納瓦爾：如何不靠運(yùn)氣致富？

納瓦爾的財(cái)富秘訣：把自己產(chǎn)品化！

來源：文章整理自中信出版社新書《納瓦爾寶典》

納瓦爾?拉維坎特是硅谷知名的天使投資人，他投資過推特、優(yōu)步等知名科技公司，同時(shí)也是一名成功的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦了股權(quán)眾籌平臺AngelList。

納瓦爾?拉維坎特

2018年5月31日，納瓦爾?拉維坎特突然在推特上一口氣發(fā)了30多條推文，內(nèi)容主題是，如何不靠運(yùn)氣而致富？可能納瓦爾也沒有想到，自己的分享會掀起一番討論熱潮，這30多條文字被網(wǎng)友不斷轉(zhuǎn)載，甚至翻譯為多國語言，這一事件甚至被稱為“推文風(fēng)暴”。

隨后2020年，埃里克·喬根森收集和整理了納瓦爾發(fā)表于Twitter等自媒體平臺的文章、語錄，匯編成了一本書The Almanack of Naval Ravikant: A Guide to Wealth and Happiness，在征求了納瓦爾的首肯后正式出版。自上市以來，銷量和評價(jià)一路高歌猛進(jìn)，亞馬遜上有將近6000評論，評分高達(dá)4.7分，80%的讀者給到了5分好評的反饋，登上了亞馬遜財(cái)經(jīng)暢銷榜單1位。

中文版《納瓦爾寶典》最近也上市了，關(guān)于“如何不靠運(yùn)氣而致富“這一部分內(nèi)容，納瓦爾在書中給到了更全面的解讀。

《納瓦爾寶典》

“假設(shè)有一天，我創(chuàng)業(yè)失敗，身無分文，這時(shí)把我隨意丟到任何一個(gè)說英語的國家的街道上，我相信自己會在5 年或10 年內(nèi)重新變得富有，因?yàn)槲乙呀?jīng)掌握了‘賺錢’這門技巧，而這門技巧人人都能學(xué)會。賺錢跟工作的努力程度沒什么必然聯(lián)系。即使每周在餐廳拼命工作80個(gè)小時(shí)，也不可能發(fā)財(cái)。要想獲得財(cái)富，你就必須知道做什么、和誰一起做、什么時(shí)候做。與埋頭苦干相比，更重要的是理解和思考。如果還不知道自己應(yīng)該做什么，那么你先要弄清楚這個(gè)問題。在這之前，不要盲目發(fā)力?！?/p>

這是納瓦爾分享過的一段話。從印度新德里的貧困家庭，到 “討生活的移民”，再到現(xiàn)在硅谷知名的天使投資人，納瓦爾通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，他把這門“賺錢“的技巧總結(jié)為一個(gè)話題：如何不靠運(yùn)氣而致富？

而這個(gè)話題的答案，他也明確給到了：找到專長，發(fā)揮杠桿效應(yīng)，培養(yǎng)判斷力，勇于承擔(dān)責(zé)任，最終你會得到自己應(yīng)得的。

1.找到專長

要想在社會上賺到錢，就要為社會提供其有需求但無從獲得的東西。如果社會已經(jīng)創(chuàng)造出需要的產(chǎn)品和服務(wù)，你也就不被需要了。所以首先我們需要弄清楚你能為社會提供哪些其有需求但無從獲得的東西，而提供這些東西對你來說又是輕松自然的事情。

這就是你的專長。

想要找準(zhǔn)適合自己的專長，可以回想一下在孩提時(shí)代或青少年時(shí)期，有哪些事情是你幾乎不費(fèi)吹灰之力就可以完成的。有時(shí)候，即使你自己不覺得那是一門技能，身邊的人也會留意到。你的母親或者你成長過程中最好的朋友會知道你有什么特別之處。

