【編者按】

“城歸”，簡指從城市返回鄉(xiāng)村的創(chuàng)業(yè)人員。

近年來，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)累計達(dá)到了450萬人，還有約130萬居住在城鎮(zhèn)的科技人員、中高等院校畢業(yè)生等下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

“城歸”群體越來越多，帶來的是人口紅利的升級。這是中國農(nóng)村從治理到經(jīng)濟(jì)社會文化轉(zhuǎn)型升級，跨越城鄉(xiāng)鴻溝的重要路徑。

即日起，澎湃新聞推出《城歸》系列報道，以期展現(xiàn)中國近年來鄉(xiāng)村發(fā)展新圖景。

“在我們這條道路，要把一份事業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)做好，不容易。”

回顧過去9年的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)歷程，31歲的農(nóng)村青年黃忠文感慨：剛開始返鄉(xiāng)開網(wǎng)店賣果苗，遭遇親人反對，幾乎沒人理解；生意進(jìn)入快速發(fā)展期，追不回貨款，被潑一盆冷水；村里缺土地，招不到人才，物流成本高且滯后，只得外出第二次創(chuàng)業(yè)。

與不理解、挫折、困難等相伴的是，黃忠文通過網(wǎng)店把過去僅能在地攤出售的果苗賣了出去，他所開的網(wǎng)店年銷售額近800萬元，純利潤達(dá)300萬元。在黃忠文的帶領(lǐng)下，他的家鄉(xiāng)廣西靈山縣漢塘村成為全國知名的電商村，800多戶的山村有200多家賣果苗的網(wǎng)店，年銷售額達(dá)1.6億元，年人均可支配收入高達(dá)7萬元。“過去外出打工的人都回來了，全村年人均可支配收入高達(dá)7萬元，擁有貨車、小汽車約250輛。” 6月22日，漢塘村村支書黃定忠告訴澎湃新聞（www.nxos.com.cn），漢塘村的蛻變，黃忠文功勞最大，是帶頭人。

打工7年回村開網(wǎng)店，遭父親反對

身高不足160cm的黃忠文，皮膚黝黑，身體壯實(shí)，穿著廉價灰色T恤和藍(lán)色牛仔褲。若不是開著去年新買的SUV，黃忠文和其他農(nóng)村青年幾乎無任何差別。

去年，他的網(wǎng)店入駐靈山縣三科電商創(chuàng)業(yè)園。辦公室的玻璃門被鎖住了，黃忠文沒有帶鑰匙，他從隔壁門店爬進(jìn)去，從里面拆掉玻璃門上的門把手，打開門讓記者進(jìn)入，然后又重新裝上門把手。

身上的兩部手機(jī)不時響起，提醒著眼前這位樸實(shí)青年，已經(jīng)是一位業(yè)務(wù)繁忙的老板。

黃忠文

黃忠文種植著40多畝果苗，均通過網(wǎng)店銷售，年銷售額破800萬元，純利潤有300多萬元。在他最火的一家網(wǎng)店，半年銷售額（2017年1月1日-6月22日）達(dá)103.76萬元。

如今，黃忠文是靈山縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一張名片。從默默無聞的打工者到小有成就的創(chuàng)業(yè)者，1986年出生的黃忠文用了9年。

普通農(nóng)村家庭、三兄弟的老大，黃忠文初中畢業(yè)即輟學(xué)外出打工。在廣東增城，他和妻子在制衣廠打工，每人每月工資1500-1800元，勉強(qiáng)維持生計。

2007年，受金融風(fēng)暴影響，制衣廠倒閉。此時已打工7年的黃忠文得找出路，他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上可以賣衣服、鞋子，于是便思考：老家的果苗也可以通過網(wǎng)上銷售嗎？

