圖片來源視覺中國

▎多名韓束內(nèi)部員工相繼爆料，自3月起工資就是0績效，且“扣績效不給說明和書面通知，只是口頭通知一下就全部扣除”“來填茶館的坑”。

鈦媒體編輯丨劉萌萌

副業(yè)虧了，拿主業(yè)員工績效來填？近日，一位擬上市公司老板曝出的消息，將自己及其公司送上了輿論風(fēng)口。

5月4日，一張網(wǎng)傳截圖顯示，隱溪茶館老板呂義雄在朋友圈發(fā)文，稱這波疫情影響下，隱溪已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月月虧1000多萬元，且目前“看不到盡頭，若不是靠我私房錢撐著，早就倒閉了”。

此番言論引發(fā)網(wǎng)友同情，有人表示“隱溪是在上海很棒的茶館品牌，真的可惜了”。然而，隨著呂義雄名下另一家公司——上美集團(tuán)的員工發(fā)聲，局面開始扭轉(zhuǎn)。

5月5日，多名上美集團(tuán)旗下的化妝品品牌韓束內(nèi)部員工相繼爆料，自3月起工資就是0績效，且“扣績效不給說明和書面通知，只是口頭通知一下就全部扣除”“來填茶館的坑”。

對(duì)此，據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊報(bào)道，上美集團(tuán)方面表示，“隱溪和上美之間相互獨(dú)立，上美的資金使用不存在補(bǔ)貼隱溪的情況”，但并未對(duì)扣績效問題作出明確回應(yīng)，只是強(qiáng)調(diào)公司針對(duì)疫情影響采取了相應(yīng)的舉措，按時(shí)支付全體員工應(yīng)得工資及獎(jiǎng)金，并對(duì)需要幫助的員工提供預(yù)支工資。

這背后，隱溪茶館究竟是什么情況？上美集團(tuán)的錢又去了哪兒？

靠營銷起家

公開資料顯示，呂義雄，1977年出生于廣東汕頭，大專畢業(yè)到西安開了一家主營化妝品批發(fā)零售的專營店，后出差上海被當(dāng)?shù)貎?yōu)渥的經(jīng)商壞境所吸引，于是，放棄西安的生意，轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海開始創(chuàng)業(yè)。

2002年，呂義雄創(chuàng)立的第一個(gè)化妝品品牌誕生。彼時(shí)，國內(nèi)“韓流”盛行，呂義雄將品牌命名“韓束”，借著“韓妝品牌”的東風(fēng)，迅速在三四線城市打開了市場。據(jù)公開報(bào)道，僅3年時(shí)間，韓束通過直銷渠道就實(shí)現(xiàn)了上億元的銷售收入。

真正打開知名度，得益于韓束抓住了電視購物時(shí)代的紅利。2008年起，韓束的身影不斷出現(xiàn)在“下沉市場”的電視購物頻道中；到第二年，其全年銷售額已經(jīng)達(dá)到9000萬；2010年，韓束則做到了電視購物行業(yè)的第一名。

嘗到甜頭后，自2010年，韓束開始在電視廣告上重金投入。迄今，一些熱播的綜藝節(jié)目和電視劇都少不了它的身影，如綜藝《蒙面歌王》《明日之子》《快樂大本營》《天天向上》等；劇集《安家》《三十而已》《三生三世十里桃花》《贅婿》等。特別是2014年10月，韓束豪擲5億元冠名了江蘇衛(wèi)視的交友節(jié)目《非誠勿擾》，刷新了中國電視廣告的紀(jì)錄。

隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，也是在2010年，韓束進(jìn)入了電商渠道，迅速在淘寶等平臺(tái)搶占市場蛋糕，于2013年躋身淘寶化妝品前十、國貨前五。

