昨天有媒體報(bào)道，步步高系“教父”段永平將“重出江湖”，牽頭OPPO、vivo成立新公司，共同造車(chē)。

聽(tīng)到這個(gè)消息后，熟悉段永平的網(wǎng)友當(dāng)即反駁（段永平在雪球的賬號(hào)是“大道無(wú)形我有型”，“大道”即指段永平）。

隨后，對(duì)于聯(lián)合造車(chē)的傳聞，OPPO內(nèi)部人士表示，這種說(shuō)法“不靠譜”；vivo則否認(rèn)了三家聯(lián)合造車(chē)的可能性，稱(chēng)三家都是獨(dú)立主體，沒(méi)有任何股權(quán)關(guān)系，vivo會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注智能手機(jī)這一主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

今天，段永平本人在雪球表示：“‘重出江湖’的事情絕對(duì)不會(huì)發(fā)生的。順便說(shuō)下，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們要造車(chē)，了解一下倒是可能的?！?/p>

很多人對(duì)“段永平”這個(gè)名字比較陌生，但如果提到小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高學(xué)習(xí)電腦、步步高VCD等，則很少有人不知道。

最厲害的是，他不僅在商業(yè)玩得轉(zhuǎn)，在處于事業(yè)巔峰時(shí)還急流勇退，把步步高一分為三，交給了陳明永、沈煒和黃一禾，三人執(zhí)掌的企業(yè)衍生出了被大眾熟知的三個(gè)品牌：OPPO、vivo和小天才。

除此之外，拼多多創(chuàng)始人黃崢也自稱(chēng)是段永平的徒弟，而悄悄崛起，威脅通達(dá)系的極兔快遞，也有段永平的投資。

更重要的是，如果把OPPO、vivo、小天才、拼多多、極兔放到一起就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的某些打法都如出一轍，而這都是段永平在步步高時(shí)的一貫打法，這些企業(yè)的創(chuàng)始人也都經(jīng)常強(qiáng)調(diào)段永平的“本分”“敢為人后”等理念。

近幾年，越來(lái)越多的大眾也普遍推崇段永平，他的言論也在網(wǎng)絡(luò)廣為傳頌，他的雪球賬號(hào)達(dá)到了52萬(wàn)粉絲，上面5家企業(yè)每有一些變動(dòng)，也會(huì)讓人聯(lián)想到他。

按理說(shuō)，段永平創(chuàng)立步步高的故事沒(méi)有太多奇特之處，他也沒(méi)有什么縱橫商界、超乎尋常的能力，甚至他在商界的成就遠(yuǎn)不如一茬又一茬的商業(yè)大佬，包括徒弟黃崢。為什么他在網(wǎng)絡(luò)上口碑不斷上升？

這或許是因?yàn)?，在充斥著浮躁和投機(jī)的商界，段永平的本分、低調(diào)、長(zhǎng)期主義更能讓人看到踏踏實(shí)實(shí)成功的可能，而且這種理念下的成功還能被不斷復(fù)制，可以在內(nèi)卷的行業(yè)中“敢為人后”殺出一條血路，甚至這些理念放到投資上，都能極為出彩。

這是大眾樂(lè)見(jiàn)的成功故事，也樂(lè)意傳播這樣的傳說(shuō)，并把其中的理念奉為圭臬。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，強(qiáng)烈希望段永平重出江湖的，無(wú)疑想看到他再次用他的理念在已成紅海的造車(chē)江湖撕開(kāi)一道口子，讓這個(gè)行業(yè)有一些不同。

而即便他絕不重出江湖，也無(wú)大礙，因?yàn)樗囊恍├砟钫跐u漸傳開(kāi)。

作者 | 肉包

編輯 | 齊馬

商隱社研究團(tuán)隊(duì)商業(yè)組

本文為商隱社原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系后臺(tái)

一、低調(diào)大佬

1997年11月7日，秋末冬初的北京晚上已經(jīng)有了刺骨之感，而在北京交通主干線——西長(zhǎng)安街，北側(cè)的梅地亞中心的宴會(huì)廳中走出一群赫赫有名的商界大佬。

94年，時(shí)任中央電視臺(tái)廣告部主任譚希松將《新聞聯(lián)播》和《天氣預(yù)報(bào)》的黃金時(shí)段拿出來(lái)向全國(guó)招標(biāo)，最后中標(biāo)的企業(yè)獲得最好的廣告“推薦位”，還被冠以“標(biāo)王”的稱(chēng)號(hào)。

當(dāng)年，孔府家宴酒、秦池酒在拿下“標(biāo)王”后，都從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)迅速發(fā)展為知名企業(yè)，銷(xiāo)量和品牌影響力均實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長(zhǎng)。

所以，每年這個(gè)時(shí)間，商界大佬大部分都會(huì)在梅地亞中心競(jìng)標(biāo)廣告位。

人群中段永平與樂(lè)百氏的老總何伯權(quán)、楊杰商談著第二天的競(jìng)標(biāo)，他想和樂(lè)百氏建立攻守同盟，從而降低投標(biāo)成本。并說(shuō)出了自己第二天將直接拋出1.8億元的競(jìng)標(biāo)計(jì)劃。