黃忠文告訴澎湃新聞，他的家鄉(xiāng)漢塘村有幾十年的果苗種植歷史，村民辛苦培育的果苗只能靠外地人進(jìn)村收、去縣城擺攤賣，賣不出什么價錢。

不顧家人反對，返鄉(xiāng)的黃忠文從堂哥借1000元買了一臺二手電腦，開始在家創(chuàng)辦網(wǎng)店。拍照、美工、客服、物流等工作，黃忠文一個人挑，有時一天只能睡4小時。

妻子勞小梅表示，她只有小學(xué)文化，不懂這些，所有事情都是黃忠文一人折騰；在起步的那段時間，黃忠文飽受非議，最大的反對者就是他的父親。

6月22日下午，結(jié)束一天的果苗播種后，黃忠文的父親黃儉平向澎湃新聞表示，當(dāng)時，黃忠文不打工，也不到地里干活，他“心很鬧”，認(rèn)為每天盯著電腦沒有用，賺不到錢連飯都沒得吃。

漢塘村村支書黃定忠笑著說，那時，村民都不懂電腦，連手機(jī)都很少用，大家認(rèn)為黃忠文不勞動，窩在家偷懶，不理解他。

接受澎湃新聞采訪時，靈山縣電子商務(wù)協(xié)會常務(wù)副會長周志強(qiáng)指出，發(fā)展農(nóng)村電商，最大的問題是要轉(zhuǎn)變農(nóng)村的思想。

“農(nóng)民思想?yún)T乏，對外接觸少，網(wǎng)店、包裝、營銷等都不懂，甚至認(rèn)為沒用?！?周志強(qiáng)表示，目前，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢瑢r(nóng)民的培訓(xùn)已在開展，“見到效果，賺到錢了，農(nóng)民就相信了，愿意跟著你干”。

網(wǎng)店開張不久，在村民的一片爭議之中，黃忠文接到了一筆大單：一位重慶老板要40萬棵龍眼苗，價值120萬元。黃忠文和其他幾個村民一起吃下這筆大單。

黃忠文說，村民看到果苗一車車被拉出去，就開始相信網(wǎng)上也能賣果苗賺錢了。

曾遇欠款，“用了整整一年才緩過來”

2016年1月，美國知名導(dǎo)演克里斯蒂·里比和紀(jì)錄片《互聯(lián)網(wǎng)改變中國》劇組走進(jìn)漢塘村，將鏡頭聚焦一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)村青年。

黃忠文所在的漢塘村，位于廣西靈山縣武利鎮(zhèn)，距離縣城40余公里。從上空鳥瞰，800多戶、4800多人口的漢塘村被起伏的山丘環(huán)繞，僅擁有田地1800多畝。

6月22日，澎湃新聞實(shí)地探訪漢塘村，從一條窄窄的水泥村道進(jìn)入，村口處掛著“靈山農(nóng)村電商第一村”的醒目招牌。

進(jìn)入村內(nèi)，山谷里的田地、每家屋前屋后、路邊小塊空地……都種植著芒果、荔枝、番石榴、龍眼、牛油果等各色果苗。每天都有2-3輛貨車進(jìn)村，把打裝好的果苗送往四川、云南、福建、廣東、廣西、海南等全國各地，以及緬甸、泰國、黎巴嫩、日本、老撾等國家。

見到黃忠文回村，村民們熱情地跟黃忠文打招呼，喊“老板”。

多位村民告訴澎湃新聞，漢塘村多是山地，不適宜種植水稻，村民種植果苗有幾十年的歷史。59歲的黃儉平說，他從1989年種植果苗，主要種植龍眼、荔枝、芒果等果苗，過去多去縣城擺攤賣，每棵1.3-1.5元，收入不高。

63歲的村支書黃定忠表示，在黃忠文的帶頭下，漢塘村迎來“網(wǎng)上賣果苗”的熱潮，目前擁有200多家網(wǎng)店，年銷售額達(dá)1.6億元；在2008年之前，漢塘村年人均可支配收入才600元，現(xiàn)在已經(jīng)破了7萬元，這個數(shù)字在全市都首屈一指。

