最近幾年，國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)冉冉上升。

在很多人眼中，保存良好的二手奢侈品不僅包含著設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，似乎也有著超越不動(dòng)產(chǎn)的升值空間，那種拿在手中沉甸甸的感覺(jué)，讓不少年輕人開(kāi)始癡迷。

從北京三里屯的小街巷到上海市中心的老街道，每走幾步就能遇上一家小小的二手奢侈品店。融合了日本中古店主打保值、淘經(jīng)典款的實(shí)用性和歐美 vintage店鋪的時(shí)尚性，國(guó)內(nèi)二手奢侈品實(shí)體店已經(jīng)全面開(kāi)花。沒(méi)有日本小店的狹小擁擠，也不像歐美二手店會(huì)將各類品牌混賣需要顧客精心淘貨，北上廣和一些新一線城市的奢侈品中古店往往明亮寬敞，每一件商品都在經(jīng)過(guò)打理后套好了PVC的透明防塵罩，直截了當(dāng)?shù)卦陂T店的玻璃上列明了在出售的品牌logo，櫥窗中擺放著幾個(gè)價(jià)值不菲的潮玩公仔和幾盆龜背竹，幾乎每家中古店都值得打卡拍照發(fā)一篇探店筆記。

在各個(gè)品類的商家為了節(jié)約成本紛紛轉(zhuǎn)往線上渠道的今天，一家又一家的奢侈品實(shí)體二手店次第開(kāi)張，足以見(jiàn)得這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)正經(jīng)歷著潛力巨大的成長(zhǎng)期。

根據(jù)《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》顯示，中國(guó)近十年來(lái)的奢侈品存量?jī)r(jià)值約四萬(wàn)億人民幣，其中二手交易占奢侈品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的5%，以發(fā)達(dá)國(guó)家二手奢侈品消費(fèi)額占總消費(fèi)額的20%至30%的規(guī)模來(lái)計(jì)算，未來(lái)國(guó)內(nèi)的二手奢侈品將可能達(dá)到萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。

自2019年開(kāi)始，已初占市場(chǎng)份額的各大奢侈品二手交易電商平臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)獲得上千萬(wàn)美元的融資。二手奢侈品的買賣早已不是閑魚(yú)上一個(gè)真假難辨的鏈接和幾次偶發(fā)的零星交易，無(wú)論是在線上還是線下，二手奢侈品的交易量和客單價(jià)都在呈現(xiàn)倍級(jí)增長(zhǎng)。

在媒體報(bào)道中曾有店主透露，自己開(kāi)在廣州越秀區(qū)的店鋪一天最高的銷售額可達(dá)六十萬(wàn)以上；而一家開(kāi)在三里屯的一百余平的小小店面，全天能夠接待超過(guò)260人，每個(gè)月都可以實(shí)現(xiàn)18%至20%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)。

與此同時(shí)線上渠道也不甘示弱，一天超六十場(chǎng)的直播，在2020年一年內(nèi)就增長(zhǎng)近三倍的交易額，這樣的一片藍(lán)海讓老牌日本中古電商也緊跟躍入中國(guó)市場(chǎng)參與廝殺。

“經(jīng)典款的奢侈品牌包包能夠保值，背幾年不喜歡了再出手，包的價(jià)值不僅不會(huì)隨著折舊降低，反而可能因?yàn)榭钍?、市面上的?shù)量等原因升值。”

這樣曾經(jīng)從消費(fèi)得起愛(ài)馬仕限量款的圈層流傳到愛(ài)好奢侈品卻沒(méi)有相應(yīng)經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)的年輕人中的“都市傳說(shuō)”，也在近幾年里隨著二手奢侈品交易體系的逐步完善和平臺(tái)數(shù)量的增多而變成了現(xiàn)實(shí)。

據(jù)二手奢侈品電商平臺(tái)紅布林發(fā)布的《2021上半年二手奢侈品消費(fèi)榜》分析，將二手奢侈品作為一種“新型理財(cái)手段”的消費(fèi)者逐漸增多。全新和二手的奢侈品也許會(huì)有一定的價(jià)差，但是在二手市場(chǎng)中，如果眼光足夠毒辣，下手足夠精準(zhǔn)迅速，用超低價(jià)格“撿漏”經(jīng)典款甚至限量款并不是不可能。