話音一落，嚇退了大部分玩家，何伯權(quán)也同樣吃驚，雙手一攤，苦笑道：“你出1.8億，我就讓賢?！?/p>

第二天競(jìng)標(biāo)，段永平按計(jì)劃拋出高價(jià)，但這時(shí)殺出了一個(gè)“程咬金”——愛(ài)多VCD的老總胡志標(biāo)。

胡志標(biāo)緊隨其后喊出“1.82億”。

這個(gè)價(jià)格更令人吃驚，誰(shuí)都沒(méi)有想到，此時(shí)會(huì)有人出來(lái)和段永平競(jìng)價(jià)。一時(shí)間，這場(chǎng)競(jìng)標(biāo)變成了段永平與胡志標(biāo)之間的財(cái)力較量。

最終愛(ài)多花了2.1億奪得這次明標(biāo)的“標(biāo)王”，胡志標(biāo)此時(shí)難掩激動(dòng)，說(shuō)道：“2.1億，太便宜了?！闭f(shuō)完還向坐在他斜后方的段永平看了一下，而此時(shí)的段永平仿佛局外人，并沒(méi)有說(shuō)什么，只是微笑著鼓掌祝賀胡志標(biāo)。

明標(biāo)被胡志標(biāo)奪走后，段永平將精力放在了下午的暗標(biāo)上。到了下午，段永平大力出手，以超出新科200萬(wàn)元的價(jià)格奪得了暗標(biāo)的第一名。

段永平每年都會(huì)預(yù)留三天左右的時(shí)間到北京參加中央臺(tái)黃金時(shí)段廣告的招標(biāo)，在98年和99年都奪得了“標(biāo)王”，不過(guò)他對(duì)這一稱(chēng)呼并不感興趣，他曾極其低調(diào)地說(shuō)：

“我們做的不是”標(biāo)王“概念。歷屆誓奪‘標(biāo)王’的企業(yè)都在投標(biāo)的同時(shí)，準(zhǔn)備好了新聞發(fā)布會(huì)，我們是唯一沒(méi)有搞發(fā)布會(huì)的。因?yàn)槲矣X(jué)得這事根本不值得宣傳，我們不過(guò)是花了自己該花的錢(qián)，得到自己想要得到的廣告時(shí)段而已?！?/p>

可能正是這種低調(diào)給他本人披上了神秘色彩。

二、實(shí)用主義

段永平是78級(jí)大學(xué)生。

無(wú)論是在商界、政界還是學(xué)界，77、78、79級(jí)大學(xué)生都是中國(guó)一個(gè)極其特殊的群體，他們大多數(shù)經(jīng)歷過(guò)“上山下鄉(xiāng)”的磨煉，普遍具有底層生存經(jīng)歷，77年恢復(fù)高考后，他們以近乎自虐的方式讀書(shū)學(xué)習(xí)，也親眼見(jiàn)證了社會(huì)翻天覆地的轉(zhuǎn)變。

所以，這三屆畢業(yè)生既有在摸爬滾打中形成的堅(jiān)毅，也有對(duì)社會(huì)的洞察，還有種積極改變現(xiàn)狀的精神特質(zhì)，注定大量涌現(xiàn)人才。

在商界，曾叱咤中國(guó)家電江湖的TCL李東生、創(chuàng)維黃宏生、康佳陳偉榮，投資圈的熊曉鴿、徐小平、閻焱，地產(chǎn)界的馮侖，以及既是科學(xué)家又是商界領(lǐng)袖的張亞勤等也都是這個(gè)群體的成員。

恢復(fù)高考前，段永平在革命老區(qū)井岡山下的一個(gè)農(nóng)村干農(nóng)活，第一次高考時(shí)16歲的他倉(cāng)促?gòu)?fù)習(xí)了倆月，沒(méi)考上，第二次抱著一種“不成功，便成仁”的心態(tài)，終于順利考入了浙江大學(xué)無(wú)線電系。

在大學(xué)，段永平就表現(xiàn)得很“異類(lèi)”，那時(shí)候就表現(xiàn)出了他一以貫之的實(shí)用主義理念。

他似乎早早就看出自己不可能成為一個(gè)科學(xué)家，所以并沒(méi)有在科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域消耗太多精力。他只上自己感興趣的課，讀對(duì)自己有用的書(shū)，只要自己不感興趣，即便有些是必修課他也不會(huì)為了學(xué)分而強(qiáng)迫自己去聽(tīng)。

在他看來(lái)：

“文憑于我根本就不重要，重要的是能不能學(xué)到實(shí)實(shí)在在而又實(shí)用的知識(shí)。”

畢業(yè)后，段永平被分到了北京電子管廠（774廠），這是一家走在中國(guó)電子工業(yè)前列的科技型國(guó)企，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)亞洲最大的電子管生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在北京的798藝術(shù)區(qū)就是廠區(qū)舊址改建而來(lái)，當(dāng)時(shí)員工將近1萬(wàn)人。

大國(guó)企，還給北京戶(hù)口，這是許多人夢(mèng)寐以求的。但段永平只在這里工作了4年就離開(kāi)了。

周?chē)娜硕疾焕斫?，認(rèn)為對(duì)于沒(méi)人脈、沒(méi)錢(qián)的年輕人來(lái)說(shuō)，再去找一個(gè)這樣的大國(guó)企很難。

但這卻正是段永平辭職的理由：

“在找工作的時(shí)候，總是聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)是誰(shuí)的兒子，我就想，我是誰(shuí)的兒子？”

