福建泉州石獅市的一棟七層小樓，950平方米的車間里，數(shù)百名工人正忙活。

“我們主要經(jīng)營男裝加工生產(chǎn)，淘寶銷量第一的男款羽絨服就出自我們，平均一天得生產(chǎn)3000多件。”老板林永忠，2004年在家鄉(xiāng)石獅做起服裝加工生意。

“最開始，在這邊只租得起很小的廠房。加上我，一共只有25個工人。第一年干勁十足，賺了8萬塊錢，把我高興壞了?！北藭r，石獅的服裝加工行業(yè)還很興旺，因為背靠產(chǎn)業(yè)帶，林永忠總有做不完的訂單，“訂單多得不用愁，1000件以下的訂單不接，只接價格高、數(shù)量大、工藝簡單的?！?/p>

就這樣，2007年，小廠房變成大廠房，三年后又從一層擴為七層樓。“那幾年確實是黃金時期，工廠蒸蒸日上?！?/p>

因為看過身邊許多因“步子太大”、貸款還不上而被拖垮的案例，那些年，林永忠一直比較謹慎。即便如此，從2012年底開始，挑活干的好日子也一去不復返了。

“之前的貼牌廠隨隨便便都能有30%左右的利潤，但我進入的時間太不湊巧，只撿著了尾巴?！敝埃钟乐业墓S一直為貼牌廠做加工，2011年開始轉(zhuǎn)型，自己做貼牌。“從2013年春季以來，整個服裝行業(yè)開始萎縮，工廠的嚴冬來了。大家都在做貼牌，價格被壓得特別厲害。一件羽絨服到手利潤只有兩三塊錢，不小心出點差錯，還要倒貼錢。”

試水互聯(lián)網(wǎng)絕處逢生

“如果不是互聯(lián)網(wǎng)，我的企業(yè)百分百已經(jīng)倒閉了。實體訂單大量縮水，直到現(xiàn)在，這股寒意也仍未退去。像我們這樣不大不小的公司，很危險。”讓林永忠怎么也沒想到，一次無意的觸網(wǎng)，給原本岌岌可危的工廠帶來了絕處逢生的轉(zhuǎn)機。

2012年底，一個老鄉(xiāng)找林永忠?guī)兔庸ひ慌抟隆！爱敃r量大時間又緊，我很好奇他怎么還能有如此大的訂單。”后來才知道，那個老鄉(xiāng)通過網(wǎng)絡平臺做起了批發(fā)銷售?！八拓浤翘焱砩希胰ニ墓S，看到像菜市場一樣熱鬧的場面，車來車往，當時就很受觸動，回家后直到夜里兩三點都沒睡著，就想著互聯(lián)網(wǎng)真有那么神奇的力量？”

2013年初，林永忠開始在阿里巴巴網(wǎng)絡平臺上投貨。通過網(wǎng)絡平臺，貨逐漸有了銷路。但純粹的批發(fā)平臺，對中小加工廠而言，仍存在庫存壓力和壓貨風險。林永忠開始盼望，有一個連接淘寶商家與生產(chǎn)工廠的平臺，讓工廠直接對接賣家。于是，林永忠接觸到了“淘工廠”。

“淘工廠是指將淘寶商家的生產(chǎn)需求如訂單件數(shù)、工期等，與工廠有能力接單的產(chǎn)品類型、剩余產(chǎn)量等信息同時發(fā)布在網(wǎng)絡平臺，供需雙方雙向選擇。一方面解決商家找服裝加工廠難的問題，另一方面通過分享閑置生產(chǎn)線的模式，提升工廠的生產(chǎn)效率?！卑⒗锇桶拖嚓P負責人介紹。

2016年7月，林永忠正式加入了淘工廠。兩個月后，在廣州出差的他接到電話，一個淘寶店想定制生產(chǎn)一批男裝，但訂單只有100件。

“實話說，當時聽到只有100件，確實沒啥興趣，抱著試試看的心理答應了?！睕]承想，單還沒下就翻單變成300件，后來又增加到800件。10天之內(nèi)交貨付款，不到半個月，就賺了一萬多塊錢。

這個訂單讓林永忠對電商有了全新的認識?！疤詫毜赇伒亩贪迨侨鄙俟湥覀児S的專長是生產(chǎn)，大家各展所長。我們這些曾經(jīng)依賴外貿(mào)代工存活的工廠有了‘挺起脊梁’的機會?！?/p>

變革傳統(tǒng)的接單模式

在林永忠的記憶中，過去最發(fā)愁的便是3-5月份的服裝加工淡季，企業(yè)生產(chǎn)線幾乎處于停工狀態(tài)，得硬著頭皮一趟趟跑到外貿(mào)公司、大企業(yè)求著接單，“好不容易接回來，價格也都很低，很多根本不賺錢甚至賠錢，但也沒法子，只為把工人留住”。

“現(xiàn)在，這些問題都解決了。”林永忠拿起賬本，“如今通過淘工廠，把生產(chǎn)線空閑檔期提前發(fā)在網(wǎng)上，客戶資源遍布全國，淡季也變旺了。”十條生產(chǎn)線的利用率幾乎提高一倍。林永忠還計劃聯(lián)合其他3家工廠，抱團發(fā)展。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。

從加工轉(zhuǎn)型到淘工廠，并不是傳統(tǒng)工廠上線那么簡單。林永忠很清楚，能否抓住機遇，很大程度上取決于企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)競爭新規(guī)則和新趨勢的適應能力。

首先，互聯(lián)網(wǎng)要求快速反應。通常從下單到交成品，10天內(nèi)交貨?！耙郧埃途€下大企業(yè)合作，往往是幾萬件的大單，通常是幾個月甚至半年才交貨。而淘寶首單一般量都很少，一款只有幾百件。一開始，做慣了大流水大訂單的工人們常常鬧情緒?！绷钟乐艺f。為了更好地適應小批量加工，他把工人分為兩類：一類專門做小批量、款式多或者工藝復雜的商品，單件加工費較高；另一類專做批量大、款式單一的商品，單件計費就低一點。

此外，如果客戶網(wǎng)購碰上質(zhì)量問題，只能郵寄回店家，拋開來回運費不說，可能還會給差評，影響店鋪信譽。為此，林永忠優(yōu)化了生產(chǎn)線，并提升品質(zhì)管控部門的實力?！澳壳坝衅房?5人，未來至少還要增加一倍?！绷钟乐艺f。

如今，林永忠工廠95%的業(yè)務都轉(zhuǎn)到了線上。

（原標題：電商賣家有訂單無工廠，傳統(tǒng)企業(yè)有產(chǎn)能沒訂單，咋辦？產(chǎn)能分享 工廠淡季不淡）