變化總是無處不在。進(jìn)入2022年的中國家電產(chǎn)業(yè)，家電圈看到，很多企業(yè)商家，不再糾結(jié)變化多、變化快，而是引領(lǐng)變化、主導(dǎo)變化，學(xué)會(huì)在變化中尋找新答案。

何聲||撰稿

風(fēng)起家電，云卷家庭。當(dāng)變化已成為家電產(chǎn)業(yè)的常態(tài)，引領(lǐng)變化才是眾多企業(yè)和商家必備的新技能。

進(jìn)入2022年，隨著家電市場競爭大幕開啟半個(gè)多月來，讓很多企業(yè)和商家沒有想到的是，市場需求低迷的困難還在繼續(xù)、大宗原材料漲價(jià)的挑戰(zhàn)絲毫未減、疫情的變化仍然無跡可尋，但很多廠商的市場動(dòng)作卻在加速突破。

或許經(jīng)歷了2年多疫情的持續(xù)、多變考驗(yàn)，無論是社會(huì)，還是家電廠商，或是家庭用戶，都不再“慌忙與緊張”，更多的還是從容、淡定。由此家電產(chǎn)業(yè)開局以來的各項(xiàng)市場經(jīng)營和拓展工作，都在有條不紊地進(jìn)行中。

大家更自信

西瓜必須要破開賣，好的產(chǎn)品必須要有深入體驗(yàn)才好賣。

過去幾年，在家電企業(yè)的好產(chǎn)品策略落地之后，一線市場上的經(jīng)銷商們，也被要求具備零售的能力，擁有“推高賣精”的水平。

但面對電商持續(xù)不斷的低價(jià)產(chǎn)品，對于眾多經(jīng)銷商來說，賣高端、賣套系，并不容易。所以，在一線家電市場上，不只是經(jīng)銷商有抵觸情緒，家電企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)也遭遇“執(zhí)行難”、“落地慢”等挑戰(zhàn)。

今年以來，美的智慧家全國巡展啟動(dòng)：A線南北貫穿，B線東西縱橫，在全國25座重點(diǎn)城市以科技家居與健康家居雙線發(fā)力，將智慧生活帶到每個(gè)人的身邊，通過展館方式將未來生活全面展示在用戶面前，讓他們體驗(yàn)、感受，并參與相關(guān)的互動(dòng)游戲。

同樣大市場啟動(dòng)后，三翼鳥就宣布新的開店計(jì)劃，346家大店進(jìn)駐居然之家。如果再加上其它平臺(tái)的門店，這意味著，三翼鳥將在2022年開啟3.0時(shí)代的新發(fā)展，跳出家電直擊家庭的品質(zhì)生活創(chuàng)造，從而讓人們建立對精品家電、套系家電、全屋家電的新認(rèn)知。

對于家電產(chǎn)業(yè)的“推高賣精”而言，并不是逼著企業(yè)和商家盲目去“只賣高端”產(chǎn)品，而是學(xué)會(huì)讓用戶去親身體驗(yàn)、真實(shí)感受到“科技新品、套系家電”帶來的完全不同體驗(yàn)。這就需要家電企業(yè)必須要走出線上線下的思維，以用戶為中心重構(gòu)營銷推廣平臺(tái)和紐帶。

雖然當(dāng)前線下的家電專賣店渠道，面臨各路下沉渠道的亂價(jià)沖擊“只增不減”。但是，家電圈注意到，包括海信、奧克斯，以及部分二線腰部品牌，都在面向自有的品牌專賣店體系進(jìn)行一輪“場景化、體驗(yàn)化”改造，簡單來說就是在實(shí)體門店開辟“差異化新品體驗(yàn)專區(qū)”和“品質(zhì)化生活專區(qū)”，將新技術(shù)可視化，將新產(chǎn)品功能可感知、可觸摸。

大家更主動(dòng)

家電市場好不好，經(jīng)銷商能不能賺到錢，這是兩個(gè)維度的問題。因?yàn)?，在不好的家電市場上，也有企業(yè)和商家能賺到錢。那么，在家電市場一路低迷之中，企業(yè)和商家們又如何賺到錢？