言外之意，能靠得上的只有自己。

辭職后的段永平?jīng)]有急著去找下一份工作，在風(fēng)起云涌的80年代，他感覺(jué)自己只有工科知識(shí)還不夠用，于是又中國(guó)人民大學(xué)讀了個(gè)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。

畢業(yè)后，他也沒(méi)對(duì)很快能當(dāng)處長(zhǎng)、分房子的單位表現(xiàn)出多大興趣，甚至都不想留在北京了。

有人說(shuō)：“丟了北京戶(hù)口多可惜??！值一萬(wàn)多呢！”

段永平笑道：“以后想要了，再花一萬(wàn)多買(mǎi)一個(gè)就是了！”

雖然以后的北京戶(hù)口遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是花一萬(wàn)就能買(mǎi)到的，這話聽(tīng)起來(lái)也有點(diǎn)狂妄自大，但這其實(shí)是段永平對(duì)自己清晰的認(rèn)知——“我這種人在北京的成功概率不會(huì)大，這里不太適合我，我想到思想開(kāi)放，急需人才的南方去。”

三、用武之地

毅然南下的段永平先是去了廣東中部的佛山找了份工作，沒(méi)呆多久又去了離佛山80余公里的中山重新找工作，加入了當(dāng)時(shí)中山排名第三的怡華集團(tuán)，并在這里遇到了他的貴人——時(shí)任怡華集團(tuán)總經(jīng)理的陳建仁。

陳建仁看了段永平的簡(jiǎn)歷后，對(duì)其十分賞識(shí)，說(shuō)服他去怡華集團(tuán)下屬的日華電子廠當(dāng)廠長(zhǎng)。

這個(gè)看起來(lái)的“美差”其實(shí)是個(gè)大坑。

當(dāng)時(shí)日華電子廠背負(fù)200萬(wàn)的巨額債務(wù)，賬上的資金只剩3000元，整個(gè)廠子算上生產(chǎn)線的工人總共只有十幾個(gè)人。而且，當(dāng)時(shí)廠子主要的產(chǎn)品是已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰的大型電子游戲機(jī)。

這反而讓段永平覺(jué)得找到了用武之地，段永平的商業(yè)思維開(kāi)始集中式爆發(fā)。

20世紀(jì)80年代，最火的游戲機(jī)是日本任天堂生產(chǎn)的一款家庭游戲機(jī)，因其外殼為紅白配色，因此被稱(chēng)為“紅白機(jī)”，該游戲機(jī)的玩法簡(jiǎn)單有趣，受到全球玩家的追捧（其中有些游戲直到今天都非?；?，比如超級(jí)馬里奧、魂斗羅等）。

數(shù)據(jù)顯示，該游戲機(jī)上市不到一年，銷(xiāo)量就超過(guò)了300萬(wàn)臺(tái)，刷新了游戲產(chǎn)業(yè)的記錄。

但由于關(guān)稅壁壘，85年時(shí)“紅白機(jī)”在中國(guó)的價(jià)格大概為180多元，相當(dāng)于普通工人3個(gè)月的工資，如此高的價(jià)格讓人望而止步。

正版讓人買(mǎi)不起，振奮的就是仿冒商。當(dāng)時(shí)眾多“紅白機(jī)”的仿制品紛紛涌入市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量存在很大問(wèn)題。

這讓段永平看到了其中的巨大商機(jī)。在分析了游戲機(jī)市場(chǎng)后他認(rèn)為：雖然上游戲機(jī)的時(shí)間晚了點(diǎn)兒，但別的企業(yè)大都是組裝型的，什么產(chǎn)品好賣(mài)就組裝什么，如果能創(chuàng)出自己的牌子，必能在市場(chǎng)上有長(zhǎng)久的生命力。

剛開(kāi)始是租了中國(guó)臺(tái)灣的一個(gè)品牌，打開(kāi)了游戲機(jī)市場(chǎng)，后來(lái)跟臺(tái)灣廠商鬧掰，只得自己創(chuàng)立，段永平跟同事反復(fù)斟酌了好久新品牌的名字，最后定下來(lái)叫“小霸王”。

有了自己的品牌后，段永平并沒(méi)有急功近利地去打價(jià)格戰(zhàn)，在他看來(lái)，“守住本分”才是制勝關(guān)鍵，“本分”的關(guān)鍵就是產(chǎn)品質(zhì)量。但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有一些暢銷(xiāo)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)已經(jīng)很高了，無(wú)論價(jià)格還是質(zhì)量都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，小霸王與之相比很難出頭。

這就需要找到一個(gè)突破口切入進(jìn)去，段永平想到的是營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)時(shí)其他企業(yè)也搞營(yíng)銷(xiāo)，但都沒(méi)有段永平搞得狠——91年6月，在小霸王資金非常緊張的情況下，段永平痛下血本，拿出40萬(wàn)在央視打廣告，是同類(lèi)產(chǎn)品中第一則在央視播出的廣告，效果立竿見(jiàn)影，小霸王在92年銷(xiāo)售額超億元，凈利潤(rùn)超800萬(wàn)。

“小霸王”游戲機(jī)憑著營(yíng)銷(xiāo)一炮而紅，價(jià)格也合理，質(zhì)量上也有保證，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)游戲機(jī)大多采用進(jìn)口芯片散件組裝而成，有些品牌的發(fā)廠維修率高達(dá)30%，而“小霸王”無(wú)論產(chǎn)量多少，都能把返修率控制在2%以?xún)?nèi)。

由此，小霸王成了國(guó)內(nèi)電子游戲機(jī)的領(lǐng)軍者，但理智的實(shí)用主義者段永平敏銳察覺(jué)到：電子游戲機(jī)終究是個(gè)消遣品，家長(zhǎng)們都是望子成龍，不愿看到自己的孩子玩物喪志。

一番考量后，段永平在游戲機(jī)的基礎(chǔ)上加了鍵盤(pán)和學(xué)習(xí)卡，成了小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。

他還為小這款產(chǎn)品量身制作了一段神曲——小霸王版的《拍手歌》：“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)；你拍二，我拍二，學(xué)習(xí)游戲在一塊兒......”