黃定忠當(dāng)了30多年村干部，他自豪地說，全村800多戶有貨車、小轎車約250臺，“在外打工的全部回來了，很多村民都新蓋了樓房”。

一位正在打包果苗的村民向澎湃新聞表示，一苗地一年可種植約30000棵果苗，如果一棵果苗賺2元，一畝地就能賺6萬元；多數(shù)村民都有1-3畝地，收入十幾萬元很容易。

黃忠文的兩個弟弟分別種了幾十畝果苗，通過網(wǎng)上銷售，一年能賺幾十萬元。去年，家里新蓋樓房，花了60萬元，都是兩個弟弟出的錢。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，黃忠文表示 “不容易”，曾遭遇過挫折。

2014年，廣西百色一位老板拖欠果苗款58萬元，無法討回，黃忠文陷入困境。那段時間內(nèi)，黃忠文遭遇前所未有的討債危機(jī)，他苦笑說，一有錢就把追債最兇的先還了。

“村民拼命討債，我用了整整一年才緩過來?！秉S忠文認(rèn)為，這次挫折讓他的創(chuàng)業(yè)停滯了一年。

模式被復(fù)制，提前轉(zhuǎn)型

澎湃新聞走訪發(fā)現(xiàn)，臨近漢塘村的村莊，不少村民也在種植果苗，并通過開網(wǎng)店銷售。

黃忠文表示，在利潤的刺激下，“漢塘村模式”正在被復(fù)制，村內(nèi)土地不夠，很多村民外出承包土地種果苗；不少周邊村民也在學(xué)習(xí)，嘗試種果苗網(wǎng)上銷售，效果不錯。

據(jù)黃忠文介紹，靈山共有賣果苗的網(wǎng)店約300家，占全國果苗市場六七成。黃忠文嗅到了危險，認(rèn)為這種終究不可持續(xù)，于是主動轉(zhuǎn)型，打算進(jìn)軍果苗的高端市場。

在黃忠文看來，漢塘村的果苗還處于低級階段，不少訂單依賴各地政府的扶貧政策，定向采購果苗，市場總有飽和的一天。

去年，黃忠文走出漢塘村，在距離縣城約5公里處的梯始村、見田村分別租下35畝田地、10畝田地，種植“高端果苗”。

“帶葉帶果的果苗，價格翻幾倍?！秉S忠文指著兩顆紅彤彤的蓮霧果說，這樣一棵帶果的蓮霧果樹可賣到1000多元。

經(jīng)過近一年的嘗試，黃忠文認(rèn)為，“市場在乎更多的不是價格，而是品質(zhì)”。黃忠文說，多數(shù)村民目光不長遠(yuǎn)，沒有看見危機(jī)，他也在積極引導(dǎo)，一起轉(zhuǎn)型果苗高端市場。

盡管只有初中文化，但黃忠文頭腦靈活，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，是同事眼中的“全能型人才”。

他自學(xué)拍照、修圖、剪視頻，每樣都能上手，還是當(dāng)?shù)赜忻臒o人機(jī)愛好者。黃忠文正在引進(jìn)“直播”概念，用鏡頭記錄果苗的成長過程，“通過動態(tài)視頻，讓消費(fèi)者對他的果苗一目了然”。與此同時，黃忠文也在嘗試用微商、微信公眾號等形式銷售他的果苗，他希望能拓寬銷售渠道，不過度依賴網(wǎng)店。

農(nóng)村電商還需解決物流、人才短板

靈山縣位于欽州市的東北部，距離欽州市區(qū)、南寧市區(qū)均有100多公里、2個小時的車程。

面積3550平方公里的靈山，是廣西第三人口大縣。數(shù)據(jù)顯示，2015年末，靈山縣共有人口163.5萬，其中農(nóng)村人口149.69萬；全縣勞動力93.2萬人，其中農(nóng)村勞動力88.5萬人。目前，全縣常年外出務(wù)工農(nóng)民達(dá)43萬人，外出務(wù)工人數(shù)占農(nóng)村勞動力總數(shù)48.6%。

