初春的一個午后，江蘇省連云港市灌云縣東王集鎮(zhèn)，76歲的王奶奶正在田里翻地。

“您知道這哪有做情趣內(nèi)衣的嗎？”對于這個問題，她顯得有些茫然：“……什么衣？”

相比之下，一墻之隔的廠房內(nèi)，面對澎湃新聞（www.nxos.com.cn）記者，26歲的雷叢瑞對情趣內(nèi)衣侃侃而談，“我覺得這是個健康的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在我們的經(jīng)營模式類似于B2B……”

雷叢瑞瘦而高，牛仔褲、運動鞋，加上一副黑框眼鏡顯得書生氣十足。大專畢業(yè)后，他便專心經(jīng)營家中的服裝廠，主營制服類情趣內(nèi)衣，目前年銷售額已達五千萬元。

在東王集鎮(zhèn)，像雷叢瑞這樣制作、批發(fā)情趣內(nèi)衣的居民不在少數(shù)。而在灌云縣，關(guān)于建設(shè)“情趣內(nèi)衣特色小鎮(zhèn)”的官方構(gòu)想，也已經(jīng)呼之欲出。

不過，概念形成之后，如何將這個產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更好地聚合起來，從而真正形成產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢，做出品牌，是東王集人一直在深思的課題。

零售起家

東王集鎮(zhèn)原名東王集鄉(xiāng)，位于灌云縣城東南方向。

和蘇北其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣，東王集鎮(zhèn)上充斥著小超市、服裝攤以及農(nóng)機修理店，往外便是民房和炊煙。

坐擁一幢四層廠房的雷叢瑞家比較顯眼。門內(nèi)，雷的母親常紅麗正坐在電腦前和買家溝通；隔壁，幾十位工人正在作業(yè)；走廊里，有人背著麻袋來來回回。

雷叢瑞說，他家從2006年起就開始做網(wǎng)店，售賣情趣內(nèi)衣。

“一開始我們是從廣州進貨，拿回來賣?！边@位“90后”年輕人說，后來發(fā)現(xiàn)利潤不小，索性就自己生產(chǎn)了。

據(jù)其介紹，他們家目前以批發(fā)為主，年銷售額可達5000萬元，是東王集鎮(zhèn)規(guī)模較大的情趣內(nèi)衣廠家之一。走廊中來來回回的“麻袋行者”，正是從他家拿貨的當?shù)厣簟?/p>

除了零售散戶，雷家在東王集鎮(zhèn)以及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有20多家代工點。雖然已有兩百多員工，但由于場地等因素限制，雷家的產(chǎn)能并不足以支撐其銷售能力。

“以前我家做零售，類似于C2C模式，現(xiàn)在基本上是B2B了?！崩讌踩鹫f。在雷家廠區(qū)門口，擺放著一則招工廣告，常年招收縫紉工和客服。

一樓往上均是庫房，大大小小囤有1600多種情趣內(nèi)衣。女式居多，男式的也有，有網(wǎng)紗類，也有制服類。

他們可以自行設(shè)計款式，也會根據(jù)客戶的需求來設(shè)計。所有產(chǎn)品的展示，均是將產(chǎn)品寄往臺灣地區(qū)，由臺灣的攝影師和模特完成拍攝后，再將照片回傳。

對于情趣內(nèi)衣本身，雷叢瑞看得很開，“這沒什么，將來人們的思想會越來越開放，我覺得這是個很健康、很有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

據(jù)其觀察，江浙滬、廣東等沿海地區(qū)是情趣內(nèi)衣的消費主力。在一疊訂單的收貨地址中，澎湃新聞記者看到，收貨者多為個人，偶爾會有來自酒吧、會所的采購商。

