一定要相信“先下手為強”，一定要堅持“先行先干先跑”，一定要看到“市場還是可以的”。

寧言||撰稿

已經(jīng)結(jié)束的2022年一季度市場到底怎么樣？連日來，家電圈與家電行業(yè)的頭部企業(yè)和商家溝通后獲悉，雖然3月市場橫生變數(shù)，但一季度整體同比業(yè)績還不錯，大中型企業(yè)基本都保持著營收增長，不少企業(yè)還取得了2位數(shù)的增長好成績，也超出了預期目標。

雖然不少家電零售商表示：家電企業(yè)在一季度的營收增長，更多還是依靠區(qū)域性開盤、壓貨等方式實現(xiàn)的，并沒有完全傳導至用戶家中，即沒有實現(xiàn)真正的零售出貨增長。不過，也有企業(yè)表示，與過去幾年的開盤壓貨相比，現(xiàn)在經(jīng)銷商渠道基本上就是屬于適當?shù)膫湄?，并沒有出現(xiàn)大批量囤貨的情況。特別是在原材料持續(xù)漲價的背景下，不少廠商還是共同采取了“備貨”應對二季度可能出現(xiàn)的上漲壓力。

在這一輪主要家電廠商營收增長的背后，家電圈了解后發(fā)現(xiàn)，主要得益于兩方面的因素：一是，家電廠商的市場開局啟動早、速度快、搶奪力度大，基本上春節(jié)前就開始布局2月市場的啟動、春節(jié)后馬上于一線市場上落地招商引流，趕在3月全國大部分地區(qū)疫情高發(fā)前，完成了一輪搶貨和出貨；二是，市場銷售氛圍營造好，特別是一輪原材料漲價，再次讓市場上的廠商在消費需求還沒有引爆的背景下，開啟了出貨、備貨的新周期。

應該說，正是得益于主要家電廠商對于一線市場的清晰預判，才果斷采取了“早備戰(zhàn)、早啟動、早下手”策略，才能在外部社會疫情波動的情況下，搶到了一輪出貨的時間窗口期。由此，面對已經(jīng)開啟的二季度市場競爭，在疫情可控并動態(tài)變化下，家電廠商更應該采取“持續(xù)搶跑+靈活應變”雙軌競爭制。簡單來說，繼續(xù)發(fā)揮在一線市場上積極搶奪、敢于亮劍的姿態(tài)；還要努力應對疫情變化帶來市場消費啟動后的快速反應能力，不被疫情牽著鼻子走。

雖然在過去的幾十年市場環(huán)境下，二季度屬于家電傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，特別是在3月份一些用戶需求被抑制之后，這會進一步加速二季度消費反彈的力度和空間。同時，傳統(tǒng)促銷節(jié)點的五一黃金周，及618大促也會相繼引爆，出貨力度相對過去有所減弱但整體勢頭仍然穩(wěn)定。從市場需求層面來看，接下來的家電市場整體規(guī)模不用擔心，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會出現(xiàn)新的變化，但是廠商們還是需要重點做好各種“隨時出擊”搶單工作。

由此，對于眾多家電廠商而言，面對二季度市場可能出現(xiàn)的復雜情況，必須“未雨綢繆、敏捷應對”。特別是一線市場上的家電業(yè)務人員、導購人員，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商老板們，對一線市場走勢和變化最敏感，必須要主動承擔起“主導者”角色，面對市場新變化，新情況要快速出招，實施新動作、新策略、新辦法。

最終，對于眾多廠商來說，二季度才是今年家電市場競爭的“分水嶺”，誰能在二季度繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長，誰就能搶到下半年市場競爭的主動權，鎖定全年市場競爭的主動權。具體來看，要做三件事：

一是，要繼續(xù)搶渠道、搶客戶，貨出去了，大家才能一起想辦法，聯(lián)手面向用戶去賣貨；二是，要繼續(xù)搞活動、做零售，你不搶別人就會搶，讓一時就會丟一片，這個時候大家都是靠搶而不是靠想；三是，要繼續(xù)鞏固地盤、爭口氣，沒有什么比賣家電更熟悉、更能快速上手的業(yè)務了，廠商的其它新興業(yè)務都可以讓，唯有家電主業(yè)不能讓。