最近，河南省周口市淮陽區(qū)宣傳部、營商辦組織了一場“抖音助企幫辦活動”，帶領(lǐng)本地頭部抖音達(dá)人深入到轄區(qū)內(nèi)的河南瑞能服帽有限公司，旨在通過網(wǎng)絡(luò)力量解決企業(yè)招工和產(chǎn)品銷售的問題。我有幸實地參與到這次企業(yè)調(diào)研的全過程，并從此次活動中看到了兩點，一是外貿(mào)企業(yè)訂單充足，導(dǎo)致現(xiàn)有工人還不能滿足產(chǎn)能需求；二是外貿(mào)企業(yè)開始廣泛的與當(dāng)?shù)芈毮懿块T、新媒體渠道尋求合作，一場各方助力的“外貿(mào)突圍戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

眾所周知，在經(jīng)濟全球化和改革開放的時代紅利下，外貿(mào)行業(yè)成為最大的受益者。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的最新中國外貿(mào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值39.1萬億元，同比增長21.4%。其中，出口21.73萬億元，增長21.2%；進(jìn)口17.37萬億元，增長21.5%。綜合此前的數(shù)據(jù)來看，雖然去年中國的外貿(mào)總額仍然是全球第一、傲視全球，但放在微觀語境下來看，因近兩年受制于全球疫情和復(fù)雜國際形勢等不確定因素的影響，外貿(mào)出口曾一度被部分媒體稱為“最慘的行業(yè)”。

經(jīng)過此次實地走訪調(diào)研，我相信外貿(mào)企業(yè)在黑天鵝頻發(fā)的今天，正在努力培育一種向上破局突圍的能力，也讓他們基于一種宏觀視角重新尋找當(dāng)下時代難題的最優(yōu)解，并推動全行業(yè)結(jié)構(gòu)性變革，以下是來自我個人的觀察和思考。

在國際不確定性因素加劇的背景下，外貿(mào)企業(yè)正在積極響應(yīng)“以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)促進(jìn)的新發(fā)展格局”、“加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場”等國家頂層設(shè)計的要求。這兩大政策的落腳點放在了“國內(nèi)大市場”，著力打造國內(nèi)生產(chǎn)、分配、流通、消費的各個環(huán)節(jié)，發(fā)揮中國超大規(guī)模市場優(yōu)勢，以滿足國內(nèi)需求作為經(jīng)濟發(fā)展的出發(fā)點和落腳點。

廣大外貿(mào)企業(yè)開始開辟“第二業(yè)務(wù)增長曲線”，即把市場重心從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，這就進(jìn)一步倒逼企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，借機打開了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控的新局面。

一提到外貿(mào)出口，很多人會聯(lián)想到低端代加工，認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)幾乎沒有市場準(zhǔn)入門檻，只能憑借質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品出口國外賺取微薄的利潤。芭比娃娃是刺痛中國外貿(mào)從業(yè)者的經(jīng)典案例：一個在海外商場的芭比娃娃售價9.9美金，而中國生產(chǎn)者只能從中獲利0.1美金。究其原因是我國外貿(mào)企業(yè)在全球化分工中所處的位置十分尷尬，設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、貨運物流、渠道銷售、品牌價值這五大環(huán)節(jié)，利潤最高的當(dāng)屬設(shè)計和品牌，而這兩個環(huán)節(jié)被國外市場把控，生產(chǎn)者沒有話語權(quán)。而這樣的局面正在被打破，外貿(mào)企業(yè)開始逐漸向上游布局，改寫對自身不利的角色分工。

現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)初步形成了系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售模式。一方面，掌控設(shè)計、生產(chǎn)、物流、銷售、品牌等環(huán)節(jié)，這就極大提高了產(chǎn)品附加值和利潤空間，全產(chǎn)業(yè)鏈布局、重資產(chǎn)投入形成自身行業(yè)護(hù)城河，增強了應(yīng)對市場不確定性的能力和底氣。另一方面，外貿(mào)出口、批發(fā)內(nèi)銷、定制生產(chǎn)、終端零售等各個渠道得以自主把握，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，國際國內(nèi)兩個市場運籌帷幄，提升企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率和渠道抗風(fēng)險的韌性。

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上充斥著“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、供應(yīng)鏈脫鉤”的悲觀言論，認(rèn)為不少外貿(mào)加工企業(yè)遷往東南亞國家。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的本土外貿(mào)企業(yè)將加工生產(chǎn)放在了土地價格低、政策優(yōu)惠多、人力成本低、物流網(wǎng)絡(luò)便捷的東中部四五線城市，企業(yè)總部仍放在一線發(fā)達(dá)城市，充分利用各地區(qū)位優(yōu)勢合理配置資源。這一系列舉動讓中國外貿(mào)企業(yè)深耕根植于內(nèi)地，啟動“多品類、多品牌、多渠道”戰(zhàn)略，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型蛻變。

擺脫低端制造的標(biāo)簽，改變生產(chǎn)者定位、全產(chǎn)業(yè)鏈布局是其一，降本增效釋放生產(chǎn)力、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級是其二。東南亞國家有內(nèi)需市場和人力成本兩大優(yōu)勢，這是吸引國內(nèi)外企業(yè)的關(guān)鍵原因，但是我們外貿(mào)企業(yè)必須看到中國的競爭力，那就是全球最大的單一市場和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的超級紅利期。

現(xiàn)實情況是，如今已經(jīng)沒有真正意義上的低端傳統(tǒng)企業(yè)，借助自動化裝備、智能化系統(tǒng)、數(shù)字化技術(shù)的賦能，不僅可以降低人力成本、提高生產(chǎn)效率，還能讓外貿(mào)企業(yè)有更多的時間、資金、精力去布局全產(chǎn)業(yè)鏈。

此次調(diào)研的加工廠有一個亮點，那就是借助新媒體力量成功破圈，將短視頻、直播間搬到工廠里滿足消費者的沉浸式體驗，從生產(chǎn)端直達(dá)消費者重塑人貨場，實現(xiàn)價格優(yōu)勢和利潤空間最大化，且占據(jù)越來越多的營業(yè)收入。除此之外，政府相關(guān)職能部門的配合解決企業(yè)后顧之憂，還能帶動就業(yè)、貢獻(xiàn)稅收，促進(jìn)本地經(jīng)濟發(fā)展，形成三方共贏的良好結(jié)果。

外貿(mào)企業(yè)正在走過三個階段，傳統(tǒng)代加工、全產(chǎn)業(yè)鏈布局、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，未來個性化定制的C2M模式（用戶直達(dá)工廠制造）或許會成為第四個階段，我們外貿(mào)企業(yè)在全球的競爭力將不可替代。