題圖 / 圖源：網(wǎng)絡(luò)

要說2021年大消費(fèi)生態(tài)中有哪些賽道持續(xù)火爆？二手奢侈品市場(chǎng)必然在其中。

出品 ｜NBS新品略    作者 ｜吳文武

01 二手奢侈品市場(chǎng)異?；鸨?/strong>

2021年的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)呈現(xiàn)出冰與火的鮮明對(duì)比景象。

一方面是“中國(guó)奢侈品電商第一股”寺庫(kù)因?yàn)樯硐萸沸健⒕S權(quán)風(fēng)波、資金鏈斷裂等瀕臨退市邊緣，引發(fā)了市場(chǎng)不小的爭(zhēng)議，但卻似乎絲毫不影響奢侈品市場(chǎng)的火熱。

另一方面，各大奢侈品品牌忙著漲價(jià)，中國(guó)消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買奢侈品，同時(shí)中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)的交易也異?；鸨?/p>

二手奢侈品市場(chǎng)的火爆不僅體現(xiàn)在各種大大小小的線下門店，各大二手奢侈品電商平臺(tái)的交易也同樣火爆。

比如，二手奢侈品電商平臺(tái)紅布林僅在雙十一當(dāng)天，交易額同比增幅達(dá)550%，開售16分鐘加購(gòu)金額就突破了2億元。

特別是在2021年，二手奢侈品市場(chǎng)交易火爆在直播間尤為火爆，二手奢侈品已經(jīng)成為抖音電商的一大火熱品類。

胖虎、只二、紅布林等多家二手奢侈品交易平臺(tái)都先后在抖音開設(shè)直播進(jìn)行帶貨，不少二手奢侈品平臺(tái)還開啟了24小時(shí)售賣模式，交易量屢創(chuàng)新高。

據(jù)媒體報(bào)道，一家杭州的奢侈品護(hù)理機(jī)構(gòu)如今有200多萬(wàn)粉絲，從2020年5月開始直播帶貨后，如今單場(chǎng)銷售額能達(dá)到200萬(wàn)元。

近幾年，二手奢侈品交易平臺(tái)持續(xù)得到了資本的熱捧，今年有多家二手奢侈品交易平臺(tái)都獲得了新一輪融資，經(jīng)緯中國(guó)、金沙江創(chuàng)投、君聯(lián)資本等知名投資機(jī)構(gòu)都看好和投資二手奢侈品交易賽道。

5月，二手奢侈品交易服務(wù)商只二完成數(shù)千萬(wàn)美元C輪融資。6月，二手奢侈品平臺(tái)胖虎完成5000萬(wàn)美元C輪融資，妃魚也完成了近3000萬(wàn)美元B輪融資。9月，爆爆奢宣布完成A+輪1億人民幣融資。

02 年輕人成為二手奢侈品消費(fèi)主力

10年前，當(dāng)年輕人看到奢侈品時(shí)往往不會(huì)羨慕，反而會(huì)認(rèn)為奢侈品很庸俗。

如今，如今這屆年輕人對(duì)奢侈品的消費(fèi)態(tài)度早已發(fā)生了360度的大轉(zhuǎn)彎，而且還成為了奢侈品消費(fèi)主力軍。

波士頓咨詢公司在2018年發(fā)布的行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)就顯示，30歲以下的中國(guó)奢侈品消費(fèi)者貢獻(xiàn)了42%的消費(fèi)，中國(guó)年輕一代奢侈品消費(fèi)崛起增速遠(yuǎn)超預(yù)期。

去年有一家大數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)做過一項(xiàng)調(diào)查，95后奢侈品消費(fèi)者中約有一半在奢侈品消費(fèi)上一年花費(fèi)超過5萬(wàn)元。如此來看，誰(shuí)敢說年輕人的消費(fèi)降級(jí)了？

同樣年輕人正在積極買賣二手奢侈品?！?021中國(guó)二手奢侈品電商平臺(tái)消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，二手電商交易平臺(tái)超8成賣家和賣家為女性，而且以高學(xué)歷為主。

在二手奢侈品消費(fèi)中，90后買家和賣家占據(jù)主導(dǎo)，95后和00后的消費(fèi)能力正在快速增長(zhǎng)。

相比于70、80后，以95后和00后為代表的“后浪”是一個(gè)高潛力消費(fèi)群體。

03 年輕人不再“喜新厭舊”

越來越多的年輕人參與二手奢侈品買賣，背后更是反映出中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的年輕化，以及年輕人對(duì)二手奢侈品消費(fèi)態(tài)度的明顯轉(zhuǎn)變。