從時間段來看，雷從瑞發(fā)現(xiàn)，他家的情趣內(nèi)衣在冬天，也就是每年過年前賣得更多一點，“天冷了都宅在家?！?/p>

“你穿過你家的產(chǎn)品嗎？”“穿過?！崩讌踩鹜屏送蒲坨R，臉上泛起了一絲紅暈。

三足鼎立

不過，在億默服裝廠老板陳福能看來，情趣內(nèi)衣在4、5月份比較好賣，“天氣回暖了?！?/p>

相對雷叢瑞，陳福能家以制服類情趣內(nèi)衣為主，還兼做一些學(xué)生裝、演出服。這也是他的工廠在春天生意較好的原因，“快到畢業(yè)季，各種晚會什么的，也多了起來”。

同樣，陳福能本來做外貿(mào)為主，大部分從廣東進貨，后來也自己做起了服裝。如今，他說他的億默服裝廠每年走貨十萬件不成問題。

還有李家寶。旺季時，他的公司每天能發(fā)出幾百個訂單，每單從幾件到幾十件不等。

“看，我家以制服類內(nèi)衣為主?！背饲槿?nèi)衣，李家寶的公司還兼營其他情趣用品。他甚至拿下了某快遞公司在灌云的總代理，便于發(fā)貨。

此外，李家寶手下也有多個代工點。不同代工點做出來的產(chǎn)品是否會有質(zhì)量差異？李家寶說，每個代工點加工的產(chǎn)品和型號基本上都是固定的，所以早已是輕車熟路，一般不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。

澎湃新聞記者從淘寶平臺搜索發(fā)現(xiàn)，前八個搜索結(jié)果中，有多達四件產(chǎn)品的地區(qū)來源顯示為江蘇連云港。經(jīng)和客服確認，均來自連云港灌云縣東王集鎮(zhèn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了連云港，上海和廣東是另外兩個情趣內(nèi)衣貨源大戶，三者儼然已呈情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)“三足鼎立”之勢。

特色小鎮(zhèn)

在不少東王集人來看，該鎮(zhèn)情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的從無到有、異軍突起，得益于雷叢瑞等民間“先行者”的努力和榜樣作用。

公開資料顯示，在中國，情趣內(nèi)衣的發(fā)展具有完整的脈絡(luò)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從宋代的“抹肚”、元代的“合歡襟”，到清代的“肚兜”，均為情趣內(nèi)衣的初始形態(tài)。1993年，北京出現(xiàn)了中國大陸第一家情趣用品店，這一行業(yè)至今已經(jīng)走過二十多個年頭。

二十多年已足以培養(yǎng)出一個產(chǎn)業(yè)。但在不少人眼中，成人用品行業(yè)依然是灰色地帶。然而，網(wǎng)絡(luò)銷售的安全和隱秘性，消除了消費者的心理顧慮，也給情趣用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。

據(jù)東王集鎮(zhèn)政府向澎湃新聞提供的調(diào)研數(shù)據(jù)，目前，東王集鎮(zhèn)情趣內(nèi)衣的銷量占全國市場份額的50%-60%。2016年“雙十一”，淘寶全網(wǎng)銷售的情趣內(nèi)衣超六成發(fā)自灌云。

同時，據(jù)不完全統(tǒng)計，灌云全縣情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家和網(wǎng)店現(xiàn)有500多家，主要都集中在東王集鎮(zhèn)及周邊，從業(yè)人員近2萬人，年銷售額超過10億元。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在江蘇縣域中，灌云的地區(qū)生產(chǎn)總值常年排名后十位。在這塊蘇北“經(jīng)濟洼地”，情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)卻逆勢而上，迎風(fēng)飄揚。

隨著近年來特色小鎮(zhèn)概念的提出，以及國家對特色小鎮(zhèn)建設(shè)的鼓勵和扶持，東王集鎮(zhèn)萌生了打造情趣內(nèi)衣特色小鎮(zhèn)的想法。

東王集鎮(zhèn)政府相關(guān)負責(zé)人介紹，2016年9月，他們專程前往浙江，實地考察了浙江諸暨大唐襪藝小鎮(zhèn)等十多個特色小鎮(zhèn)，并作出了一定的思考和規(guī)劃。

