今年的家電市場(chǎng)走勢(shì)，還能延續(xù)并復(fù)制去年的利好和機(jī)會(huì)嗎？

周簡(jiǎn)||撰稿

已經(jīng)過去的2021年，中國(guó)家電市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)，在不少廠商看來就兩個(gè)：一是，高端套系的消費(fèi)放量上漲，特別是高端消費(fèi)的穩(wěn)步上漲帶動(dòng)這一趨勢(shì)穩(wěn)步快進(jìn)；二是，下沉渠道門店的數(shù)量豐富與經(jīng)營(yíng)活躍，帶動(dòng)了不少企業(yè)的貨源快速下鄉(xiāng)進(jìn)村，開辟了出貨的增長(zhǎng)空間。

那么站在2022年家電市場(chǎng)新一輪經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)上，對(duì)于眾多企業(yè)和商家來說，高端套系化的放量上漲，以及下沉渠道的出貨增長(zhǎng)，還會(huì)繼續(xù)成為企業(yè)的新動(dòng)能、新機(jī)會(huì)嗎？在家電圈看來，存在一定的變數(shù)，而且這兩股力量從誕生之初，就分別屬于不同的廠商，絕對(duì)不是一項(xiàng)行業(yè)的普惠性紅利和空間。

高端套系，趨勢(shì)已成

當(dāng)前，受到消費(fèi)升級(jí)、企業(yè)轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)的家電高端化和套系化浪潮，在2021年取得階段性的釋放。

特別是聚焦“高端化”轉(zhuǎn)型，大部分家電企業(yè)的品類高端化結(jié)構(gòu)調(diào)整漸入佳境，從過去個(gè)位數(shù)向兩位數(shù)突破，有的企業(yè)高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比甚至從10%向20%突破。目前，這一輪家電產(chǎn)業(yè)的高端化轉(zhuǎn)型大潮，不只是局限于少數(shù)頭部企業(yè)，眾多腰部企業(yè)也在努力突破和探索，推出自己的中高端系列精品。

站在2022年起點(diǎn)上，從單一企業(yè)的角度看來，高端化趨勢(shì)的周期還在繼續(xù)：一是，借助原材料上漲催生的全行業(yè)家電產(chǎn)品漲價(jià)大潮，很明顯。雖然低價(jià)格不可避免，但高端調(diào)結(jié)構(gòu)增利潤(rùn)，同樣對(duì)企業(yè)很重要；二是，借助消費(fèi)升級(jí)帶來的“追求好產(chǎn)品”浪潮，如今則勢(shì)不可擋。越來越多好產(chǎn)品，出現(xiàn)的頻率和周期，越來越集中，高端精品成為常態(tài)化。

目前來看，這一輪高端化，并不是少數(shù)企業(yè)的獨(dú)享，而是所有企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)和拐點(diǎn)。一是，高端化并不代表全部高價(jià)，而是每家企業(yè)追求的主銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)；二是，高端化背后是高品質(zhì)、新功能、新體驗(yàn)，所以不管大小企業(yè)，只要能做出差異化的產(chǎn)品，都可以拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

下沉渠道，帶刺玫瑰

下沉渠道，對(duì)于家電企業(yè)來說，如今正是痛并快樂著。一方面，眾多家電企業(yè)為下沉渠道平臺(tái)強(qiáng)大的出貨量所吸引，紛紛加大合作力度；另一方面，則是下沉渠道對(duì)家電企業(yè)原有的農(nóng)村專賣店等經(jīng)銷商體系，產(chǎn)生了持續(xù)的沖擊。讓家電企業(yè)面臨著左右互搏的困境。

蛋糕就這么大，搶的人多了，自然分得就少。這是從家電經(jīng)銷商角度發(fā)現(xiàn)的問題，這意味著2022年家電下沉渠道的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，而且持續(xù)白熱化；但是，從家電企業(yè)的角度，市場(chǎng)存量市場(chǎng)原本有限，而且消費(fèi)者更加挑剔和多變，渠道多則意味著出貨口徑多，在下跌市場(chǎng)中發(fā)力下沉渠道，是唯一的增長(zhǎng)希望。

對(duì)于家電企業(yè)來說，繼續(xù)發(fā)力甚至加碼下沉渠道，是核心，也是重點(diǎn)。從海爾、美的、格力與京東、天貓的合作力度來看，2022年是家電下沉渠道發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)。但是，對(duì)于市場(chǎng)容量和商家競(jìng)爭(zhēng)角度來看，市場(chǎng)空量有限，下沉渠道的爭(zhēng)奪基本就是大品牌擠壓中小品牌空間，同樣下沉渠道商家的較量也是有能力、有資源的商家，搶奪那些沒有營(yíng)銷服務(wù)能力商家的空間。

所以，下沉渠道今年仍然是廠商發(fā)力的重點(diǎn)，但是市場(chǎng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)很難因?yàn)橄鲁燎罓?zhēng)奪激烈出現(xiàn)，反而會(huì)引發(fā)新一輪的內(nèi)耗與亂戰(zhàn)。如何利用好下沉渠道，考驗(yàn)的是家電企業(yè)在產(chǎn)品和營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)上的平衡術(shù)。