等、靠、要，肯定是沒有出路的。今年以來，不少主流家電企業(yè)的市場動(dòng)作已經(jīng)說明了一切：主動(dòng)出擊，逆流而上，才是唯一出路。

從春節(jié)前就開始籌備“火3月”大促，到春節(jié)后就開始進(jìn)行分區(qū)域的網(wǎng)格化引流獲客，家電圈注意到，無論是海爾、海信，以及美的、格力、TCL，還是奧克斯、方太、老板、康佳，大家都在一線市場上“拼命搶奪”，既是為了自己，也是為了商家。

除了典型的主題促銷活動(dòng)，家電圈還注意到，包括一線市場上的新品發(fā)布、新技術(shù)展示，以及新基地、新投資動(dòng)作仍然是層出不窮：

奧克斯主打的“四季可用”新風(fēng)空調(diào)新品即將上市，同時(shí)其新一輪的渠道變革也加速落地，開始整合各個(gè)區(qū)域市場上代理商力量一起拓展；飛利浦空調(diào)總投資百億的產(chǎn)研基地正式在安徽滁州奠基，開啟了傳統(tǒng)空調(diào)代理商資本撬動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)新變局的序幕，也讓外界看到空調(diào)市場的魅力不減；

京東家電面向?qū)Ｙu店體系的星火計(jì)劃頻頻搶跑，這不只是簡單的市場經(jīng)營策略拓展，還是提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商的零售服務(wù)能力，推動(dòng)線下經(jīng)銷商營銷服務(wù)能力的關(guān)鍵一戰(zhàn)，決定著京東家電在線下市場的競爭主動(dòng)權(quán)。

此外包括方太、老板，以及九陽、格蘭仕等企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新營銷，也在各地相繼引爆，料將帶動(dòng)一批廚電和小家電產(chǎn)業(yè)的市場競爭升級(jí)。相對于大家電的規(guī)模大、競爭白熱化，廚電和小家電的市場在最近幾年開啟一輪新的經(jīng)營和競爭節(jié)奏變調(diào)。

大家敢出招

很多家電人總以為，拼多多的賣價(jià)，一定比京東低；很多家電人總認(rèn)為，直播賣貨不靠譜，抖音快手賣家電根本不可能。現(xiàn)實(shí)是，一些家電企業(yè)在拼多多平臺(tái)的銷售 均價(jià)，比在京東平臺(tái)還高出好幾百；一些腰部家電品牌在抖音平臺(tái)的銷量，竟然超過眾多一線大牌，穩(wěn)居TOP3強(qiáng)。

這幾年來，面對零售渠道的碎片化，眾多經(jīng)銷商直言“生意難做”，但另一方面對于眾多家電企業(yè)來說，卻是難得一見的“超車”機(jī)會(huì)。相對過去已經(jīng)固化的線上線下零售渠道格局，如今線上的網(wǎng)批、視頻帶貨、內(nèi)容帶貨，以及線下的新零售門店和各平臺(tái)加盟渠道，都可以成為家電企業(yè)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的突破口。

正如一家二線白電企業(yè)市場人士所說，“過去的線下，不是蘇寧、國美等大賣場，就要自建專賣店渠道，不只是投入成本高，而且效果也一般?，F(xiàn)在有了網(wǎng)批，有了京東、天貓的下沉渠道，有了拼多多、抖音等新零售平臺(tái)，我們就可以快速出貨了”。

這只是家電企業(yè)面對變化的市場、渠道，以及消費(fèi)習(xí)慣，主動(dòng)探索的新招數(shù)之一。其實(shí)，今年以來隨著套系化家電的陸續(xù)引爆，以及品質(zhì)、品牌、高性價(jià)比等多種需求的釋放，這也讓很多家電企業(yè)找到了新的主動(dòng)出擊抓手。

接下來，有的家電企業(yè)將繼續(xù)借助“網(wǎng)批”的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，通過京東、天貓平臺(tái)全國出貨；有的家電企業(yè)則將會(huì)借助品牌、產(chǎn)品和服務(wù)力量，大力發(fā)展自有渠道的品牌專賣店，謀求推高賣精和高端套系；還有的家電企業(yè)，也在積極拓展前置渠道，探索與裝修公司、設(shè)計(jì)師，以及家居大賣場的合作。