段永平這招“移花接木”，使廣告詞更為簡(jiǎn)單易記，再加上花重金將廣告投放在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段，一時(shí)間，這段小霸王版《拍手歌》火遍大江南北。而這則廣告的成本之低、效果之好，也讓廣告界目瞪口呆，成為經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。

產(chǎn)品打出后，段永平又找來(lái)那個(gè)年代最火的明星之一成龍當(dāng)代言人，讓小霸王的知名度進(jìn)一步大增。

95年成龍憑借多部電影打敗了周星馳，刷新了香港票房，被很多人稱(chēng)為“成龍年”，而小霸王的產(chǎn)值也超過(guò)了10億元，一度占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的80%以上，當(dāng)時(shí)怡華集團(tuán)其他十幾個(gè)子公司的收入總和，還不及小霸王的一半。

營(yíng)銷(xiāo)讓小霸王一飛沖天，但段永平對(duì)廣告一直都持十分理性的態(tài)度，在他看來(lái)廣告并非靈丹妙藥，而是一把雙刃劍，如果產(chǎn)品知名度很高，但品質(zhì)、服務(wù)跟不上，肯定要出問(wèn)題。

所以，在推出小霸王的同時(shí)，段永平在全國(guó)下了一盤(pán)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、售后并重的棋。

比如對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行重新布局，取消全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)制，在各個(gè)城市推行總代理制；為了規(guī)范市場(chǎng)，提出“四海一家的解決之道”，統(tǒng)一小霸王的全國(guó)銷(xiāo)售價(jià)，實(shí)行限價(jià)銷(xiāo)售。

94年，有關(guān)部門(mén)做過(guò)一份問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)中國(guó)人最熟悉的電腦品牌是什么，結(jié)果出人意料，不是IBM，也不是聯(lián)想，而是小霸王。

然而，就在小霸王如日中天，眾人都以為段永平將再展宏圖時(shí)，他卻辭職了。

四、急流勇退

怡華集團(tuán)內(nèi)部的很多人都覺(jué)得不可思議。

根據(jù)約定，段永平和怡華集團(tuán)之間“二八分成”，即他可以拿到小霸王20%的利潤(rùn)。很多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為他辭職是“得了便宜還賣(mài)乖”。

事實(shí)上，段永平是看到了小霸王繁榮背后的隱憂。

集團(tuán)公司有時(shí)將小霸王的盈利抽走，填補(bǔ)其他子公司的虧損，這是從全局的角度考慮，但對(duì)于小霸王而言，就是被“吸血”。

段永平認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)股份制來(lái)解決，集團(tuán)如果要抽資金去應(yīng)急，可以轉(zhuǎn)讓股份。另外，搞股份制是“一攬子計(jì)劃”，整個(gè)利益分配機(jī)制建立起來(lái)，就不再需要“二八分成”的東西。

他多次向集團(tuán)高層提出股份制改革建議，但都被拒絕了。理念上的沖突讓段永平不得不離開(kāi)。

段永平這次離職，還帶走了昔日的6位骨干，其中就包括現(xiàn)任OPPO CEO的陳永明和vivo CEO沈煒，他們來(lái)到與中山隔江相望的東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)創(chuàng)辦新公司。

剛開(kāi)始公司簡(jiǎn)單用了“力高”這個(gè)名字，但這不足夠讓人記住，后來(lái)段永平出資向全國(guó)征集品牌名稱(chēng)，有8個(gè)人取的名字都是“步步高”，段永平?jīng)Q定用這個(gè)，并給這8人每人都支付了獎(jiǎng)金5K。

為了打開(kāi)市場(chǎng)，段永平?jīng)Q定再次把目光投向了央視，參加央視的廣告投標(biāo)，力爭(zhēng)拿到“標(biāo)王”。

步步高花了8000多萬(wàn)，打敗許多知名企業(yè)奪得暗標(biāo)。

97年，央視晚間天氣預(yù)報(bào)結(jié)束后，出現(xiàn)的第一條廣告就是步步高的學(xué)習(xí)電腦，“800元買(mǎi)電腦，免費(fèi)學(xué)電腦”。這一廣告播出后，步步高學(xué)習(xí)電腦迅速紅遍大江南北。

這年的11月，段永平再次去北京梅地亞中心參加中央臺(tái)廣告位競(jìng)標(biāo)，不過(guò)這次明標(biāo)“標(biāo)王”被愛(ài)多老總胡志標(biāo)截胡。

