排名，粉絲，投融資和商業(yè)變現(xiàn)。

作者：Chen

Lil Miquela 在 Instangram只有200多萬粉絲的時(shí)候，年收入就已超7000萬元了。

這個(gè)火遍全球的虛擬模特及音樂人，不存在于現(xiàn)實(shí)生活，卻有自己的真人朋友、男朋友，社交、拍攝、廣告代言等也一個(gè)沒落下。

邁入2022年，Lil Miquela已在社交網(wǎng)絡(luò)活躍近六年，她在ins的粉絲數(shù)也增長(zhǎng)至312.7萬。這近六年時(shí)間里，也有越來越多像Lil Miquela一樣的虛擬網(wǎng)紅，在ins走紅。他們?cè)谏缃黄脚_(tái)分享自己生活照片、視頻，和朋友互動(dòng)，也拍廣告、接代言、出唱片，甚至推廣自己的周邊商品。

和活躍YouTube的Vtuber不同，他們的工作和生活和真人明星走得更近，商業(yè)價(jià)值也更為直接和清晰。

最近，全球兩家第三方機(jī)構(gòu)合作，從粉絲量、粉絲增量、商業(yè)價(jià)值等多個(gè)維度，對(duì)活躍在ins上的虛擬網(wǎng)紅做了一個(gè)綜合排名。

有意思的是，排在這個(gè)榜單第一位的，不是年入超7000萬元的Lil Miquela。

 比Lil Miquela粉絲多200萬的Lu do Magalu，運(yùn)營(yíng)15年了

在人們的印象里，Lu do Magalu有著復(fù)雜的人設(shè)，“科技博主、家庭主婦、網(wǎng)紅和女推銷員的奇特結(jié)合體”。

這多半要?dú)w因于她的運(yùn)營(yíng)方Magazine Luiza（下稱Magalu），這是巴西最大的零售公司之一。作為公司的“吉祥物”，Lu do Magalu身兼多職：3D虛擬網(wǎng)紅、Magalu數(shù)字專家、內(nèi)容創(chuàng)作者。

而這也意味著她在廣告拍攝、商品推薦、促銷信息推廣之外，還要運(yùn)營(yíng)內(nèi)容平臺(tái)，發(fā)布開箱視頻、產(chǎn)品評(píng)論、軟件介紹、錄制游戲視頻等。

從2007年注冊(cè)YouTube賬號(hào)算起，Lu do Magalu已經(jīng)在社交媒體上活躍15年，截至1月11日，ins粉絲量582萬，YouTube訂閱量262萬。最近的一個(gè)月里，她仍然保持著較高的更新頻次，在YouTube上更新了9個(gè)視頻，播放量從4千到4萬不等。ins則每天更新3條左右的圖文內(nèi)容。

不過，高頻的視頻內(nèi)容更新中，Lu do Magalu出鏡并不多，更多是采用圖像加配音形式。此外，根據(jù)Virtual Humans的資料顯示，她的影響力主要還是集中在巴西本國。

做Lil Miquela的公司Brud，被收購了

就在Lil Miquela年收入超7600萬元的第二年，其背后的制作、運(yùn)營(yíng)公司Brud的估值就達(dá)到了1億美元。

Brud是一家美國公司，2016年4月該公司在ins正式發(fā)布了Lil Miquela的第一張照片。Lil Miquela，19歲，居住在洛杉磯，職業(yè)是音樂人、模特。2020年，我們?cè)敿?xì)介紹過她的走紅經(jīng)過。在這篇分享里，我們來看看Lil Miquela的運(yùn)營(yíng)。

Brud對(duì)Miquela的運(yùn)營(yíng)，注重真實(shí)感。2016年以來，她在社交媒體上大量展示自己的日常生活、朋友聚會(huì)、乃至和真人男友的約會(huì)。截至目前，Miquela在ins和TikTok上的粉絲量都超過了300萬。TikTok上的短視頻內(nèi)容大都有Miquela動(dòng)態(tài)出境，部分視頻的播放量超千萬。

商業(yè)活動(dòng)方面，Miquela除了品牌代言和拍攝廣告，還在去年推出了自己的NFT系列。在創(chuàng)始人McFedries看來，要想創(chuàng)造與時(shí)俱進(jìn)的娛樂體驗(yàn)，就需要尋找連接Miquela與粉絲，以及組建粉絲社區(qū)的創(chuàng)新模式，而推出NFT正是在這樣的主題下做出的探索。

去年10月，鏈游《NBA Top Shot》的開發(fā)商Dapper Labs，宣布對(duì)Brud的收購事宜。盡管Dapper并沒透露交易金額，但在2019年市場(chǎng)對(duì)Brud的估值就達(dá)到了1.25億美元。