在基因、成長環(huán)境和個(gè)人對環(huán)境的回應(yīng)的共同作用下，每個(gè)人都形成了自己獨(dú)一無二的專長。專長是一個(gè)人個(gè)性和身份的有機(jī)組成部分。一旦找到自己天生喜歡和擅長的領(lǐng)域，你就可以朝著這個(gè) 方向持續(xù)前進(jìn)。

在“成為自己”這件事情上，沒有人能比得過你。

2.發(fā)揮杠桿效應(yīng)

獲得財(cái)富需要杠桿。杠桿可以來自勞動(dòng)力、資本、代碼或媒體。

勞動(dòng)力杠桿，也就是讓別人給你打工。勞動(dòng)力杠桿是一種最古老的杠桿，但在現(xiàn)代社會，這種杠桿的效果并不是最好的。我甚至認(rèn)為這是一種最落后的杠桿。因?yàn)楣芾硭耸且患浅?fù)雜、極具挑戰(zhàn)的工作，需要高超的領(lǐng)導(dǎo)技巧，弄不好管理者會落個(gè)眾叛親離、被手下生吞活剝的下場。

資本是第二種相對較好的杠桿形式。

資本杠桿就是用錢來擴(kuò)大決策的影響力。資本是一種更現(xiàn)代的杠桿形式，利用資本杠桿有一定的難度，需要一定的技能。在20 世紀(jì)，人們曾經(jīng)利用資本杠桿獲得了驚人的財(cái)富。資本杠桿是20 世紀(jì)杠桿的主要形式。 遍覽最富有的人群，你就會發(fā)現(xiàn)，最有錢的人是銀行家，是腐敗國家的政客，他們本質(zhì)上都是可以動(dòng)用大量資金的人。再看看大型公司的高層，除了科技公司，絕大多數(shù)老牌大型公司的首席執(zhí)行官其實(shí)都在做財(cái)務(wù)工作。資本杠桿的放大效應(yīng)非常明顯。管理資本要比管理人更容易，因?yàn)殡S著資本的不斷增長，其管理難度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于管理不斷擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)。

最后一種杠桿是最新出現(xiàn)的，也是普通人最觸手可及的。這種杠桿就是“復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品”。 其中包括書籍、媒體、電影、代碼。在所有不需要他人許可就能使用的杠桿中，代碼可以說是最強(qiáng)大的一種—只需要一臺計(jì)算機(jī)就夠了。

不要再把人分為富人和窮人、白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)了。現(xiàn)代人的二分法是“利用了杠桿的人”和“沒有利用杠桿的人”。 復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品是最值得研究的杠桿，也是最重要的杠桿。這種最新形式的杠桿創(chuàng)造了全新的財(cái)富，創(chuàng)造了所有新晉億萬富翁。對上一代人來說，財(cái)富是由資本創(chuàng)造的，發(fā)大財(cái)?shù)氖俏謧悺ぐ头铺剡@些搞投資的人。而新一代富翁的財(cái)富都是通過代碼或媒體創(chuàng)造的。喬·羅根的播客每年給他帶來 5 000 萬到 1 億美元的收入。還有網(wǎng)絡(luò)主播 PewDiePie（菲利克斯），我不清楚他具體賺了多少錢，但肯定比新聞報(bào)道里說的還要多。當(dāng)然，還有杰夫·貝佐斯、馬克·扎克伯格、 拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯等等。他們的財(cái)富都源自基于代碼的杠桿。

新杠桿最重要的特點(diǎn)之一就是，使用它們或獲得成功都無須經(jīng)過他人的許可。要使用勞動(dòng)力杠桿，就得有人決定追隨你。要使用資本杠桿，就得有人給你提供資金，你再去進(jìn)行投資或開發(fā)產(chǎn)品。 而編程、寫書、錄播客、發(fā)推特、拍視頻這些事情不需要經(jīng)過任何人的許可。