其實(shí)，這次“截胡”早已注定，因?yàn)閮扇酥g有過(guò)節(jié)。

94年還是小霸王時(shí)代，當(dāng)時(shí)段永平聽(tīng)說(shuō)有一家叫“升達(dá)”的工廠在仿冒小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，于是上門(mén)打假。而這家小廠的老板就是20多歲的胡志標(biāo)。

事后證明胡志標(biāo)是被冤枉的，因?yàn)樗麄兊能浖菑牧硪患夜举I(mǎi)來(lái)的，只是和小霸王很像。

后來(lái)借著VCD開(kāi)始流行的大潮，胡志標(biāo)招兵買(mǎi)馬開(kāi)發(fā)出了“愛(ài)多”VCD，他把千辛萬(wàn)苦貸到的幾百萬(wàn)留下一部分買(mǎi)原材料，剩下的全都投進(jìn)了央視，買(mǎi)下體育新聞前的5秒標(biāo)版，這也是央視的第一條VCD廣告。

在這次招標(biāo)會(huì)上，離胡志標(biāo)座位不遠(yuǎn)就是當(dāng)年找他打假的段永平。此時(shí)段永平已經(jīng)不玩學(xué)習(xí)機(jī)了，而是帶著步步高VCD也擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，但這次胡志標(biāo)是前輩，段永平變成了跟隨者。

兩人都是為了“標(biāo)王”而來(lái)，再加上之前就有“過(guò)節(jié)”，爭(zhēng)斗自然激烈。當(dāng)然，最重要的原因是，當(dāng)時(shí)VCD市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愛(ài)太激烈了。

從95年到97年，中國(guó)VCD市場(chǎng)進(jìn)入井噴模式，愛(ài)多、新科、萬(wàn)利達(dá)、金正、先科等品牌紛紛涌向市場(chǎng)，與三星、索尼等外國(guó)品牌一決高下，全國(guó)銷(xiāo)售量更是呈倍數(shù)增長(zhǎng)。

新企業(yè)也在源源不斷入局，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有名有姓的VCD生產(chǎn)廠家從兩年間增長(zhǎng)了近400家，此外還有200多家正在上馬和投產(chǎn)，更有不計(jì)其數(shù)的拼裝企業(yè)。

步步高就是在這樣的環(huán)境下加入了戰(zhàn)場(chǎng)。理論上，這有些晚了，但在段永平看來(lái)，與其冒著未知的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造全新產(chǎn)品，倒不如在產(chǎn)品市場(chǎng)漸趨明朗時(shí)做后來(lái)居上者。

后來(lái)居上，講究的就是“人有我優(yōu)”，97年底，有關(guān)部門(mén)對(duì)全國(guó)214家VCD生產(chǎn)商的232種型號(hào)的VCD視盤(pán)機(jī)進(jìn)行了全面檢測(cè)和評(píng)價(jià)，結(jié)果只有18家企業(yè)的13種產(chǎn)品質(zhì)量特性達(dá)到了國(guó)家優(yōu)等品標(biāo)準(zhǔn)，步步高VCD就是其中之一。

頭部的愛(ài)多打算在步步高沒(méi)有完全崛起時(shí)將其扼殺，除了廣告招標(biāo)上競(jìng)爭(zhēng)，雙方還在代言人方面較勁。

奪得央視“標(biāo)王”后，愛(ài)多花了450萬(wàn)請(qǐng)成龍代言，一句”愛(ài)多VCD，好功夫“登上央視，步步高請(qǐng)了李連杰，與成龍的喜劇功夫風(fēng)格形成鮮明對(duì)比，緊跟愛(ài)多在央視打出“步步高VCD，真功夫”的廣告。

這樣讓兩者形成有趣的對(duì)比和呼應(yīng)，引起了極大的輿論效應(yīng)，很多人由此記住了步步高這一新興品牌。

這反而讓知名度差一些的步步高被人熟知。

從李連杰、張惠妹、周星馳再到施瓦辛格，段永平每次都是大手筆，請(qǐng)的都是大明星，但步步高資金并非充裕，相反還有些緊俏，步步高之所以能一次次大手筆在中央臺(tái)投廣告靠的是全員持股。

97年去央視爭(zhēng)奪“標(biāo)王”的同時(shí)，步步高全公司賬面上只剩兩萬(wàn)元，導(dǎo)致其無(wú)法按期支付供應(yīng)商的貨款，一時(shí)間資金鏈非常緊張，眼看這一窘迫局面短期內(nèi)無(wú)法打破，段永平召開(kāi)了一個(gè)供應(yīng)商會(huì)議，如實(shí)向供應(yīng)商們說(shuō)明了步步高目前的狀況，提出了兩個(gè)延期付款的條件：一是由步步高付1%的月利息，延期支付；二是可將貨款入股步步高。

多數(shù)供應(yīng)商接受了步步高的提議，很多人借此入了股。

段永平也鼓勵(lì)員工入股，遍布全國(guó)的代理商也可以入股，由此深得代理商信任。也正因如此，步步高才能在短時(shí)間內(nèi)建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

除了供應(yīng)商、員工、代理商入股外，步步高也吸引了臺(tái)灣地區(qū)著名的電腦制造商宏基入股，宏基占股19%，而段永平只持有公司17%的股份。

在全員持股以及投資者的支持下，步步高的發(fā)展上了高速，“標(biāo)王”、產(chǎn)品高質(zhì)量、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)等一系列動(dòng)作更是大力加持，讓步步高成了業(yè)內(nèi)璀璨的新星。