而真正讓韓束實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)折式增長的，是其對(duì)微商的押注。2014年，微信平臺(tái)微商潮起，韓束迅速成立了微商事業(yè)部，布局微商渠道。盡管不久就因“傳銷”質(zhì)疑而偃旗息鼓，卻讓韓束取得了不錯(cuò)的成績。據(jù)韓束副總裁、韓束微商CEO陳育新宣稱，韓束在微商渠道“40天銷售了一個(gè)億”，這讓其獲得了“第一微商”的稱號(hào)。

近年來，短視頻和社交媒體逐漸取代電視大屏，成為話語權(quán)和注意力的聚集地，呂義雄也將營銷的陣地轉(zhuǎn)向此，成立了社交零售、社交電商、社交直播、新零售電商部門，并在小紅書、快手及抖音等新型流量平臺(tái)進(jìn)行深挖，與KOL進(jìn)行合作，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，以此拉動(dòng)品牌力和銷售轉(zhuǎn)化。

除了發(fā)力渠道，呂義雄也在產(chǎn)品研發(fā)上下了功夫，分別于2014、2015年創(chuàng)立了新的品牌：面膜品牌一葉子和母嬰化妝品品牌紅色小象。此后，公司正式更名為“上美集團(tuán)”，開啟了多品牌矩陣時(shí)代。目前，上美旗下?lián)碛?個(gè)品牌，其中6個(gè)已推向市場。

韓束撐起營收“半壁江山”，整體凈利偏低

從單品牌到多品牌，從單一渠道到全渠道，近年來，上美集團(tuán)的業(yè)績也在穩(wěn)步提升。

據(jù)其此前發(fā)布的招股書顯示，2019年-2021年前三季度，上美集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收分別為28.74億元、33.82億元、25.96億元，2020年及2021年前三季度同比增長率分別達(dá)到了17.6%、12.7%。

具體來看，韓束、一葉子、紅色小象是上美集團(tuán)的主要收入來源，2019年-2021年前三季度報(bào)告期內(nèi)，三者合計(jì)分別占公司總營收的86.6%、91.8%及91.1%。其中，韓束貢獻(xiàn)最高，截至2021年前三季度占比增至43.8%，幾乎撐起了集團(tuán)營收“半壁江山”。相比之下，其他品牌包括高肌能、安彌兒及極方貢獻(xiàn)不僅低，且呈逐年下滑的趨勢(shì)。

來自：上美招股書

可見，其多品牌布局尚未取得突破，仍需加強(qiáng)產(chǎn)研實(shí)力。但上美集團(tuán)的研發(fā)投入?yún)s在逐年下降，數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年前三季度，其研發(fā)開支分別為8290萬元、7740萬元及7170萬元，分別占營收的2.9%、2.3%及2.8%。

分渠道來看，2019年-2021年前三季度，上美集團(tuán)來自線上渠道的收入分別為15.05億元、25.43億元、18.93億元，占比分別為52.4%、75.2%、72.9%；而線下，隨著零售商和分銷商的數(shù)量減少，收入占比腰斬。

上美集團(tuán)表示，主要是由于新冠疫情的影響，線上銷售渠道尤其是新興媒體平臺(tái)興起，以及若干品牌停止經(jīng)營。分析則認(rèn)為，這種情況存在隱患——當(dāng)下，線上紅利幾近消失，電商流量也將觸及“天花板”，或?qū)⒂绊懮厦赖某掷m(xù)增長。

而在營收還算穩(wěn)步增長的近三年，上美集團(tuán)的凈利潤卻偏低，報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為1.14億元、2.65億元、2.85億元，凈利率分別為2.1%、6.0%、9.6%，與高達(dá)60%以上的毛利率形成鮮明對(duì)比。

這是受到了其居高不下的營銷費(fèi)用的拖累。2019年-2021年第三季度，上美集團(tuán)的銷售及分銷費(fèi)用分別為13.25億元、15.36億元、11.19億元，累計(jì)達(dá)39.8億元，銷售費(fèi)用率分別為46%、45.42%、43.1%，占營業(yè)收入近一半。主要包括渠道成本及廣告有關(guān)的營銷及推廣開支、與銷售及分銷員有關(guān)的雇員福利開支及運(yùn)輸費(fèi)。其中用于營銷及推廣的開支分別為8.03億、10.7億和7.35億。