人類在不斷進(jìn)化。曾幾何時(shí)，人類社會是不存在杠桿的。如果我?guī)湍憧巢翊蛩?，?8 個(gè)小時(shí)的勞動(dòng)所產(chǎn)出的就只是 8 個(gè)小時(shí)的成果，投入與產(chǎn)出是相等的。后來人類發(fā)明了杠桿，發(fā)明了資本、合作、科技、生產(chǎn)力等各種手段，人類社會進(jìn)入杠桿時(shí)代。在這樣的時(shí)代，作為一名勞動(dòng)者，只有最大化地發(fā)揮杠桿效應(yīng)，才能利用有限的時(shí)間和體力產(chǎn)生巨大的影響力。與一個(gè)沒有利用杠桿的勞動(dòng)者相比，利用了杠桿的勞動(dòng)者的產(chǎn)出會增加成千上萬倍。

對利用杠桿的勞動(dòng)者而言，判斷力的重要性遠(yuǎn)超投入時(shí)間的長短和工作的努力程度。

3.用判斷力賺錢

納瓦爾說，于我而言，我希望單純靠判斷力來獲得報(bào)酬，而不是靠勞作。我想讓機(jī)器人、資本或計(jì)算機(jī)完成實(shí)際工作，而我只靠判斷力賺錢。我認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該立志掌握某些領(lǐng)域的專業(yè)知識，并以此賺取經(jīng)濟(jì)回報(bào)。如果能夠在實(shí)際工作中最大化地利用杠桿，無論是機(jī)器人、計(jì)算機(jī)，還是其他任何人或技術(shù)，那么我們都可以成為自己時(shí)間的主人，因?yàn)闆]有人會考核我們在工作中投入了多少時(shí)間，我們只需要對自己的產(chǎn)出負(fù)責(zé)。

可以想象，對一家市值 1 000 億美元的公司而言，如果在判斷準(zhǔn)確率為 75% 和 85% 的兩個(gè)人之間選擇，那么公司會愿意支付 5 000 萬美元、1 億美元，甚至 2 億美元聘請準(zhǔn)確率更高的人擔(dān)任決策者。因?yàn)槎喑龅?10% 的判斷力對于引導(dǎo)企業(yè)的方向極具價(jià)值。

首席執(zhí)行官的報(bào)酬之所以很高，就是因?yàn)楦軛U效應(yīng)。在判斷力和能力上，毫厘之差都會有天壤之別。在實(shí)際操作中展現(xiàn)出色的判斷力，擁有可信可靠的判斷力，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。巴菲特之所以被稱為“股神”，是因?yàn)樗目尚哦葮O高。他對自己的業(yè)務(wù)極為負(fù)責(zé)，一次又一次在公開場合做出正確的判斷。他以高度正直著稱，贏得了社會的充分信任，加上他判斷力出色，所以人們敢在他身上押上不計(jì)其數(shù)的籌碼。沒有人問他工作 有多努力，沒有人問他幾點(diǎn)起床、幾點(diǎn)睡覺。大家都說：“巴菲特， 你只要把業(yè)務(wù)搞好就行了?！?/p>

要具有出色的判斷力以及高度的責(zé)任感和優(yōu)秀的業(yè)績記錄，這幾點(diǎn)至關(guān)重要。普通人把時(shí)間浪費(fèi)在短期思考上，浪費(fèi)在毫無價(jià)值的繁重工作上。而巴菲特會用一年斟酌判斷，然后用一天采取行動(dòng)。他一天的行動(dòng)可以影響未來幾十年。

4.責(zé)任感：以個(gè)人名義承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

培養(yǎng)責(zé)任感，勇于以個(gè)人名義承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。社會將根據(jù)責(zé)任大小、股權(quán)多少和杠桿效應(yīng)回報(bào)你。

以房地產(chǎn)行業(yè)為例。在房地產(chǎn)行業(yè)，最低級的工作莫過于做房屋維修。維修師傅按老板要求，早上 8 點(diǎn)到客戶家里開始干活，每個(gè)小時(shí)能掙 10 到 20 美元。這里不存在任何杠桿效應(yīng)。出售自己的技能、出租自己的時(shí)間，得到的報(bào)酬只能比最低工資略高一點(diǎn)兒。