然而，就在這時(shí)，段永平卻突然移居美國(guó)，將集團(tuán)所有業(yè)務(wù)授權(quán)給陳明永、沈煒、黃一禾三位得力干將。

五、“三分天下”

“退休”時(shí)段永平只有40歲。

在美國(guó)從事攝影事業(yè)的妻子劉昕為他申請(qǐng)了美國(guó)綠卡，盡管此時(shí)步步高剛剛步入高速發(fā)展階段，但段永平卻毫不猶豫地放下了世人眼中的“名與利”，退隱江湖。

一直以來(lái)，段永平都是理性且謹(jǐn)慎之人，這樣的驚人之舉讓很多人不理解。其實(shí)，從步步高內(nèi)部員工來(lái)講，老板“突然退休”絲毫不會(huì)影響集團(tuán)的發(fā)展勢(shì)頭，因?yàn)樗麄冊(cè)缫雅囵B(yǎng)出一套獨(dú)特的“授權(quán)”文化。

“授權(quán)”概念來(lái)自“參與式”管理理論以及員工工作參與理論?！皡⑴c式”管理理論提倡管理人員與員工分享決策權(quán)，以增強(qiáng)員工的工作滿(mǎn)意感和工作績(jī)效；而員工參與理論則強(qiáng)調(diào)管理人員與員工分享權(quán)利、信息、獎(jiǎng)勵(lì)和增加員工培訓(xùn)、減少管理層次，以增加員工的工作自由選擇權(quán)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，“授權(quán)”更多地被描述為一種心理認(rèn)知過(guò)程，是一種內(nèi)部激勵(lì)過(guò)程，被授權(quán)者將從中獲得更大的成就感和豐富經(jīng)驗(yàn)。

早在小霸王時(shí)期，段永平就十分注意“授權(quán)”。他曾回憶當(dāng)年決定離開(kāi)小霸王時(shí)，僅用15分鐘就完成了工作交接，主要得益于“授權(quán)”。

而在步步高時(shí)期，在段永平逐步授權(quán)、放權(quán)的過(guò)程中，步步高的業(yè)務(wù)發(fā)展出了三條相互獨(dú)立的主線：

第一條是教育電子產(chǎn)品類(lèi)業(yè)務(wù)，主要涉及步步高學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)生電腦、復(fù)讀機(jī)和點(diǎn)讀機(jī)等產(chǎn)品；

第二條是通訊業(yè)務(wù)，主要生產(chǎn)無(wú)繩電話、步步高音樂(lè)手機(jī)等產(chǎn)品；

第三條是視聽(tīng)類(lèi)設(shè)備業(yè)務(wù)，包括VCD、DVD、家庭影院和MP3等產(chǎn)品。

99年，段用平作出一項(xiàng)驚人的決定：根據(jù)上述三條業(yè)務(wù)線，按照人隨事走、股權(quán)獨(dú)立、互無(wú)從屬的原則，對(duì)步步高集團(tuán)進(jìn)行重大改制，重新成立三家獨(dú)立的公司：

步步高教育電子由黃一禾負(fù)責(zé)（他退休后，由金志江負(fù)責(zé)）；步步高通訊科技由沈煒負(fù)責(zé)；而步步高視聽(tīng)電子則由陳明永負(fù)責(zé)。

這三位法人之間不存在任何法律上的聯(lián)系，三者唯一的關(guān)聯(lián)就是有一個(gè)共同的股東——段永平，他每家持有約10%的股份。

步步高“三分天下”的格局由此形成。

而段永平在移民美國(guó)后，做起來(lái)甩手掌柜，公司的事情他都不管，甚至連公司具體賣(mài)何種產(chǎn)品都不太清楚，他轉(zhuǎn)而做起了投資，做的也相當(dāng)成功，被人稱(chēng)作“中國(guó)股神”。

他對(duì)這些昔日的屬下只有一句告誡：

“這個(gè)事情交給你們干，你們就好好干；如果做不好，你們就干好一件事，你們就把這個(gè)企業(yè)好好關(guān)掉；不要指望我再做什么，因?yàn)檫@是你們的事情。”

這三人也沒(méi)有令他失望，將其“本分”的理念，經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)方式，以及授權(quán)的管理方式都繼承了下來(lái)。

六、段氏門(mén)徒

OPPO的陳明永早期負(fù)責(zé)做DVD、MP3等電子產(chǎn)品，到了2005年，隨著支持音樂(lè)播放的手機(jī)興起，MP3、MP4銷(xiāo)量大減，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做手機(jī)，OPPO在很多方面都延續(xù)了段永平之前的打法。

比如銷(xiāo)售渠道，數(shù)據(jù)顯示，去年OPPO在全國(guó)三四線城市以及縣鄉(xiāng)擁有超15萬(wàn)銷(xiāo)售點(diǎn)，無(wú)論大街小巷都能看到OPPO門(mén)店的身影，這使得客戶(hù)的黏性非常好，并且在品牌形象樹(shù)立、購(gòu)物體驗(yàn)等方面都有著不可替代的作用。

股權(quán)方面，與步步高一樣，OPPO的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制覆蓋到全體員工，新員工工作一年后，能夠獲得執(zhí)行期為四年的期權(quán)。如若員工離職，已兌現(xiàn)為股份的期權(quán)則無(wú)需上繳。同段永平一樣，陳明永本人僅持有OPPO一成左右的股份。