在業(yè)內(nèi)，一萬(wàn)元入手的奢侈品在二手市場(chǎng)上能夠賣到八千元，就已經(jīng)稱得上是“保值”；可是據(jù)紅布林的統(tǒng)計(jì)，僅在2021年上半年，平臺(tái)上就有用戶通過(guò)轉(zhuǎn)賣香奈兒金色雙C復(fù)古項(xiàng)鏈凈賺到近四萬(wàn)、轉(zhuǎn)賣愛(ài)馬仕鉑金包凈賺兩萬(wàn)五的實(shí)例。

隨著二手市場(chǎng)上商品流通速度的加快，從前需要配貨、等待、有結(jié)識(shí)多年能帶你進(jìn)小黑屋看包的sales才有可能買到的限量款，在二手電商平臺(tái)上從下單到收貨只需要四天；很多已經(jīng)停產(chǎn)停售的款式也有機(jī)會(huì)在中古市場(chǎng)中重逢。

新生代消費(fèi)群體中的很多人，已經(jīng)不再迷信奢侈品牌營(yíng)造出的稀缺緊俏、購(gòu)買者必須身份特殊的營(yíng)銷策略，他們或許是單純喜歡一個(gè)包的款式，或許是看中了部分單品的投資增值潛力，選擇二手交易平臺(tái)購(gòu)買，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力明顯要小很多，也讓他們收獲了意想不到的東西。

林桑是生活在北京的大三學(xué)生，第一次去二手店看到了一款Burberry的錢包，才開(kāi)始了解中古奢侈品。

但林桑當(dāng)時(shí)對(duì)“二奢”的理解是價(jià)格極度便宜，但是現(xiàn)場(chǎng)一看還是被嚇到了，“上千的價(jià)格以我那會(huì)兒的收入絕對(duì)是不能接受的。不過(guò)確實(shí)也感受到了大牌的魅力，很多包包成色很新，感覺(jué)很劃算，但最后還是因?yàn)槟抑行邼艞壛?。?/p>

不過(guò)自那以后，林桑開(kāi)始在北京三里屯以及永安里一帶留意這些店鋪，也對(duì)奢侈品有了更多了解。大二那年，他拿到了市一級(jí)的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金和大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金，兼職又掙了些錢，加上平時(shí)省吃儉用，湊夠幾萬(wàn)塊買了自己生平第一件二手奢侈品。

和林桑的經(jīng)歷相似，當(dāng)奢侈品不再是貴婦圈的入場(chǎng)券與社交工具，背著LV擠地鐵的年輕人們只是單純想買一個(gè)喜歡的通勤包——價(jià)格不到新包一半，保養(yǎng)得當(dāng)?shù)那闆r下只有輕微使用痕跡的二手奢侈品，正在直播間里以幾分鐘一個(gè)的速度被消費(fèi)者們買下。

在短視頻中，將自己的奢侈品包包、首飾拿來(lái)鑒定、寄賣的顧客從車標(biāo)上被用心打了會(huì)隨著車身移動(dòng)、但其實(shí)沒(méi)什么用的馬賽克的豪車上走下來(lái)，用經(jīng)過(guò)變聲處理的聲音向寄賣店的店員講述一個(gè)“前男友送的包分手后想處理”或是“閨蜜生日時(shí)從歐洲帶回來(lái)項(xiàng)鏈送給自己卻無(wú)法鑒別真假”的小故事。

隨著店員行云流水的動(dòng)作指出包身上的走線、logo角度、皮質(zhì)花紋等小細(xì)節(jié)，奢侈品與前男友心意的真假一同揭曉謎底。這樣經(jīng)過(guò)精心編排、抓住網(wǎng)絡(luò)話題熱點(diǎn)和人們的獵奇心理的小視頻以一種洋中帶土的方式迅速流行開(kāi)來(lái)，背后不僅是人們消費(fèi)理念與關(guān)注點(diǎn)的悄然改變，還有二手奢侈品行業(yè)的從業(yè)者們利用一切可行方式與途徑在對(duì)這片幾年前還人數(shù)寥寥的巨大市場(chǎng)的搶占。

根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)，中國(guó)在2017年已經(jīng)成為了世界奢侈品第一消費(fèi)大國(guó)，但是直到2018年中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品進(jìn)行的消費(fèi)一半以上都是在海外完成。