往上一層是為業(yè)主修建房子的承包商。他們承包項(xiàng)目的合同金額可能是 5 萬美元，給工人開出的工資是每小時(shí) 15 美元，他們把中間的差額裝進(jìn)了自己的腰包。 做承包商顯然比做維修工人更好。但怎么衡量好與不好呢？怎么知道其中的差別呢？之所以說做承包商更好，是因?yàn)槌邪绦枰袚?dān)一定的責(zé)任。承包商需要對結(jié)果負(fù)責(zé)。如果項(xiàng)目進(jìn)展不順利，他們會夜不能寐。承包商請工人來干活，獲得了勞動(dòng)力杠桿。他們也擁有更多專長，比如如何組織團(tuán)隊(duì)，如何確保團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成任務(wù)，如何處理與城市管理相關(guān)的法律問題等等。

再往上一層是房地產(chǎn)開發(fā)商。開發(fā)商做的事情就是買入房地產(chǎn)，雇用承包商通過改造提高房產(chǎn)價(jià)值，然后出售房產(chǎn)，獲得利潤。他們最開始可能需要以貸款或向投資者募資的方式買下房地產(chǎn)，然后拆除重建，進(jìn)行銷售。工人每小時(shí)能掙 15 美元，承包商一個(gè)項(xiàng)目能賺 5 萬美元，而開發(fā)商的收入遠(yuǎn)不止這些。他們低價(jià)買入，高價(jià)賣出，除去建筑費(fèi)用，還能賺取 50 萬美元甚至 100 萬美元的利潤。這時(shí)需要注意了：開發(fā)商需要做什么呢？他們需要做的就是承擔(dān)重大責(zé)任。開發(fā)商要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，在擁有更大杠桿效應(yīng)的同時(shí)，他們也需要擁有更多專長。他們需要了解融資方法、與城管相關(guān)的法律法規(guī)、房地產(chǎn)市場的走向等等，也需要判斷風(fēng)險(xiǎn)是否值得承擔(dān)。 其工作難度比承包商要大得多。

再往上一層是房地產(chǎn)基金經(jīng)理。房地產(chǎn)基金經(jīng)理擁有巨大的資本杠桿。他們與許許多多開發(fā)商打交道，囤積了大量房屋。

再往上一層可能是這樣一個(gè)人：他想在房地產(chǎn)市場上發(fā)揮最大的杠桿效應(yīng)，擁有最多的專長。這個(gè)人會說：“我了解房地產(chǎn)的方方面面，從基本的房屋建設(shè)到物業(yè)和銷售，再到房地產(chǎn)市場的運(yùn)轉(zhuǎn) 規(guī)律和繁榮周期。我同時(shí)也了解科技行業(yè)，知道如何招募開發(fā)人員，如何編寫代碼，如何構(gòu)建一個(gè)好產(chǎn)品，我也知道如何獲得風(fēng)投，如何取得回報(bào)，對科技和金融的運(yùn)轉(zhuǎn)方式了如指掌?！?/p>

但很顯然，這不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)闆]有一個(gè)人擁有這么多知識。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以把具備不同技能的人才聚到一起，組成團(tuán)隊(duì)。這樣，團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)手就擁有了在科技和房地產(chǎn)領(lǐng)域的專長。

這樣一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的做法意味著公司將承擔(dān)巨大的責(zé)任，同時(shí)也承擔(dān)了重大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者會把全部時(shí)間和精力投入其中。公司會聘用大量開發(fā)人員，這是代碼杠桿。被吸引來的投資和創(chuàng)業(yè)者初始投入的資本構(gòu)成了資本杠桿。公司同時(shí)雇用了行業(yè)頂尖人才，例如優(yōu)秀的工程師、設(shè)計(jì)師和營銷專家等，這是勞動(dòng)力杠桿。

最終的結(jié)果可能是打造出類似房地產(chǎn)搜索引擎 Trulia、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介網(wǎng)站 Redfin 或免費(fèi)房產(chǎn)評估網(wǎng)站 Zillow 這樣的公司，財(cái)富創(chuàng)造潛力可能有數(shù)億甚至數(shù)十億美元。