靈山是全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)90個試點(diǎn)縣之一，近年來，靈山大力鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，全縣約有20萬人陸續(xù)返回家鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

澎湃新聞從靈山縣縣委宣傳部獲取的數(shù)據(jù)顯示，為鼓勵農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2016年以來，靈山已發(fā)放創(chuàng)業(yè)扶持宣傳冊 3萬多份，17家職業(yè)技能定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共開展培訓(xùn)87班，培訓(xùn)農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動者、登記失業(yè)人員等3735人，其中創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班共26期，培訓(xùn)合格779人，并建立一批創(chuàng)業(yè)孵化基地，目前進(jìn)駐企業(yè)72 戶，享受各種創(chuàng)業(yè)扶持政策補(bǔ)貼共66.69萬元。

靈山縣志大創(chuàng)業(yè)孵化基地針對返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)畢業(yè)生等幾類人員免費(fèi)提供場地，并對其進(jìn)行營銷、管理、政策等知識培訓(xùn)。在該基地負(fù)責(zé)人葉春輝看來，這就是“跟著老板學(xué)做生意”。葉春輝表示，從2015年開始，在當(dāng)?shù)卣С窒?，該基地共?0戶入駐，目前已成功孵化9戶，均已外出創(chuàng)業(yè)。

在政府的支持下，黃忠文所在電商行業(yè)也迎來快速發(fā)展階段。

靈山縣縣委宣傳部工作人員表示，目前，靈山已形成“一園三平臺四基地”的電商發(fā)展格局，輻射發(fā)展電子商務(wù)企業(yè)（含網(wǎng)店）300多家，從業(yè)人員近1500人。

不過，黃忠文向澎湃新聞表示，靈山發(fā)展農(nóng)村電商，存在物流滯后、人才短缺等問題。靈山縣電子商務(wù)協(xié)會常務(wù)副會長周志強(qiáng)說，靈山物流費(fèi)貴，且供求不平衡，“可能進(jìn)來10件快遞，出去才1件”。

在創(chuàng)業(yè)的起步階段，黃忠文每天得騎摩托車，從村里把一件件快遞送往40余公里外的縣城，風(fēng)雨無阻。后來，漢塘村網(wǎng)店增加，快遞量劇增，黃忠文買了一輛大貨車，把整個村子的快遞運(yùn)往縣城。直到現(xiàn)在，漢塘村快遞量上了規(guī)模，才有快遞公司的貨車進(jìn)村取件。

黃忠文走出漢塘村，在縣城附近租地種果苗，一方面是考慮到交通物流，另一方面則是為了招到人才。

90后的寧珊是黃忠文公司的兩名大學(xué)生之一，直言如果黃忠文的公司在漢塘村，她不會應(yīng)聘，實(shí)在太偏遠(yuǎn)了。

寧珊2012年大專畢業(yè)，曾在浙江義烏從事電商行業(yè)。2015年，寧珊決定回靈山老家發(fā)展，去年成為黃忠文網(wǎng)店的幾名客服人員之一。寧珊表示，她的同學(xué)多數(shù)留在外地，她回家也一度不習(xí)慣，覺得什么都不方便，但她認(rèn)為靈山的電商行業(yè)雖剛起步，存在物流滯后等因素，但發(fā)展快、前景好，決定留在靈山發(fā)展，不再外出打工。

黃忠文也在土地發(fā)愁，他去年所租的兩塊土地只有15年、10年租期，他不知道是否應(yīng)該加大投入，做好配套設(shè)施。黃忠文說，他希望政府能出面協(xié)調(diào)，給他劃出一塊土地，以解決后顧之憂。