寧言||撰稿

“我到底應該是選擇京東、天貓，或者蘇寧易購加盟呢？現(xiàn)在一線市場，如果沒有這些平臺零售商的招牌，單靠自己的門店，不只是影響力不夠響，關鍵是提貨渠道也沒有價格優(yōu)勢，所以我今年還是決定加盟一家零售平臺”。

日前，又有多位鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電經銷商，在與家電圈溝通時，表達了對于自身單打獨斗參與市場競爭的艱難與痛苦，但是對于選擇哪個平臺加盟，又是一道頗為艱難的選擇題。

對此，家電圈認為，選擇零售平臺加盟，成為他們的下沉渠道門店，對于眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的經銷商而言，沒有最好的選擇，只有最合適自己的答案。比如說，京東家電現(xiàn)在的終端用戶影響面大、口碑也不錯，但天貓電器這2年也在加大對下沉渠道的投入力度，相關政策也相當不錯。此外，蘇寧易購在很多區(qū)域市場的認知度也很高。

不過，選擇哪個平臺加盟時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電經銷商們，如今必須要搞清楚一個關于下沉渠道門店的新變化。那就是，各個零售平臺的家電下沉渠道門店，正在面臨新一輪的洗牌。現(xiàn)在，不是隨便選擇一家大的零售平臺加盟，家電經銷商就能“安穩(wěn)無憂”活下去，必須要從過去的“低價拿貨、低價出貨”的批發(fā)能力，盡快向“持續(xù)動銷、經營客戶”的零售能力轉變。

目前，最早開啟下沉渠道門店加盟業(yè)務的京東家電，就在完成了規(guī)?；瘮盗康拈T店布局之后，正在倒逼眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉渠道門店的老板們，從過去的“批發(fā)業(yè)務”為主，轉向“零售業(yè)務”為王，并通過一系列線上管理手段的優(yōu)化，逐步杜絕加盟門店賬戶的“全國發(fā)貨、全國批發(fā)”職能。

多位鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經銷商就告訴家電圈，“過去京東家電的加盟店，產品價格有優(yōu)勢，而且還能全國發(fā)貨，現(xiàn)在京東令牌的政策調整了。所以這2年，很多當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的京東家電門店，不少都是掛羊頭賣狗肉，基本上就是掛京東招牌，然后店里都是從各種渠道搶到的低價貨源，還想繼續(xù)靠批發(fā)賺差價的錢”。

最近一段時間，不少選擇天貓電器加盟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，也正是看到“京東家電加盟店現(xiàn)在野蠻、粗放式發(fā)展紅利接近尾聲，如果只靠門店零售，一年的銷售收入連房租、裝修、員工等成本投入，都收不回來”，所以現(xiàn)在一些商家老板表示，“在跟天貓電器的業(yè)務員溝通后，他們也說，天貓現(xiàn)在加大力度投入下沉渠道的門店建設與發(fā)展，所以政策相對較好，而且空間也大，至少可以靠著“批發(fā)倒貨”賺到錢，純零售業(yè)務太累，而且也搶不過電商和大賣場”。

可以看到，目前圍繞京東、天貓的下沉渠道加盟，對于眾多家電經銷商而言，已經出現(xiàn)了不同的選擇：如果擁有較強的零售能力，或者想共同提升零售實力，通過經營用戶來提升業(yè)績和發(fā)展動力，也看到了京東家電在一線市場上的品牌拉力，那么就可以選擇這個平臺；如果自身還沒有建立起差異化的零售服務實力，還想通過批發(fā)倒貨賺錢的商家，正處在大力發(fā)展下沉渠道階段，還有擴張投入紅利可享的天貓，無疑也是不錯的選擇；

同樣，在一些區(qū)域市場上，蘇寧易購，以及國美零售，可能用戶的品牌認知度比較高，而且平臺方也希望獲得下沉渠道商家的戰(zhàn)略支持，愿意給出比較好的提貨價格，以及出貨政策等，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經銷商也可以“有所選擇”，并不一定只盯著京東和天貓不放，而是要找到最適合自己的平臺資源。

最終，家電圈也想再次提醒各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電經銷商們。一是，想轉型、想變化，一定要趁早，不能再完全埋頭蠻干，不管是擁抱家電品牌商，還是家電零售商，都應該有一個明確的方向和計劃了，繼續(xù)混日子的空間只會越來越小，從各個渠道低價拿貨再倒賣的空間，也會慢慢消失；

二是，不管是靠倒貨賺錢，還是靠零售服務賺錢，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商來說，必須要有“一技之長”，還要跟隨時代的腳步完善和提升新的競爭技能。不管是加盟京東、天貓，還是成為海爾、美的、格力等大品牌專賣店，經銷商都得抓住最核心的資源、整合外部力量，最終在當地市場上發(fā)展下去，推動當地市場的競爭門檻提升；

三是，家電下沉渠道這一輪的發(fā)展很熱鬧，競爭也很激烈，這2年將會迎來一輪新的持續(xù)洗牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，并不是加盟了電商平臺，或者成為品牌企業(yè)的經銷商，就可以高枕無憂了。無論是電商平臺，還是品牌企業(yè)，他們如今正在下沉渠道展開一輪“優(yōu)勝劣汰”的競爭，而且采取典型的“賽馬不相馬”策略，鼓勵各個經銷商通過競爭和較量實現(xiàn)在市場上勝出。