除了更多的款式選擇之外，由于稅收、匯率等造成的價(jià)格差也是人們選擇在海外完成購(gòu)物以及一直游走在灰色地帶的代購(gòu)服務(wù)日益繁盛的重要原因。

當(dāng)疫情使出境游、國(guó)際物流寄送、甚至境內(nèi)出行到免稅店購(gòu)物都變得困難，二手市場(chǎng)中相對(duì)于專柜更為劃算的價(jià)格以及一些特別款式的流通都讓消費(fèi)者選擇將選購(gòu)的視線聚焦于此。

曾經(jīng)對(duì)二手商品接受度較低的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也在疫情對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和生活習(xí)慣帶來(lái)的改變以及各大二手交易商在社交媒體、短視頻平臺(tái)長(zhǎng)期深耕、試圖重塑消費(fèi)理念的影響下逐漸改變了自己的觀念。

在此期間，二手奢侈品電商平臺(tái)和線下店鋪也在利用各種新媒體潛移默化地“教育”著國(guó)內(nèi)對(duì)于二手文化接受度原本不高的年輕人們。除了帶有明顯編劇痕跡的短視頻小故事、小紅書(shū)上請(qǐng)博主來(lái)探店后寫(xiě)下的筆記軟文，抖音等意欲追上電商產(chǎn)業(yè)步伐的平臺(tái)也因看好二手奢侈品的增量市場(chǎng)，積極配合運(yùn)營(yíng)相關(guān)話題、進(jìn)行流量?jī)A斜扶植等。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，每個(gè)人“選擇”看到的內(nèi)容其實(shí)都是商家想要被看到的內(nèi)容，當(dāng)越來(lái)越多的人通過(guò)算法、推薦注意到了二手奢侈品市場(chǎng)，這種“人人都買得起奢侈品”的交易形式也就逐漸從小眾進(jìn)入消費(fèi)者日常購(gòu)物的選擇視野。

衣物、日常用品的二手交易、中古再販由來(lái)已久，但是說(shuō)起密集以奢侈品為交易對(duì)象的形式，就不得不提到日本的中古文化。二十世紀(jì)七十年代經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，每個(gè)人都手握大把現(xiàn)金瘋狂消費(fèi)。

當(dāng)九十年代初日本的泡沫經(jīng)濟(jì)走向破滅后，人們的消費(fèi)重回理性，為了資產(chǎn)的合理配置，很多人將自己購(gòu)置的奢侈品寄賣轉(zhuǎn)手，因此催生了日本街頭的眾多二手奢侈品店。在經(jīng)濟(jì)狀況逐漸好轉(zhuǎn)后，奢侈品的中古文化卻保留了下來(lái)，變成了人們可以尋找到絕版和限量版產(chǎn)品的重要途徑。

和日本中古奢侈品市場(chǎng)繁榮的原因不盡相同，國(guó)內(nèi)中古市場(chǎng)的發(fā)展雖當(dāng)然也與更低的價(jià)格與更高的性價(jià)比相關(guān)，但二手奢侈品在此時(shí)興起，也受到了年輕一代消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣的影響。

更環(huán)保、交易形式更多樣的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式變成了更時(shí)尚的生活方式，去中古店打卡、在中古集市上淘寶、在直播間里搶熱門款式的包——這些消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)于現(xiàn)今二手奢侈品的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為了一種打發(fā)時(shí)間的娛樂(lè)活動(dòng)和生活中的樂(lè)趣。

更是有多家中古店將手鐲、項(xiàng)鏈、甚至經(jīng)典款挎包以盲盒、扭蛋的形式售賣，除了一本萬(wàn)利的推廣效應(yīng)，也無(wú)形中再一次將“二手奢侈品”與“潮流概念”相融合。

參考來(lái)源

界面新聞：中國(guó)二手奢侈品行業(yè)巨變前夕：假貨橫行，但爆發(fā)增長(zhǎng)，資本瘋狂

信息時(shí)報(bào)：二手奢侈品行業(yè)成新藍(lán)海？

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道：二手奢侈品消費(fèi)榜：年輕人把買賣二奢當(dāng)“新型理財(cái)”

撰文：盆栽，Jonas

原標(biāo)題：《中國(guó)年輕人的虛榮心，撐起萬(wàn)億二手奢侈品市場(chǎng)？》

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