完成收購后，Brud的團(tuán)隊(duì)將移至新成立的Dapper Collectives，推進(jìn)公司“將DAO（去中心化自治組織）帶入主流”的使命。而這也將開啟Miquela運(yùn)營(yíng)的下一個(gè)階段，那就是粉絲一同來書寫她的人生經(jīng)歷，革新傳統(tǒng)虛擬網(wǎng)紅的人設(shè)塑造模式。

K/DA停更1年 仍然躋身前10

K/DA和Seraphine的存在，體現(xiàn)著視頻內(nèi)容和強(qiáng)勢(shì)IP，能夠?yàn)樘摂M網(wǎng)紅的運(yùn)營(yíng)節(jié)省下不小的力氣。即使她們的ins已經(jīng)停更一年，仍然有粉絲在評(píng)論區(qū)呼喚她們回歸。

K/DA是《英雄聯(lián)盟》的開發(fā)商RiotGames（拳頭）2018年11月推出的虛擬 K-pop 女團(tuán)。成員分別為阿貍（隊(duì)長(zhǎng)兼主唱），伊芙琳（主唱），卡莎（領(lǐng)舞），阿卡麗（rapper）。

2018年K/DA在韓國仁川舉行的LOL全球總決賽開幕式上，完成《POP/STAR》出道表演，歌曲MV在YouTube上單月點(diǎn)擊量突破1億，一度登上Billboard世界數(shù)字歌曲銷量榜首。

Seraphine，人物設(shè)定是一名制作人和詞曲作者，有一只叫Bao的喵咪。2020年9月她正式公布自己與K/DA的合作，將參與她們新專輯的制作。

盡管由官方制作和運(yùn)營(yíng)的物料并不算多，但是受到MV和音樂影響下，出現(xiàn)了許多粉絲二創(chuàng)。在Tumblr、Twitter、Instagram等平臺(tái)上，一些已經(jīng)出坑英雄聯(lián)盟的玩家或者沒有玩過游戲的路人，都加入到了繪畫和cos的行列中。僅話題#kda，在ins上有48.4萬條帖子。獲2000萬美元融資的虛擬網(wǎng)紅制作公司Superplastic

Guggimon、Janky、Dayzee and Staxx 同屬于一家公司，Superplastic。

這是一家美國設(shè)計(jì)師潮玩和動(dòng)畫娛樂公司，由Paul Budnitz創(chuàng)立，總部位于佛蒙特州的柏林頓。上月末，他們剛宣布與Gucci達(dá)成合作。

人物設(shè)定上，Guggimon 是時(shí)尚恐怖藝術(shù)家、斧頭收藏家和 DJ，Janky 自稱是街頭服飾偶像，Dayzee and Staxx是僵尸獵人。通過動(dòng)畫短視頻形式，他們已經(jīng)在多個(gè)社交媒體上吸引了800萬粉絲，推出的限定版玩具也迅速告罄。

除了推出潮流服飾、玩具等周邊產(chǎn)品外，公司也進(jìn)行了許多嘗試，例如虛擬形象授權(quán)游戲皮膚，與佳士得合作為Janky & Guggimon 拍賣 NFT等。

2021年10月，該公司宣布獲得一筆2000萬美元融資，投資者包括Google Ventures、Index Ventures、Founders Fund等。利用這筆投資，Superplastic計(jì)劃于2022年推出一部動(dòng)畫長(zhǎng)片。

ins 2021增粉最快的虛擬網(wǎng)紅—Nobody Sausage

Nobody Sausage 是2021年度ins粉絲增長(zhǎng)最快的虛擬網(wǎng)紅，一年內(nèi)新增粉絲 240 萬。獲得如此驚人的成長(zhǎng)速度，要?dú)w功于他此前在TikTok上聚集的龐大粉絲群。

2020年3月，Nobody Sausage在TikTok發(fā)布第一支視頻，在11秒的時(shí)間里，他站在單調(diào)的黃色背景前，擺動(dòng)著纖細(xì)的手臂和腿腳，完成了一套魔性的舞蹈（準(zhǔn)確說更像廣播體操）。

此后，他的背景逐漸升級(jí)，動(dòng)作日漸豐富，多了新伙伴，也披上了各色閃耀的衣服和頭發(fā)，隨之帶來的是播放量的一路攀升。目前，他的TikTok粉絲數(shù)超過1230萬，獲贊1.3億。

從視頻內(nèi)容上看，他的活動(dòng)場(chǎng)景既有卡通背景，也有現(xiàn)實(shí)世界，在單純的舞動(dòng)之余，也會(huì)加入劇情設(shè)計(jì)，例如模仿魷魚游戲中木人頭的場(chǎng)景。

在商業(yè)成績(jī)上，他也收獲了三星、Grupo Natalia Beauty等品牌合作，去年6月還與防彈少年團(tuán)共舞。美泰的芭比和迪士尼的米妮也入圍了