來自：上美招股書

在資本市場上的動(dòng)作，上美也比同行慢了很多。早在2015年完成A輪融資時(shí)，上美就同步完成了啟動(dòng)IPO前的必要融資準(zhǔn)備和公司股份制改革，直到2021年2月，才正式啟動(dòng)A股上市進(jìn)程，但之后一直沒有消息，如今才轉(zhuǎn)向港股。期間，和韓束同期起步的珀萊雅、御泥坊、丸美已分別于2017年、2018年、2019年登陸A股；后起之秀完美日記也于2020年沖上了美股；2021年，薇諾娜母公司貝泰妮登陸了創(chuàng)業(yè)板……

茶館“副業(yè)”逆市擴(kuò)張，疫情期間大幅虧損

隱溪茶館，是呂義雄于2015年開啟的一條事業(yè)副線，最初命名“禪溪”，后更名為“隱溪”，并于2016年3月正式注冊(cè)為隱溪（上海）文化傳播有限公司，持股99.86%。

來自：天眼查

據(jù)了解，隱溪茶館門店皆采用了新中式裝修設(shè)計(jì)，風(fēng)格上介于中式與日式之間，整體統(tǒng)一而細(xì)節(jié)上“千店千面，一室一面”，門店規(guī)模超400平，主要目標(biāo)客戶群是有第三空間會(huì)面洽談需求的商務(wù)人士。

商業(yè)模式上，與連鎖酒店的小時(shí)房、KTV等有高度相似之處。以包廂形式售賣，按時(shí)長收費(fèi)，團(tuán)購的套餐一般3小時(shí)時(shí)長，超過時(shí)間另外收費(fèi)。套餐的人均客單價(jià)，上海門店下午時(shí)段人均130-140元，早晚約120元；成都門店早晚約100元，即上海定價(jià)比成都高出約20%。

2016年初，茶館生意剛做半年左右，呂義雄就曾透露，茶館余慶路店單日營業(yè)額達(dá)到了4萬元，當(dāng)月銷售額預(yù)計(jì)突破80萬元，未來計(jì)劃在上海開出30家茶館，做成連鎖生意。

如今，隱溪茶館確實(shí)做成了連鎖，其微信公眾號(hào)顯示已在全國有31家門店，除了上海的20多家，還于2021年走向全國，在杭州、成都新開了門店。值得一提的是，有媒體報(bào)道，隱溪在疫情期間逆市低價(jià)拿地，開始了急速擴(kuò)張，目前上海還有十?dāng)?shù)家處于待開業(yè)狀態(tài)。

這恐怕也是其最近遭遇大幅虧損的原因——疫情封控期間，客流幾乎歸零，但數(shù)十家大店的租金和數(shù)百名員工的工資穩(wěn)定支出。

參考資料：

《“腹背受敵”的上美集團(tuán)，靠什么破局？》，作者：呂明俠，來源：每日財(cái)報(bào)；

《手握韓束、一葉子，這家國貨品牌沖擊2022年“美妝護(hù)膚第一股”》，作者：呂品，來源：投中網(wǎng)；

《韓束被老板坑了背后：狂砸40億投廣告，20年來還在“吃老本”》，作者：周享玥、楊陽，來源：《財(cái)經(jīng)天下》周刊；

《中式茶館探索之路，打造輕商務(wù)社交第三空間》，作者：李圣蓉，來源：元?dú)赓Y本。

（鈦媒體APP編輯劉萌萌綜合自投中網(wǎng)、財(cái)經(jīng)天下、每日財(cái)報(bào)、元?dú)赓Y本等）

原標(biāo)題：《連續(xù)兩月虧超千萬！韓束被曝老板拿員工績效填副業(yè)的坑》

閱讀原文