隨著層級不斷向上，杠桿效應(yīng)愈加明顯，責(zé)任愈加重大，需要的專長也越來越多。在勞動(dòng)力杠桿的基礎(chǔ)上增加資本杠桿，在勞動(dòng)力杠桿和資本杠桿的基礎(chǔ)上增加代碼杠桿，通過這種方式，創(chuàng)業(yè)規(guī)模越來越大，也越來越接近擁有所有上行潛力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值極值，而不再僅僅是領(lǐng)取薪水那么簡單。

納瓦爾把自己的這一套原則和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為一句簡單的話：就是把自己產(chǎn)品化。

“把自己產(chǎn)品化”，這句話有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是“自己”，一個(gè)是“產(chǎn)品化”。

“自己” 具有獨(dú)特性，“產(chǎn)品化”是發(fā)揮杠桿效應(yīng)；“自己”具有責(zé)任感，“產(chǎn)品化”需要專長。因此，這兩個(gè)重點(diǎn)就可以概括上述所有的理念。如果想要實(shí)現(xiàn)致富的長期目標(biāo)，你需要先問問自己：“這是有需求但無從獲得的東西或者服務(wù)嗎？

得到肯定的答案后，再問問自己：“我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化了嗎？我實(shí)現(xiàn)規(guī)?；藛幔课覔褚?guī)?；姆绞绞莿趧?dòng)力、資本，還是代碼或媒體？”

“把自己產(chǎn)品化”很難，可能要花幾十年，但是并不是要花幾十年執(zhí)行，而是要把大部分時(shí)間用于思考：我能提供什么獨(dú)特的價(jià)值？ 我能承擔(dān)多大的責(zé)任？我有哪些杠桿可以撬動(dòng)？

附：納瓦爾?拉維坎特的38條經(jīng)典推文

1.     追求財(cái)富，而不是金錢或地位。財(cái)富是指在你睡覺時(shí)仍能為你賺錢的資產(chǎn)。金錢是我們轉(zhuǎn)換時(shí)間和財(cái)富的方式。

2.     創(chuàng)造財(cái)富和堅(jiān)持道德標(biāo)準(zhǔn)是可以兼得的。如果你內(nèi)心鄙視財(cái)富，財(cái)富就會對你避而遠(yuǎn)之。

3.     無視一味追求社會地位的人。他們獲得地位的手段就是攻擊創(chuàng)造財(cái)富的人。

4.     依靠出租時(shí)間是不可能致富的。你必須擁有股權(quán)（企業(yè)的部分所有權(quán)），才能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

5.     獲得財(cái)富的一個(gè)途徑，就是為社會提供其有需求但無從獲得的東西，并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/p>

6.     培養(yǎng)迭代思維。生活中所有的回報(bào)，無論是財(cái)富、人際關(guān)系，還是知識，都來自復(fù)利。

7.     選擇一個(gè)有長期發(fā)展前景的行業(yè)，找到可以長期合作的人。

8．選擇聰明過人、精力充沛的商業(yè)伙伴，但更重要的是，他們要正直誠信。

9. 不要跟憤世嫉俗和消極悲觀的人合作。他們的預(yù)言會自我實(shí)現(xiàn)。

10. 學(xué)會銷售，學(xué)會構(gòu)建，兩技傍身，勢不可當(dāng)。

11. 用專長、責(zé)任感和杠桿效應(yīng)武裝自己。

12.培養(yǎng)責(zé)任感，勇于以個(gè)人名義承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。社會將根據(jù)責(zé)任大小、股權(quán)多少和杠桿效應(yīng)回報(bào)你。