首先，當(dāng)代年輕人消費(fèi)更加追求個(gè)性化和差異化的消費(fèi)。

當(dāng)代年輕人的消費(fèi)觀表現(xiàn)出很矛盾，一面超前消費(fèi)，為了興趣和愛好不惜重金，同時(shí)也會(huì)為了打折商品、精明、理性，也會(huì)很摳門。

90后、00后的消費(fèi)觀發(fā)生改變，追求性價(jià)比成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，二手代表的循環(huán)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

這屆年輕人更傾向于悅己消費(fèi)，追求與眾不同，絕大多數(shù)年輕人消費(fèi)觀日益趨向更加理性。

二手奢侈品更具性價(jià)比，相對(duì)于奢侈品新品而言，二手奢侈品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能讓年輕人更早實(shí)現(xiàn)“奢侈品夢(mèng)”。

其次，越來越多的年輕消費(fèi)者開始接受二手奢侈品。

年輕消費(fèi)者對(duì)二手奢侈品的態(tài)度也從過去的保守逐漸轉(zhuǎn)到接受，從過去對(duì)二手的“舊”和“過時(shí)”等固有印象中已經(jīng)發(fā)生了改變。

特別是近年來受到中古文化的影響，二手奢侈品逐漸被越來越多的中國(guó)消費(fèi)者，特別是年輕時(shí)尚的消費(fèi)者所接受。

第三，平臺(tái)對(duì)二手奢侈品的扶持。

自從2020年直播帶貨火起來以后，二手奢侈品平臺(tái)等大大小小的奢侈品商家、網(wǎng)紅和帶貨達(dá)人，紛紛涌向直播間。

短視頻巨頭抖音就加大了對(duì)二手奢侈品的扶持力度，平臺(tái)的扶持在很大程度上也助推了二手奢侈品的進(jìn)一步火爆。

第四，直播帶貨、網(wǎng)紅效應(yīng)以及種草經(jīng)濟(jì)的刺激和引導(dǎo)。

現(xiàn)在很多年輕消費(fèi)者，在很容易受到潮流趨勢(shì)影響的同時(shí)，在最近幾年直播帶貨等購(gòu)物新渠道的刺激下，互動(dòng)體驗(yàn)購(gòu)物更能吸引年輕消費(fèi)者。

再加上各大網(wǎng)紅帶貨，在社交和短視頻平臺(tái)上不停地種草和精美筆記，也在潛移默化地影響年輕人。

04 二手奢侈品市場(chǎng)萬(wàn)億時(shí)代要來了？

中國(guó)在未來將會(huì)成為全球最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)，與之相應(yīng)的二手奢侈品交易市場(chǎng)被多方看好。

艾媒咨詢預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2080元。

相較于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家而言，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模的比重僅有5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家二手奢侈品的消費(fèi)額占比可達(dá)到20%以上，未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提升空間巨大。

中國(guó)近十年的奢侈品存量約為4萬(wàn)億人民幣，若按照上述發(fā)達(dá)國(guó)家20~30%的市場(chǎng)滲透率來估算，未來中國(guó)二手奢侈品交易市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。

面對(duì)中國(guó)未來龐大的二手奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)、奢侈品電商平臺(tái)等各路玩家都在紛紛發(fā)力，就連國(guó)際市場(chǎng)玩家也經(jīng)受不住中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)的誘惑力。

日本最大二手奢侈品電商RECLO、有近30年歷史的日本中古店BRAND OFF、日本線上中古二手奢侈品店Brandear都在今年正式入駐天貓國(guó)際。

二手奢侈品市場(chǎng)火爆起來，就連奢侈品巨頭品牌們也開始經(jīng)受不住市場(chǎng)誘惑，奢侈品品牌Prada接班人Lorenzo近期在接受媒體采訪時(shí)竟然表示，二手市場(chǎng)將成為奢侈品牌的新機(jī)遇。

早在今年3月，Gucci母公司開云集團(tuán)和美國(guó)老虎環(huán)球基金共同出資1.78億歐元，入股法國(guó)二手奢侈品平臺(tái)Vestiaire Collective，其中開云集團(tuán)股份占比5%，并將加入Vestiaire Collective董事會(huì)。

國(guó)泰君安證券也在研報(bào)中表示，二手奢侈品已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的新風(fēng)口。

面對(duì)未來前景可期的二手奢侈品交易市場(chǎng)，你怎么看？