來自美泰的芭比，迪士尼的米妮，也進(jìn)入榜單的TOP15。

在米妮的ins中，分享了許多和其他迪士尼人物的日常，像是和黛絲一起堆雪人，和米奇的感恩節(jié)聚餐，以及和朋友們聯(lián)動(dòng)，外出爬山、劃船、出海等。

而芭比除了在ins上營(yíng)業(yè)，也是YouTube中活躍的“VTuber”，通過視頻和直播為觀眾營(yíng)造出屬于她的生活和世界，收獲1080萬的訂閱量。

背靠強(qiáng)勢(shì)IP，意味著虛擬網(wǎng)紅可以擁有IP帶來的粉絲基礎(chǔ)，還能被放入劇情中進(jìn)行討論，在官方運(yùn)營(yíng)之外，粉絲也能夠利用圖片和視頻素材進(jìn)行二創(chuàng)。聯(lián)系到去年玲娜貝兒，能夠在短短幾個(gè)月內(nèi)走紅中國互聯(lián)網(wǎng)，這背后就有著粉絲與玩偶互動(dòng)、拍攝視頻、制作動(dòng)圖表情包等二創(chuàng)的推動(dòng)力。他們的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化也值得關(guān)注

來自GoodAdvice家族的Cupcake，以238.9萬ins粉絲位列第四。它是數(shù)字媒體公司Buzzfeed制作的動(dòng)畫短片中的角色。家族除了Cupcake，還有Bun和Cookie，有時(shí)他們會(huì)在視頻中聯(lián)動(dòng)。

通過視頻和圖文，GoodAdvice家族如同名字一樣，會(huì)給粉絲提供應(yīng)對(duì)生活的好建議溫馨的金句，也會(huì)加入搞笑的情節(jié)增添內(nèi)容的有趣性。

在社交媒體吸引眾多粉絲后，Buzzfeed也利用它的形象開發(fā)了杯子、T恤、掛歷、日歷等周邊產(chǎn)品。

連續(xù)兩年穩(wěn)定在TOP15的，還有Any Malu和Anna Cattish。Any Malu于2015年入駐YouTube，到今天她的頻道訂閱量已經(jīng)超過330萬。其運(yùn)營(yíng)方Combo Studio，是一家位于里約熱內(nèi)盧的動(dòng)畫制作公司。創(chuàng)始人Marcelo Pereira表示，誕生之初，Any Malu更像是一種營(yíng)銷策略，向世界展示 Combo 在動(dòng)畫上的專業(yè)能力。

但隨著Malu網(wǎng)絡(luò)影響力的擴(kuò)大，2019年她受到卡通網(wǎng)絡(luò)（Cartoon Network）的青睞，拿到了自己的脫口秀節(jié)目。去年Any Malu與多家公司合作，推出了自己的授權(quán)商品，涉及背包、T恤、馬克杯、鞋襪等品類。

Anna Cattish是一位來自俄羅斯的角色設(shè)計(jì)師，日常通過 Instagram 分享她的創(chuàng)作日常，圍繞她設(shè)計(jì)的虛擬形象NANA，不僅有周邊產(chǎn)品，還出了專輯和MV。

綜合TOP15的數(shù)據(jù)來看，卡通型的虛擬網(wǎng)紅，在去年都收獲著不小的熱度，排名較為穩(wěn)定，還有不少空降榜單的新角色。而屬于超寫實(shí)虛擬人的Knox Frost、Thalasya、imma、Bermuda等，名次都出現(xiàn)了一定的下滑。

導(dǎo)致他們排名下滑的直接原因是ins停更。Knox Frost 最新一條ins發(fā)布于2021年6月，Thalasya的賬號(hào)自2020年6年就沒有再更新過。

（左一：Miquela 右一：Bermuda）

Bermuda與前文提到的Lil Miquela同屬于Brud。她的ins賬戶不僅在2020年9月停更，就連簡(jiǎn)介中的關(guān)聯(lián)鏈接也換成了Miquela的Twitter界面。該公司旗下另一位虛擬網(wǎng)紅Blawko的ins也在同期停止更新。盡管后來他們也有在Lil Miquela的ins照片中出境，但顯然Brud暫時(shí)放棄了對(duì)他們的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

2021年，Aww Inc旗下的日本虛擬網(wǎng)紅imma，平均以每2天發(fā)1條ins的速度保持著高頻的更新，還在Tik Tok上發(fā)布了22條短視頻。盡管如此，她的成長(zhǎng)速度還是不敵卡通型的虛擬網(wǎng)紅，排名從去年的12名下滑到至17名。

超寫實(shí)虛擬人，雖然會(huì)受到品牌青睞，擁有更多參與代言、出席活動(dòng)的機(jī)會(huì)，但在現(xiàn)階段的技術(shù)能力和制作成本的限制下，他們更多是通過圖像形式與大眾見面，視頻物料十分有限。相比之下，卡通型虛擬網(wǎng)紅的視頻制作門檻較低，后續(xù)也可以借鑒動(dòng)畫行業(yè)的IP開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)。