13. 專長指的是無法通過培訓(xùn)獲得的知識。如果社會可以培訓(xùn)你，那么社會也可以培訓(xùn)他人來取代你。

14. 要想有所專長，就要追求真正的興趣和熱愛，而不是盲目追逐熱點(diǎn)。

15.累積專長的過程，對你而言就像玩耍，對他人來說則很吃力。

16.專長的傳授需要通過師傅帶徒弟的方式完成，而無法通過學(xué)校 教育完成。

17.專長往往具有高度的技術(shù)性或創(chuàng)造性，不能被外包或自動(dòng)化。

18. “給我一根足夠長的杠桿和一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球?！薄?阿基米德

19.互聯(lián)網(wǎng)極大地拓展了職業(yè)空間，但大多數(shù)人還沒有清晰地認(rèn)識到這一點(diǎn)。

20.要想獲得財(cái)富，就必須充分利用杠桿效應(yīng)。商業(yè)杠桿來自資本、勞動(dòng)力和復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品（代碼和媒體）。

21. 資本是指金錢。要想獲得融資，需要運(yùn)用自己的專長和責(zé)任感，并表現(xiàn)出良好的判斷力。

22.勞動(dòng)力杠桿就是讓別人為你工作。這是最古老、爭奪最激烈的一種杠桿。擁有勞動(dòng)力杠桿會讓你的父母覺得你很了不起，但不要過度追逐勞動(dòng)力杠桿。

23.資本和勞動(dòng)力是需要獲得許可才能使用的杠桿。人人都在追逐資本，但得有人愿意出資。人人都想領(lǐng)導(dǎo)他人，但得有人愿意追隨。

24. 代碼和媒體是不需要許可就能使用的杠桿。這兩個(gè)杠桿是新富階層背后的杠桿。你可以創(chuàng)建軟件和媒體，讓它們在你睡覺時(shí)為你工作。

25. 有一大批機(jī)器人可供我們免費(fèi)使用。為了提高熱效率、節(jié)約空間，這些機(jī)器人就集中放在數(shù)據(jù)中心。用起來吧。

26. 如果不會寫代碼，那就出書、寫博客、做視頻、錄播客。

27.杠桿是判斷力的倍增器。

28.判斷力從經(jīng)驗(yàn)中來，但可以通過學(xué)習(xí)基本技能快速建立起來。

29.沒有所謂的“商業(yè)”技能。不要把時(shí)間浪費(fèi)在商業(yè)雜志和商業(yè)課程上。

30.學(xué)習(xí)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈論、心理學(xué)、說服術(shù)、倫理學(xué)、數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)。

31.讀比聽快，做比看快。

32.你應(yīng)該忙得沒時(shí)間社交，但依然把日程安排得井然有序。

33.設(shè)定一個(gè)大膽的個(gè)人時(shí)薪，并嚴(yán)格執(zhí)行。如果解決一個(gè)問題節(jié) 省的成本低于時(shí)薪，那就忽略問題；如果外包一項(xiàng)任務(wù)的成本低于時(shí)薪，那就選擇外包。

34.工作時(shí)要拼盡全力，毫無保留。不過，共事的人和工作的內(nèi)容比努力程度更重要。

35.在自己選擇的職業(yè)領(lǐng)域里做到全球頂尖。不斷重新定義自己的事業(yè)，直到理想成為現(xiàn)實(shí)。

36.世界上沒有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想從你身上賺錢。

37.運(yùn)用專長，發(fā)揮杠桿效應(yīng)，最終你會得到自己應(yīng)得的。

38.當(dāng)你終于變得富有時(shí)，你會意識到，這并不是你最初的追求。

編輯推薦：

財(cái)富不僅僅靠運(yùn)氣，幸福也不是從天而降的。積累財(cái)富和幸福生活都是我們可以且需要學(xué)習(xí)的技能?！都{瓦爾寶典》整理了硅谷知名天使投資人納瓦爾關(guān)于財(cái)富積累和幸福人生的原則與方法：如何不靠運(yùn)氣取得成功，如何利用專長和杠桿獲得財(cái)富以及如何獲得幸福等內(nèi)容……

他對財(cái)富、人生的思考將幫助你走上自己獨(dú)特的人生道路，過上更富有、更幸福的生活。