東王集鎮(zhèn)作出的初步規(guī)劃提出，將圍繞情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造集研發(fā)、制造、銷售、物流、旅游等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈小鎮(zhèn)，并逐步開發(fā)推廣情趣產(chǎn)品。

同時，將特色小鎮(zhèn)建設(shè)融入灌云東部城區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃，依托未來穿境而過的高鐵優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)智造集聚區(qū)，時尚風(fēng)情中心以及眾創(chuàng)服務(wù)中心。

他們的目標是，未來三到五年內(nèi)，入駐和培育年銷售額1000萬元以上的企業(yè)50家，其中超億元的15家。同時，爭取吸納5000~10000人在小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。

抱團發(fā)展

然而，打造特色小鎮(zhèn)，提出概念容易，真正打造出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢并不容易。

東王集鎮(zhèn)黨委書記湯景棟表示，情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)“井噴式”發(fā)展的同時也有痛點，比如技術(shù)得不到保護，產(chǎn)品抄襲嚴重，品牌難以做大。

東王集鎮(zhèn)分管工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)招商的副鎮(zhèn)長杜運軍表示，和浙江傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)相比，灌云的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)仍然差距明顯，規(guī)模依然較小，產(chǎn)業(yè)較低端和分散。

杜運軍說，但是，和一些單純依靠自然資源搞旅游的小鎮(zhèn)相比，“東王集鎮(zhèn)擁有難得的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，必須要把握住機遇，打好這手牌。”

“情趣內(nèi)衣不光是極具特色的產(chǎn)業(yè)，更是標準的富民產(chǎn)業(yè)啊?！倍胚\軍說，這是符合省里提出的“富民”要求。

從創(chuàng)客的角度，特色小鎮(zhèn)所呈現(xiàn)出的理想狀態(tài)是什么？

30歲的黃昌龍是當?shù)厝胄休^早的“情趣內(nèi)衣大亨”，他的公司年銷售額已高達四千萬元。一戶外表看似普通的民居內(nèi)，竟有七十多名客服、打單員、包裝工里里外外忙碌著。

在黃昌龍看來，場地太小嚴重制約了公司的發(fā)展，而這也是他對特色小鎮(zhèn)的期待所在，“我希望特色小鎮(zhèn)能夠成為產(chǎn)業(yè)基地，給我們提供足夠的場地和空間”。

同時，他認為特色小鎮(zhèn)還能集聚物流以及原材料的采購，讓大家抱團發(fā)展?！氨热缯M織對原材料進行統(tǒng)一采購，會大大節(jié)省我們的成本，省得我們各自為戰(zhàn)?！秉S昌龍說。

黃昌龍還期待，特色小鎮(zhèn)能夠方便商家對美工、客服等人才進行招聘。

對此，杜運軍表示贊同。他說，創(chuàng)建特色小鎮(zhèn)必須堅持政府大力引導(dǎo)、市場化運作的原則，政府要從政策調(diào)控、搭建載體上大做文章。資源整合、抱團發(fā)展已箭在弦上。

接下來，灌云縣和東王集鎮(zhèn)兩級將加速情趣內(nèi)衣特色小鎮(zhèn)的選址、規(guī)劃和招商等工作。“如果不抓緊進行整合發(fā)展，各企業(yè)將在內(nèi)耗中過日子，最后大點的轉(zhuǎn)型，小點的消失。”杜運軍說。

他并非杞人憂天。在走訪中，多個企業(yè)主均向澎湃新聞記者表示，價格戰(zhàn)在東王集鎮(zhèn)已經(jīng)打響，企業(yè)利潤正逐漸走低，有的只能靠走“量”撐門面。

不過總體而言，東王集鎮(zhèn)對未來持樂觀和積極的態(tài)度。

黃昌龍說，無論是這個產(chǎn)業(yè)還是人們的思想，目前都還處在萌芽階段，“這是個朝陽產(chǎn)業(yè)，雖然辛苦，但我樂在其中”。言語中，他對未來自信滿滿。