在廣告投入上，相對(duì)于段永平，陳明永有過(guò)之而無(wú)不及，創(chuàng)作經(jīng)典廣告語(yǔ)“充電5分鐘，通話2小時(shí)”；邀請(qǐng)多位當(dāng)紅流量明星做代言；贊助爆款綜藝節(jié)目。

總之，這么多年了，OPPO還是在用“天上打廣告、地下鋪渠道”那套方式。

與陳明永一樣，沈煒也是自小霸王開(kāi)始便追隨段永平，步步高集團(tuán)拆分后，沈煒被安排接管步步高通訊業(yè)務(wù)，成立步步高通訊設(shè)備有限公司。

2007年，蘋(píng)果公司發(fā)布iPhone手機(jī)新品，隨即掀起智能手機(jī)狂瀾，重壓之下，沈煒尋求功能機(jī)向智能機(jī)的轉(zhuǎn)型之路，隨后成立vivo品牌。

此時(shí)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)硝煙正濃，蘋(píng)果、三星、HTC等國(guó)際大牌市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)，聯(lián)想、華為、中興等國(guó)產(chǎn)品牌緊隨其后，而諾基亞、摩托羅拉等老巨頭雖已出現(xiàn)頹勢(shì)，卻依然有一定的市場(chǎng)影響力。

vivo在這樣一個(gè)群雄并起的智能手機(jī)市場(chǎng)中，充其量只是一個(gè)實(shí)力弱小的新兵。

此時(shí)的vivo一如當(dāng)年的步步高，而沈煒也如段永平，遵循焦點(diǎn)法則，選擇在行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域建立相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須有自己的特色，與其他手機(jī)品牌產(chǎn)生差異。段永平曾說(shuō)：

最重要的是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，做到這一點(diǎn)很不容易，比如研發(fā)要根據(jù)消費(fèi)者的需求，尊重消費(fèi)者的意見(jiàn)來(lái)進(jìn)行，多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)出老百姓接受的產(chǎn)品，而不是自己主觀搞一些噱頭，為差異化而差異化。

受段永平影響，沈煒當(dāng)初在做產(chǎn)品時(shí)，始終將其目標(biāo)消費(fèi)人群定位在18-35歲的年輕人群體，通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，音樂(lè)是這類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)主要的考量之一。而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的智能手機(jī)音質(zhì)和音樂(lè)并沒(méi)有滿(mǎn)足年輕人的需求，顯然，這是消費(fèi)者極為關(guān)注而其他手機(jī)廠商忽視的一個(gè)市場(chǎng)盲點(diǎn)。

沈煒從這個(gè)市場(chǎng)缺口切入，將美國(guó)專(zhuān)業(yè)音頻芯片制造商Cirrus Logic公司的Hi-Fi產(chǎn)品CS4398移植到手機(jī)上，在2012年推出vivo音樂(lè)手機(jī)X1，當(dāng)年銷(xiāo)量飆升到百萬(wàn)部。沈煒的聚焦戰(zhàn)略大獲成功。

在銷(xiāo)售渠道上，vivo與OPPO一樣，著力鞏固線下渠道，使其成為銷(xiāo)售主力，2014年在全國(guó)的分銷(xiāo)終端多達(dá)10萬(wàn)家。

在沈煒看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)溝通平臺(tái)，是一個(gè)新型工具，但并非全部，無(wú)論是電商還是社交，都是為了讓品牌和客戶(hù)的溝通變得更加直接高效，商業(yè)的本質(zhì)并沒(méi)有改變。線上線下并不是取代與被取代的關(guān)系，而是相互并存。且他認(rèn)定線上和線下成本“一定會(huì)在未來(lái)某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)達(dá)到平衡，類(lèi)似小米這條路，也許我們走起來(lái)可能就覺(jué)得不太熟或者比較崎嶇，我們只能走自己熟的路。”

另外，早在2004年布局線下渠道時(shí)，沈煒就定下了政策：優(yōu)先零售商賺錢(qián)，其次是省級(jí)代理商賺錢(qián)，最后是vivo總部賺錢(qián)。

這些代理商全部為獨(dú)家代理，即只銷(xiāo)售vivo一個(gè)品牌，并在股權(quán)方面與vivo實(shí)現(xiàn)交叉持股，認(rèn)同vivo公司文化價(jià)值觀，形同親密戰(zhàn)友，榮辱同擔(dān)。處于對(duì)中國(guó)國(guó)情的考慮，沈煒還制定了農(nóng)村包圍城市的策略，二三線城市及縣級(jí)用戶(hù)占比60%，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)用戶(hù)占比40%，北上廣深的市場(chǎng)相對(duì)較弱。

而在廣告方面，沈煒也搞出了“讓音樂(lè)活起來(lái)”“V夢(mèng)想，不放手，敢讓全世界成為我的舞臺(tái)”“照亮你的美”等，同樣邀請(qǐng)當(dāng)紅流量明星做代言，與OPPO輪流“霸屏”各大衛(wèi)視綜藝節(jié)目。

步步高集團(tuán)拆分后，步步高的教育電子公司交給了黃一禾負(fù)責(zé)，主營(yíng)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)等，2007年，黃一禾退休，工作出色的金志江成了接班人。

