說，除了固有的粉絲基礎外，要想出圈，直播內容還要符合平臺的內容偏好，符合流量的推薦機制。

?Leo Park

而且，有時候對用戶的圈層過于細致的劃分反而會造成壁壘。

像抖音和快手，它們已經把用戶細劃到了十幾類，每一類有著特定的用戶畫像，分發(fā)特定的內容。

在這種情況下，即便是一些“普適性”的歌手可能也只能局限在一些特定圈層，無法擴大傳播度。

西城男孩參加北京衛(wèi)視跨年春晚

而社交化的分發(fā)方式能讓人很容易通過同質化的內容快速找到群體的共同興趣點，幫助線上演出實現了一個大的跨越。

朋友圈連接的大多是真實的好友，好友再連接好友。這就讓線上演唱會實現了不局限于物理層面的時間、空間，形成了社會學家費孝通所說的“漣漪”。

以“己”為中心，依據血緣、親緣和地緣，依據同好、圈層等，向外層層推開，越推越遠。

?Nuria Tamarit

而且出于經營社交形象考慮，我們可能只會分享、點贊一些“高級”內容，對于線上演唱會這種需要極強情緒共鳴的場景來說，就是一種優(yōu)勢。

朗朗上口的歌曲本身就有直抵人心的力量，朋友圈的分享則讓它迅速進入公眾的私人領域，這就讓視聽的接受程序獲得了“通感”的氛圍。

?Nuria Tamarit

11個億的用戶基數讓它可以把各個年齡層所屬的優(yōu)質的內容通過直播的場景匯聚在一起。

所以即便崔健、西城男孩的主要受眾是70后、80后，讓他們產生情感共鳴，但90后、00后也有可能產生新的觀看興趣。

這就在一定范圍內將彼此陌生的社會各階層串連為短暫的審美共同體。

?Manuel Rebollo

這就是一種社交裂變，是細分圈層無法帶來的。

線上演唱會也就找到了爆發(fā)的契機，成為現象級的內容。

所以西城男孩演唱會，最高同時在線有150萬人，相當于有15座鳥巢的觀眾在觀看。

五月天的跨年演唱會，觀看人次超過1600萬；張國榮經典演唱會《熱·情》高清修復版，超1740萬人次觀看。

崔健的直播演唱會，更有超過4500萬人“在線撒野”，點贊量達1.1億。

線上演出，寵粉還是賺錢？

在以前，線上演唱會只是線下演唱會的輔助。直到2020年才倒逼了純線上演唱會的出現。

從此，線上演唱會不再是附屬品，為了實現互動感和現場感，技術不斷迭代，從4K到8K，再到AR、VR、MR、XR。

萬青在線演唱會

而在各種技術的加持下，門票價格也水漲船高。

不到一年的時間，線上演唱會的票價從最初的免費漲到幾塊、幾百。

TFBOYS七周年線上演唱會最高票價賣到860元，堪比線下內場票價。

TFBOYS線上演唱會最高票價堪比現場

但究竟能有多少人愿意為高價買單？

目前來看，定價較高的演唱會，只能在TFBOYS這樣具有一批忠實粉絲的明星身上實現，而衍生的打榜、battle，也建立在粉絲經濟基礎上。

不具備強粉絲基礎的明星，很難要到高價。

因此，大多數明星把線上演唱會作為一種粉絲福利，設置較低的票價甚至免費回饋粉絲。

即便開啟了在線打賞、品牌贊助等方式，但不少平臺對打賞采取的都是二八分成，平臺拿八成，這對于藝人是很難接受的。

?Helene Delmaire

而且現在平臺舉辦線上演唱會更多的目的是給自己“貼金”。

演唱會有一級市場和二級市場，一級市場是主辦方和票務公司約定的原價票，二級市場是黃牛倒賣的票。

線上演唱會的存在直接將二級市場和票務公司從行業(yè)鏈條里砍掉了，平臺主辦方成為了唯一的中間環(huán)節(jié)。

所以在這一階段平臺方更看重的是一場活動能帶來多少新會員。

?Haley Tippmann

因為在全平臺都有片源的時候，用戶會更傾向于選擇有會員的平臺，這就是會員帶來的長尾效應。

比如THE9線上演唱會，139元的票價是愛奇藝會員的購買價格，非會員要花278元。

兩倍的差價顯然是在吸引用戶充值會員，這也是大多數平臺的策略。

被吐槽的現場特效

而當免費的線上演唱會吸引到足夠的品牌形象和付費用戶后，平臺方就會嘗試付費加價。

因為在音樂版權非獨家之后，能精準引爆重度用戶的線上演唱會基本都是大IP。

而這些大IP基本都被某個平臺買下了版權。

通過這招，平臺方不僅能提升用戶留存，還可以演變出更多玩法。

配備虛擬禮物，VIP專享福利，為偶像線上打call，粉絲經濟是卓有成效的。

像TFBOYS演唱會，399元就比139元多了14項權益，其中最有價值的權益是一個場控的熒光棒，以及抽現場助演的一次機會。

這個抽獎是以扭蛋的方式進行的，沒抽中的話，也可單獨購買扭蛋，售價是39元一次。有粉絲為了去現場，抽了百余次扭蛋，也沒抽中。

399元的權益

而且等到未來疫情平穩(wěn)，線上演唱會會與線下演唱會一并存在，那時平臺方就可以負責線上線下的全部票務。

平臺目的都是相同的。

所以，就算周杰倫線上演唱會只是DVD視頻，騰訊也要先走這一步。

不過，即便線上演唱會看上去省掉了線下演出的諸多繁瑣協(xié)調，籌備起來好像更為輕松，但其實難度可能大于線下演唱會。

這種挑戰(zhàn)首先就來自于技術。

收音、信號、互動接入都需更高規(guī)格。

與線下演出不同，線上演唱會要同時結合電視錄播節(jié)目和線下演唱會的制作手段。

因為大家看線上演唱會的設備都不一樣，為了保證不同設備都能呈現不錯的效果，源頭的質量就顯得格外重要。

同時，由于線上演唱會所需要的聲音和現場不同，因此所選用的設備也不一樣。

比如線上演出沒有觀眾主控音響（PA），而是采用直播實時混音系統(tǒng)（OB），這樣在直播過程中就能夠把調音混音同時完成，達到錄音室錄音的水準。

實時混音控臺

他們還會在收樂器音的同時收入房間和場地的聲場音，使其具有現場性。

對歌手本身也是如此。

既要能唱也要能聊，還要具備一定的控場能力，并且要學會適應不同的鏡頭表達方式，練習走位配合鏡頭。