與陳明永、沈煒等相比，金志江所在的教育電子產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模小且技術(shù)門(mén)檻低，產(chǎn)品生命周期非常短，企業(yè)面臨巨大的生存挑戰(zhàn)。

但步步高教育電子公司非但沒(méi)有衰敗，反而跟讀書(shū)郎、優(yōu)學(xué)天下牢牢把據(jù)著中國(guó)教育智能硬件六成以上的市場(chǎng)。

金志江也慣用“慢市場(chǎng)一步”，他會(huì)盯著市場(chǎng)，直到市場(chǎng)需求起來(lái)，供應(yīng)鏈、技術(shù)、成本都成熟了，才會(huì)開(kāi)始大規(guī)模投入。對(duì)復(fù)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)是如此，對(duì)后來(lái)的平板電腦、“小天才”電話手表亦如是。

在步步高教育電子的眾多產(chǎn)品中，最受關(guān)注的莫過(guò)于“小天才”兒童電話手表。有數(shù)據(jù)顯示，小天才在今年第二季度全球整個(gè)智能手表領(lǐng)域出貨量能排到全球第四，僅次于蘋(píng)果、華為、三星，比小米還高，而如果細(xì)分到兒童智能手表領(lǐng)域，則是當(dāng)之無(wú)愧的霸主。

拼多多創(chuàng)始人黃崢也曾透露對(duì)自己影響非常大的人是段永平，他說(shuō)：

“老段對(duì)我的影響非常大，我是他下一代的四徒弟?！?/p>

黃崢是網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊介紹給段永平的。熟識(shí)之后，黃崢還不時(shí)幫段永平做一些投資。

2006年，已經(jīng)退休的段永平以62萬(wàn)美元的高價(jià)拍到與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，段永平帶上黃崢一同赴宴，這次午宴的交談，讓黃崢見(jiàn)識(shí)到了簡(jiǎn)單和常識(shí)所蘊(yùn)藏的巨大力量，他感慨道：

“常識(shí)是顯而易見(jiàn)、容易理解的，但我們各種因?yàn)槌砷L(zhǎng)、學(xué)習(xí)形成的偏見(jiàn)和個(gè)人利益的訴求蒙蔽了我們?！?/p>

后來(lái)黃崢決定在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，段永平也毫不猶豫地出資為其背書(shū)，雖然拼多多經(jīng)常被詬病為“價(jià)廉質(zhì)低”，跟當(dāng)初段永平所在的電子產(chǎn)品領(lǐng)域也有較大差別，但從黃崢的經(jīng)營(yíng)策略上，仍能看到段永平的影子。

比如，銷(xiāo)售渠道方面，在淘寶、京東、美團(tuán)三大巨頭額擠壓下，黃崢集中力量采用差異化打法，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力推低價(jià)模式，輕松獲得了大量用戶(hù)。

在廣告方面，也采用了廣告上的強(qiáng)大攻勢(shì)，電視、手機(jī)、地鐵、電梯……幾乎有人的地方，拼多多剛興起那幾年都能看到或者聽(tīng)到一首“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”的廣告語(yǔ)。

在企業(yè)文化上，黃崢也強(qiáng)調(diào)“本分”的理念。

最重要的是，當(dāng)黃崢用了三年把拼多多做上市，很有機(jī)會(huì)成為中國(guó)最有錢(qián)的富豪時(shí)，他捐了1000億，在41歲選擇退休了。

七、為何是他？

段永平雖然退休了，但江湖上總有關(guān)于他的傳說(shuō)。

一方面，是OPPO、vivo、拼多多、小天才等公司被拿出來(lái)討論時(shí)，總會(huì)讓人聯(lián)系到段永平，而“偷偷生長(zhǎng)”威脅到通達(dá)系快遞的極兔速遞，也有著段永平的投資，也被很多人認(rèn)為是段永平在快遞市場(chǎng)攪弄風(fēng)云。

因?yàn)樽屑?xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，極兔速遞的“后發(fā)制人”“在夾縫中殺出一條血路”似乎都是段永平的一貫打法。

“段永平系”創(chuàng)業(yè)者似乎總是值得重視。

另一方面，段永平在雪球賬號(hào)“大道無(wú)形我有型”上經(jīng)常分享一些商業(yè)理念和投資見(jiàn)解，目前關(guān)注者有52萬(wàn)多，而近幾年，越來(lái)越多的人開(kāi)始推崇段永平“本分”“慢就是快”等理念，他說(shuō)過(guò)的話也在媒體上廣為流傳。

其實(shí)，段永平創(chuàng)立步步高的故事沒(méi)有太多少奇特之處，他也沒(méi)有什么縱橫商界、超乎尋常的能力，甚至他在商界的成就不如同時(shí)代的黃光裕、后來(lái)的“二馬”以及黃崢等諸多企業(yè)家，但為什么唯獨(dú)段永平和他的傳說(shuō)越來(lái)越多地被提及？

或許在充斥著浮躁和投機(jī)的商界，段永平的本分、低調(diào)、敢為人后更能讓人看到通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)也能成功，這種理念下的成功還可以被不斷復(fù)制，而這是大眾樂(lè)見(jiàn)的成功。

正如曾有網(wǎng)友曾在雪球感嘆說(shuō)，大道講的東西其實(shí)都很簡(jiǎn)單，但為什么這條路還是人煙稀少，投機(jī)的遠(yuǎn)多過(guò)投資的，可見(jiàn)知易行難。